Je sais, je sais…
Ca te parait forcément fou quand je te dis que, oui, tu peux closer des clients à des tarifs bien supérieurs à ce que tu pensais pouvoir facturer de plus cher.
C’est-à-dire que, oui, tu as un prix en tête auquel tu ESPERES facturer ta prestation au client potentiel à qui tu vas parler.
Et que finalement, tu te retrouves à ce qu’il te paye bien plus cher pour cette prestation que ce que tu avais en tête de meilleur.
Dingue ?
Et bien non.
C’est ce qui m’arrive désormais systématiquement à chacun de mes calls de closing pour vendre mes accompagnements en coaching.
Les 6 derniers clients que j’ai pris ?
Des accompagnements à 50 000€, 80 000€, 120 000€, 150 000€ et 240 000€ l’année.
Tout ça pour ne guère passer plus de 3 à 4 heures dans le mois avec eux (messages WhatsApp, Skype ou mails compris).
Soit même pas le double de temps que les accompagnements que je vendais auparavant à 1000€ de l’heure.
Oui : ça fait une p*tain de différence.
Et non, bien sûr, je ne suis pas en train de te dire ici que tu vas pouvoir facturer ce genre de tarifs.
Tout dépend de ta thématique, de ton expérience, de tes compétences, de ton positionnement, de ta spécialisation et de tant de choses encore.
Ce que je suis en train de te dire, par contre ?
C’est que oui, tu peux obtenir (bien) plus d’un client que ce que tu pensais même pouvoir lui facturer de plus cher avant que vous ne commenciez à discuter d’une éventuelle prestation de service ou d’un éventuel accompagnement.
Comment c’est possible ?
Et bien (comme d’hab’), si (et seulement si) tu renverses totalement la donne.
C’est-à-dire que tu arrêtes de faire ce tu serais tenté de faire naturellement, ou comme les formarketeurs qui n’ont jamais closé le moindre client de leur vie te disent de faire.
Comme essayer de pitcher tes services à tout prix, et de balancer bénéfices sur bénéfices à la tronche de ton client sur ce que travailler avec toi pourrait lui apporter.
Comme ces freelances qui te contactent de but en blanc, sans que tu ne leur aies rien demandé, et qui te disent comment ils vont t’aider à avoir plus de résultats.
Sans même chercher à comprendre ce que tu fais aujourd’hui ni même savoir quels résultats tu as vraiment.
Faire ça ?
Ca serait comme si tu étais médecin, et que tu filais une prescription générique.
La même qu’à tous tes autres patients.
Sans même chercher à savoir quels symptômes ils ont, et à d’abord faire leur diagnostic.
D’ailleurs, en parlant de médecins ?
Il y a quelque chose que les médecins, les chirurgiens et les meilleurs professionnels de la santé font tous qui leur permettent parfois d’être vus comme rien de moins que des génies.
Et de facturer des tarifs complètement indécents.
Et ça ?
Ils le font avant même de faire le job pour lequel ils sont payés :
Nous soigner.
Cette chose là ?
Tu peux toi aussi la faire pendant tes closes.
Et une fois que tu sais le faire ?
Tu sais aussi comment closer des clients à des tarifs qui te surprendront toi-même.
Sans avoir à vendre, ni même à convaincre.
Sans avoir à présenter de résultats que tu auras fait obtenir à tes clients par le passé ou la moindre référence.
C’est exactement comme ça que je vends des accompagnements à des tarifs aussi dingues que ceux dont je te parlais plus haut.
Sans rien faire d’autre que les laisser essayer de me convaincre que je les accepte comme clients…
Le fait est que mes meilleurs clients, je ne les ai jamais closés en leur vendant la lune.
Je ne les ai jamais closés en leur faisant la moindre promesse.
Je ne les ai jamais closés en cherchant à les convaincre.
C’est même tout le contraire…
Je les ai closé en les faisant parler.
Je les ai closé simplement en orientant la conversation d’une certaine façon, pour que ça soit le client lui-même qui se convainque de lui-même de vouloir travailler avec moi.
Pour que ça soit le client lui-même qui me dise pourquoi il voudrait travailler avec moi, et personne d’autre.
Jusqu’à le plus souvent, me demander comment c’était possible de le faire.
Sans même que la question de mes tarifs n’ait encore été abordée.
Et quand aux tarifs, d’ailleurs ?
C’est là que les méthodes que je te présente dans Clients Flash sont peut-être les plus bluffantes.
Parce que tout ce que tu veux faire, c’est te la jouer poker face.
Et laisser venir tes clients potentiels avec leur propre offre.
(Je te montre comment t’y prendre pour que ça soit eux qui te disent combien ils vont être prêts à te payer pour ton aide, au lieu que ça soit toi qui doive leur dire quels sont tes prix)
Et c’est justement là que, si tu as bien mené ton call et bien suivi toute la méthode, que beaucoup d’entre eux vont te proposer quelque chose de bien supérieur à ce que tu pensais même pouvoir leur facturer de plus cher.
Faire ça ?
Ca te permet non seulement de souvent gagner bien plus par client que ce que tu croies possible.
(Y compris si, comme moi, tu fais ton truc depuis super longtemps et que tu es pourtant déjà habitué à facturer des tarifs indécents)
Mais ça te permet aussi de ne jamais stresser quand à tes tarifs.
Et à ce que les gens avec qui tu vas décider de parler parce qu’ils ont le profil de tes clients ultra idéaux vont bien pouvoir en penser.
D’ailleurs…
Si la question des tarifs est quelque chose qui te paralyse rien qu’à l’idée d’y penser ?
Il y a une technique toute bête que tu peux utiliser dès les 30 premières secondes où tu vas parler avec ton client pour éliminer toute objection quand à tes prix.
Et que tu puisses te concentrer tranquillement sur ta conversation avec lui de la façon la plus naturelle possible, jusqu’à justement que ça lui qui te dise combien il va être prêt à te payer.
Je te donne cette technique, que j’ai découverte chez l’un des auteurs business les plus persuasifs ayant jamais foulé notre belle planète page 202 de Clients Flash.
Et tout le reste de la méthode pour closer des clients à des tarifs bien supérieurs à ce que tu pensais pouvoir facturer de plus cher dans toute l’avant dernière partie du livre.
Tu peux profiter de 300 boules offertes pour en fêter le lancement jusqu’à demain soir 23h59 en passant par ce lien qui te donne tout le programme :
http://lifestylers.fr/clients-flash/
Mais, au cas où tu le l’aurais pas encore vu :
Clients Flash ne va pas te coûter le moindre euro.
Tout ce que je t’y partage à l’intérieur en faisant à mon avis la méthode la plus efficace au monde pour trouver des tops clients, vite…
…tellement que j’ai décidé de te garantir tes résultats.
J’avoue, c’est quelque chose que je n’aime pas trop faire.
Parce que ça attire les losers qui veulent récupérer l’information, avec directement en tête de se faire rembourser plus tard.
(Et qui donc n’appliqueront jamais rien, n’auront jamais de résultats, et continueront tranquillement leur vie de losers….)
Mais si ça peut te convaincre d’avoir à ta dispo tout ça et de changer ta vie comme ça a changé la mienne et celle des clients que j’accompagne…
Greg