De retour de la terre Himba, toujours en Namibie.
Si il y a une question qui revient tout le temps et qui ne fait pas vraiment sens ?
C’est celle-ci :
Quelle est la longueur idéale d’un argumentaire de vente ?
Qu’est-ce qui convertit mieux ?
(Et peu importe qu’on parle de page ou de vidéo de vente)
Non, une page plus courte ne va pas forcément donner de meilleurs résultats.
Pas plus qu’une page plus longue.
Le fait est que ça dépend.
Je te recommande de voir ça comme un film ou un roman.
Tant que c’est intéressant ?
Ce n’est JAMAIS TROP long.
La longueur dépend du scénario.
De ce que le réalisateur ou le romancier a à montrer pour placer le contexte de son histoire.
Présenter les personnages.
Puis l’intrigue.
Avec tous les rebondissements nécessaires jusqu’à la fin.
Et bien en copywriting, c’est exactement pareil.
Tu peux faire une très bonne page de vente en 1300 mots seulement (ça m’est arrivé plusieurs fois).
Comme devoir rédiger près de 20 000 mots pour convaincre un maximum de tes prospects d’acheter (ça aussi m’est arrivé plusieurs fois).
(Ou une vidéo de 7 minutes, comme une de plus d’une heure)
Tout dépend de ton produit.
De ton offre.
De tes clients idéaux.
De leurs problèmes.
De comment ça leur pourrit la vie.
De ce qu’ils ont essayé pour résoudre le souci.
Des objections qu’ils peuvent avoir.
Et de tout ce que tu as à leur dire pour les convaincre que ce que tu vends est pile ce dont ils ont besoin.
Maintenant.
Et pas plus tard.
Une règle que tu peux te tatouer :
Tant que c’est intéressant pour eux, que tu leur parles d’eux et de leurs problèmes, ce n’est jamais trop long.
En as-tu déjà eu marre que quelqu’un te parle et te conseille sur quelque chose qui t’intéresse et te gâche la vie ?
Moi non plus.
Et c’est pareil pour ton audience.
Greg