Budapest.   Très grosse édition encore ce mois-ci de la formation papier de la Marketing Master School.   (J’avais promis de lâcher toutes mes meilleures tueries jamais dévoilées jusqu’ici le mois dernier. On continue donc à le faire avec cette nouvelle coquine à ventes. Et c’est loin d’être fini…)   Au programme cette fois ?   Rien de moins que ma formule ultime de persuasion, déjà.   Responsable de la partie de plus en plus facile des 20 millions d’euros de ventes que j’ai généré directement avec mon marketing. C’est-à-dire […] Lire la suite...

Pest, pas loin de Buda. Hongrie.   Je te parlais vendredi de la formule ultime de persuasion que j’ai fini par réussir à conceptualiser.   Et qui permet de savoir exactement ce que tu dois chercher à inclure dans n’importe quelle offre (formation, coaching, prestation de service, etc…) pour être certain qu’elle se vende super bien.   Et, bien sûr, pareil dans ton argumentaire de vente. Puisqu’il n’est là que pour faire ressortir les éléments phares que tu promets à tes clients, et ceux qui vont les convaincre d’acheter.   […] Lire la suite...

A force de fréquenter Mark et Ting ? On en apprend des trucs…   Sur quoi vendre. Comment. Jusqu’aux mots exacts à utiliser pour rendre insoutenable le fait de ne pas acheter.   Pendant très longtemps ? J’étais comme tout le monde…   Je réfléchissais à une bonne idée d’offre. Pour mes clients ou pour moi.   Je suivais les formules les plus connues pour les créer. Et pareil pour mes argumentaires.   A force de lancer offre sur offre ? Tu isoles ces critères qui font que ça marche. […] Lire la suite...

Attention, métaphore à la mords-moi le zob :   Il fait beau. Tu ouvres les fenêtres.   Ca fait courant d’air. Ca aère.   Bref, c’est cool.   Jusqu’à ce que ça fasse TROP courant d’air. Et que les portes se mettent à claquer de partout.   Ton réflexe, dans ces cas-là ? Oui, fermer les fenêtres. Ou les portes.   Jusqu’à ce que ça ne claque plus.   Et tant pis si ça évacue moins vite les odeurs de phoque et les vapeurs encore emplies d’alcool de la teuf […] Lire la suite...

Un petit groove made in Tbilissi qui est particulièrement pour toi si tu veux vendre tes produits ou services à des tarifs plus élevés qu’aujourd’hui. Même si tu ne penses pas être en mesure de le faire…   C’est humain : On a tous tendance à ne pas oser vendre nos trucs à leur juste valeur. Ou à ne pas oser augmenter nos tarifs.   Parce que Machin sur notre thématique vend sa dope à 59€, et qu’il a plus d’audience ou d’expérience que nous. Parce qu’on se dit que […] Lire la suite...

Toujours à Tbilissi, qui est quand même une base bien pratique quand tu fais des aller-retours entre Europe et Asie comme ça a été mon cas cet hiver…   Quoi que tu vendes ? Tu dois passer par la case promesse.   Et montrer clairement aux gens comment ce que tu vends va changer pour eux.   Le souci avec ça ? (Et on n’aime pas les soucis…)   C’est que la limite qui te fait tomber dans le racoleur est vite franchie. Et là, forcément, tes prospects n’y croient […] Lire la suite...