Un emailing Ă  tester d’urgence pour en savoir plus sur vos inscrits que via n’importe quel sondage (et vendre)

Beaucoup de personnes dans le marketing nĂ©gligent les sondages…
 
Ils considèrent (Ă  juste titre) que ce que les gens DISENT et ce qu’ils veulent VRAIMENT sont presque toujours deux choses complètement diffĂ©rentes.
 

Un emailing Ă  tester d'urgence pour en savoir plus sur vos inscrits que via n'importe quel sondage et vendre

 
 
Par exemple, demandez aux gens si ils prĂ©fèrent lire des romans ou des magazines. 
 
Pour paraître cool, ils répondront sans doute « Les romans bien sûr ! ».
 
 
Mais si vous regardez les dernières choses qu’ils ont lus, vous trouverez certainement beaucoup plus de magazines que de romans sur la liste.
 
C’est la nature humaine.
 
Et c’est pourquoi les sondages peuvent ĂŞtre trompeurs, voire mĂŞme carrĂ©ment dangereux.
 
 
Ce qui ne veut pas dire que vous ne pouvez pas en retirer des informations précieuses (et rentables !).
 
Il y a un type de sondage qui est parfait pour sonder votre liste d’inscrits. 
 
Pas besoin de logiciel ou de service comme Wufoo ou Survey Monkey pour l’utiliser.
 
Et tant que vous n’avez pas une newsletter remplie de menteurs pathologiques, la fiabilitĂ© sera au rendez-vous !
 
 
Le type de sondage que je vous recommande de tester consiste Ă  ne pas demander ce que les gens aiment et veulent, mais ce qu’ils ont ACHETE rĂ©cemment.
 
C’est un des principes clĂ©s sur lequel repose toutes les fondations du marketing Ă  rĂ©ponse directe : envoyer des offres Ă  des listes d’acheteurs de produits prĂ©cis.
 
 
On peut le faire de façon similaire avec l’emailing :
 
Vous envoyez simplement un mail Ă  vos inscrits leur demandant quels sont les 3 derniers produits qu’ils ont achetĂ©.
 
Ces infos vous donnent tout ce que vous voulez savoir pour vendre Ă  vos prospects.
 
Vous pouvez regarder le marketing de ces produits et voir sur quels leviers ils jouent.
 
Vous pouvez (et devriez) aussi vous inscrire aux newsletters de ces marketeurs. Pour voir ce qu’ils font efficacement. Et ce qui est amĂ©liorable.
 
 
Personne ne fait les choses parfaitement. MĂŞme les business Ă  succès. Ca vaut vraiment votre temps d’Ă©tudier ce que font vos concurrents. D’adapter les choses qu’ils font bien. Et de noter leurs failles, pour proposer quelque chose de supĂ©rieur sur ces points.
 
Tout ceci vous donne un avantage énorme dès que vous devez vendre votre produit aux personnes sur votre liste, et sur les leurs.
 
 
 
 
Bref, c’est vraiment simple et rapide de crĂ©er un emailing-sondage.
 
Vous envoyez juste un mailing Ă  vos inscrits…
 
… indiquant que vous effectuez un sondage parce que vous voulez mieux les servir
 
… et leur demandant de vous envoyer leurs rĂ©ponses simplement en cliquant sur la touche « rĂ©pondre » de leur boĂ®te mail
 
 
 
Pourquoi ne pas inclure un lien vers votre site et leur demander de répondre directement ?
 
 
Selon moi, ça a beaucoup d’avantages :
 
– c’est plus simple et plus rapide, donc vous aurez plus de rĂ©ponses
 
– cela incite vos inscrits Ă  interagir Ă  vos mailings, en y rĂ©pondant, ce qui est excellent pour votre taux de dĂ©livrabilitĂ© (soit le nombre de vos mailings qui apparaissent vraiment dans les boĂ®tes de rĂ©ception de vos inscrits, et non dans les spams…)
 
– cela augmente l’interaction avec votre liste et engage votre audience : c’est l’occasion idĂ©ale de dĂ©marrer une conversation, et donc d’en apprendre encore plus sur vos prospects, de les aider personnellement, etc…
 
– quand vous allez leur envoyer un code promo sur vos produits ou services pour les remercier d’avoir pris un peu de temps pour vous avoir rĂ©pondu, ils n’hĂ©siteront pas Ă  vous poser des questions ou vous demander conseil si nĂ©cessaire, ce qui facilitera la vente
 
 
 
Voici l’emailing que j’ai envoyĂ© hier Ă  mes inscrits :
 
 
« Heya,
 
Je souhaite faire un petit sondage rapide (toujours dans l’optique de mieux vous aider sur Life Stylers).
 
Et en Ă©change de 4 secondes de votre temps, je vous offre 15€ de crĂ©dit sur tout ce que je vend sur le site (formation, coaching, etc…).
 
« Quels sont les 3 derniers produits traitant de webmarketing que vous ayez acheté ? » (Peu importe le format).
 
Cliquez sur « répondre », envoyez moi votre réponse et je vous donnerai le crédit.
 
Vous pourrez l’utilisez sur tout ce que je vends.
 
J’adore les yaourts. Et le marketing.
 
Mais pas le marketing au yaourt, donc c’est valable Ă  vie : pas de date d’expiration ;-)
 
Merci !
 
A très vite,
 
Greg »
 
 
Je vous autorise bien Ă©videmment (et vous encourage) Ă  le pomper et Ă  l’utiliser en le rĂ© adaptant Ă  l’image de votre marque ! Pas besoin de me demander l’autorisation ;-)
 
 
 
C’est aussi simple que ça.
 
Et bien sûr, vous pouvez offrir ce que vous voulez pour les remercier de leur coopération.
 
 
La puissance de ceci est double :
 
– vous leur demandez juste d’effectuer une action (rĂ©pondre Ă  UNE question)
 
– la rĂ©ponse Ă  cette question vous donnera plus d’infos valables sur votre marchĂ© qu’Ă  peu près tout ce que vous pouvez faire d’autre.
 
Après tout, vous saurez pour quels produits ils ont dĂ©jĂ  dĂ©pensĂ© de l’argent. Vous dĂ©couvrirez quels messages promotionnels sont les plus efficaces avec eux.
 
Et vous dĂ©couvrirez beaucoup d’autres choses aussi, comme les prix, les offres, les emailings, les pages ou vidĂ©os de vente… Bref, les tunnels de vente complets des produits qu’ils achètent…
 
 
Super simple.
 
Super puissant.
 
Et super rentable…
 
 

 

Pour aller plus loin :

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Le système de segmentation simple pour vendre plus sans bombarder vos prospects d’emails

C’est une question qu’on me pose très souvent :

« Quelle est la meilleure façon de proposer aux inscrits Ă  ma mailing list diffĂ©rentes offres promotionnelles sans les bombarder d’emailings ni leur prĂ©senter des offres qui ne les intĂ©ressent pas ? »

Dans cette vidĂ©o, je vous prĂ©sente le système exact que j’utilise et recommande Ă  tous mes clients (quand je ne les force pas Ă  l’utiliser au vu des rĂ©sultats !)…

Vous créez du contenu de qualité mais vos ventes ne suivent pas ?

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Les taux de conversions sont des MENTEURS (et comment arrĂŞter de se faire RACKETER)

Des études le confirment souvent : 95% des entrepreneurs échouent.

Ce qui signifie que seuls 5% des gens à qui vous parlez savent ce qu’ils font.

Il m’a fallu des années et un paquet de cash pour m’en rendre compte.

 

Ca m’a appris à ignorer les 95% et à chercher les 5%.

Et la leçon la plus lucrative que j’ai apprise des 5% qui réussissent est celle-ci :

 

Les taux de conversions gonflent votre égo, mais la somme moyenne par vente gonfle votre compte bancaire.

 
Les taux de conversions sont des MENTEURS (et comment arrĂŞter de se faire RACKETER)

 

Quand on débute sur le web à la recherche de succès et de revenus, on s’acharne souvent à obtenir des taux de conversions ou des taux de clics élevés sur nos publicités.

 

C’EST UN PIEGE !

 

Les taux de clics et de conversions sont des voleurs qui s’attaquent à l’avarice humaine.

 

Je sais que ce que j’avance défie la logique ainsi que ce que tous les autres prêchent, mais n’oubliez pas que 95% d’entre eux échoueront.

 

Voici un exemple réel pour illustrer mes propos…

 

Je suis consultant en copywriting et stratégie marketing. Un de mes clients n’obtenait pas un retour sur investissement aussi bon sur ses efforts publicitaires que mes autres clients.

 

Quand j’ai regardé la page qu’il utilise pour générer des inscrits à sa newsletter, j’ai remarqué qu’elle suscitait une très forte curiosité mais ne ciblait pas très bien ses prospects.

 

Je lui ai demandé de tester une page que j’ai rédigé pour lui et de la comparer à sa page.

 

Un mois plus tard, il m’a envoyé un mail pour me dire que sa page était la version gagnante. Elle convertissait à 35% alors que le taux de conversion de la mienne était de de 24%.

 

J’ai rapidement répondu à son email. Et lui ai demandé de vérifier les statistiques de ventes générées pour chaque page.

 

Son retour ne m’a pas surpris. Sa page avait gĂ©nĂ©rĂ© 4500€ de ventes. Les prospects « venus Â» par la mienne avaient eux dĂ©pensĂ© plus de 13000€.

 

C’est pourquoi les « taux de conversions Â» sont des menteurs.

 

Si mon client avait basé sa décision uniquement sur le taux de conversion il serait passé à côté d’une augmentation de près de 300% de ses revenus.

 

Les 5% qui réussissent se concentrent sur le coût par action et la valeur moyenne des ventes. Pour gagner au jeu de la publicité, il faut baisser son coût par action et augmenter son revenu moyen par inscrit.

 

L’écart entre les deux est votre retour sur investissement. Au fur et à mesure que vous diminuez vos coûts d’acquisition et augmentez vos rentrées votre ROI croît.

 

Et ne tombez pas dans le piège de couper vos dépenses. Je sais que les coûts publicitaires font peur.

 

Toutefois, vous ne gagnez pas en business en ayant les dépenses les plus basses. Vous gagnez en ayant les gains les plus hauts.

 

Concentrez vous à augmenter la somme que chacun de vos clients dépense chez vous . Les dépenses en pub s’occuperont bien d’elles-mêmes.

 

Quand vous pouvez vous permettre de dépenser plus d’argent en marketing que n’importe lequel de vos concurrents, vous les balayez tous.

 

S’il s’agissait de dépenser le moins possible en marketing vous pourriez dominer votre marché en dépensant simplement rien. Mais nous savons tous ce qui arrive aux business qui n’investissent pas assez sur leur marketing !

 

Bienvenue dans les 5% ;-) 

Pour aller plus loin :

 

Les ventes de vos produits sont GELEES ? Voici comment les RALLUMER

Pour effectuer vos split tests et voir quelle version convertit le plus, je vous recommande vraiment d’utiliser Optimizely.

Vous pouvez tester ce service gratuitement pendant un mois.

Je vous l’indiquais dans la vidĂ©o :

J’ai dĂ©cidĂ© d’offrir 5 sessions d’accompagnement personnalisĂ© lors des semaines Ă  venir.
Je ne peux faire plus, étant déjà bien booké.

Les 5 premières personnes à me contacter pourront bénéficier de 45 minutes de coaching avec moi, par Skype ou téléphone.

Les sĂ©ances auront lieu au mois de septembre, selon vos crĂ©neaux de disponibilitĂ©s, que vous allez pouvoir m’indiquer par mail juste après votre inscription.

Ces 5 personnes (et 5 seulement) ont de plus le droit à une réduction importante : 77€ au lieu de 127€, soit 50,00€ de réduction.

Notez bien que je risque de ne pas pouvoir proposer une telle possibilitĂ© de suivi avant un bon moment vu le nombre de clients qui me font aujourd’hui confiance.

Pour profiter de cette offre promotionnelle et réserver votre place : cliquez rapidement sur ce lien.