Webmarketing, Emailing et Copywriting

+ A quelle fréquence publier du contenu

Si vous me suivez depuis un moment, vous le savez :

Le meilleur moyen d’obtenir des inscrits ciblés à votre liste, c’est de leur proposer d’aller plus loin sur exactement le même sujet que ce pour quoi ils ont cliqué.

Exemple cher Padawan :

Vous avez créé un contenu (article, vidéo, peu importe) sur les jardins japonais sur votre site de techniques de jardinage.

Vous aurez plus d’inscriptions (et des gens vraiment intéressés par ce thème !) si vous proposez à la fin de votre contenu une ressource pour réussir son jardin japonais que le truc généraliste sur le jardinage que vous proposez sur toutes les pages de votre site.

Parce que c’est pour ce thème précis qu’ils ont cliqué pour voir votre contenu. C’est ça qui les intéresse le plus.

Et le jour où vous parlez de créer son premier jardin à partir de zéro, vous feriez mieux de proposer des plans de jardins à télécharger (par exemple) contre l’inscription à votre liste que la ressource pour bien préparer son potager que vous offrez à tout le monde, où qu’ils soient sur votre site !

(Ne rigolez pas, c’est souvent juste l’équivalent de ça que beaucoup proposent sur leur site pour que leurs visiteurs s’inscrivent…)

C’est le principe du contenu en 2 parties.

Le problème avec cette technique, c’est qu’elle demande de créer deux contenus à chaque fois que vous en créez un.

Votre contenu gratuit, et le contenu offert contre l’inscription.

Ce qui peut représenter beaucoup de travail, surtout si vous souhaitez optimiser vos inscriptions aussi sur les contenus que vous avez déjà publiés.

Voici une très bonne alternative, beaucoup plus rapide (et idéale pour créer des mini tunnels de vente automatique en fonction de ce pour quoi vos visiteurs se sont inscrits à votre liste !) :

Au lieu de faire du contenu en 2 parties à chaque fois que vous publiez, créer des catégories sur votre site.

Et créez une ressource téléchargeable contre l’inscription à votre liste pour chaque catégorie.

Par exemple, sur Life Stylers, je pourrais proposer un cadeau précis sur comment obtenir plus d’inscrits que je proposerais à la fin de chaque contenu où je traite de ce sujet.

Et faire pareil pour tous mes contenus sur comment trouver des clients.

Et sur ceux pour vendre.

Et sur ceux pour obtenir du trafic.

Vous voyez le principe.

Faire comme ça vous permet d’avoir l’effet « contenu en 2 parties » pour un maximum d’inscriptions sur tous vos contenus, sans avoir à créer un nouveau contenu pour que vos visiteurs s’inscrivent à chaque fois.

Aussi, vous pouvez reprendre vos anciens contenus et simplement ajouter à la fin votre formulaire pour la catégorie en question.

Et ainsi augmenter vos conversions en inscrits sur tout ce que vous avez publié jusqu’ici.

Le problème (et on n’aime pas les problèmes…), c’est que faire ça manuellement prend du temps, là encore.

La bonne nouvelle (ça, on aime, par contre) c’est qu’il existe désormais un plug in super simple d’utilisation, en français, qui permet de faire afficher vos formulaires d’inscriptions en un clic selon ce que vous voulez : les catégories de votre site, les tags que vous utilisez, vos mots-clés…

Il vous suffit de choisir votre catégorie « jardin japonais », pour reprendre mon exemple, et votre formulaire avec votre cadeau sur-mesure pour ceux qui s’intéressent aux jardins japonais va s’afficher automatiquement où vous voulez sur vos articles sur le sujet.

Que ce soit sur vos anciens contenus, ou sur tous ceux que vous allez créer sur le sujet à l’avenir.

Et pareil pour toutes vos catégories.

Je ne saurais assez vous conseiller de découvrir ce plug in ici.

Greg

PS : oui, je touche une commission si vous achetez cet outil.

Mais si je le partage avec vous, c’est surtout pour vous aider.

Car vu son tarif, c’est pas ça qui va financer mon prochain voyage sur Mars :-)

Plus d’outils que je vous recommande :

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Si vous voulez augmenter les résultats de votre marketing, il faut que vous soyez lu, forcément.

(C’est pour ça que je ne cesse de seriner mes clients en coaching avec mon « tu peux faire le meilleur contenu du monde, si ton titre est pourri, personne n’en saura rien ») Vous faîtes des vidéos ? Ok, il faut que vous soyez vu, c’est pareil (d’autant qu’improvisé ou scripté, vous utilisez forcément un texte…)

C’est pareil pour tous les éléments de votre marketing (contenus, mailings, argumentaires de vente, etc…) et c’est pour ça que la technique qui va suivre va vraiment vous aider à augmenter le taux de réponse et d’engagement de l’ensemble de votre travail.

(Et pas qu’un peu !)

Ce qui a le plus marqué et aidé King lui-même.

Il s’agit d’une révélation qu’il a eu quand d’un de ses premiers éditeurs lui a répondu après avoir lu l’une de ses ébauches de roman :

« Le second brouillon = le premier brouillon – 10% »

En d’autres mots, il lui fallait « couper » au moins 10% du gras de ses histoires pour parfaitement les affûter.
Et augmenter ses chances d’être édité.

Vous savez quoi ?

Ce conseil est encore plus juste pour tout ce qui touche au marketing. Et notamment au copywriting. Car quand vous rédigez pour convaincre, chaque mot en trop demande d’autant plus d’effort à vos prospects pour qu’ils achètent.

Au lieu de vous aider à atteindre vos objectifs, ces extras constituent des freins dans le processus de vente de votre produit.

Et, sachant qu’on perd tous des ventes sans qu’on puisse rien y faire quand notre prospect est dérangé par un élément extérieur et qu’il se dit qu’il « continuera plus tard », il est essentiel de ne pas fournir nous-même le bâton pour se faire battre…

Il y a une astuce simple que vous pouvez utiliser pour réduire n’importe lequel de vos messages marketing à juste l’information nécessaire et essentielle, sans sucres ajoutés .

Voici comment s’y prendre :

1/ Rédiger votre mailing, article ou page de vente.
2/ comptez le nombre de mots.
3/ Retranchez 10% à ce nombre.
4/ Editez votre texte pour parvenir à ce résultat.

Par exemple : si vous avez rédigé une page de vente de 5000 mots, vous enlevez 10% et obtenez 4500. Retravaillez alors votre page, encore et encore, jusqu’à avoir « réduit » à 4500 mots.

C’est une super façon d’améliorer tous vos contenus.
Pourquoi ?
Parce que ça vous oblige à utiliser des mots plus courts et à dire plus de choses en moins de place.

En fait, quand vous faîtes ça, vous vous rendez compte que des phrases et des paragraphes entiers peuvent être ré écrits en moitié moins de place. Tout en améliorant leur impact !

Peut-être que vous trouverez ça tout con comme technique, mais vous imaginez même pas à quel point ça m’a aidé.

J’adore écrire. Et comme n’importe qui qui aime écrire, on a naturellement tendance à en mettre des tartines, sans que ça soit nécessaire.

Je m’en étais déjà rendu compte quand je devais faire imprimer les flyers et posters des concerts et soirées que j’organisais quand je vivais à Amsterdam. P*****, comment convaincre les gens de venir en si peu de place quand ce n’est pas Michael Jackson à l’affiche ?

C’était mes tous débuts dans le marketing.

Bien plus tard, j’ai été manager éditorial d’un site d’information.

Sauf qu’il y a un truc que je ne pouvais pas changer dans la ligne éditoriale du site (la gueule du pouvoir du manager haha) : la longueur maximale des articles. 500 mots. Pas un de plus.

Chaud !

C’est là que j’ai appris, je crois, à rédiger pour le web.

Peu après, je dévorais des livres sur le copywriting… Et beaucoup de choses sur l’écriture, comme ce livre de Stephen King. Et j’ai fini par comprendre…

Vous allez augmenter ainsi « votre taux de lecture », vos taux d’engagement et de réponse, ce qui, forcément, va augmenter vos revenus.

Vraiment, testez ça.

L’autre bonne nouvelle ?

A force de se triturer les neurones pour tailler dans le gras comme ça, tout devient naturel. Et on rédige du contenu sculpté au scalpel, sans plus y prêter la moindre attention.

Une des façons les plus faciles d’améliorer votre écriture est d’opter pour des phrases plus courtes.

Voici un exemple inspiré du début d’une page de vente rédigée pour un client :

« Ça va se passer sans strass ni paillettes. Pas de roulements de tambours… Le battage médiatique attire le mauvais type de personne.

Pas de promesse démesurée ici. Aucun jeu sur les émotions.

On va se parler franchement.

Juste vous et moi.

Faisons un deal.

Comme je vais être 100% transparent avec vous… Faites-moi une faveur.

Lisez chaque mot. C’est de la plus haute importance.

Pourquoi ?

Parce que si vous êtes quelqu’un qui « pige » ce concept… et veut enfin obtenir des résultats… l’opportunité que j’ai pour vous pourrait faire toute la différence.

On y va ? »

Vous voyez à quel point le message est punchy ?

Les phrases les plus longues sont découpées par des « … » et la plupart des phrases sont très courtes.

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