Si il y a bien quelque chose qui nous scotche dans les starting blocks et nous empêche de décoller quand on débute…
c’est le syndrome de l’imposteur.
A mon sens ?
Il ne faut pas s’y arrêter.
Parce que c’est en faisant qu’on apprend.
Et qu’on devient meilleur.
En même temps, n’est-ce pas pile ce que font la majorité des formateurs en marketing qui ne font rien d’autre que vendre leurs propres formations ?
(D’où le terme « formarketeurs » qu’ils m’ont inspiré)
Après, il faut être honnête :
Les gens qui découvrent tes contenus sentent très vite si tu n’es pas crédible.
En mode imposture sur patte qui a lu 2 bouquins sur un sujet et qui se proclame expert ayant aidé des milliers de personnes.
Et ça peut causer un autre problème arrivé à un certain stade, auquel il faut faire attention aussi :
La légitimité perçue.
Tu deviens bon sur un sujet de ta thématique, par exemple.
Mais vu que tu n’en parles jamais, ton audience ne te perçoit pas comme légitime dessus.
Et n’achète pas ta solution là-dessus quand tu la sors.
Même si tu es capable de résoudre leur problème et de leur apporter des vrais résultats.
Bien sûr…
Tu peux t’en sortir en étant extrêmement bon en persuasion.
Avec des mails et un argumentaire de vente de niveau 11.
Et même si je ne te dispense pas de ça, il y a une autre solution :
Etre stratégique.
En parlant de ce sujet là en amont.
De façon à ce que quand tu lances ton produit, tes Padawans soient convaincus de ta faculté à les aider là-dessus.
Après, il y a un autre cas de figure vraiment intéressant :
Quand tu sais que ce dont a le plus besoin ton audience, c’est de X.
Mais que toi, tu n’es pas expert en X du tout…
(Non, je parle pas de porno…)
Si tu veux des résultats limite gang bang dans un cas comme ça ?
Tu peux passer en mode association de malfrats.
Ou de bienfaiteurs, plutôt.
Et co-créer ta formation.
C’est ce que j’ai fait récemment, avec quelqu’un qui a des compétences dans un domaine qui pourrait changer la face de ton business.
Le truc avec ce domaine ?
C’est que vu la nature de ce que c’est, il faut s’y mettre vite.
Avant que tout le monde ne saute dans le train et le rende bien moins rapide.
Et c’est pile pour ça que j’ai décidé de faire appel pour la première fois à quelqu’un qui fait ça à longueur de journées plutôt que d’explorer le sujet de fond en comble moins même.
En attendant qu’on envoie la sauce très rapidement maintenant ?
Songes-y.
Ca peut être un sacré moyen de proposer un bestseller que tu n’aurais pas pu créer autrement…
Et pour les autres façons de trouver des idées de formations qui vont cartonner, et les transformer en offres irrésistibles, presque à tous les coups ?
Greg