Il y a à peine de plus d’un an maintenant, je fais ce qui est qui sans doute le plus gros flop de ma carrière sur Life Stylers.   En relançant E-Commerce 3.0, ma grosse formation de 7 semaines sur le copywriting E-Commerce pour la 3e fois. (Juste en re programmant les mails que j’avais déjà rédigés et qui avaient cartonnés les 2 premières fois, donc)   Sauf que ce coup-ci, les choses ne se passent pas exactement comme prévu…   Le résultat ? Tout juste 15 000€ de ventes. […] Lire la suite...

Je m’en rappelle comme si c’était hier :   Sa réaction la première fois que je lui ai parlé de tester ça ? « Tu es complètement taré ! »   Sa réaction la première fois vu qu’il a vu les résultats ? « C’est juste hallucinant ! »   Soyons honnête : Tu te doutes bien que j’entends assez souvent que je suis un peu…spécial. (Le fait que je sois un chouïa surpeuplé du bocal ne doit pas aider…)   Mais la seconde réaction, j’y ai le droit à chaque fois aussi…   De quoi je te parle ? Et […] Lire la suite...

Je ne sais pas si ça t’est déjà arrivé aussi :   Tu fais la promotion d’un truc. Genre une formation.   Tu reçois un email d’un loulou qui hésite à acheter. Et qui te demande si tu proposes ou non une garantie « satisfait ou remboursé ».   Mon conseil de vieux singe à qui on n’apprend plus à faire de gymnastique faciale, si c’est le cas ? Tu ne réponds pas.   Surtout pas.   Tout simplement parce que ce que vient de faire le loulou en question, c’est simplement […] Lire la suite...

Si il y a bien une chose qui rend les entrepreneurs complètement dingues ? Et qui peut aussi les tuer d’entrée de jeu en les incitant à tellement se brader qu’ils vont laisser beaucoup d’argent sur la table, en plus d’attirer uniquement les pires clients qui soient ?   C’est les histoires de pricing.   Savoir à combien fixer le tarif de telle ou telle offre est l’une des questions que je reçois le plus souvent par mail.   Et même pour ceux que j’accompagne en coaching, ça semble rester […] Lire la suite...

Tu le sais si tu me suis depuis un moment, quand je dis un truc, je m’y tiens.   (Mais tu vas voir que là je suis bien emmerdé, et que tu vas pouvoir en profiter pour accéder à plusieurs tueries….)   Ce que j’entends par là ? C’est que si je dis que je retire une formation définitivement de la vente, et bien je le fais vraiment. (Je pourrais te lister toutes celles qui se sont évanouies vers les archives de Gregsland comme ça, et il y en aurait […] Lire la suite...

La semaine dernière, j’ai beaucoup parlé lors d’un coaching à l’une de mes clientes (qui vend bien mais qui a du mal à franchir un nouveau palier) de toutes ces choses qui permettent de manufacturer de la preuve, de la confiance, de crédibilité et de la légitimité.   Bien sûr ? J’ai repris avec elle de nombreux points de ma toute dernière formation sur le sujet.   (Plus disponible à la vente, je l’avais limitée à 120 clients uniquement pour leur laisser de l’avance sur leurs concurrents, et les 120 […] Lire la suite...