Webmarketing, Emailing et Copywriting

Vous vous en souvenez peut-être, le mois dernier, j’avais créé une page de vente pour l’un de mes clients, devant vous « en live », dans la formation papier de la Marketing Master School.

L’idée : vous montrer comment je réfléchis, j’étudie le marché et le contexte, les questions que je me pose pour ensuite créer mon argumentaire de vente de A à Z.

De façon à ce que vous puissiez en faire de même et réaliser de meilleurs argumentaires de vente.

C’était quelque chose que je voulais « tenter » depuis longtemps, n’ayant jamais vu aucun copywriter (y compris sur le marché américain) faire ça.

C’est exactement le genre de choses que j’aurais rêvé pouvoir étudier à mes débuts.

Et que je dévorerais encore aujourd’hui plus que tout autre type de ressource.

Et ça, c’est une excellente typologie de produit ou de service que vous pouvez créer pour VOS clients.

Sans doute le meilleur qui soit.

Notamment parce que c’est quelque chose qui se différencie forcément, par nature, de tout ce qui existe.

De ce que font tous vos concurrents.

Demandez-vous ce que vous auriez toujours voulu avoir quand vous avez débuté.

Demandez-vous quel est le type de formation que vous rêveriez de pouvoir suivre sur votre thématique, mais qui n’existe pas.

Même si il faut toujours faire attention à ne pas se prendre pour nos prospects et à valider qu’ils soient intéressés par ce que vous comptez créer (ce qui n’est pas bien dur, il suffit de leur poser la question après tout !), il y a de grandes chances que vous teniez là une de vos meilleures idées de produit de l’année.

Je vous recommande donc de réfléchir à ça de suite…

Il peut s’agir de « tout montrer », comme je l’ai fait, sur une problématique de votre thématique que personne n’a traité de façon aussi complète.

C’est peut-être l’un des meilleurs angles que vous puissiez prendre.

Parce que ça a une valeur folle.

C’est le principe du « regardez par dessus mon épaule pendant que je fais XXX ».

Je vous laisse constater par vous-même la différence de valeur pour vos clients entre, par exemple :

• Un spécialiste de la publicité Facebook qui vous donne ses meilleurs conseils sur le sujet, et quelqu’un qui va vous montrer comment il gère ses publicités (ou celles de ses clients) de A à Z, en vous expliquant ce qu’il fait à chaque étape (et pourquoi) et qui vous montre les résultats en direct.

Puis ce qu’il fait pour améliorer ses campagnes…

• Un blogueur sur les techniques de jardinage qui vous explique lui aussi les techniques à utiliser (et pourquoi le faire) et quelqu’un qui va vous montrer au jour le jour, tout au long de l’année, comment il s’occupe de son jardin, et l’évolution de ses plantations.

Vous n’avez plus accès à une simple formation dans ces cas là, mais à bien plus que ça.

Vous rentrez dans les coulisses du truc.

Vous rentrez dans la tête de la personne dont vous voulez obtenir le niveau d’expertise.

C’est exactement comme si vous aviez un mentor à disposition, qui rentre virtuellement dans votre vie.

Dont vous pouvez vous inspirer.

Auprès duquel vous pouvez apprendre jusqu’aux moindres détails ce qu’uniquement les pros savent faire.

Ce type de produit, c’est ce qui apporte le plus de valeur de tout ce que vous pouvez créer.

Plus que n’importe quel autre produit d’information.

Seuls le coaching personnalisé et le « done for you » ont plus de valeur aux yeux des gens que ça.

Vous pouvez donc vendre ça beaucoup plus cher qu’un produit d’information traditionnel, tout en séduisant plus de clients.

Cerise sur le gâteau ?

Vous pouvez aussi faire ça sur le long terme et en faire une offre à abonnement, qui va vous apporter des ventes chaque mois, sans que vous ayez à convaincre à nouveau à chaque fois votre audience d’acheter votre dernière formation…

Je vous laisse donc voir ce que vous pourriez proposer à vos clients dans ce style qui pourrait LEUR apporter plus de valeur que tout ce qui est disponible aujourd’hui sur votre thématique, et VOUS apporter plus de cash que tout autre type de formation que vous pourriez créer.

De mon côté, pour vous ?

Ca fait longtemps que je songe à créer quelque chose du genre.

Un programme où je vous montre absolument tout ce que je fais, comment je le fais, et pourquoi… pour obtenir plus de trafic, d’inscrits et de ventes sur Life Stylers. Avec, of course, toutes les stratégies expliquées en détails et mises en place devant vous.

Vu que c’est un boulot monstre, je veux juste valider votre intérêt pour ça d’abord.

Si vous voulez que je crée ce programme, pré-inscrivez-vous en cliquant sur l’image ci-dessous.

Je vous préviendrai en avant-première de la sortie du programme. Et vous aurez droit, si vous vous êtes inscrit, à une réduction exclusive sur cette formation.

+ Quelques bonus en cadeau de bienvenue…

Ca va s’appeler « 99 jours dans la tête (et devant l’écran) d’un marketeur pro ».

En attendant, à vous de jouer…

Une des plus grosses révélations pour moi depuis que je fais du marketing ?

Le truc qui a tout changé ?

Quand j’ai découvert en suivant une formation américaine sur le copywriting que la compétence la plus importante pour écrire des argumentaires de vente de grande classe était…
les puces promesses.
Ces sacrées bullet points.

Je crois que c’est à partir de ce jour là que tout a vraiment commencé.

Tout n’est que bullet point.

Votre titre ?

Simplement votre meilleur bullet.

Le titre de votre mailing ?

Une bullet (même si plus courte).

Et ainsi de suite.

Tout n’est que bullet points.

 

Franchement, si vous ciblez bien votre marché (si vous ne le faîtes pas, peu importe ce que vous puissiez faire derrière de toute façon…), les gens ADORENT lire des puces promesses à partir du moment où elles sont bien tournées.

Ils vont aimer lire vos promos.

Et, oui, ils vont apprécier acheter chez vous, puisque vous leur apportez une solution à un problème qui les empêche de dormir.

Il m’est souvent arrivé de demander à des clients ce qui les avait fait acheter. Et découvrir qu’il s’agissait d’une puce promesse qui avait fait tilt dans leur esprit.

Une bullet point « cachée » au fin fond de la description du module 9 d’un produit…

Le fait est que les gens achètent des produits, chers, dont ils ne soupçonnaient même pas l’existence 5 minutes plus tôt.

L’idée derrière tout ça ?

Maîtrisez l’art et la science de rédiger des puces promesses et vous aurez toute la mécanique pour vendre, quelque soit le produit.

Gary Halbert disait que son but dans toute publicité était d’amener les gens à lire les puces promesse le plus rapidement possible.

Que tout l’intérêt du titre, de l’accroche, du storytelling d’intro, etc… était de leur faire lire les bullets.

Et ces bullets, elles sont aussi nécessaires et persuasives dans vos mailings que dans vos pages de vente.

En fait, à chaque fois que je veux faire de la promotion et de la vente de façon directe, sans d’abord amener sur un contenu (ou justement faire la promotion d’un contenu long, comme un podcast ou une interview), je rédige une phrase d’intro et BIM ! je bombarde mon mailing de bullet points.

Pas de storytelling. Pas de mise en contexte. Pas d’éclaircissement de voix. Juste « Voici ce que vous allez découvrir dans XXX » suivi par une ribambelle de puces promesses.

Et je fais ça parce que ça fonctionne. Et ça marche mieux que tout quand je DOIS vendre (et plus le produit est dur à vendre, ou cher, plus ça fait la différence…).

En règle générale, je multiplie mes ventes (ou ceux de mes clients) par 3 ou 4 quand je fais ça.

Quelque soit le type de produit ou la thématique…

Ci-dessous, différentes façons de créer des puces promesses. Expliquées, analysées, de façon à que vous puissiez faire pareil chez vous.

Un bouquin entier pourrait être écrit sur les puces promesses. Mais voici déjà de quoi bien débuter.

 

Secret numéro 1: la curiosité

Ce type de bullet fait sens tout seul.

Vous dîtes simplement quelque chose qui attise la curiosité de vos visiteurs.

Quelque chose que j’ai appris de tout ce que j’ai pu étudier sur la persuasion : La curiosité est un motif d’achat encore plus puissant que le désir !  

-17 mensonges qu’utilisent les femmes intelligentes pour se jouer des hommes

– Vous pensiez que la meilleure façon de générer du trafic était la publicité Facebook, n’est-ce pas ? Faux ! Découvrez ce qui est 3 fois plus efficace, et qui ne coûte pas un centime… (page 57)

– Ce que pensent vraiment vos prospects de vos vidéos  

 

Secret numéro 2 : l’impossible

 

Ce type de bullet est aussi basée sur la curiosité.

La première fois dont j’en ai entendu parler, c’est en lisant Eugene Schwartz.  Il s’agit de puces promesses où le bénéfice ou la promesse semblent presque impossible à croire.

– La façon détournée (et jamais dévoilée) de faire que Google divise vos coûts par clic par deux, sans même vous connecter à votre compte AdWords

– Comment aspirer, dépoussiérer et nettoyer votre dressing sans enlever les vêtements qui y sont rangés !  

Secret numéro 3 : la preuve et la crédibilité

 

A chaque fois que vous ajoutez de la crédibilité (ou des « preuves ») à une promesse, vous démultipliez le nombre de prospects qui vont vous croire.

Et puisque personne n’achète sans avoir confiance, ajouter de la crédibilité à vos puces promesses va aussi souvent augmenter votre taux de réponse.

Une bonne façon de faire ça ?

Emprunter cette crédibilité à une référence.

A quelqu’un de connu.  

 

– La manière (découverte par Isaac Newton et prouvée scientifiquement) de frapper un homme comme si vous aviez la puissance d’un taureau (quelque soit votre force ou rapidité aujourd’hui)  

– Le simple mot qu’utilisait Socrates (peut-être le plus grand maître de la persuasion n’ayant jamais existé) pour convaincre les gens de suivre ses idées, même si ils y étaient radicalement opposés jusque là !   

 

Secret numéro 4 : le contraste 

 

En publicité, vous attirez toute de suite l’attention en contrastant des idées, des mots et des concepts opposés.

C’est pourquoi si vous étudiez les publicités les plus lucratives de l’histoire du marketing direct, vous verrez toujours des idées sensationnalistes.

 Comme des titres sur des golfeurs unijambistes.

Ca fonctionne super bien avec les bullet points aussi :  

– L’incroyable secret de persuasion (utilisé à la fois par P.T. Barnum et Mère Thérèsa) qui vous permet de vendre même à vos prospects les plus froids et à ceux qui n’achètent jamais sur Internet

– Une façon perverse de vendre plus de produits à l’aide d’un argumentaire de vente plus faible que tout ce que vous pouvez imaginer  

 

Secret numéro 5 : la douleur (physique ou psychologique)

 

Les experts en mémorisation vous conseilleront pour vous rappeler de quelque chose de visualiser cette chose comme si on vous l’enfonçait à coups de marteaux à l’intérieur du corps.

Par exemple, si vous voulez mémoriser un hot dog, vous visualisez quelqu’un qui cloue ce hot dog dans votre jambe.

Aie ! Mais ça fonctionne.

Parce que le cerveau humain trouve la douleur (tant physique que psychologique) difficile à oublier. La bonne nouvelle derrière tout ça, c’est que vous pouvez utiliser ce concept à votre tour pour designer des puces promesses qui vont rester scotchées dans l’esprit de vos visiteurs…

– Faire face à un ours ? Un secret d’auto défense si puissant qu’il y a de fortes chances qu’il pisse le sang juste après avoir essayé de vous attaquer

– Ce que 90% des gens font volontairement qui risque de déshériter leurs enfants      

 

Secret numéro 6 : le bénéfice direct

 

 Celui-ci aussi fait sens facilement. Indiquez juste le bénéfice (ou plusieurs bénéfices) :  

– Comment obtenir 50% d’inscriptions en plus à votre liste, 100% gratuitement

– Comment faire un ace à chaque fois que vous servez, ou presque (Frappez la balle exactement à cet endroit et vous ne pourrez que rester bouche bée devant la précision et la force de votre propre service)

 

Secret numéro 7 : leur dire ce qu’il NE faut PAS faire !

 

 Ce type de bullet joue aussi sur l’effet de curiosité. Sauf que vous ne dîtes à vos prospects ce qu’ils doivent faire… Mais ce qu’ils ne doivent pas faire.

C’est particulièrement efficace s’il s’agit de quelque chose qu’ils font déjà.

J’adore ces puces promesses car lorsque j’en mets suffisamment dans mes argumentaires, mes prospects (ou ceux de mes clients) doivent vraiment avoir les nerfs solides pour ne pas acheter. 

– La PIRE erreur que vous puissiez faire pour promouvoir vos produits (même si tout le !reste de votre marketing est parfait, vous vous privez automatiquement de 90% de vos ventes si vous faîtes ça…)

– La phrase qui va détruire toutes vos chances de faire signer vos clients en consulting, même ceux qui attendaient que vous leur montriez votre contrat pour commencer ! (Quand j’ai arrêté de dire ces 7 mots, que 99% des coaches et consultants utilisent pendant leurs pitchs, j’ai multiplié mes contrats par 8, sans prendre plus de rendez-vous…)  

 

 Secret numéro 8 : donner la solution !

 

Une chose que vous pouvez faire dans vos puces promesses est de carrément donner la solution. De dévoiler le secret.

Je ne vous recommande pas de faire beaucoup de bullets comme ça.

Mais en inclure quelques unes dans le lot peut nettement augmenter la crédibilité de tout ce que vous promettez par ailleurs, puisque vous démontrez vos connaissances.

– Comment détourner la publicité Facebook pour ramener vos prospects les plus chauds sur votre page de vente avant la fin de vos promotions (installer un simple pixel de tracking m’a permis de booster mes ventes de 45%…)

– Les 3 façons de segmenter vos inscrits pour leur présenter les offres les plus à même de les faire sortir leur carte bleue (même si ils ne ne vous connaissent pas depuis longtemps)

Secret numéro 9 : 90% de la solution

 

J’adore cette technique ! Le principe : donner 90% de la solution et ne pas mentionner les 10% restants, nécessaires pour que vos visiteurs comprennent le secret.

Voici des exemples :

– La vraie raison derrière le nombre de prescriptions d’anxiolytiques et d’anti- dépresseurs en France  (Presque personne… même pas les docteurs… comprennent leurs effets négatifs sur votre libido)

– Pourquoi vous ne devriez jamais mâcher de chewing gum si vous essayez de perdre du poids !

 

Secret numéro 10 : le sous-titre dramatique

 

C’est une super manière de casser la routine visuelle qui apparaît si vous avez une page remplie de puces promesses.

Ce que vous faîtes, c’est de transformer les derniers mots de votre bullet point en un sous-titre dramatique, comme ici :

– Comment court-circuiter les copywriters payés des centaines de milliers d’euros par an…

…Et leur faire faire tout le « sale boulot » pour vous !

Secret numéro 11 : les puces promesses compressées

 

Cette stratégie là, j’aime l’utiliser à la fin d’une longue liste de bullets, comme un grand bouquet final.

Ce que je fais dans ces cas là est de prendre un lot de bullet points, courtes et « punchy », et de les compresser dans leur propre paragraphe :

Comment être perçu instantanément comme un expert (même si aujourd’hui personne ne vous connaît)… Obliger les « gros » de votre thématique à parler de vous, votre site et votre produit… Récupérer les meilleurs prospects de leurs listes (ceux qui achètent) via un simple mail… Repackager les connaissances des autres dans un produit à 997 euros en moins d’une journée… Et bien plus encore.

 

Secret numéro 12 : l’extension de puces promesses

 

Enfin, nous avons ce que j’appelle des bullets d’extension. Il s’agit de prendre une puce promesse et de partir sur son explication détaillée (en faisant beaucoup de teasing). C’est une autre très bonne manière d’aérer une liste massive de puces promesses sur une page de vente.

Voici un exemple, qui combine aussi l’utilisation des bullets compressées :

Comment stopper les maladies qui mettent la vie de votre chien en danger…

avant qu’elles n’apparaissent

En parlant de stopper les maladies…vous allez découvrir dans le chapitre 32 de « Pourquoi vous ne devez jamais donner un os à votre chien »…

Comment ne rien payer ou presque en frais vétérinaires et en médicaments !

Ce n’est pas une blague.

Pour aller plus loin :

Aujourd’hui, une exception.

Je publie un samedi, et je ne vais pas vous donner du contenu gratuit de valeur.

Non, pour une fois, je vais vous vendre quelque chose, cash.

Parce que je tiens vraiment à ce que vous ayez ça.

Et que pas grand chose ne pourrait plus vous aider si vous avez des produits ou des services à vendre (que ce soit en texte, en vidéo, via un webinaire ou en direct, à l’ancienne…)

Personne au monde (autant que je sache) n’a jamais tenté un truc pareil.

De quoi je parle ?

De rédiger une page de vente en direct, devant ses clients.

C’est l’exercice sans filet auquel je me suis prêté ces derniers jours.

Et le résultat vient juste de sortir de l’imprimerie.

Au programme : je rédige une page de vente pour un client (le but est de passer de 1% de conversion à au moins 5% !).

Et je vous montre tout le processus que j’utilise de A à Z, comme si vous étiez dans ma tête.

Les questions que je me pose, comment je prépare mon travail, comment je choisis mes promesses, l’idée phare du produit, l’accroche…

… comment je vais faire vendre plus de ce produit tout en augmentant nettement son tarif

… la garantie, l’appel à l’action, la structure de la page

bref, tout ce que je fais, comment je le fais, et surtout, comment je m’y prends pour le faire.

Le but : que vous puissiez faire exactement pareil et que vous ayez une méthode pour toutes les fois où vous allez avoir besoin de vendre.

Vous le savez si vous me suivez : rien ne peut vous être plus utile que d’apprendre le copywriting et la persuasion.

Non seulement c’est la seule compétence qui vous assure de vendre, quel que soit le projet ou la thématique sur lesquels vous bossez (et donc de ne jamais crever de faim ou devoir retourner travailler pour un patron, même si votre projet actuel venait à se casser la gueule)…

… mais c’est aussi la seule chose qui ne changera pas (toutes les « techniques » marketing évoluent sans cesse, pas le cerveau humain et la façon de s’y adresser pour convaincre).

D’habitude, je ne fais quasiment jamais la promotion des formations papiers que je crée chaque mois.

Je me contente de les envoyer aux membres de la Marketing Master School.

Parce qu’en France, ce type de format n’est pas vendeur.

(D’ailleurs, si je ne bossais que pour le fric, je ne vendrais certainement pas ça !)

Alors qu’une fois qu’on y a goûté…

Bref, cette fois, ça ne serait pas vous rendre service que de ne pas vous permettre d’y accéder.

(Comme vous devriez systématiquement proposer vos produits aux personnes qu’ils peuvent aider, car si c’est bon, ce n’est plus vraiment de la vente, mais de l’échange de valeur !).

Voici ce que j’ai donc décidé :

Exceptionnellement, vous pouvez accéder à cette formation et découvrir dans les moindres détails comment je crée une page de vente, à partir de zéro, sur une thématique que je connais pas…

…Sans avoir à devenir membre de la Marketing Master School (même si je vous le conseille, surtout vu le tarif).

Je vous envoie le format PDF de suite, et la version papier dans les jours qui viennent.

Je vous l’avais dit, je tiens à ce que vous ayez ça.

Tellement que je vous offre ma formation « Construire son audience sur Facebook à partir de zéro (avec ou sans publicité) » en cadeau, en plus.

Cliquez ici pour récupérer votre copie et cette formation en bonus (offre valable jusqu’à ce lundi soir, minuit).

End of pitch.

Passez un excellent week-end,

Greg

Aujourd’hui, je ne vais pas me faire que des amis chez les pseudos gourous du marketing.

Comme d’hab’ en fait.

Ce qui n’est pas bien grave quand on trace sa route dans son coin, avec pour seul but d’apporter un maximum de valeur à ses prospects et clients, pour qu’EUX réussissent.

Et qu’on le fait sans partenaires et sans traîner dans les évènements qui vont bien.

Le fait est que monter un business (vraiment) lucratif autour de la vente de produits d’informations, de coaching ou de services N’EST PAS à la portée de tout le monde.

A un moment, il faut arrêter de raconter des conneries.

Ce n’est pas dur en soit (on va le voir), mais ça demande beaucoup de choses.

Des choses que la plupart des gens ne seront jamais prêts à faire pour obtenir des résultats.

Réussir sur le web, ça demande de considérer son activité comme tout autre type de projet de business.

Ce n’est pas parce qu’on peut se lancer avec un nom de domaine à 3 sous l’année qu’il ne faut pas investir.

Ce n’est pas parce qu’on peut installer un WordPress, créer une page Facebook et une chaîne YouTube en une heure qu’on est prêt à encaisser des dizaines de ventes chaque jour.

Avant de voir son compte Paypal gonfler à vue d’oeil, il faut bosser. Dur.

Comme si vous montiez un restaurant ou une école de voile.

Déjà, il y a nos compétences de base.

Avant même de se lancer.

Ca vous viendrait à l’esprit de vouloir devenir pilote de chasse si vous êtes nul en maths et que vous avez le vertige ?

Non.

Pourtant, beaucoup se lancent sur le web alors qu’ils n’ont clairement pas le niveau.

Le niveau intellectuel j’entends.

Oui, oui.

Voilà pour le pavé dans la marre.

Il suffit de regarder ce que font, même des années après s’être lancés, certains blogueurs en terme de contenu pour se rendre compte qu’il faut un minimum de neurones quand même…

Ils peuvent bien continuer à sauter sur toutes les nouvelles formations qui promettent des systèmes qui changent « tout ce que vous avez vu jusque là », ils cumulent les échecs, sans cesse.

Parce que, quoi qu’ils fassent, ils n’ont pas ce qu’il faut pour réussir.

Ils n’ont pas l’implication. La régularité qui fait qu’on finit par être visible, par convaincre, par vendre.

Au moindre obstacle, ils fuient la bataille, et repartent de zéro, sur un autre projet.

Ils n’ont pas saisi que, dans ce monde où l’on vend des idées, de l’information, de l’aide aux autres pour qu’ils parviennent à faire la même chose que nous, il faut se former, sans cesse.

Tant sur sa thématique que sur le marketing.

Et qu’il faut s’habituer à se planter, souvent, pour s’améliorer. Et enfin trouver la recette qui fonctionne pour nous.

Parce que ce n’est pas la même pour tout le monde.

On n’a pas tous la même personnalité. La même façon de faire les choses.

Et, surtout, les talents des uns ne sont pas forcément ceux des autres.

A quoi bon vouloir faire exactement comme tel formateur qu’on admire si lui est une star de la com’ en vidéo alors que nous, notre truc, c’est le texte ou d’aider les gens individuellement ?

Oui, réussir sur le web demande du bon sens, de la réflexion.

De trouver la meilleure version de soi-même et de jouer exactement dessus.

Même pour 100 millions de dollars, on ne va pas s’amuser à défier Mike Tyson à la boxe si notre truc à nous, c’est les échecs.

Plus haut, je vous parlais d’intelligence.

Parce que oui, il en faut (regardez qui vous suivez sur le web, et demandez-vous s’ils n’ont pas un minimum de QI…).

Mais le plus important, j’en suis persuadé chaque jour un peu plus, à force d’accompagner des indépendants bossant sur le net de tous niveaux depuis des années et des années maintenant, ce n’est pas le QI.

C’est le QE.

Le Quotient Emotionnel.

Cette capacité qu’on a à comprendre les autres.

A se mettre à leur place.

Et plus à la nôtre.

Pour savoir comment les aider.

Je suis convaincu que c’est la qualité la plus importante qu’on puisse avoir pour réussir sur le net.

Oui, c’est absolument essentiel de se former.

D’investir en soi.

Oui, le passage à l’action, appliquer ce qu’on apprend et être régulier est primordial pour obtenir des résultats.

Oui, s’inspirer des meilleurs et tout faire pour s’améliorer sans cesse est important.

Mais rien ne vaut, à mon sens, l’empathie.

La compréhension des autres.

Parce qu’une des plus grosses erreurs que je vois chez tous les marketeurs est qu’ils se prennent pour leurs prospects.

Ils pensent que ce que veulent leurs clients, c’est ce qu’ils veulent eux-mêmes.

Alors qu’a priori, ils ne sont pas encore à leur niveau.

Ca paraît évident, mais ne pas connaître son marché, c’est comme partir vendre des glaces au Groenland.

Pas la meilleure idée qui soit…

C’est pour ça que je recommande à tout le monde d’étudier le copywriting et la persuasion plus que tout le reste.

C’est pour ça que je recommande à tout le monde de passer du temps avec ses prospects. De les coacher.

Parce que ce que vous apprenez en faisant ça peut compenser toutes les faiblesses que vous pouvez avoir ailleurs.

Un dieu du marketing qui ne connaît pas l’audience à qui il s’adresse vendra toujours moins qu’un débutant qui connaît son marché comme personne.

Qui sait ce que ses prospects veulent.

Qui sait donc quoi leur proposer, et pourquoi ils vont en vouloir.

Pourquoi ce texte qui ne se veut surtout pas exhaustif sur les qualités à avoir pour réussir sur la toile ?

(Surtout que si vous me suivez, vous ne débutez pas en marketing…)

Juste parce que je trouve qu’il était temps que quelqu’un se dévoue pour rétablir un minimum de vérité, d’une part.

Mais surtout, pour que vous vous focalisiez sur l’essentiel.

C’est comme ça qu’on réussit sur le net.

C’est comme ça qu’on arrive au stade où tout devient ensuite facile, comme les gourous le promettaient.

C’est pour ça, alors que je pourrais choisir de m’adresser à une audience beaucoup plus large et vendre des trucs qui brillent et attirent les foules pour m’en mettre plein les fouilles…

… que je choisis de faire ce que je fais, de ne parler qu’à des gens comme vous et de vendre des choses beaucoup moins sexy à vue d’oeil,

mais bien plus utiles à maîtriser que n’importe laquelle des dernières techniques magiques…

Greg