Webmarketing, Emailing et Copywriting

Une question de Fabrice aujourd’hui :

« Greg, j’adore tes contenus et tes mailings. Mais toi, tu as une créativité dingue. Ce n’est pas du tout mon cas. Comment faire quand on n’a pas d’imagination pour trouver des idées de titres, de contenus, de produits, d’offres, etc, etc ? »

Je vois 2 options pour toi Fabrice (et pour toi cher Padawan qui serait dans le même cas) :

1/ La créativité, ça se travaille.

Pour moi, c’est comme un muscle.

Plus tu crées de contenus, plus tu habitues ton cerveau à trouver des idées intéressantes.

(surtout si tu prends la bonne habitude de ne pas traiter des 95% des sujets vus partout sur ta thématique).

Plus tu rédiges des titres, plus tu vas t’améliorer

(surtout si tu te formes sur le copywriting).

Plus tu vas interagir avec ton audience, plus tu vas leur poser des questions (et les inciter à t’en poser, comme par exemple en leur envoyant un mail tous les jours…), mieux tu connaîtras ce qui leur pose vraiment problème.

Et plus tu vas trouver des idées de produits ou d’offres qui vont se démarquer de ce qu’on voit partout, tout en faisant mouche à tous les coups, ou presque.

C’est la même chose avec les types de promotions « créatives ». Des choses qu’on voit nulle part ailleurs.

A partir du moment où tu as compris les mécanismes, les règles du jeu, tu peux les tordre à ta guise pour t’amuser et toujours surprendre les gens qui te suivent.

(Rien de pire à mon sens que d’être prévisible pour lasser les gens).

C’est exactement comme ça que je fonctionne avec mon copwyriting d’ailleurs :

à partir du moment où tu connais les bases, ce qui fonctionne, les ingrédients à mettre dans tes argumentaires, tu peux t’amuser à jouer avec ces règles.

Les enfreindre. N’en faire qu’à ta tête.

La dernière fois que j’ai rédigé un argumentaire de vente de façon classique, c’était pas hier…

Depuis que je me joue des règles du copywriting et m’amuse à les casser, je n’ai jamais vendu autant (que ce soit pour moi ou pour mes clients).

Ca, c’est ma méthode.

Elle est plus risquée.

Mais diablement plus fun.

Et peut te donner des résultats hors normes que tu n’aurais jamais en suivant à la lettre les chemins tous tracés des gourous du marketing.

2/ Autre méthode : la méthode Amacker

(du nom du philosophe-astronaute venant, comme son nom l’indique, des îles Galapagos. Of course.)

Le principe :

Se dire que, puisqu’on est pas créatif pour un sou, on va la jouer safe à 200%.

Et travailler de façon hyper scolaire.

On cherche ce qui a mieux fonctionné que tout le reste pour les autres

(mais attention, on fait ça bien, hein ! Ca devient le plus important du boulot)

Et on fait la même chose.

En faisant comme ça, tu ne prends aucun risque.

Tes titres, bien que déjà vus partout, ils vont avoir un niveau de clics suffisants pour réussir.

Tes produits, ils vont vendre suffisamment pour que tu gagnes confortablement ta vie, puisqu’ils ont bien vendus pour les autres sur les mêmes types d’audiences.

(Note importante pour éviter un courrier recommandé désagréable : je précise bien que je ne parle pas de plagiat ici, mais d’inspiration…Plus ou moins forte certes)

Tes pubs ?

Idem, tu ne devrais pas te planter, puisque, par principe, tu ne prends pas de risque.

Synthèse de ma thèse à peine caricaturale :

2 façons de faire diamétralement opposées.

L’une pour être sûr de ne pas perdre.

(Elle équivaut à bosser comme un salarié qui est son propre patron je trouve, mais chacun son trip)

L’autre pour être sûr d’avoir de grande chances de gagner plus que les 99% des web players.

Pour ceux qui jouent pour gagner, et pas pour ne pas perdre.

Si tu veux découvrir…

– Comment trouver des idées qui vont trancher avec ce qu’on voit partout, et te faire remarquer pour qui tu es vraiment

– les manières simples de travailler sur le web en faisant uniquement ce qui te plaît, et rien d’autre (sans rien avoir à sous-traiter : on fait ou on élimine)

– Comment être efficace sans même s’en rendre compte (le principe est de faire que ce qui te branche le plus, au moment où ça te branche le plus…)

– Comment être plus productif que jamais si, comme nous Life Stylers, tu détestes la routine…

…regarde ce qu’est « Brainsurfing » sur cette page.

C’est ma façon de bosser et de n’en faire qu’à ma tête.

C’est comme ça que je gère le marketing de 3 business sur le web, en plus de Life Stylers.

Et des coachings.

Et des argumentaires de vente qu’on me commande.

Et tout le reste.

Sans jamais bosser 8h par jour, ni même avoir l’impression de travailler une seule fois dans l’année.

Tu peux encore récupérer cette formation pour 2 fois rien sur cette page jusqu’à ce soir.

Greg

PS : Bien évidemment, toute ressemblance avec un personnage existant ou ayant existé, ne serait que coincidence fortuite. Haha.

Reçu pas mal d’emails du style de celui-ci récemment :

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Bonjour Greg,

Il y a un point qui m’échappe.

Quand on s’inscrit à la MMS, on reçoit ton contenu sous format papier directement dans la BAL ( la vraie, celle qu’on ouvre tous les jours pour y récupérer les factures et les pubs )

ça c’est ok, j’ai compris.

Mais on reçoit aussi ta formation du mois ?

C’est à dire les 3 modules (ou +) en vidéo sur le thème que tu as choisi ?

Par exemple, si j’étais membre de la MMS, j’aurais eu emailing 3.0 ou bien encore Micro tunnel, webinaire, monstre de persuasion …etc ?

C’est ça le deal ?

Auquel cas, je ne m’explique pas pourquoi je ne suis pas membre de la MMS.   : )

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Réponse :

OUI.

Tous les mois dans la Marketing Master School, les membres reçoivent :

– ma nouvelle formation audio et/ou vidéo ( avant que je n’en fasse la promo en début de mois dans mes malls)

et la formation sur mes techniques de persuasion, de copywriting et d’emailing.

Sur papier dans ta BAL (boîte aux lettres donc) et en PDF par email.

Tout ça, pour 57 euros.

Donc yep, quiconque aurait été inscrit juste avant le lancement d’Emailing 3.0 y aurait eu accès pour ses 57 balles.

Comme tous les membres.

Et ainsi de suite chaque mois.

Car c’est le tarif de la MMS.

Toutes mes excuses à ceux qui n’auraient pas compris.

Je vais de ce pas reformuler la partie en question de la page de présentation de la School (et ptet’ même me flageller à l’ortie fraîche tant que j’y suis…) pour que ça soit ultra clair.

(Il me semblait, mais bon..)

Pas assez cher, mon fils ?

Clairement.

J’ai lancé la MMS à 97€ par mois au début.

Je pense que ça vaut au moins ça.

Et même beaucoup plus pour ceux qui appliquent ce que j’y partage chaque mois.

Bref, je vais pas m’étaler là-dessus.

Mais je vais remonter le tarif très prochainement.

Probablement dans les jours qui viennent.

Non, on va faire différemment en fait :

Je vais augmenter le tarif de la Marketing Master School DIMANCHE.

(Comme ça, ça sera réglé)

Si tu veux profiter de mon tarif pas assez cher (tant que tu voudras rester membre !), inscrits toi ici.

Tu ne pourras pas dire que je ne t’aurais pas prévenu cette fois…

Greg

PS : demain on va parler de créativité et d’un de tes formateurs favoris en marketing, qui n’en a pas du tout (je me marre tout seul d’avance à l’idée de rédiger le truc…^^)

Depuis la semaine dernière, et la sortie d’Emailing 3.0, j’ai reçu des TONNES d’emails.

Beaucoup plus que d’hab’.

Ce qui revenait tout le temps ?

« Greg, sans vouloir t’embêter…

tu peux me dire ce que tu penses de ce mail que j’ai rédigé en mode infotainment ? »

P*tain !

3 remarques là-dessus (les 6 lettres juste avant ne comptaient pas) :

1/ est-ce que ça m’embête ?

Oui.

Carrément.

Je ne vais pas te mentir :

Je préfèrerais faire la sieste, relire du Eugene Schwarz (génie du copywriting que je te recommande) pour la 76ème fois ou aller aérer mes neurones à la plage d’à côté…

2/ Est-ce que je ne vais pas répondre pour autant ?

Absolument pas.

Mieux, je vais le faire AVEC PLAISIR.

(Une fois l’effet de 6 lettres passé…)

Porque ?

Because, au-delà du fait d’être ravi de t’aider…

C’est génial de voir ce que ça donne.

De voir sur quoi les gens qu’on essaie d’aider peuvent buter.

Et sur quoi ils nous bluffent (le niveau des mailings que j’ai reçu est super élevé, surtout pour des « premiers essais » !).

Mieux encore : ça permet de tisser une relation encore plus forte.

Et de mieux connaître ton marché.

(Et devine à quoi tout ça nous aide, baby ?)

Conseil :

à part si tu as une liste énorme et que ça devient ingérable,

prends le temps de répondre aux questions qu’on te pose.

Toi-même.

Que tu gagnes ta vie en rédigeant un mailing par jour qui te prend 10 minutes ou via un autre système, TU AS LE TEMPS.

Si j’arrive à gérer tout le marketing de 4 sites, à coacher plusieurs clients par jour et à répondre moi-même à tous ces mails…

tout en continuant à me former, à bouquiner et à profiter de la vie la moitié de mes journées…

TU PEUX LE FAIRE AUSSI.

Mon secret ?

Je sais ce qui est important pour mon activité (comme répondre aux mails de mes padawans), et ce qui ne vaut pas mon temps.

Je sais comment trouver des idées, et bien connaître mon marché, sans y passer des plombes.

Et, surtout, je sais comment motiver une grosse feignasse comme moi (là-dessus, tu peux pas faire mieux par contre !) à me mettre à la tâche.

AVEC PLAISIR.

(C’est simple : tout ce que je fais me plaît, sinon je ne le fais pas)

Comment je fais (et, surtout, comment tu peux faire pareil) ?

J’en parle ici : Ce qui a le plus changé ma vie (et comment j’ai arrêté de travailler à 35 ans)

Si, comme moi, tu es un partisan du moindre effort de niveau 9, promène un oeil là-dessus :

On va parler d’économie.

Pas de micro, pas de macro, pas de Keynes.

Mais de s’économiser, nous.

Pour mieux profiter de notre temps et se Life Styler (du verbe du 1er groupe, qui s’écrit pareil) les omoplates comme bon nous semble…

Sans rien sacrifier à nos ventes.

Tu l’as sans doute remarqué, je ne suis pas un grand fan de l’optimisation.

Le design ?

F*ck it !

L’optimisation de mon site pour le mobile ?

Je verrais plus tard (c’est-à-dire sans doute jamais).

Les splits tests ?

Je n’en fais pas (sauf sur quelques pages bien choisies des sites de mes clients, parce que là, vu le volume de trafic, ça a de l’impact)

Google Analytics ?

J’ai pris un paquet de douches et visité pas mal de pays depuis la dernière fois que j’ai regardé…

(Oui, je te confirme : si tu me demandes combien j’ai de trafic sur Life Stylers, et bien…j’en sais rien…).

Les taux d’ouvertures de mes mailings ?

I don’t know non plus.

Alors, non, je ne te dis pas que ces choses là sont inutiles.

Ni que je ne laisse pas des liasses d’euros sur la table en ne m’en préoccupant pas.

Mais je sais aussi que j’ai pas besoin de tout ça pour gagner bien plus que ce que je pourrais bien dépenser.

Ce que je regarde ?

Combien j’ai fait de ventes la veille.

Elles sont bonnes ?

Alors je suis bien.

Et je peux retourner faire quoi que ce soit qui me fasse kiffer sur le moment.

Pas top ?

Alors je regarde ce que j’ai bien pu foirer, qui n’a rien de mesurable avec Analytics & co :

Comme mon offre, le type de mail que j’ai pu rédiger ou le sujet de mon dernier contenu.

D’ailleurs, un truc que les obsédés des statistiques ne pigent pas :

Un mail peut bien avoir 97% de taux d’ouverture et 78% de taux de clic, si il vend ralou derrière, ça reste un mail de merde.

Ce qui m’importe : les ventes.

(Et plus encore : les ventes à répétition chez mes clients existants. Qui indiquent que je fais du bon taf)

Si tu veux te concentrer uniquement sur ce qui rapporte, chaque jour ou presque, déconnecte toi de Google Analytics et checke ça :

http://lifestylers.fr/emailing3-0/

La grosse promo sur le système Mark&Ting le plus simple que je connaisse (et le plus rentable aussi) va s’envoler comme les belles promesses d’un politique dans quelques heures seulement.

Greg

Est-ce que devoir rédiger une nouvelle page (ou tourner une nouvelle vidéo) de vente te décourage rien que d’y penser ?

Tu serais limite plus enthousiaste à l’idée de t’engager dans la Légion pour une mission en Syrie ?

Si c’est le cas, tu n’es pas le seul, crois-moi.

(Même moi qui adore ça, il y a des jours où, comme tout le monde, j’ai la flemme de m’y mettre quand je vois l’ampleur de la tâche…)

Le souci ?

(et on n’aime toujours pas les soucis…)

C’est que ça t’empêche de créer plus régulièrement de nouvelles formations.

De nouvelles offres.

Et donc de générer plus de ventes et d’empiler les Deutsche Marks modernes sur ton compte bancaire.

Ca t’empêche d’avoir de nouvelles choses à proposer à ton audience…

… pour à la fois convaincre plus de nouveaux clients,

et récupérer de nouvelles ventes de tes clients existants.

Le problème qui nous décourage rien qu’à y penser ?

C’est que rédiger un argumentaire, c’est une looooongue tâche.

Que te conseilleraient alors tous les gourous du dev perso ?

(A juste titre)

De découper ça en micro tâches.

Bien plus abordables.

Et c’est là que ton cher serviteur, et Emailing 3.0, viennent à ta rescousse :

Si, au lieu de créer une page (ou une vidéo) de vente à rallonge qui contient tout ce qui est nécessaire pour convaincre tes prospects d’acheter….

… tu « étalais » ton copywriting, petit bout par petit bout, un peu tous les jours ?

C’est exactement ce que je fais avec le lancement d’Emailing 3.0.

Dans chaque mail que j’envoie depuis la semaine dernière, je te donne une bonne raison d’en faire ton système marketing favori.

Je casse les objections qui peuvent constituer un frein à l’achat.

Je te démontre qu’il est le meilleur système….etc, etc…

Bref, tu as saisi l’idée.

En faisant comme ça, je n’aurais pas eu besoin de créer une page de vente à rallonge comme celle-ci pour te convaincre.

Mes mails auraient suffi.

Et bien tu peux faire exactement pareil.

Convaincre petit à petit, dans tes mails quotidiens.

Et juste créer une page qui récapitule la grande promesse de ton offre, et une liste du puces promesses qui donne vraiment envie.

Puis rediriger ta liste vers cette page à la fin de chacun de tes emails.

Tiens, d’ailleurs, juge par toi-même :

Regarde la page d’Emailing 3.0.

Et demande toi si ça ferait la moindre différence si j’enlevais les 3/4 de mon pitch, pour ne garder que le titre et les puces promesses, vu les mails que je t’envoie…

Greg

Un retour comme j’en ai reçu beaucoup dimanche suite à mon mail de lancement d’Emailing 3.0 avec mon délire sur le chaton à la patte de velours et la meute de loups enragés :

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« Je viens de lire ton email qui est tout simplement génial.

Mais quand je dis génial, je pèse mes mots.

C’est un peu comme quand tu reçois un dessert à la fin d’un excellent repas.

Tu es déjà convaincu que le dessert sera bon mais quand tu vois arriver le fondant au chocolat au milieu d’une petite crème anglaise,là, ta dose de plaisir augmente. Et puis quand tu commences à appuyer ta cuillère dedans et que tu mets la première bouchée en bouche, tu fonds …..

Avec ton email d’aujourd’hui, c’est pareil

Déjà je vois qui m’écrit.

Je sais à l’avance que je vais me régaler.

 Ensuite le titre, c’est comme si je voyais le fondant au chocolat arriver.

Puis quand je lis ton mail, c’est comme ma première cuillère que je mets en bouche

Une fois mon dessert terminé, j’en ai plein les babines …

Y a plus qu’à appuyer sur le lien pour demander l’addition.

Bref, du grand copywriting comme je l’aime. »

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C’est signé Geoffroy, que je ne saurais assez remercier.

Mais pas uniquement parce que c’est super gentil et que ça caresse mon égo dans le sens du oilp’.

Nan.

Geoffroy a fait beaucoup mieux que ça.

Il a su résumer en quelques lignes seulement ce qui se passe quand tu envoies de façon régulière (c’est à dire chaque jour) des mailings infotainment à ta liste.

Les gens savent D’AVANCE qu’ils vont passer un bon moment à te lire.

Ils savent D’AVANCE que tu vas les surprendre.

Ils savent D’AVANCE que tu vas les aider, sans leur prendre la tête avec un contenu qui leur demande de se concentrer comme face à un exercice de physique quantique.

Donc ils cliquent.

Parce que c’est toi.

Coulis de framboise sur le fondant au chocolat ?

Ca devient TRES difficile pour tes inscrits de NE PAS ACHETER à un moment ou à un autre ce que tu as à vendre, si ils voient tous les jours un lien vers l’un de tes produits comme ça, simplement posé en bas de tes emails.

Là, Geoffroy parle d’un mail de lancement d’une formation.

(Donc forcément quelque chose de très promotionnel).

Si tes prospects ont ce type de réaction le jour où tu dois vraiment vendre quelque chose, imagine comment ça va se passer le reste du mois, quand tu passes en mode encore plus soft.

Encore plus délicieux que le coulis sur le fondant ?

Il n’y a pas meilleur moyen de vendre de façon systématique tous ces jours là aussi.

Si tu veux faire fondre tes inscrits, ne leur laisser aucune autre option que de cliquer sur ton bouton d’achat…

et qu’ils t’adorent pour ça….

…mets ta patte sur Emailing 3.0 ici.

Encore 150,00€ de réduction pour fêter son lancement jusqu’à ce soir, minuit.

Greg