Webmarketing, Emailing et Copywriting

On m’a beaucoup demandé récemment pourquoi je faisais si peu de vidéos désormais.

Et si j’aimais Belgrade, vu que je n’y avais tourné encore aucune vidéo.

 

La réponse ?

Elle va au-delà du simple fait qu’envoyer des mailings chaque jour avec mes techniques contre intuitives, ça vend nettement mieux.

 

Le truc, c’est aussi qu’avec le format texte (et surtout les mails), tu as un contrôle que tu n’as pas avec les vidéos.

C’est que si tu fais ça bien, les gens à qui tu t’adresses restent jusqu’au bout.

Ils ne sont pas tentés de zapper, tellement d’autres choses attirent notre curiosité et nous incitent à cliquer ailleurs.

 

L’objectif d’un contenu gratuit, quel que soit ce que tu publies ?

C’est que les gens aillent jusqu’au bout, et voient tes appels à l’action.

 

Qu’ils aient envie de cliquer vers tes pages ou vidéos de ventes.

 

Sans ça, tu ne peux pas vendre.

Même si ton offre est irrésistible et pile ce qui leur faut.

 

Avec le format texte et les bonnes techniques ?

Tu fais tout ce que tu veux.

 

Tes clients idéaux sont bombardés d’information et d’autres contenus où cliquer, sur YouTube, dans leur boîte de réception, sur Facebook ou ailleurs ?

Pas de souci.

Tu sais accrocher leur attention avec un simple bout de titre.

 

Mieux :

Avec les bonnes techniques, tu fais faire à ceux qui te lisent tout ce que tu veux.

(Dans leur intérêt aussi bien sûr).

Par exemple :

• Tu sais accrocher leur attention d’entrée, et ne plus jamais la perdre, jusqu’à ce qu’ils soient devant ton bouton d’achat, prêts à cliquer…
• Tu sais susciter la curiosité avec ton titre et une paire de phrases…
• … puis faire monter le désir d’absolument savoir ce qui se cache derrière l’une de tes puces promesses (si ce n’est pas toutes).

(Et là, ça devient très difficile pour eux de NE PAS acheter ton produit…)

 

Mais ça, ce n’est que le début…

Parce que tu peux aller BEAUCOUP PLUS LOIN que ça.

 

Tu peux aussi (là encore, en maîtrisant les bonnes techniques de copywriting) :

– tisser une relation avec eux et engager ton audience de façon bien plus rapide qu’avec des formats où tout ça semble plus facile à faire, comme la vidéo ou l’audio…(sans même qu’ils ne te voient ou t’entendent, donc…)

– en un simple paragraphe, totalement changer ce dont ils croyaient avoir besoin

(pour qu’il se rendent compte que ce dont ils ont vraiment besoin, c’est de ta solution…)

– dévoiler ta personnalité de façon à faire fuir en quelques phrases les personnes qui ne seront jamais clients chez toi

…et, surtout, rendre les personnes qui te ressemblent, avec qui tu as plaisir à travailler (en 2 mots : tes clients idéaux) totalement accros à tout ce que tu partages

 

Tu peux également…

– totalement changer ce qu’ils croyaient être les meilleures façons de résoudre leurs problèmes ou d’obtenir ce qu’ils veulent plus que tout

– les motiver comme jamais, et leur montrer qu’eux aussi peuvent réussir (même si jusque là ils étaient persuadés qu’ils en étaient absolument incapables)

– les inciter à acheter tout de suite, et pas plus tard (en général, quelqu’un qui remet ça à « plus tard » finit par ne jamais acheter)

 

Le truc, c’est que pour parvenir à tout ça…

…encore faut-il que les gens aient envie de te lire !

Qu’ils ne soient pas rebutés par la longueur de ton mailing, de ton statut Facebook ou de ton article.

Qu’ils n’aient pas envie de cliquer ailleurs après avoir survolé le premier paragraphe de ton texte, parce qu’il est lourd et indigeste.

 

Comment y parvenir ?

En changeant totalement ta façon de rédiger !

Pour susciter la curiosité, pour accrocher l’attention, pour convaincre, pour faire monter le désir et pour rendre douloureux le fait de ne pas acheter nos produits et services…

… il faut oublier tous les principes de rédaction qu’on a appris à l’école.

Parce qu’on nous a appris à BIEN écrire.

Mais jamais à rédiger pour convaincre. Pour vendre.

 

Ce que tu veux faire ?

Que tes textes donnent envie d’être lus quand on les ouvre.

Qu’on voit en un clin d’oeil qu’ils sont faciles à lire

(et pas qu’on est envie de se barrer en voyant un gros pâté de texte…).

Les rendre aérés.

Rythmés.

Presque musicaux.

 

En un mot :

HYPNOTIQUES.

Et c’est exactement ce que je te montre sur cette page.

 

Greg

Je repensais à ça hier soir encore…

(C’est fou quand on y pense)

 

Le truc qui m’a le plus choqué depuis que je suis marketeur ?

 

Ce n’est pas les pratiques franchement douteuses de certains.

Ce n’est pas à quel point tout devient facile quand on sait se mettre dans les pompes des gens à qui on s’adresse, et qu’on leur parle de leurs problèmes comme personne jusqu’ici.

Ce n’est pas la tonne de fric qu’on peut se faire, même si on ne bosse pas avec une grosse audience, quand on sort régulièrement de nouvelles offres.

Ce n’est pas à quel point on peut s’éclater et être soi-même, sans jamais se censurer.

Ce n’est même pas le peu de temps que ça nous demande de vendre chaque jour de l’année (et pas qu’un peu) en envoyant un court mailing chaque jour de la semaine comme celui-ci.

 

Ni quoi que ce soit auquel il serait difficile de croire tant qu’on ne fait pas les choses.

Et qu’on constate les résultats par soi-même.

 

Nope.

Ce qui m’a le plus surpris, et de très loin, c’est à quel point la règle « universelle » qui dit que plus tu donnes de valeur en gratuit, plus tu vends est de la connerie.

 

Comme tout le monde ?

J’ai longtemps juré uniquement par ça.

(Il te suffit de regarder mes contenus de mes premières années avec Life Stylers pour le constater).

 

Tout ce temps ?

Je me disais : « si je leur donne autant de valeur en gratuit, ils vont se dire « wow ! qu’est-ce que ça va être quand je vais acheter ! ».

 

Et comme tout le monde ou presque, c’était ma stratégie.

 

Jusqu’au jour où j’ai découvert une approche complètement contre intuitive.

Qui ne me paraissait pas pouvoir fonctionner.

 

Les plus grands principes ?

 

Ne jamais offrir trop de valeur dans nos contenus.

Juste ce qu’il faut pour ouvrir l’appétit des gens.

Mais pas plus.

 

(La vraie valeur ?

On la garde pour le payant…)

 

Toujours faire un lien vers une offre, aussi.

Systématiquement.

Pas en mode « pistolet sur la tempe il faut que tu achètes tout de suite » comme on voit partout.

Mais de façon suggestive.

Genre si tu veux savoir comment faire, maintenant que je t’ai dit quoi faire, va voir ma page de vente et achète.

 

Ne pas chercher à tout prix à provoquer des ventes rapides.

Style « tu viens de t’inscrire à ma liste, faut que je te vende un truc à tout prix la première semaine ».

Au contraire, mieux vaut laisser les gens être convaincus.

A leur rythme.

Parce qu’au bout du compte on vend plus et on fidélise ses clients en faisant comme ça.

 

Et, last but not least :

(même si je pourrais continuer longtemps comme ça)

 

Bien plus chercher à ce que les gens qui nous découvrent aient envie d’ouvrir tous nos mailings que quoi que ce soit d’autre.

En étant différent.

En leur faisant passer un bon moment avec nous.

En les surprenant sans cesse.

 

D’où le fait de ne pas leur donner trop de valeur.

 

Juste un déclic.

Une inspiration.

Les inspirer.

Les motiver.

Leur montrer qu’eux aussi peuvent y arriver.

Leur parler de leurs problèmes.

Une leçon utile.

Ou n’importe quel « game changer » qui va leur faire voir les choses différemment et les aider à réussir bien plus facilement.

 

Parce que finalement, les gens c’est exactement ça qu’ils veulent.

Pas se prendre la tête avec un énième contenu hyper complet.

Hyper technique.

 

Ils veulent passer un bon moment avec quelqu’un qui les inspire et les comprend.

 

D’où ces mailings quotidiens mixant information et divertissement dont je suis absolument fan.

 

C’est rapide à faire.

C’est fun à faire.

Et les gens adorent ça.

 

Le meilleur ?

C’est que même si ce n’est pas un système hyper optimisé de partout (on envoie juste un court mail qui prend 10 à 15 minutes à écrire après tout), je ne connais rien qui vend plus que ça.

 

(Et c’est pas faute d’avoir essayé tout ce que j’ai pu.

Notamment quand je dois monter les revenus de mes clients dont je me charge de tout le marketing pour palper un maximum de royalties sur leurs ventes)

Le premier client pour qui j’ai utilisé ce système ?

On a passé son business de 500 000€ de CA annuel à plus d’1 million 600 000€.

En 7 mois seulement.

 

Depuis ?

Je ne fais plus que ça, quel que soit le type d’activité sur lequel je dois travailler.

Et sur Life Stylers, bien sûr.

 

 

Le truc ?

C’est qu’il faut vraiment tester par soi-même pour se rendre compte du phénomène.

30 jours.

Minimum.

 

En suivant les principes que je te détaille sur cette page : http://lifestylers.fr/emailing3-0/

 

 

Greg

Tu l’as sans doute remarqué :

Facebook veut te faire cracher ton blé.

 

Plus ça va ?

Plus ce que tu publies sur ta page fan touche….de moins en moins de monde.

 

Tu as beau super bien travailler ton reach, ça change pas grand chose…

(Et c’est pas la dernière mise à jour de leur algorithme qui va arranger les choses, comme tu l’as peut-être déjà constaté à tes dépens).

 

Ce qu’il veut, le pépère FB ?

C’est que tu raques.

Que tu investisses dans son système de publicité.

 

 

Ce que j’en pense ?

C’est que c’est tant mieux comme ça.

 

 

Parce que ce qui sépare les hommes des petits garçons en Mark & Ting de toute façon, c’est leur faculté à savoir acheter plus de trafic que leurs concurrents, en étant le plus rentable possible derrière.

Donc autant faire ça, et juste ça.

 

Aussi, je crois qu’il n’y rien de mieux à mettre sur nos prescriptions que de limiter le temps qu’on passe sur Facebook au strict minimum.

Comme y publier nos contenus, programmer nos pubs, les suivre.

Et basta.

 

Parce que dans le genre tu perds vite des heures chaque jour avec cette m3rde, FB, c’est top.

(Les notifications de ce qui est censé nous servir de téléphone à la base, c’est pas mal dans le genre aussi).

 

 

Y a plein de trucs qu’on peut reprocher au gestionnaire de publicité de Facebook.

 

Reste qu’il y a une fonction mortelle qu’on ne trouve que chez eux :

La possibilité de retargeter sur mesure.

 

Genre « tu as vu cette page, mais pas celle-là ?

Tiens, je te montre cette pub. »

 

Ou « tu viens de me montrer que tu es particulièrement intéressé par ça parce que tu viens de passer du temps sur les pages X et Y qui parlent pile de ça ?

alors il faut que je te montre absolument cette offre.

Et je te fais une offre sur mesure.

 

Puissant le machin.

 

Dans « Doubler ton business avec de simples copier-coller » ?

Je te montre aussi comment ré utiliser tes meilleurs contenus pour dupliquer ton business sur Facebook comme ça, avec le retargeting.

 

Ca demande juste un peu plus qu’un simple copier-coller, car tu dois créer ta publicité.

Mais franchement, si comme moi tu adores bosser en mode 80/20 et avoir un max de résultats avec un minimum d’effort, ça serait dommage de passer à côté de ça.

 

 

Pour découvrir comment augmenter tes inscriptions et tes ventes en ayant juste à te baisser pour récolter les prospects déjà mûrs pour ce que tu as à vendre, regarde cette page.

Greg

Plus ça va, plus je vois mes business sur le net comme des investissements.

Les miens, comme ceux de mes clients.

(Ce qui revient au même vu que je touche des royalties sur leurs ventes tant qu’ils utilisent mon marketing)

 

Ca peut te paraître bizarre pour un mec qui te dit sans cesse que le système de vente le plus efficace qu’il connaisse, c’est d’envoyer un mailing mélangeant un peu de valeur et de divertissement, tous les jours.

Faire du nouveau sans cesse donc.

 

Sauf que ce n’est pas parce que tu fais toujours du nouveau que tu ne peux pas ré utiliser ce que tu as déjà créé pour augmenter tes conversions (à tous les niveaux).

 

L’avantage du nouveau ?

C’est que ça te permet d’avoir des résultats hors-normes si tu fais ça bien.

Parce que tu offres aux gens qui aiment ce que tu fais toujours plus de raisons d’acheter chez toi.

Et que tu leur présentes aussi toujours plus de choses qu’ils peuvent acheter.

 

(Toujours beaucoup plus facile de vendre un nouveau produit à un client existant que d’en convaincre un de passer à ta caisse une première fois. Normal)

 

Mais derrière, rien ne t’empêche de rentrer dans un monde parallèle.

Et d’avoir une sorte de second marketing.

 

Celui-là ?

Il vise les gens qui ne te connaissent pas encore.

Ou qui te découvrent juste.

 

Et tu peux carrément utiliser ton audience actuelle et passée comme cobaye comme ça.

 

Parce que les formateurs en Mark & Ting peuvent bien te dire ce qu’ils veulent et te promettre du 100% de réussite, il y’a toujours des trucs qu’on fait qui fonctionnent bien.

Des trucs qui cartonnent.

Et des gros flops.

 

 

Et c’est là que ça devient facile :

En recyclant ce qui a bien fonctionné, tu peux nettement augmenter tes inscriptions et tes ventes.

 

Et utiliser ce monde parallèle pour démultiplier les résultats de ton business.

 

 

Le meilleur ?

C’est que ça ne te demande généralement qu’un simple copier-coller de ce que tu as déjà créé par le passé.

 

Il te faut juste connaître toutes les techniques que je te dévoile ici pour savoir quoi faire exactement de tes anciens contenus.

 

Parce que tu peux aller beaucoup plus loin que simplement copier ton dernière article ou ta dernière vidéo sur ta page Facebook.

 

Tu peux même créer de tout nouveaux produits de grande valeur ou devenir auteur sans écrire la moindre ligne en plus.

Pile comme un DJ remixe des hits que des artistes ont déjà composés pour faire danser les foules.

 

 

Greg

Une des plus grosses difficultés que je constate en Mark & Ting ?

(à force de coacher ou de conseiller des entrepreneurs du oueb)

Savoir quoi offrir contre l’inscription à notre mailing liste.

(Et comment le présenter pour que les gens qui correspondent pile à nos clients idéaux ne passent pas à côté quand ils voient notre page ou notre formulaire d’inscription)

 

 

Trop souvent ?

C’est une incentive à l’inscription trop générale.

(Toujours le même souci : on veut convaincre un maximum de gens, au lieu de cibler les personnes les plus à même d’accrocher à nos contenus, et de répondre à notre marketing…)

Du coup, ça n’accroche pas l’attention de la majorité de nos clients idéaux.

 

 

Et c’est normal.

Il suffit de se mettre à leur place pour comprendre.

 

Imagine la nana qui se ballade sur Facebook par exemple.

Elle est pile ta cliente idéale.

 

Mais, au lieu de lui parler de son problème, de ce qu’elle a déjà essayé pour le résoudre, de l’impact que ça a sur sa vie, de ses spécificités à elle…

elle tombe sur un énième post ou une énième pub qui s’adresse à toutes les personnes qui veulent le même résultat global qu’elle.

 

Soit des millions de personnes, si tu es sur une thématique assez large.

 

Les chances que ton accroche lui donne envie de cliquer et de rejoindre ta mailing liste ?

Elles sont faibles.

 

Oui, tu vas avoir des inscrits en faisant comme ça.

Oui, tu peux même en avoir beaucoup.

 

La qualité de ces inscrits là, par contre ?

Elle va probablement pas être top.

 

Parce qu’en t’y prenant comme ça, c’est comme si tu essayais de pécho…euh, de pêcher une suédoise qui aime les français en arrêtant toutes les grandes blondes aux yeux bleus qui se ballade dans Berlin.

Tu vas en avoir, c’est sûr.

Mais la gueule de la proportion.

 

(Une tuerie mon exemple encore…je sais !)

 

Sauf que ta suédoise qui aime les frenchies, dans mon exemple à 2 balles, c’est pile ta cliente idéale.

C’est pile la personne qui cherche une solution à ce que tu as à vendre.

 

 

Ce que 99% des créateurs de contenus font ?

Une pub du style « Tu veux découvrir la culture française ? Clique ici ».

 

Alors qu’en partant sur quelque chose comme « Tu es suédoise ? Les hommes français te fascinent et tu te demandes comment les comprendre, comment les séduire et, surtout, où les rencontrer à Berlin hormis à l’ambassade de France ?

Voici les endroits exacts de la ville où les rencontrer, et quoi leur dire exactement pour susciter leur intérêt… »…

là, tout de suite, ta cliente idéale, elle ne peut faire qu’une chose :

Cliquer sur ta pub.

Et rejoindre ta liste.

 

Elle ne risque pas de passer à côté.

Parce que les 2 simples lignes que tu as rédigées lui montre que ce que tu partages, c’est pile pour elle.

 

Plus « sur-mesure », c’est pas possible.

 

Alors là, mon exemple il est ptet un peu funky.

Mais tu vois le truc.

 

Si tu sais pile ce que sont les caractéristiques que doivent avoir tes clients idéaux, tu peux créer quelque chose de sur-mesure comme ça pour qu’il leur soit presque impossible de ne pas s’inscrire à ta mailing liste et découvrir ton univers.

Et le présenter en 2 simples phrases.

 

 

Je te montre exactement comment faire ça dans le premier module de ma nouvelle formation « Doubler ton business avec de simples copier-coller » que tu peux récupérer sur cette page.

Non, ça n’a pas grand chose à voir avec le reste de la formation.

Mais ça va vraiment t’aider à remplir ta liste des prospects les plus pré convaincus qui soient par ce que tu fais.

Même si ils ne te connaissent ni d’Eve ni d’Adam ni de leur pomme.

 

Ceux qui veulent déjà pile ce que tu as à vendre.

Mais qui ne savent pas vraiment où le trouver.

 

Et c’est pour ça que j’ai ajouté ce gros module « bonus » à cette nouvelle formation qui te montre comment recycler tes anciens contenus que plus personne ne voit, ou presque, en machine à faire grossir les résultats de ton business.

Simplement en faisant des copier-coller de ce que tu as déjà créé par le passé.

 

Je t’indique derrière ce clic comment t’y prendre.

 

Greg

Peut-être que comme moi, et comme beaucoup de mes clients,

tu en as marre de passer un temps fou à créer de bons contenus.

 

Tout ça pour quoi ?

Pour constater que quelques jours seulement après que tu les aies publiés…

plus personne ne les voit.

Ou presque.

 

 

Pourtant, il existe de (très) nombreux moyens de ré utiliser tes meilleurs contenus pour continuer à capitaliser dessus.

 

Si tu veux gagner un temps phénoménal…

Si tu veux dupliquer tout ton business sur Facebook (et y avoir de vrais bons résultats)…

Si tu veux simplement augmenter tes inscriptions et tes ventes….

 

(juste en ré utilisant ce que tu as déjà créé)

 

… regarde cette page.

Je t’ai préparé une toute nouvelle formation qui te montre comment doubler ton business avec de simples copier-coller.

Greg

 

PS : Et j’ai ajouté un gros bonus dans cette formation aussi.

Sur quelque chose qui n’a rien à voir.

Mais qui t’empêche sans doute de convaincre autant de tes prospects idéaux que tu n’aimerais de sauter rejoindre ta mailing liste et te suivre aujourd’hui.

 

Tout est là, et en promo pour fêter le lancement de la formation.