Skopje, Macédoine, peut-être la ville qui m’a le plus charmé de toutes celles que j’ai découvertes ces dernières années…
Après avoir toujours vécu en ville (bon, pas des mégalopoles irrespirables à la Paris ou New York hein, mais quand même), en janvier 2015, j’ai décidé de quitter Nantes pour m’installer dans un petit coin de paradis au bord du Golfe du Morbihan, dans le plus beau pays du monde…
(La Bretagne, yes ! Cool, je vois que tu commences à suivre !)
Et me voilà avec ma première maison.
Et mon premier jardin.
Le souci ?
Pas un foutu arbre de planté sur le terrain.
Pas un pet’ d’ombre.
(Et tu me croies ou pas, mais ça tape souvent fort par là-bas…)
Et là, je commence à regarder ce que je peux faire pour me créer un jardin agréable…
Et, direct, ça me passionne.
Je découvre l’univers des jardins japonais.
Et c’est pile ce que je veux re créer chez moi.
Je passe des heures et des heures à tout fouiller sur le sujet sur le web.
A commander et lire des tonnes de bouquins.
Mais impossible de trouver par quel bout commencer.
Impossible, malgré toutes les pages web que tu trouves en cherchant sur Google, de savoir exactement ce qui se plante, et où, pour que ça ne crame pas en été ou ne soit pas desséché par le vent.
Impossible d’avoir des infos précises en fonction de ton terrain à toi.
De ton projet à toi.
Malgré des semaines et des semaines de temps cumulé à chercher.
Frustrant.
J’ai même cherché des formations en ligne (et même hors ligne !) sur comment créer un jardin japonais à partir de zéro.
Rien n’existait.
Pourtant, j’aurais été prêt à payer (très) cher pour ça.
L’argent pour me créer le jardin de mes rêves ?
Pas vraiment un souci.
Par contre, j’avais pas envie d’attendre 50 ans avant d’avoir un résultat qui me plaise.
On n’est plus au temps où les gens font des jardins pour leurs petits enfants…
Alors j’ai commencé, comme j’ai pu.
J’ai fait une tonne d’erreurs.
En peu de temps
(il faut dire que j’ai pas fait semblant non plus de planter des végétaux !)
Un sublime érable du Japon qui crame parce qu’il est trop exposé au vent.
Des trucs plantés mais qui ne donnent pas le résultat escompté parce que je n’ai aucune connaissance en design paysager.
J’ai même passé du temps au Japon juste à visiter et m’inspirer de leurs jardins en remontant de mon tour du Pacifique l’an dernier (je n’y ai fait que ça d’ailleurs).
Je te passe la liste de toutes les frustrations à plancher sur ce début de jardin.
Pourquoi je te parle de ça ?
Parce que j’aurais été le client idéal pour plein de produits et de services sur ce sujet là.
(Et que je le suis toujours)
Mais, surtout, parce que c’est une bonne illustration de comment vendre en jouant avec les émotions des gens.
J’avais ENVIE d’un beau jardin.
J’étais IMPATIENT de l’avoir.
J’étais FRUSTRE de ne pas trouver les infos que je cherchais (ou les sujets que je voulais dans les pépinières).
J’étais EN COLERE quand je perdais un végétal que j’avais planté et dont je m’étais occupé pile comme le pépiniériste me l’avait conseillé.
J’avais PEUR de perdre certains arbustes magnifiques et rares que j’ai fait venir chez moi.
Bref.
J’arrête là, car tu vois bien l’idée.
Quelle est-elle ?
C’est que les émotions sont les meilleurs boutons sur lesquels appuyer pour faire agir (et acheter) les gens.
Quand tu les comprends et que tu sais en jouer, tu peux faire faire presque n’importe quoi à quelqu’un.
Parce que tu sais t’adresser à quelque chose qu’il ne peut pas maitriser.
Y compris savoir exactement quoi lui dire pour le faire acheter ta solution pour lui tout de suite, et pas plus tard.
C’est l’étape qui vient juste après la connaissance de son marché pour atteindre des niveaux de ventes hors normes.
Et les seuls boutons magiques qui existent en marketing.
Dans la formation papier et PDF d’août de la MMS ?
Je te montre quelles sont les émotions qui vendent.
Et comment jouer avec pour obtenir toutes les ventes que tu désires.
Même si tu n’es pas face à ton client idéal comme je le suis pour n’importe quoi ayant un rapport avec les jardins nippons.
Greg