Webmarketing, Emailing et Copywriting

Je m’en rappelle comme si c’était hier :

Sa réaction la première fois que je lui ai parlé de tester ça ?

« Tu es complètement taré ! »

Sa réaction la première fois vu qu’il a vu les résultats ?

« C’est juste hallucinant ! »

Soyons honnête :

Tu te doutes bien que j’entends ça assez souvent.

(Le fait que je sois un chouïa surpeuplé du bocal ne doit pas aider…)

Mais la seconde réaction, j’y ai le droit à chaque fois aussi pourtant…

De quoi je te parle ?

Et de qui ?

De la première fois que j’ai parlé à l’un de mes clients dont je faisais tout le Rock et le Roll de tester un système de lancement vraiment particulier…

Qui impliquait d’envoyer vraiment beaucoup de mails.

En très peu de temps.

Sur une thématique et à une époque où les gens n’étaient vraiment pas habitués à être aussi sollicités.

Le truc ?

C’est que mon client (pas monsieur X, monsieur Y…) avait entendu parler du résultat assez dingue du lancement récent de son plus gros concurrent.

Et qu’il voulait vraiment voir si il était possible de faire autant.

Voire mieux.

Seul souci ?

Ca faisait vraiment un moment qu’il planchait sur son nouveau gros produit.

Et ne voulait vraiment pas retarder le lancement pour enfin passer à autre chose.

Pas le temps donc d’arranger des partenariats comme son concurrent l’avait fait.

Ni de se lancer dans une grosse opération de publicité pour acquérir un maximum de trafic ciblé.

Il fallait faire avec ce qu’il avait sous la main.

C’est-à-dire ton loustic qui tape à un seul doigt, et une mailing liste probablement 5 fois plus petite que celle du type dont il voulait atteindre les résultats.

Alors on a fait extrêmement simple.

Mais aussi très hardcore.

Et « lâché la meute de loups ».

Depuis ?

Pour rien au monde on est revenu en arrière.

(Même si ce client a depuis pris sa retraite)

Pour rien au monde on a lancé une nouvelle offre importante différemment.

Et ça été exactement la même chose pour mes autres clients, et chacun de leurs lancements.

Que ce soit pour vendre de l’information, des offres affiliées, organiser des lancements avec des partenaires, remplir des évènements, remplir une liste de clients pour de l’accompagnement ou du service, ou encore faire une razzia à de nouveaux membres payants sur des abonnements.

(Les principes sont exactement les mêmes, quoi que tu vendes)

Et c’est bien sûr aussi ce que j’utilise pour vendre mes produits les plus importants sur Life Stylers.

Comme tu as pu me voir faire à de nombreuses reprises.

Et je t’en fais justement une nouvelle démo en temps réel cette semaine, pour fêter le lancement de mon tout premier livre, Master of Tease.

Master Of Tease ?

C’est un très gros et très lourd livre qui te détaille comment je m’y prends pour extraire bien plus de cash de n’importe quel lancement que via tout ce que j’ai pu tester d’autre dans ma carrière.

Et comment tu peux faire pareil.

Et ça, sans avoir à y passer des jours.

Sans devoir faire appel à des partenaires.

Ni même devoir avoir une grosse mailing liste.

(Tu as juste besoin d’inscrits de qualité, même si il sont peu nombreux.

Et de quelque chose à vendre, même si il s’agit d’une offre affiliée)

Absolument TOUS les clients à qui j’ai montré ces méthodes ont systématiquement battu leur record de ventes dès la première fois où ils les ont testées.

Mais attention :

Bien que simpliste, ce système n’est pas pour les entrepreneurs timides.

N’achète donc pas Master Of Tease si tu n’es pas prêt à mailler ta liste (ou celle de ton client) de façon agressive.

Et à suivre le système pile comme je te le présente pour la première fois de A à Z dans ce livre.

(Le système est simple.

Mais essayer de le modéliser sans en connaître les ressorts risquerait plus de t’exploser à la figure que d’exploser tes résultats…)

Et ne le prends pas non plus si tu ne comptes pas l’utiliser.

Tu ne ferais que perdre ton blé.

Au lieu de déjà le rentabiliser de multiples fois dès la première fois où tu vas tester mes méthodes.

Le programme complet de Master Of Tease, mon système pour penser et rédiger vite des mails de lancement qui permettent de systématiquement EXPLOSER les résultats des business des « grands noms » bien plus reconnus et aux mailing listes pourtant bien plus grosses ?

Tous les détails ?

La grosse promo valable seulement quelques jours pour fêter son lancement ?

Ils sont derrière ce lien :

http://www.lifestylers.fr/master-of-tease

Greg

Lancement de ma nouvelle tuerie ?

J-2.

En attendant ?

Voici comment même les « vrais » coachs énervés par les imposteurs non certifiés en coaching peuvent convaincre bien plus facilement qu’aujourd’hui leurs prospects de faire appel à eux.

(C’est cadeau…)

Tu as sans doute déjà vu ce type de réactions chez les coachs qui se sont pris le chou pendant des mois à se faire certifiés quand on leur dit que tu peux coacher tant que tu es capable d’apporter des résultats aux gens qui n’ont pas encore ceux que tu as obtenus :

(Comme j’en reparlais dans un mail last week)

« Salut Greg, 

Milano Malpensa.

L’une des questions qui revient le plus souvent et qui semble être un véritable casse-tête ?

C’est comment fixer un prix pour ce qu’on a à vendre.

(Peu importe ce que c’est : formation, accompagnement, prestation de service,…

Ou à qui tu vends : débutants, avancés, gens qui ont du blé, thématiques « passions » ou marchés où les gens ne sont pas habitués à investir pour transformer leur vie, etc…)

Le truc ?

C’est qu’il est impossible de donner des règles fiables à suivre.

Parce que ça dépend d’énormément de paramètres qui te sont propres.

Comme ton positionnement.

L’expérience que tu as.

Ton autorité sur la question.

A qui tu t’adresses exactement.

Le concept propre de ton offre.

Ce qu’elle va changer pour les gens que tu cibles.

Et tant d’autres points encore qui rendent n’importe quel conseil tout cuit juste à adapter pour toi pas franchement fiable.

Par contre ?

Il y a quelque chose dont je suis sûr :

C’est que tu n’es pas assez cher.

Et que tu devrais augmenter tous tes tarifs dès ce week-end.

Parce que la psychologie des gens est telle qu’ils jugent avant tout la qualité de quelque chose par son prix, comme tu sais.

(C’est con, oui, mais c’est comme ça)

Ça nous fait flipper d’augmenter nos prix, et c’est normal.

On se demande si les clients vont suivre.

Si on ne va pas perdre tout notre business.

Comment on pourrait faire pour revenir en arrière si ça ne se passe pas aussi bien que prévu.

Le fait est que le tarif n’est JAMAIS un problème.

Ce qui l’est ?

C’est comment tu le justifies.

Et pour ça, il n’y a pas 36 solutions.

C’est en montrant que ta came va vraiment apporter aux gens que tu cherches à aider les résultats qu’ils espèrent que tu y arrives.

Pas en rajoutant 40 000 trucs dans ton offre.

Comme plus de pages.

De vidéos.

De PDF.

Ou de je ne sais quoi pour essayer de justifier la valeur perçue du machin.

Est-ce que ça joue ?

Oui, bien sûr.

Mais est-ce que ça joue autant que de savoir convaincre les gens que ce que tu leur pitcher va vraiment les aider ?

Plus que tout ce qu’ils ont essayé jusqu’ici ?

Clairement pas.

Est-ce que ça joue autant que de savoir prouver que tes méthodes fonctionnent, et qu’elles vont marcher pour la personne qui te lit, spécifiquement ?

Nope.

Est-ce que ça joue autant que de trouver le mécanisme à suivre qui va justement plus les aider que tout ce qu’ils ont essayé par le passé ?

Bien sûr que non.

C’est d’ailleurs pour ça que je conseille toujours à mes clients dans nos séances de coaching de d’abord se concentrer sur tout ça avant de penser tarif.

C’est la même chose pour le format d’ailleurs :

Tu ne commences pas par te dire que tu dois sortir une grosse formation en vidéo, parce que la vidéo a plus de valeur perçue.

Ou ce truc sous forme de gros livre parce que personne ne le fait et que ça va te permettre de susciter l’attention.

Non.

Tu penses d’abord à comment tu peux leur présenter tes méthodes pour qu’ils aient les meilleurs résultats possibles avec.

Et seulement ensuite tu songes « tarifs ».

Grosse pépite d’ailleurs :

C’est souvent en vendant plus cher que les gens vont plus être enclins à vraiment utiliser ce que tu leur vends.

Et donc à obtenir des résultats.

(Rien que ça est une raison suffisante pour augmenter tes prix, si tu veux mon avis)

La morale du groove du jour ?

C’est qu’un tarif, ça n’a pas à être un casse-tête.

Et que justifier des prix élevés, ce n’est pas dur.

En tout cas si tu te concentres sur ce qui est vraiment important :

Ce dont ont besoin les gens que tu cherches à aider.

Une méthode qui va vraiment y répondre.

Et un copywriting suffisamment bon pour leur démontrer qu’ils seraient fous de ne pas acheter ton truc.

Même si il y a beaucoup d’autres points à prendre en compte pour trouver le tarif idéal et justifier des prix plus élevés que ceux que tu pratiques aujourd’hui ?

(Voire de ceux qui sont pratiqués dans ton domaine)

Si tu as ça de bon, tu ne peux pas te planter.

Ca passe sans doute par mieux connaitre tes clients idéaux qu’aujourd’hui.

Par savoir créer de meilleures offres.

Et par bosser tes skills en persuasion.

Ca fait beaucoup ?

Peut-être.

Est-ce que ça vaut le coup ?

Devine…

Tu trouveras forcément ce qu’il te faut pour remédier à ces éventuels manques sur cette page :

http://lifestylers.fr/toutes-les-formations/

Regarde notamment du côté de Brain Hacking, d’Idées, titres et contenus irrésistibles et de Devenir un monstre de persuasion en quelques semaines pour très vite monter en level là-dessus.

Et je ne serais pas surpris que tu parviennes à vendre ET bien plus ET bien plus cher dès les semaines qui viennent.

Greg

Une question de Yann, qui résume bien la problématique de beaucoup quand à leur expertise perçue sur…eux-mêmes !

« A quel moment assumer le fait qu’on est coach, consultant, formateur, mentor, tout ce qu’on veut… et plus seulement blogueur (façon posture de débutant)?

Faut-il annoncer qu’on se lance dans un nouveau projet? Comment réussir cette transition psychologique et dans la communication (signatures d’emails etc.)?

J’ai l’impression que c’est un blocage que je fais, mais j’aimerais bien avoir ton avis. Et un bon coup de pied au derrière si je le mérite ;) »

Mon (humble) avis tu voulais, mon avis tu as :

Le souci, il est souvent dans notre tête (et Yann semble très bien le cerner, mais a du mal à passer outre, lui aussi).

Bien plus que dans celui des gens qui consultent nos contenus et à qui on va faire des offres.

La personne qui lit nos textes, nos promos, qui regarde nos vidéos…elle ne se pose pas la question de savoir si on est suffisamment crédible pour qu’elle achète chez nous ou fasse appel à nous pour qu’on la coache.

Enfin, si.

Mais pas de façon consciente.

Ce qui la convainc ?

Nos compétences.

Notre message.

Notre capacité à l’aider avant même qu’on cherche à lui vendre quelque chose (via nos contenus).

Sa confiance en nous.

Le fait qu’elle commence à nous connaître, à nous apprécier, nous et notre travail.

Et ça, ça dépend beaucoup de QUI ON CHERCHE A AIDER.

Pour un grand débutant qui découvre ton domaine, si tu en sais plus que 99% des gens, tu sauras déjà l’aider à résoudre ses problèmes et à avancer.

C’est tous comme ça qu’on débute.

Tes potes, ils ne t’appellent pas pour t’aider quand ils ont un problème sur leur PC parce que tu as mis une signature « dépanneur informatique » en signature de tes mails.

Mais parce que tu leur as prouvé que tu t’y connaissais en ordis, et qu’ils savent que si il y a bien quelqu’un dans leur entourage qui va pouvoir résoudre leur problème, c’est bien toi.

Sur interoueb, c’est tout pareil.

Pour moi, la question de savoir si on est blogueur…ou pas…

Expert…ou pas…

Coach…ou pas…

…n’est guère que de la masturbation neuronique inutile.

(comprendre qu’elle ne donne même pas d’orgasme à la fin. Inutile je te disais !)

 Notre job, c’est de faire tout ce qu’on peut pour aider les gens qui s’intéressent au même domaine que nous à aller plus loin.

A leur apprendre des trucs qui vont les aider.

A les motiver.

A les inspirer.

Et, surtout, à résoudre leurs problèmes.

C’est sûr, si tu débutes, tu ne vas pas t’auto proclamer « Expert mondial en X ».

Mais tu as le temps pour ça.

En attendant, bosse ton contenu, bosse sur ta thématique, apprends plein de choses, et transmets les.

Très vite, les gens te demanderont de les aider et seront prêts à te payer pour ça.

Pas bien cher au début, puis de plus en plus, à force que ton expertise perçue par plus de personnes et que tes résultats parlent pour toi.

(Pour l’anecdote, mon tout premier client, il me payait 15 euros de l’heure. Ce sketch…)

Tu te sens capable d’aider quelqu’un qui te contacte et qui n’y connaît pas grand chose à obtenir les RESULTATS QUE TU LUI PROMETS SUR TA PAGE DE VENTE ?

Tu as déjà obtenu ces résultats pour toi ?

Tu as déjà su aider des gens dans le même cas à résoudre leurs problèmes ?

Si tu as répondu « oui », « oui » et « oui », j’ai une bonne nouvelle pour toi : tu es coach.

A toi maintenant d’aider les gens, de faire tes preuves, qu’ils soient contents de ton accompagnement.

Et tu verras que tu seras meilleur chaque jour un peu plus.

Que tu finiras, si tu es bon, à avoir des nouvelles demandes de clients chaque semaine.

Mais pour ça il faut se lancer.

Si je compare mon niveau d’aujourd’hui en tant que coach à celui que j’avais il y a encore un an (et je ne te parle même pas de quand j’ai débuté !!!), c’est le jour et la nuit.

Comment j’ai progressé ?

En bossant, en apprenant, mais surtout, en coachant.

Et ça n’a pas empêché mes clients des débuts d’être contents.

C’est juste qu’on ne leur promet pas la même chose ni qu’on leur facture les mêmes tarifs une fois qu’on a déjà des résultats qui parlent pour nous et le bouche-à-oreille qui tourne pleine balle.

En attendant, go.

Fonce.

Lance-toi.

Tu es déjà coach.

Tu as juste à prouver que tu es bon désormais, et à progresser chaque jour pour devenir encore meilleur.

Pour aller plus loin et gagner ta vie avec le coaching, l’accompagnement ou le done for you, regarde ce pack de formations qui va t’aider à trouver et signer tes clients idéaux :

http://lifestylers.fr/pack-trouver-et-signer-tes-clients-ideaux/

A l’intérieur ?

Mes 3 meilleures formations sur le sujet :

De 0 à 5000 euros par mois avec l’accompagnement et le done for you.

Comment trouver des clients quand on travaille seul sur le web.

Un business à 5000€/mois sans site, publicité ni mailing liste : le système pour trouver et signer des clients pretium chaque semaine.

Mais je retire non seulement ce pack mais carrément définitivement ces 3 formations de mon catalogue ce soir, à 23h59.

Elles ne seront donc plus jamais accessibles une fois les 12 coups de midnight sonnés.

Greg

Pognana Lario, Italie.

Alors je t’arrête tout de suite :

Je ne te parle pas de te foutre en l’air, hein.

(Surtout si tu es l’un de mes clients : fais pas le con, ça sert à rien :-P)

Mais de suicider définitivement (oui, un suicide est généralement définitif…) tes produits.

C’est-à-dire qu’après l’avoir annoncé (et en profiter pour faire un gros pic de ventes avec), tu ne les proposes plus jamais à la vente.

De loin ?

Ca peut paraître être top à court terme.

Parce que tu vends forcément plus quand tu indiques clairement que ça ne sera jamais plus dispo après ta promotion.

Mais à terme ?

Quel intérêt ?

Vu que tu te prives d’un asset que tu t’aies déjà créé ?

Et que tu peux ressortir régulièrement de tes archives pour empiler de nouvelles ventes sans rien avoir à faire de plus que des nouveaux mails pour le promouvoir ?

(Et encore, quand tu ne ré utilises même pas les mails que tu as déjà rédigés tels quels…)

Je vais te le dire :

Il n’y en a pas.

A moins de faire des coups stratégiques momentanés.

(Comme j’avais fait avec Life Stylers 4.0 début juin, qui dévoilait tout mon tout nouveau business model.

Qui commencera à être bien plus visible dès la semaine pro avec ce que je suis sur le point de sortir, d’ailleurs…)

Ou des coups stratégiques tout court…

Perso, par exemple, je suicide beaucoup de mes formations ces temps-ci.

Et les retire définitivement de la vente,  comme tu as peut-être remarqué.

(Pas question donc de trouver une excuse à 2 balles comme beaucoup pour les ressortir quand même dans quelques mois…)

Mais je le fais pour une simple (double) raison :

C’est que ces formations que je retire, je vais les re proposer à l’avenir retravaillées, et sous un autre format.

Qui aide bien plus encore à obtenir des résultats.

Et aussi parce que j’ai depuis testé et adopté d’autres méthodes pour obtenir encore plus facilement ou plus vite de meilleurs résultats.

Comme c’est le cas avec tout ce que je te recommande pour trouver et signer tes clients idéaux.

Pour être crystal clear, donc :

Oui, j’ai plus efficace en tête que les méthodes des 3 formations que tu peux trouver jusqu’à demain soir 23h59 à tarif spécial « décès programmé » sur cette page :

http://lifestylers.fr/pack-trouver-et-signer-tes-clients-ideaux/

Et ça fera l’objet d’un gros produit que j’espère sortir d’ici la fin de l’année.

Est-ce que ça veut dire que ces 3 formations ne vont pas t’aider pour autant à trouver, convaincre et signer les clients les plus à même de te payer cher pour ton aide ?

Bien sûr que non.

Car ces méthodes, elles sont intemporelles.

Et fonctionnent bien sûr toujours.

Et que vu le tarif auquel tu peux les récupérer d’ici demain soir, tu peux te douter que tu ne vas pas avoir besoin de signer 40 clients pour rentabiliser le machin…

Après, on en revient toujours à la même chose :

Est-ce que tu veux du sexy ?

Du nouveau ?

Du en promo ?

Ou juste ce qui peut déjà t’amener des résultats, là, ces jours-ci ?

C’est (comme d’hab’) toi qui voit, baby…

Greg

Je t’en parlais hier :

J’ai décidé de profiter d’être un jeune retraité sur l’un des 3 business dont je faisais tout le Tintin et le Milou pour prendre des clients supplémentaires en accompagnement en cette rentrée du oueb.

En proposant 3 places réservées aux membres de la Marketing Master School, d’abord.

(Pas de panique si je ne t’ai pas encore répondu, je me mets sur l’affaire très vite.

2 places sont déjà pourvues, pour info)

Mais je me suis réuni vite fait sur les routes transalpines, là.

Et je vais en proposer une quatrième.

Il va s’agir d’un accompagnement court.

Sur 4 mois.

(Même si tu voudras sans doute continuer vu les résultats si on fait ça bien toi et moi…)

L’objectif ?

Qu’on transforme tout ton business ensemble.

Et que tu aies entre les mains à la fin de ces 4 mois…

…un positionnement magnétique.

Pour que tu ressortes du lot comme une punk à iench’ aux cheveux fuchsia au beau milieu d’une réunion du Mefef.

…un ou plusieurs avantages injustes sur tes concurrents, qu’ils auront bien du mal à combler pour être aussi crédibles que toi aux yeux de leurs prospects

… que tu connaisses aussi bien tes clients idéaux que si tu étais profiler du FBI

… que tu aies un ou deux systèmes qui tiennent la route pour remplir ta liste des meilleurs inscrits pour toi

(on va laisser les gros nombres aux autres, comme il se doit.

Nous ce qu’on veut, c’est du très profitable)

…et, of course, que tu lances tes prochaines offres avec succès, avec un excellent copywriting et les mailings qui vont avec.

L’objectif alternatif ?

C’est que tu puisses pomper tout mon cerveau.

Au service de ton business.

Jusqu’à penser le plus possible ton marketing comme je le ferais si j’en étais aux commandes.

Par contre ?

Ce n’est clairement pas pour tout le monde.

Tellement que je ne vais même pas chercher à te convaincre ou à t’éblouir avec des retours clients ou quoi que ce soit du genre.

Si tu n’es pas persuadé que bosser avec moi soit le meilleur investissement que tu puisses faire sur ton activité aujourd’hui, et que tu n’es pas conscient des résultats que je peux t’apporter, ne postule simplement pas.

(Je n’ai qu’une place dispo de toute façon, et la prochaine fois que je pourrais prendre un nouveau client ne va pas être demain…)

Même chose si tu n’es pas client chez moi.

Et que tu n’es pas convaincu de la puissance des mes méthodes.

Aussi ?

Tu dois être coachable.

C’est-à-dire ne pas avoir peur de tout changer si besoin.

Y compris (et surtout) ce qui va à l’encontre de ce qui te parait évident ou confortable.

(Les gros résultats, on ne les obtient pas en jouant pour ne pas perdre)

Et être capable de me faire confiance, même si je te recommande de faire te parait dingue.

(La bise au passage à mes chers clients^^)

Si t’es chaud bouillant ?

Sache que j’ai décidé de pricer cet accompagnement sur 4 mois à un tarif « raisonnable ».

De 8000€.

(Tu dois pouvoir me régler 700 balles de suite si je retiens ta candidature.

Puis on divisera le reste en 4 mensualités)

Si c’est trop cher ?

C’est que ce n’est pas pour toi pour le moment.

Sorry.

Idem si ce n’est pas assez cher.

Pour postuler ?

Easy :

Tu m’envoies un mail.

Tu me dis où tu en es aujourd’hui.

Ce que tu vends.

A qui.

Tes chiffres actuels.

Tes objectifs.

Et pourquoi tu penses que bosser avec moi pourrait tout changer pour toi.

Et je reviens vers toi asap avec ma réponse :-)

Greg

PS : Et si toi ce que tu veux, c’est trouver des clients prêts à te payer cher pour que tu les accompagnes ?

Regarde cette page avant que je ne retire tout :

http://lifestylers.fr/pack-trouver-et-signer-tes-clients-ideaux/