Webmarketing, Emailing et Copywriting

Hier, je t’ai donné une technique toute bête pour en finir avec la procrastination, et enfin lancer ton projet.

Aujourd’hui, on va continuer dans la même veine, et trouver du temps même là où on a pas.

Pour en avoir un maximum à consacrer à notre activité comme à nos passions ou aux gens avec qui on a plaisir à passer du temps.

Pour ça, ton Jedi favori va te partager des idées totalement what-the-fuck.

Rien à voir avec ce que tu vois dans les méthodes d’efficacité.

Mais qui lui permettent de gagner un temps fou

(Achtung, c’est trash, à l’image du loustic…)

1/ Consulte ta boîte aux lettres uniquement quand tu attends une livraison (et tant pis si tu ne l’ouvres pas pendant 3 mois).

Temps gagné à l’année ? Beaucoup…

2/ Ne règle aucune facture tant que tu n’en as pas 5 minimum à régler en même temps (sauf si tu en es à l’ultime rappel avant que l’huissier de justice te les brise…)

3/ Limite ta présence sur Facebook au strict minimum (gère tes pubs, réponds aux mails importants sur Messenger une fois dans la journée, partage tes contenus, puis ferme FB)

4/ Revends ton smartphone, et prends un vieux Nokia pourrave à 9,99€ (et, vire toutes les notifications en général, une plaie ce truc…)

5/ Demande toi systématiquement si cette tâche est vraiment importante

(et si non, si elle est vraiment urgente pour…TOI, ou…pour les autres…)

6/ Commence toujours par bosser sur ce qui te rapporte. Par bosser pour TOI (c’est comme se payer en premier, ça change tout…)

7/ N’en fais qu’à ta tête ! Elimine tout ce qui ne te fait pas vibrer, et tout ce qui ne vaut pas ton temps… Sois un extrémiste là-dessus

8/ Prends goût à être une saloperie d’égoïste. Toi d’abord, les gens avec qui tu veux vraiment passer du temps ensuite. Les autres ? Ne leur laisse même pas des miettes de ton temps…

9/ Ne réponds au téléphone que si tu sais qui t’appelle, et si c’est un bon moment pour toi de parler. Si c’est important ? On te laissera un message. Si c’est des gens que tu adores ? Tu pourras les rappeler à un meilleur moment.

10/ Mets toi comme règle numéro une de ne faire que des tâches qui te plaisent ET dont tu sais qu’elles sont censées être très positives pour ton activité (à très court terme, puis pour les semaines qui viennent). Le reste ? Oublie !

11/ Sur ces tâches là, fais toujours celle qui te branche le plus sur le moment. Passage à l’action facilité, et qualité du travail fait bien supérieur. Parce que quand ça nous enthousiasme, on s’y met sans effort, et on fait quelque chose de chouette. Et notre audience le voit.

12/ Apprends à faire l’amour à l’imperfection. Fait vaut mieux que parfait. En attendant que tous les procrastinateurs de niveau 9 se paluchent le cerveau dans tous les sens, toi tu avances. Tu montes ton audience, et tu vends. Tu pourras toujours améliorer plus tard.

Le meilleur ?

Tu vas te rendre compte que ce n’est même pas nécessaire d’améliorer par la suite.

Et qu’il vaut mieux enchaîner avec autre chose de parfaitement… juste fait.

Temps gagné si tu fais ça, à vue de nez ?

Au moins 4 heures par jour.

Je te le garantis.

Pour aller beaucoup plus loin, et découvrir toutes mes meilleures techniques qui permettent de se mettre facilement à faire ce qui compte (et rapporte), pour travailler uniquement sur ce qui nous plaît, nous enthousiasme le plus sur le moment et trouver du temps même quand on en a pas, regarde cette formation :

Ca s’appelle Brainsurfing.

Ce sont toutes les idées bizarres qui me permettent de gérer autant de projets et de clients et de toujours avoir du temps pour moi.

Et, surtout, de n’en faire qu’à ma tête.

De bosser uniquement sur ce qui me plaît.

Et qui rapporte.

Allez, big promo sur cette formation jusqu’à demain soir minuit ici pour que tu puisses faire pareil.

Greg

Je discutais sur Skype là avec Matt, que j’avais rencontré il y a quelques années dans un week-end marketing.

Et Matt, il est peut-être comme toi.

Passionné de plein de choses.

Et passionné de marketing depuis des années.

Au moins depuis que je le connais donc.

Le souci, c’est qu’il n’a jamais vraiment rien lancé…

Pourtant, c’est un mec qui a des idées

(et de la tchatche à revendre pour 8).

Son souci ?

Il se forme trop.

Et n’applique rien.

(Jusque là, c’est classique ce que je te dis, mais attends Choupie, j’arrive…)

Il passe trop de temps à chercher le système marketing parfait.

A réfléchir à quels outils utiliser.

Bref, à tout ce qui permet de vendre.

Pendant ce temps là ?

Il n’a pas avancé d’un iota sur l’essentiel

(il m’avait parlé de son projet de site il y a un paquet de temps déjà, et y a du potentiel)

Avant qu’on se quitte sur Skype, il m’a demandé de lui donner un premier objectif.

Il a un peu près sa thématique en tête.

Les grandes idées qu’il pourrait développer.

Juste pas de blog, ni rien à vendre, ni d’audience.

Bref, il a un peu près son positionnement, mais c’est tout.

Et bien tu sais quoi ?

Ca suffit.

On peut continuer à procrastiner pendant 7 vies comme ça.

Et garder nos belles idées en tête, et le site avec.

Sauf qu’on n’est pas télépathes.

Le truc si tu es dans ce cas (et mon challenge pour Matt) ?

Ecris.

Chaque jour.

Mets tes idées dans de courts articles fun à lire.

En mode infotainment.

(Ou dans de courtes vidéos, ou dans de courts podcasts, comme tu préfères, même si le texte fonctionne mieux pour ce qu’on veut faire).

Et ces contenus, tu les partages.

Sur Facebook.

Ensuite seulement, tu créeras une page FB.

Puis un site.

Puis ta mailing liste.

Puis ton audience.

Puis ton premier produit.

En attendant, si tu fais ça pendant 30 jours ?

Tu auras avancé.

Plus que jamais pendant des années.

Tu auras commencé à partager ce qui te fait vibrer.

Ce qui peut aider les autres.

Tu auras commencé à faire accrocher quelques personnes à tes idées.

(Et tant pis si c’est que 22 pelos au début. Quoique, tu risques d’être surpris…)

Le système marketing ?

Quoi vendre ?

Les outils techniques et tout le tintouin ?

Tu verras après.

Juste un texte chaque jour.

Comme ces mailings.

Tu peux les mettre dans un blog direct, mais publie d’abord là où peux, sans rien avoir à créer.

(Et te fais pas chier pendant 150 ans à chercher un nom, prends le tien ou un pseudo, ça te permettra de pouvoir évoluer en fonction des réactions des gens et de l’évolution de ce que tu veux faire une fois que tu auras commencé).

Parce que oui, dès aujourd’hui, tu auras commencé.

Enfin.

En 300 ou 400 mots.

Et un partage sur Facebook.

C’est la base d’Emailing 3.0.  

Ca cartonne par email et pour vendre des produits.

Mais ça fonctionne aussi pour déjà simplement se lancer, et mettre ce qui nous fait vibrer en face des gens que ça peut aider.

Le reste ?

Ca coulera de source en temps voulu.

Et là seulement ça vaudra le coup que tu t’intéresses à la technique, aux systèmes marketing ou à la couleur de ton logo…

Jette juste une couille à l’eau, et vois si l’autre suit…

Greg

J’ai été contacté récemment pour répondre à quelques questions sur le copywriting.

Ce que c’est vraiment.

A quoi ça sert.

A quel point c’est important.

Ce que ça permet de faire.

Et pourquoi c’est THE truc à maitriser.

+ Comment on devient copywriter, et les auteurs que je recommande pour progresser.

La retranscription de ce que j’ai répondu est ici.

(la voix muuuulto sensuelle en moins, sorry Choupie, c’est pas tous les jours la teuf…)

Si tu veux aller plus loin et maîtriser le plus vite possible LA compétence numéro une pour faire cliquer sur ce que tu veux, convaincre et vendre tes produits et services, regarde cette formation :

http://lifestylers.fr/devenir-un-monstre-de-persuasion-en-quelques-semaines/

Grosse promo là-dessus jusqu’à ce que la France ait choisi ses 2 derniers loustics sur les 11 dalmatiens.

Parce que c’est quelque chose qui va vraiment t’aider.

(Le copywriting, hein. Pour le Président je ne promets vraiment rien cher Padawan…)

Greg

Sujet encore en mode Paul et Mickey (normalement ça s’écrit en un seul mot oui…), mais tellement important à considérer vu le niveau d’attention général baissant chaque jour en peu plus :

Doit-on vendre à la génération loose ?

(Soit la grande majorité des gens…)

Aucun jugement de valeur là-dedans. J’ai moi-même mes moments où je n’arrive pas à me concentrer plus de 10 minutes sur la même chose.

Je commence un livre ?

Et je zappe sur une vidéo ou une formation 5 minutes plus tard.

Même pas 10 minutes après ?

Me voilà à ouvrir une autre page web, et à partir sur quelque chose de complètement différent.

Parfois, c’est la même chose avec un film ou un documentaire :

Impossible de vraiment plonger dedans.

J’ai la chance que ce souci ne m’arrive que rarement (et souvent quand je suis fatigué ou quand mon cerveau est saturé d’informations et de trop nombreuses choses à faire, de ce que j’ai pu remarquer…).

Pour moi, ça, c’est un des plus gros problèmes de la « génération loose ».

(C’est comme ça que je l’appelle, notamment pour susciter ton attention dès mon titre…)

Plus ça va, plus les gens sont incapables de se concentrer longtemps.

Et zappent à tout va.

Plus sur leur télé.

Mais sur le net.

Et dans tout ce qu’ils font.

(Oui, avoir autant de technologies autour de nous ne fait qu’empirer le truc…)

A tel point que les gens de ma génération ont du mal à se rappeler comment on vivait avant le web et les téléphones portables.

Pourtant, si tu as un peu près mon âge, tu as connu cette époque pourtant si proche…

Pour nous, en tant que marketeurs ?

C’est un double problème.

Pour nous-mêmes déjà.

Parce que c’est en suivant des formats longs qu’on apprend et qu’on progresse le plus.

Qu’ils s’agissent de formations, de longs documentaires, d’enregistrements de conférences sur le Mark & Ting ou nos thématiques.

Et pour vendre, surtout.

Parce que comment vendre à quelqu’un qui n’est pas capable de rester intéressé sur un sujet et sur un format, au même endroit du net plus de 10 minutes ?

Je vois deux solutions :

Uno :

Privilégier les personnes qui n’ont pas ce problème d’attention.

En publiant du texte plutôt que de la vidéo.

En faisant de longues vidéos plutôt que des vlogs ou des vidéos en mode fast food.

Du suicide commercial que de faire ça ?

Pas si sûr.

Parce que même si on s’adresse à moins de gens en faisant ça, on cible pile les personnes qui vont être nos clients idéaux.

Ceux qui sont prêts à nous suivre plus longtemps pour apprendre et obtenir des résultats.

Ceux qu’on pourra, du coup, convaincre plus facilement d’acheter.

Vu qu’on aura plus de temps pour y arriver.

Aussi, c’est gens là suivront (et appliqueront) plus facilement nos formations.

Et auront des résultats.

Ce qui leur donnera envie de continuer avec nous.

Voilà comment on obtient des clients à répétition.

Et pas juste des gens de passage qui n’achètent qu’une fois et qui ne feront jamais rien de ce qu’on leur offre.

L’autre moyen ?

Adapter nos formats.

Mais pas n’importe comment.

Comme en faisant des mailings courts.

Ne demandant pas plus de 4 minutes de lecture.

Et mélangeant information et divertissement pour rendre tout ça plus léger.

Plus digeste.

C’est la meilleure méthode que je connaisse pour toucher aussi les gens qui ont du mal à se concentrer plus de 5 minutes sans avoir le clic ailleurs qui les démange.

Reste alors à être très polarisant dans nos mailings (ou nos vidéos, car tu peux tout à fait utiliser mes principes de mailing en vidéo…).

De façon à bien leur faire comprendre qu’il va falloir bosser et mettre en place nos formations pour obtenir les résultats qu’on leur promet.

Pour éviter justement d’être suivi par des personnes pour qui on ne pourra jamais rien (hormis leur vendre un truc une fois).

Bref, aujourd’hui, des choses sur lesquelles réfléchir auxquelles tu n’avais peut-être pas pensé.

Mais qui peuvent grandement changer tes résultats.

Comme le font mes méthodes d’emailing différentes de tout ce que font tous les autres pour tous ceux qui les ont testées et appliquées.

Tu peux y accéder tout de suite ici.

Greg

Tu ne crées pas de nouveaux produits sans arrêt, mais tu te demandes comment obtenir

des pics de vente chaque semaine ?

Si c’est le cas, reste avec moi cher Padawan.

La réponse, tu t’en doutes probablement, c’est de faire des promos flash régulièrement.

Ressortir une ancienne formation du placard, et la mettre en réduction pour une durée

limitée.

Tu peux par exemple avoir un gros pic de vente en début de mois quand tu lances un

nouveau produit.

Puis un nouveau pic quand tu fais du teasing sur ce qui va arriver de nouveau dans ton

abonnement dans les jours qui viennent (si tu as une offre à abonnement…)

Pendant longtemps, ça a été mon système.

Jusqu’à ce que je mette au mailing quotidien.

2 pics de vente dans le mois, et un 3e quand je faisais une promotion sur une ancienne

formation.

Dès que je me suis mis à utiliser ma méthode Emailing 3.0, et donc à envoyer des mailings courts et divertissants chaque jour ?

Je me suis mis à vendre chaque jour de l’année.

Et à gratter quelques ventes au minimum à chaque fois que j’appuyais sur le bouton

« Envoyer » de mon auto répondeur.

Maintenant ?

J’obtiens de biens meilleurs résultats encore.

J’ai adapté mon schéma de promos, jusqu’à optimiser le truc au maximum.

En faisant 3 choses principalement :

– en planifiant des promotions flash les semaines creuses (mais pas au hasard…)

– en mettant en avant certaines offres précises (jamais en promo) régulièrement

– et en plaçant des contenus de façon stratégiques de temps en temps qui ne me servent

pas vraiment à vendre sur le coup, mais à décupler les ventes dès que je vais lancer

quelque chose de nouveau

(généralement dans les 10 jours qui suivent)

Parce qu’on peut aller beaucoup plus loin en étant stratégique.

En ne publiant jamais par hasard.

Ca nous permet d’avoir au moins des petits pics de vente chaque semaine, y compris

quand on a rien de nouveau à promouvoir.

Dans la nouvelle formation papier de la MMS, j’aimerais t’inspirer sur la manière

d’amener vers la vente en plaçant des graines dans l’esprit de ton audience (elles vont

tranquillement germer, jusqu’à ce ce que tu sois prêt à récolter les fruits de tout ça…).

Et de mixer tout ça avec des promotions pures (quoiqu’un peu déguisées…) pour vendre

chaque jour de l’année, sans forcément en avoir l’air.

Ou, tout du moins, sans que ça ne dérange ta mailing liste (bien au contraire) de recevoir tes promotions chaque jour.

Aussi, je vais te montrer comment je « positionne » mes différentes promotions dans mon planning de publication pour obtenir un maximum de ventes, chaque mois (et de plus en plus).

Tu peux t’inscrire sur cette page jusqu’à ce soir pour recevoir la formation (je la fais expédier chez toi jeudi).

Et accéder tout de suite à 2 formations offertes.

Puis recevoir les nouveaux épisodes de « Je double ma liste devant toi et je te montre

tout (y compris comment tu peux faire pareil).

(Oui, rien que ça…, le printemps me mets de bon oilp’…)

Greg

Tu l’as peut-être remarqué :

Je préfère vendre lentement plutôt que de bourriner tous azimuts au bazooka comme les autres marketeux en étant très agressif dans ma façon de vendre.

Pourtant, je fais des liens systématiquement à la fin de chacun de mes mails vers une de mes offres.

Pourtant, j’atteins un niveau de vente hors normes par rapport à la taille de ma mailing liste (que ce soit sur une tout petit audience, sur Life Stylers, ou sur des thématiques qui intéressent beaucoup de personnes, comme celles des clients dont je me charge de tout le Mark & Ting).

Pourquoi adopter l’approche lente ?

Comment elle permet de vendre plus ?

2 raisons principales :

1/ Le cycle naturel de la confiance

Quelqu’un qui s’inscrit à ta liste ou qui te découvre aujourd’hui n’est pas encore prêt à acheter chez toi.

Sauf si tu t’adresses à un problème ultra douloureux et hyper urgent pour lui.

Ca ne sert donc à rien de « rusher » le truc…

(Ce qui n’empêche pas de vendre beaucoup si tu remplis régulièrement ta mailing liste)

2/ Certains produits sont plus difficiles à vendre

Quand je dis « difficile » à vendre, ça peut être parce qu’il s’agit d’un abonnement (toujours plus dur à vendre que quelque chose qui se paie en une fois).

Ou de quelque chose d’hyper utile pour les gens mais qui n’est pas le truc le plus sexy sur le papier (comme le copywriting en marketing).

Dans ces cas là, il vaut mieux exposer son offre régulièrement, pour qu’elle soit clairement à l’esprit des gens qui nous suivent comme la meilleure réponse à leurs problèmes et à leurs désirs.

J’appelle ça vendre à l’usure.

Et c’est un des gros piliers de la méthode Emailing 3.0.

On ne cherche pas à vendre à tout le monde à chaque mail. Même si on met un lien vers l’une de nos offres dans chacun d’entre eux.

La grosse nuance ?

C’est qu’envoyer un mailing fun et agréable à lire, digeste, pas trop long et qui apporte un peu de valeur comme ça sans trop en donner incite les gens qui nous suivent à attendre nos emails et à tous les lire, ou presque.

Du coup, on s’offre du temps pour vendre.

La relation se tisse au fur et à mesure.

Quand quelqu’un rejoint notre liste ?

Il ne nous connaît pas.

Il ne sait pas si il peut nous faire confiance.

Si on est la personne la plus à même de l’aider.

Il ne sait même pas si est suffisamment bon pour l’aider.

Puis, petit à petit, tout ça se développe.

Jusqu’au jour où cette personne a suffisamment conscience du problème à résoudre.

A besoin d’une solution.

Est prête à passer à l’action pour résoudre son problème.

A du cash pour s’acheter un produit.

Du temps devant elle pour suivre la formation, et l’appliquer.

L’envie de transformer sa vie (vu qu’on vend une transformation, quelqu’en soit la nature).

Et là, elle est prête à acheter.

Et va soit sauter sur une de nos promotions quand on va en faire une, soit acheter plein pot le produit sur lequel on fait régulièrement du teasing.

C’est clairement le cas pour moi avec Emailing 3.0 par exemple.

C’est ce qu’on pourrait appeler vendre à l’usure.

J’adore cette stratégie.

Super efficace, sans jamais être pushy.

Ni needy (on n’a jamais l’air d’avoir besoin de vendre, ce qui est le meilleur moyen de convaincre, parce que ça se voit quand on veut vendre à tout prix).

Et, naturellement très respectueuse du parcours client (j’entends par là d’inconnu à quelqu’un qui nous fait confiance, puis à client une première fois, puis à client à répétition).

Ensuite ?

On peut aller beaucoup plus loin et décupler nos ventes en programmant toutes nos promotions de façon bien réfléchie.

Ce que j’ai trouvé de mieux depuis que je fais du mailing quotidien mélangeant information et divertissement (ça fonctionne aussi si tu fais des vidéos ou des podcasts), que ce soit sur Life Stylers ou sur les sites de mes clients pour optimiser notre niveau de ventes toutes les semaines du mois, y compris quand on a rien de nouveau à proposer ?

Je le partage de A à Z dans la formation papier de la MMS de ce mois-ci.

Avec de nombreuses astuces de copywriting et d’emailing expliquées en détails.

+ pour les membres, l’accès à tous les nouveaux épisodes de « Je double ma liste et je te montre tout ».

La coquine part à l’imprimante demain.

Si tu veux la recevoir, inscris-toi ici avant demain soir : http://lifestylers.fr/marketing-master-school/

Greg