Copywriting 3.0
Comment rédiger des pages de vente qui ne laissent aucun autre choix à ton audience que d’acheter, là, tout de suite…
(Même si tu n’y connais rien en persuasion ou que tu n’es pas à l’aise avec le fait de vendre…)
Le truc qui fascine le plus les gens qui suivent mon travail, ou qui bossent avec moi ?
Ma faculté à trouver les mots pour convaincre.
Sans jamais donner l’impression de coller un flingue sur la tempe de qui que ce soit en mode »Achète de suite sinon ce sont les terroristes qui vont gagner ! ».
Sans même être pushy.
Pourtant ?
Depuis des années, j’enchaîne les commandes de mailings et de pages de vente.
Je ne saurais même imaginer combien j’ai pu en rédiger.
Mais ça commence à chiffrer.
Les thématiques sur lesquelles j’ai rédigées pour vendre ?
De tout.
Du dev perso au régime minceur.
En passant par comment réussir son Code de la Route ou améliorer sa mémoire.
De comment gagner sa vie en louant des places de parking à d’obscurs logiciels de gestion ou de services de domiciliation.
Bref.
Dans tous les cas ?
Des points communs.
Et, quand je coache des clients ou que je regarde le travail de personnes que j’aime bien qui me demandent des conseils ?
Je vois toujours la même chose.
Le même schéma, qui se répète sans cesse déjà :
« Ok, je sors ce nouveau produit.
Il va vraiment aider les gens.
Mais maintenant, comment je le vends ?
Comment je m’y prends ?
Qu’est-ce que je leur dis ?
Quand ?
Comment ?
OK.
J’essaie de faire un titre accrocheur.
Et je dois leur parler de leurs problèmes.
Et après, je présente ma came.
Mais, concrètement, je fais comment pour leur rendre insoutenable le fait de NE PAS acheter, là, maintenant, tout de suite ?
(Que mon produit soit en promotion ou qu’il soit à plein tarif…) »
Comment faire pour ne pas passer des journées entières à créer un argumentaire de vente ne serait-ce que « potable » ?
Comment faire pour avoir les résultats que la qualité de ton produit mérite ?
Comment faire pour enchaîner les ventes comme les superstars de la persuasion, quand toi, vendre, c’est pas ton truc ?
Voire, quand tu détestes ça ?
Je vais tout te dire dans les lignes qui suivent.
Mais juste avant, laisse-moi t’avouer quelque chose :
Moi aussi, je déteste vendre.
Rien que le mot me met mal à l’aise.
Ca me rappelle instantanément les costards cravateux Wall Street style qui seraient prêts à tout pour te faire signer leur putain de contrat pour ce service dont tu n’as pas besoin.
Et pas plus envie.
Tu l’as compris :
A la base, la vente et moi, ça fait 3.
Et si j’utilise le terme, c’est juste parce que je connais mon marché, et que je sais que, comme moi, des ventes, c’est pile ce que tu veux.
Et sans y passer des plombes à chaque fois que tu sors un nouveau produit…
Le problème pour 99,9999999% des gens qui bossent sur le web ?
C’est qu’ils sont bons dans ce qu’ils font.
Ils ont une expertise.
Ils sont passionnés.
Ils ont des idées et des méthodes qui peuvent aider beaucoup de gens.
Mais…
Ils vendent nada, ou presque.
Parce qu’ils ne savent pas comment s’y prendre…
Souvent ?
Ce n’est même pas leur texte de vente le problème
(peu importe qu’on parle d’une page de vente, d’une vidéo de vente ou de n’importe quel type de script, les techniques pour convaincre sont les mêmes…)
Il arrive bien avant ça.
Dès leur offre.
Tu offres un produit que personne ne veut ?
Tu vendras que dalle.
Et c’est normal.
Ton offre ne colle pas avec ta mailing liste, parce qu’elle n’est pas bien positionnée ?
Tu es condamné à faire flop.
Et à, au mieux, à ramasser des miettes.
(Aucun marketeur ne te dirait ça pour te vendre une formation sur comment rédiger des pages de vente, parce que ça constituerait un trop gros frein à l’achat…
Perso ?
Je préfère t’aider, et c’est ce que je compte faire, dès cette page…)
Encore avec moi ?
Good !
Parce qu’une fois que tu as bien compris ce qui se passe dans la tête de tes clients idéaux…
Ce qu’ils veulent…
Ce qui leur pourrit la vie…
Ce qui les saoule…
(Bref, les émotions qui font leur quotidien..)
…Tout devient facile.
Pas besoin d’en faire des caisses.
Pas besoin d’avoir un bac + 12 en littérature.
Pas besoin d’utiliser des mots compliqués ou de faire des phrases à la Victor Hugo (c’est même fortement déconseillé)
Pas besoin d’être un profiler du FBI habitué à chasser des tueurs en série non plus.
Parce que les gens à qui tu t’adresses et à qui tu veux vendre tes trucs…
Ils sont juste comme toi et moi.
Ils parlent de façon simple.
Avec leur mots à eux.
Et bien au delà des structures de vente toutes faites, le plus important pour convaincre, c’est ce que tu dis.
Et pas comment tu le dis.
C’est pour ça qu’il se passe souvent des choses marrantes en marketing :
Donne un super produit à un copywriter pro qui n’y croit pas plus qu’en le Père Noel ?
Il vendra toujours moins que le mec qui a crée le produit et qui n’en connaît rien en copywriting.
Pourquoi ?
Parce qu’il connaîtra mieux les gens qui s’y intéressent.
Et que, même sans s’en rendre compte, il trouvera les mots.
Maintenant ?
Mets un bon produit dans les mains d’un bon copywriter qui sait à qui il s’adresse ?
Tu obtiens un massacre.
Et un nombre de ventes vertigineux.
Parce que tu mélanges les deux mondes.
Car le copywriting, c’est exactement ça :
A la fois un art et une science.
Une science, parce qu’avec les bons outils, tu peux savoir exactement quoi dire pour convaincre.
Et à quel moment le dire.
Parce que tu connais les structures de base qui permettent de persuader l’esprit humain depuis la nuit des temps.
Parce que tu sais exactement quelles questions te poser pour savoir exactement quoi dire…
… et rendre irrésistible le fait de NE PAS acheter.
Ensuite ?
Tu n’as plus qu’à relier les points.
Et c’est là que ce qui est de l’art entre scène.
Ou, en tout cas, ce qui te paraît être de l’art…
Alors qu’en fait, il s’agit de réussir à faire une seule chose :
Te mettre dans les pompes de tes prospects.
Et leur parler de leurs problèmes.
Avec des mots simples.
Les leurs.
Le truc, bien sûr, c’est qu’il ne faut pas faire ça n’importe comment.
(Le diable est toujours dans les détails…)
Tu veux non seulement leur montrer que tu les comprends presque mieux qu’ils ne se connaissent eux-mêmes…
mais tu veux aussi injecter un maximum de l’outil le plus puissant qui soit en marketing :
La curiosité.
Tu veux les allécher.
Les mettre en appétit.
Tout en les grattant.
Parce que tu leur dis quoi faire.
Mais pas comment le faire.
Et que tu ne cesses de jouer là-dessus, pour qu’ils soit presque douloureux de ne pas acheter ta formation, rien que pour savoir ce qui se cache derrière tes puces promesses.
Tu ne veux pas seulement leur montrer à quel point ton produit va les aider.
Ou changer leur vie.
Tu veux faire beaucoup plus que ça.
Et c’est exactement ce que je vais te montrer dans ma toute nouvelle formation, Copywriting 3.0.
Une fois que tu leur as montré que tu les comprends mieux que personne, simplement en décrivant leur situation ?
Tu veux leur montrer pourquoi tout ce qu’ils ont essayé jusqu’ici ne fonctionne pas.
Ou, au moins, pas aussi bien et aussi vite qu’avec ta méthode.
Tu veux ensuite leur apprendre des choses.
Parce qu’enseigner, c’est déjà convaincre.
Avant de les amener au point où ils ne peuvent que se rendre à l’évidence :
Ce dont ils ont besoin, là, tout de suite, c’est de ta méthode.
Et d’aucune autre.
Et c’est seulement là que tu peux commencer à en rajouter des couches pour déclencher encore plus de ventes, comme sur-demande.
En poussant la curiosité à son paroxysme.
L’un des meilleurs moyens de le faire ?
Ne jamais rien dévoiler.
Ca paraît fou, mais tu peux parler pendant des heures de ton produit sans jamais dévoiler ta méthode.
Et ça va rendre les gens qui te suivent complètement dingues.
Parce qu’ils vont vouloir acheter ton produit presque juste pour savoir quels sont tes secrets.
(J’ai utilisé cette stratégie à de nombreuses reprises.
Et à chaque fois, ça n’a pas manqué :
Ca a systématiquement été un bestseller.
Pour moi ou pour mes clients.
C’est pour ça que je vais te montrer précisément comment faire ça, avec pas moins de 3 argumentaires de vente qu’on va étudier ensemble, toi et moi, de façon à ce que tu puisses faire pareil, dès cette semaine…)
Mais cette technique là, même si elle va probablement plus t’apporter que
les milliers d’euros que tu as peut-être déjà claqués en formations ?
Ce n’est qu’un tout petit bout de ce que tu vas découvrir dans Copywriting 3.0.
Dans cette formation, tout au long des 9 modules vidéos et des tonnes de ressources en PDF ?
Je vais te montrer en détails comment je m’y prends pour rédiger des argumentaires de vente imparables, à tous les coups.
Au début ?
Ca risque de te demander du temps.
(Hey, on a rien sans rien…).
Parce que j’ai préparé des exercices pour toi qui vont te permettre de ne plus jamais avoir à jouer aux devinettes.
De façon à ce que tu saches quelle structure exacte utiliser comme « béquille » pour commencer, si tu n’es pas encore à l’aise.
De façon à ce que tu saches quels mots précis mettre dans ton argumentaire.
Mais pas seulement…
Tu vas carrément découvrir les arguments exacts que tu dois mettre en avant.
(Tu vas trouver un exercice un peu dingue, qui te permet de savoir exactement quoi dire pour convaincre.
Ton problème ne sera plus jamais de ne pas savoir quoi dire, mais de faire le tri pour ne pas faire un texte de 4 kilomètres de long…
Je l’appelle ma machine à arguments imparables)
Une fois que tu auras fait ces exercices , et que je t’aurais donné ma structure de vente favorite ?
Tu n’auras plus qu’à relier les points.
Et mettre telle phrase, à tel endroit.
Bien sûr, pour ça, je vais tout te montrer :
Comment trouver des titres et des accroches qui vont scotcher ton audience à la suite de ta page, pour savoir ce que tu as à leur dire.
Comment rédiger pour rendre la lecture facile, et ne surtout pas décourager tes lecteurs.
Comment utiliser des métaphores pour que ce qui compte raisonne dans leur tête jusqu’à ce qu’ils aient appuyé sur ton bouton d’achat.
Comment rédiger des puces promesses qui peuvent à elles seules te faire vendre ton produit tellement elles vont piqué la curiosité des gens qui te suivent.
Pour chaque étape de ton argumentaire ?
Je vais t’expliquer tous les principes qui changent toute la donne.
Et je vais te montrer comment faire à ton tour, en illustrant tout ça.
(En tout, on va étudier ensemble 5 pages de ventes, en intégralité…)
Le but ultime de tout ça ?
C’est que tu puisses très vite te passer de ces exercices et de cette structure.
Pour que tu puisses à ton tour rédiger des arguments irrésistibles en un seul jet.
Sans même réfléchir.
Pile comme je suis en train de le faire.
Parce que tu auras assimilé les principes qui différencient les pages de vente qui affolent les compteurs de toutes les autres.
Et que tu n’auras même plus à réfléchir à leur structure.
Ou à ce que tu dois dire, tellement ça va te paraître naturel.
Une fois que tu seras rendu à ce stade ?
Ca va être la fête.
Parce que tu n’auras plus à passer des journées entières à te prendre la tête sur la vente.
Tu pourras même te permettre de zapper 80% de ce qu’on est censé dire dans une page de vente.
Parce que tu sauras naturellement où est l’essentiel.
Ce qui est décisif dans la tête des gens pour qu’ils achètent.
Les mots à utiliser.
Les émotions sur lesquels jouer.
Comment décrire leurs problèmes.
Comment présenter ton produit sans passer pour un marchand de tapis.
Comment casser les objections qui pourraient empêcher tes Padawans d’acheter.
Comment les convaincre que c’est pile ce dont ils ont besoin.
Comment injecter de l’urgence pour qu’ils achètent tout de suite, et ne remettent pas ça à plus tard (tu sais comme moi que « plus tard » veut dire « jamais »…)
Encore mieux ?
Tu pourras même prendre le contrepied de ce que tes clients idéaux en ont marre de voir partout.
Et qui les fait fuir.
Et tu pourras, si tu le souhaites, déguiser tes pages de vente en faux contenu…
(Je vais te montrer une paire d’argumentaires complets où j’ai fait ça.
C’est particulièrement utile si, comme moi, tu bosses sur une thématique où il y a beaucoup de concurrence ou si les gens osnt habitués à te voir arriver à des kilomètres avec ta came…)
Et même, rédiger en mode « je m’adresse à un pote, tranquille ! ».
Parce que, que tu tutoies ou vouvoies ton audience, et quelque soit ta personnalité, c’est toujours en étant 100% toi-même qu’on arrive à instaurer un rapport et une relation de confiance que nos concurrents ne peuvent que nous envier…
Et si vraiment tu veux aller vite, et claquer une page de vente en une heure à peine ?
Tu peux obtenir des résultats hors normes sans même glisser la moindre puce promesse dans ton argumentaire.
Je ne te le recommande pas tellement c’est puissant, mais parfois, on a juste pas le temps…
Tiens, d’ailleurs, tu as remarqué ?
Je n’ai pas utilisé la moindre puce promesse jusqu’ici…
Je ne t’ai pas détaillé ce que tu vas trouver dans chacun des modules de Copywriting 3.0, ni dans chacune des ressources que j’ai ajoutées pour mieux t’aider et créer la formation de référence en France sur le sujet.
Le fait est que je n’en ai même pas besoin ici.
Car si, à ce stade, tu n’es pas convaincu que cette formation ne va pas t’aider à faire plus de ventes que jamais jusqu’ici, c’est que tu n’es pas encore au stade où tu en as besoin.
Si tu n’es pas conscient que son investissement va être plus que rentabilisé dès ton prochain lancement, c’est que le marketing, c’est probablement pas fait pour toi.
Si, par contre, tu sais que cette formation va être l’une des plus utiles que tu aies suivies jusqu’ici, je te préviens quand même.
Oui, je te garantis plus de ventes que jamais si tu appliques mes techniques.
Oui, tu vas pouvoir arriver au stade où tu rédiges des argumentaires irrésistibles en une paire d’heures seulement.
Oui, tu pourrais profiter de l’opportunité la plus sous-estimée sur le web aujourd’hui : rédiger pour vendre pour les autres, et devenir copywriter pro.
(Je connais je ne sais combien de gens qui bossent sur le net qui tueraient pour pouvoir embaucher un bon copywriter, tellement ils sont rares et leur spécialisation rapporte…)
Mais le fait est que cette formation va te demander d’y passer du temps.
Parce que même si j’ai inclus autant de ressources pour que tu n’aies plus qu’à combler les trous avec ce que je vais t’aider à découvrir sur ton audience, jusqu’aux arguments exacts à utiliser, et quand…
… c’est tout sauf la formation que tu vas ne vouloir écouter (et lire) qu’une seule fois, et laisser dans un coin…
(Sauf si tu veux juste vendre un max sur ton prochain lancement, et basta…).
C’et plus ton assurance vie si tu te plonges vraiment dedans.
En tout cas, le copywriting, c’est la mienne.
Je pourrais ne plus faire que ça de toute ma vie et ne jamais manquer de rien.
Et ce qui est top, c’est que ça, contrairement aux « techniques magiques » qu’on nous vend sans cesse, c’est pas prêt de changer…
Là, on parle de cerveau humain.
Pas de technologie ou d’algorithmes…