Webmarketing, Emailing et Copywriting

Tbilissi, Géorgie…

Je discutais la semaine dernière avec Boris.

Boris, il bosse sur le web depuis looooongtemps (et gère un des sites qui fonctionne le mieux en France).

Pour moi, c’est l’un des meilleurs copywriters de France.

Sur sa thématique, il défonce tout !

Pendant notre appel, il m’a demandé comment je rédige mes mailings.

Surtout, il voulait savoir si j’utilisais une structure type qui me sert de base (et si oui, laquelle…).

Du coup, j’ai filmé mon écran et enregistré mes explications.

Tu peux donc découvrir pas mal de mes meilleures astuces (il a réussi à m’en soutirer pas mal le bougre !) pour rédiger des mailings qui vendent sans jamais saouler son audience dans cette vidéo : http://lifestylers.fr/je-montre-a-lun-des-meilleurs-copywriters-francais-mes-meilleures-astuces-demailing/

Tu pourras remercier Boris, car grâce à lui, tu peux bénéficier, pour aller encore plus loin, d’une grosse promo sur ma formation « Rédaction Hypnotique » sur cette page (jusqu’à demain soir minuit seulement par contre)

A l’intérieur ?

Tout ce que j’ai découvert de meilleur pour rédiger des textes qui scotchent tes visiteurs à tous tes contenus, jusqu’au bouton d’achat…

Greg

Aujourd’hui, je vais faire du hors piste.

Et te parler de Q.

Pour t’aider à réussir.

Le truc, alors que n’importe qui peut se lancer sur le net avec une connexion internet et une perche à selfie ?

C’est que ceux qui gagnent au jeu du business sont forcément ceux qui comprennent que c’est un…business qu’ils sont en train de monter.

Avant de voir son compte Paypal gonfler à vue d’oeil, il faut bosser.

Dur.

Comme si tu montais un restaurant ou une école de voile.

Tout ça, c’est un minimum une question de QI donc.

(ah, tu pensais que j’allais te parler de fesses ?).

Ca te viendrait à l’esprit de vouloir devenir pilote de chasse si tu es nul en maths et que que tu as le vertige ?

Nope.

Pourtant, beaucoup se lancent sur le web alors qu’ils n’ont clairement pas le niveau.

Le niveau intellectuel j’entends.

Pas besoin d’être Einstein, loin de là.

Mais il faut un minimum savoir de quoi on parle (certains appellent ça l’expertise, et, oui, ça aide…)

Mais ce n’est pas ça le plus important…

Le plus important ?

C’est le QE.

Le quotient émotionnel.

La compréhension des gens.

Savoir comment ils réagissent.

Savoir quelles sont les émotions qui les font passer à l’action.

Ou qui les paralysent comme un procrastinateur de niveau 11 devant une to-do list de plus de 3 tirets…

Le QE,

c’est aussi cette capacité qu’on a à comprendre les autres.

A se mettre à leur place.

Et plus à la nôtre.

Pour savoir comment les aider.

Une des plus grosses erreurs que je vois chez les marketeurs ?

Ils se prennent pour leurs prospects.

Ils pensent que ce que veulent leurs clients, c’est ce qu’ils veulent eux-mêmes.

Ca paraît évident, mais ne pas connaître son marché, c’est comme partir vendre des glaces au Groenland.

Pas la meilleure idée qui soit…

C’est pour ça que je recommande à tout le monde d’étudier le copywriting et la persuasion plus que tout le reste.

C’est pour ça que je recommande à tout le monde de passer du temps avec ses prospects. Et de les coacher (même gratos)

Parce que ce que tu vas apprendre en faisant ça peut compenser toutes les faiblesses que tu peux avoir ailleurs.

Un dieu du marketing qui ne connaît pas l’audience à qui il s’adresse vendra toujours moins qu’un débutant qui connaît son marché comme personne.

Qui sait ce que ses prospects veulent.

Qui sait donc quoi leur proposer, et pourquoi ils vont en vouloir.

C’est pour ça que j’envoie une formation papier de 28 pages A4 qui me prend des plombes à rédiger chaque mois plutôt que d’enregistrer en même pas 2 heures une formation en plus sur les dernières techniques « magiques ».

C’est pour ça que je préfère juste vendre mes trucs à des gens comme toi plutôt qu’avoir 50 000 vues personnes qui me suivent.

Je préfère te montrer comment appuyer sur les leviers émotionnels qui font agir tes Padawans.

Tout de suite.

C’est pas sexy.

Mais ça t’est bien plus utile…

Pense à passer plus de temps dans les pompes de tes prospects.

A améliorer ton sens de l’empathie.

Et à t’inscrire ici pour te former à la compétence marketing la plus rentable qui soit : la persuasion.  

Greg

Une terrasse au soleil dans Lipscani, centre de Bucarest…

Une question super intéressante de Damien (aka Damon Pyn) :

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Quand tu n’es pas connu…

(ou plus précisément quand ta réputation d’expert n’est pas encore établie)

…Il n’y a pas de raison qu’on t’écoute.

Même si t’as des supers techniques de la muerte.

Peut-être qu’on finira par s’en rendre compte, mais comment rendre le truc évident rapidement ?

Dès que tu es reconnu comme un des meilleurs, on t’écoute même péter et on analyse le truc pour deviner ce que t’as mangé au pti déj qui te rend aussi performant.

Mais sans cette expertise, comment tu intéresses tes prospects à tes super-méthodes ?

Si demain tu mets une cagoule et que tu fais une vidéo sur une chaine avec 0 audience,

Tu structurerais comment tes contenus pour :

1. faire grossir ta chaine ?

2. retenir l’attention dès la première vidéo ?

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Il n’y a qu’une façon de faire qui fonctionne bien pour réussir ça d’après moi :

(encore plus efficace qu’un sponsoring du Medef, de tous les médias et des grands financiers pour être élu marionnette de la République…) :

Quand on n’est pas connu, on DOIT accrocher l’attention.

Sinon, en effet, même avec le meilleur contenu et les meilleures techniques du monde, personne n’ira découvrir ce qu’on a à raconter.

Tout part donc de notre titre.

(Tu peux aussi jouer en plus avec ta première phase, ou les premières secondes de ta vidéo, pour attirer l’attention…)

Si il est mauvais ?

C’est foutu pour ce contenu là, même si le reste est top.

Ton titre, il doit accrocher l’attention des gens que tu vises.

Il doit sortir du lot.

Il doit leur montrer que ce contenu est définitivement pour eux.

Et, surtout, il doit contenir un élément « what the fuck » qui fait se demander aux gens qui le voient : « mais qu’est-ce que c’est que ce truc là ? ».

« De quoi il veut bien parler ? »

« Quel est le secret ou la technique cachée ? »

Exemples :

1/ Le Power Editor sur Facebook.

Mauvais titre. Descriptif. Quel intérêt on a à cliquer ? On en sait rien. Donc on zappe.

2/ Faire plus de ventes grâce à Facebook : 3 techniques qui fonctionnent

= Titre moyen. On sait bien que c’est pour nous si on est dans la cible, mais on n’a pas cet élément qui rend tellement curieux qu’on veut cliquer tout de suite.

3/ Cette nouvelle option de ciblage sur Facebook permet de toucher 54% de personnes en plus

= Là, on sait que c’est pour nous, et on veut savoir quelle est l’option en question. Bon titre.

4/ Toucher 54% de personnes sur Facebook avec cette option cachée de Facebook que seuls les américains connaissaient jusqu’à hier ?

= Super titre. Le même que le précédent. Mais avec une double dose de curiosité : en plus de savoir que c’est pour nous, on veut savoir quelle est cette option, et on est d’autant plus curieux qu’il y a un effet de nouveauté.

Bon, des façons de faire des bons titres, il y en a plein.

Mais tout part du copywriting.

Je t’explique tout ça en détails dans « Devenir un monstre de persuasion en quelques semaines » (et plus généralement mois après mois dans la Marketing Master School).

Si tu partages ta vidéo ou ton texte sur Facebook ou YouTube, les gens regarderont si tes titres sont bons.

Ensuite ?

A toi de faire du bon contenu.

Qui se démarque de ce qu’on voit partout.

Qui apporte une approche fraîche sur ton sujet, avec plus de valeur que ce que font tes concurrents.

Et là, tu es sûr de réussir.

C’est comme ça que j’ai commencé sur Life Stylers.

J’ai empilé les contenus.

Jusqu’à ce que mon audience idéale (et des gens qui ont déjà de l’audience) tombent dessus.

Pas besoin donc de faire valider ton expertise ISO9000-je sais pas combien ou d’être recommandé par les grands groupes financiers de ta thématique.

Si tu es bon, les gens vont s’en rendre compte par eux-mêmes.

Et, si tu veux booster tout ça et aller plus vite ?

Tu as la publicité.

Tu cibles les personnes les plus à même d’être intéressées par ce que tu as à raconter, et tu leur mets tes contenus sous les yeux là où ils passent du temps, comme sur Facebook.

Avec tes titres, ils ne pourront pas ne pas cliquer au moins une fois de temps en temps pour voir ce que tu as dire….

Greg

PS : Créer des bons titres ? Construire son audience avec la publicité ? Progresser en persuasion et en qualité de contenu ?

Tout ça correspond pile à ce que tu vas trouver sur cette page…

Londres, 1er mai, entre 2 ‘navions…

Signé François, Padawan-Killer du jour :

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Un petit retour sur ta formation Emailing 3.0. 

Appliquée depuis 3 semaines, du lundi au vendredi. 

Résultats : j’ai quasiment triplé mes ventes

Atomique. ;) 

Super technique en tout cas, je me régale avec. 

Et mes lecteurs aussi, leurs retours sont géniaux. 

Et je vais même pouvoir attaquer le marché anglophone de ma thématique, tellement c’est easy à mettre en place (et tellement ça vend).

Merci encore pour ton super taf, j’ai acheté beaucoup de formations mais rien qui m’ait permis de progresser autant qu’avec les tiennes.

J’ai néanmoins une question. 

Certains mails ont générés beaucoup plus de ventes que d’autres. 

Je me demandais si je pouvais les renvoyer (genre 2 ou 3 mois plus tard) .

Est-ce que tu as testé ça ? 

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Hmmm…

Presque x 3, en même pas 1 mois…

Good game Padawan François.

Et of course que yes que j’ai testé !

Perso, je préfère toujours créer du nouveau car beaucoup me lisent chaque jour, mais oui, c’est tout à fait possible.

(Et recommandé dans certains cas…)

Soit tu ré utilises des mails qui ont particulièrement fonctionné, une fois que tu as pas mal de nouveaux inscrits à ta liste.

Soit tu rédiges des mails « dans la même veine » : vers la même offre, avec le même type d’arguments, mais tournés de façon différente (et surprenante) à chaque fois.

L’avantage de la 2e option ?

Elle permet de convaincre « à l’usure » ceux qui n’ont pas encore franchi le pas.

Je vends beaucoup Emailing 3.0 en utilisant cette stratégie par exemple.

Mais pour un client qui a un gros volume de trafic, sur une thématique où les gens s’intéressent moins longtemps au truc que le marketing, là, oui, j’envoie parfois des mailings déjà utilisés quelques mois plus tôt (au moins 4 mois).

Parce que je sais qu’ils vendent très bien.

Pas forcément besoin de réinventer la roue.

Ni de chercher midi à 2 PM.

Idem pour vendre aux rosbeefs ou aux ricains…

Pour tester mes techniques tellement easy qu’elles ne sont pas sexy

(comme des anglaises quoi…) :

http://lifestylers.fr/emailing3-0/

Greg