Webmarketing, Emailing et Copywriting

Toujours entre Bangkok et le Kazahfuckingstan

(ça sent les 15 mails rédigés dans ce navion, et le choc thermique en arrivant)

Aujourd’hui ?

Je vais te parler de quelque chose qui risque de te surprendre.

Voire de te faire penser que j’ai un égo à faire passer Alain Delon pour une vierge effarouchée…

Mais bon, à bas la fausse modestie à 2 balles.

Le but n’est pas de me palucher devant l’éternel sur mon clavier ici.

Mais de te montrer à quel point tu sous-estimes forcément le copywriting.

(Oui, même si tu as déjà empilé des tonnes de ventes et constaté par toi-même à quel point cette compétence est la plus rentable que tu ne pourras jamais maitriser…)

Donc, here we go, sans caresses ni préliminaires :

3 personnes ont mis un contrat sur ma tête.

Je ne te parle pas de jaloux qui ne peuvent pas voir mon (pourtant joli) minois.

Ni d’éventuels concurrents que ça arrangerait que j’arrête le marketing.

Nope.

(Ou alors je ne suis pas au courant)

Je te parle des 3 clients dont je me charge du marketing depuis des années maintenant.

Individuellement, sans se consulter ?

Ils m’ont chacun demandé à un moment ou un autre si j’étais OK avec le fait qu’ils contractent une assurance au cas où il m’arrive quelque chose.

Ils cotisent donc chaque mois (et pas 10 balles…).

Pour que si il venait à m’arriver malheur, ils touchent au moins une compensation.

Exactement comme ça se fait dans certaines entreprises pour les éléments essentiels qui apportent des compétences qui font la pluie et surtout le beau temps de la société.

Même avec le recul ?

Ca me parait toujours dingue quand j’y pense.

Mais ça se comprend.

On parle quand même de business qui font chacun entre 1,3 et 2,4 millions de CA annuel désormais.

La morale de l’histoire ?

(A part que je suis un gros c*nnard arrogant, donc, pour ceux qui préfèrent les raccourcis ?)

C’est que devenir bon en copywriting, c’est une vraie assurance vie.

Que tu ne risques jamais de crever de faim.

Ni même de manquer d’argent.

Mieux encore :

Tu peux simplement te charger du marketing ou juste des mails ou pages de vente de ceux qui ont déjà l’autorité, la crédibilité, l’audience et le produit dont tu as besoin pour encaisser entre 15 et 30-35% de leur CA.

De plus en plus de mes Padawans s’y sont mis.

Mais il y a encore de la place, tellement il existe peu de bons copywriters en Francophonie.

(Voire de copywriters tout court)

La demande, elle ?

Je te laisse songer à comment le web se développe pour que tu aies ta réponse…

La seule formation qui te montre comment devenir copywriter pro et négocier ta part du gâteau ?

Elle est sur cette page :

http://lifestylers.fr/devenir-copywriter-pro/

Et non, je ne vais pas insulter ton intelligence en la mettant en promo.

Si tu ne vois pas ce qu’elle peut t’apporter (et te rapporter) après voir lu cette page, c’est qu’elle n’est sans doute pas pour toi.

Greg

Dans un vol entre Bangkok et Almaty (qui, comme chacun sait, se situe au Kazakhstan)…

Comme le chantait Oasis à l’époque où les frères Gallagher n’étaient pas encore (trop) bourrés :

Today is gonna be the day…

where they gonna throw it back to you…

Bon, sauf que là, c’est surtout que today is gonna be the day

where Greg gonna throw you un bon gros pitch de vente à la figure…

Because today est le dernier jour si tu veux recevoir la formation papier de décembre de la MMS.

Celle-ci ?

Un vrai Mur des Merveilles pour toi.

Parce que je t’y montre, entre autres…

– 9 façons d’injecter des preuves irréfutables et de la crédibilité dans chaque mail que tu écris…

pour désarmer les réticences des plus sceptiques (même si toi, tu débutes et que tu n’as encore aucune référence à montrer)…

…et ainsi commencer à vendre aux 80% minimum de ta mailing liste les plus durs à convaincre.

– L’objectif numéro un que recherchent tous les bons copywriters quand ils créent une publicité ou un argumentaire de vente

– Les 80% du boulot qui te permettent à la fois de tout de suite te différencier de tous les autres et d’être bien plus crédible (c’est à faire avant de publier la moindre ligne de texte. Ken Mc Carthy a quasiment basé toute sa carrière là-dessus tellement c’est essentiel)

– Comment j’ai fait évolué ce que je fais au fil des années pour toujours rester unique et mémorable (si tu fais ça, tu es au minimum toujours perçu comme LE spécialiste dans ton domaine, si ce n’est carrément comme la SEULE option valable et évidente aux yeux de tes prospects)

– Une façon toute bête de vendre tes produits sans en avoir l’air, en racontant juste une simple histoire en 3 points (exemple de mail à l’appui. Si tu as peur de vendre, c’est l’une des manières les plus douces et naturelles de présenter tes produits…et pourtant l’une des plus efficaces)

– Ma façon favorite de convaincre sans en avoir l’air y compris les gens qui me découvrent juste (et qui me permet de récupérer les inscrits les plus rentables qui soient : on en récupère peu, mais en avoir 100 comme ceux-là est bien plus rentable que 1000 obtenus avec la publicité)

– Comment transformer le défaut numéro un de ton produit ou service en ton meilleur argument de vente…spécifiquement pensé pour convaincre les gens les plus à même de te payer bien plus cher que la moyenne pour ce que tu proposes (j’ai inclus un modèle de mail que tu peux adapter à ton activité pour t’aider)

– Ce que tu dois changer dans tes messages pour reprendre le contrôle sur ta liste et tes clients, imposer tes conditions, justifier des tarifs élevés et éduquer ta liste pour avoir de bien meilleurs clients (plus fidèles, pas chiants à gérer et qui valorisent bien plus ce que tu leur vends).

Le truc psychologique assez dingue avec ça ?

C’est que le faire t’aide à renverser le besoin, et à être instantanément plus persuasif.

– Comment éviter les remboursements des serial refunders (avec 2 exemples de mails dont tu peux t’inspirer pour qu’ils ne puissent rien te répondre d’autre que…”hmmm, Ok, excuse-moi d’avoir demandé ça”)

– `Comment profiter de ceux qui plagient tes contenus (et l’email de quelques lignes seulement à recopier pour qu’ils t’envoient leur trafic, leurs inscrits et leurs clients)

– Pourquoi les vieilles techniques de copywriting ne fonctionnent presque plus aujourd’hui (et que faire à la place)

– Comment détourner le travail déjà fait par tes concurrents sur les personnes qui s’intéressent et achètent déjà sur ta thématique pour les convaincre encore plus facilement qu’eux n’y parviennent (et récupérer une bonne partie de leurs clients…ET ceux qu’ils n’auront pas su convaincre)

– Comment cibler les les plus avancés (ceux qui ne débutent plus, qui ont plus de cash, qui savent déjà ce que peut vraiment leur (r)apporter ce que tu vends)…en tournant juste différemment tes accroches et tes textes (exemples à l’appui là aussi)

– La technique (inventée dans les années par le copywriter et direct marketeur de légende David Ogilvy) pour instantanément susciter la curiosité y compris des plus blasés qui ne jettent même plus un oeil aux publicités, remplir ta mailing liste et, oui, vendre pour un sacré paquet de produits (Marlboro notamment a fait un carnage pendant des dizaines d’années avec cette seule approche psychologique)

Même si “by now you should have somehow realise what you gonna do” ?

Laisse-moi te préciser ceci en breton dans le texte :

Si tu veux la recevoir ?

(Car, non, je ne fais jamais de ré expédition, et, oui, seuls les membres de la School y ont accès)

Inscrits-toi de suite ici :

http://lifestylers.fr/marketing-master-school/

Car je fais expédier ton Oasis à ventes demain matin.

(Si tu n’es pas inscrit à 20h ce soir, donc ?

C’est mort pour cette édition)

Ce qui serait dommage je pense.

Parce que…

Maybe it’s gonna be the one that saves you.

And, after all, your wonderwall…

Greg

En pleine remontada vers Bangkok…

J’ai vu passer quelques mails la semaine dernière vers des formations qui vendent du “Comment gagner sa vie en 2019”.

Le vieux marronnier annuel donc.

Mais qu’ils sortent de plus en plus tôt chaque année les loulous.

Et, ça, ça m’amuse à chaque fois toujours beaucoup.

Comme si le web évoluait tant que ça.

En même temps, les personnes que j’ai vues (re)sortir ça, c’est des personnes que j’apprécie.

Et ils ont raison de le faire.

Après tout, tout ce qui est nouveau vend beaucoup.

(Ou, au moins, tout ce qui “paraît” nouveau)

Je te mentirais si je te disais que rien ne changeait sur le web.

Oui, des techniques évoluent.

Ce qui a été trop fait marche forcément moins bien à force.

Des vieux trucs qui ne marchaient plus trop se remettent à fonctionner.

Tout ce qui se base sur la technologie évolue forcément.

Avec de nouveaux outils.

Mais ça, ce n’est que de la technique.

Les deux seules choses vraiment importantes que je te recommande de prendre en considération ?

C’est ça :

1/ Le besoin de plus en plus important de savoir vraiment vendre.

Il suffit de surfer n’importe où sur la toile pour s’en rendre compte :

Il y a de plus en plus de monde qui bosse sur le oueb.

Et, donc, plus de concurrence.

La bonne nouvelle pour celui qui est prêt à faire ce qu’il faut ?

C’est que presque personne ne sait convaincre.

Ne sait vendre.

Avec les stratégies de persuasion qui tapent dans la psychologie des gens, et leur rend douloureux de ne pas acheter.

Pas dur donc de sortir du lot et de prendre une grosse part du gâteau avec les bonnes méthodes (parce qu’il n’y a pas que la concurrence qui augmente, mais le nombre de gens qui achètent aussi).

D’ailleurs, tu l’as peut-être remarqué :

Ceux qui ne font pas semblant de vendre, qui n’ont pas peur, qui ne font pas ça de manière maladroite, en essayant de cacher qu’ils cherchent à faire du business, sont évidemment ceux qui s’en sortent le mieux.

2/ L’autre gros truc à vraiment comprendre ?

C’est que les clients que tu cherches à convaincre, ils évoluent.

Pas leur psychologie, non.

(Le cerveau humain n’évolue pas, et c’est pour ça que le copywriting et la persuasion sont les compétences les plus rentables et éternelles que tu puisses apprendre)

Mais ce à quoi ils sont exposés.

A force de voir les mêmes promesses, les mêmes arguments, les mêmes accroches (et approches), ils deviennent comme immunisés.

Ils n’y croient plus.

C’est pour ça que les techniques traditionnelles de copywriting fonctionnent de moins en moins bien aujourd’hui.

Enfin, si.

Elles cartonnent toujours.

Mais tu dois savoir adapter ton message pour te démarquer.

Pour convaincre même les plus blasés.

Pour passer outre les défenses des sceptiques.

Et pour toujours avoir un coup d’avance sur ceux qui font plus ou moins pareil que tous les autres…

Si tu es de ceux qui, comme moi, préfèrent bosser en mode 80/20 et mettre leur focus sur les 20% qui changent toute la donne ?

Concentre-toi juste là-dessus.

Et tu pourras de toute façon adapter ces principes quelle que soit la plateforme ou l’outil technique que tu utilises.

Voilà pour la première bonne nouvelle.

La seconde ?

C’est que la formation papier de décembre te montre exactement comment faire ça.

C’est une édition spéciale sur comment convaincre les sceptiques.

En prouvant tout ce que tu avances.

Et avec un gros focus dans la seconde partie sur comment faire évoluer tes messages pour te différencier de tous les autres.

Et ne plus te retrouver à proposer la même chose que tout le monde.

(Comme tu vas voir, il suffit le plus souvent de juste changer un peu tes tournures de phrases)

Ca marche pour tes titres.

Tes publicités.

Tes mailings.

Et, bien sûr, tes argumentaires de vente.

C’est un peu ma version de “comment gagner sa vie en 2019”.

Sauf que savoir faire ça aidait déjà beaucoup en 2015.

Et que ça fonctionnera forcément toujours en 2027.

Et si tu es comme moi un partisan du moindre effort et d’aller au plus efficace, c’est pas la pire des idées de mettre tes mimines sur cette nouvelle édition de la formation papier.

Seul moyen de la recevoir ?

Etre membre de la School avant demain soir.

Car je fais expédier ça jeudi matin.

Inscription via cette page :

http://lifestylers.fr/marketing-master-school/

Greg

Une des premières choses que j’ai faites à chaque fois que j’ai repris tout le marketing de mes clients pour doubler ou tripler leurs résultats ?

Ce n’était pas de me pencher sur ce qui fonctionnait particulièrement bien.

Ou, évidemment sur ce qui fonctionnait le moins bien.

Mais sur la structure de leur audience.

Et plus spécialement sur une partie bien particulière de leurs mailing listes.

C’est en faisant ça que j’ai aussi facilement réussi à les aider à doubler leurs chiffres d’affaires, en quelques mois seulement.

En ne faisant presque qu’envoyer un de mes mails bizarres chaque jour.

Je t’explique l’idée :

Qui que tu sois ?

Quoi que tu vendes ?

Quelle que soit ta thématique ?

Si tu fais les choses bien, et que tu as des offres qui répondent aux problèmes des gens, tu vas toujours avoir une fraction de ton audience qui va t’acheter tout ce que tu sors, ou presque.

Ces gens là ?

C’est tes fans.

Tes meilleurs clients.

Ils sont déjà convaincus.

Mais ils ne représentent le plus souvent qu’un ou deux % de ta liste.

Ensuite ?

Tu as toute une partie de ton audience qui n’achètera jamais, quoi que tu fasses.

Tu auras beau leur mettre une offre absolument irrésistible sous les yeux, ça ne suffira pas.

Ces 2 catégories de personnes ?

C’est les deux extrêmes.

Et ils ne représentent finalement qu’une toute petite partie de ta liste.

La très grosse majorité ?

(80%, grand minimum)

Ce sont tous les autres.

Ceux qui sont naturellement sceptiques.

Moins enclins à passer à l’action (et à l’achat).

Ceux qui ont besoin de (beaucoup) plus pour être convaincus.

Et j’en suis persuadé pour faire du marketing sur de nombreuses thématiques et pour avoir coaché autant d’entrepreneurs en individuel depuis près de 10 piges :

Cette partie là de ta liste…

…c’est la plus rentable.

Et de très loin.

(Normal, c’est le plus gros des troupes)

Reste à savoir les convaincre.

Dès que tu parviens à le faire pour de plus en plus d’entre eux ?

Tu franchis enfin les paliers de chiffre d’affaire qui te bloquaient jusqu’ici.

Et tu te mets à faire des niveaux de ventes que tu n’aurais jamais crû pouvoir atteindre.

Parce que tu vends désormais à bien plus de monde que juste à tes fans et aux plus faciles à convaincre.

Le gros problème que je vois tout le temps chez l’énorme majorité de ceux qui sévissent sur le web ?

C’est qu’ils ne savent pas accrocher des ventes de ces gens là de façon régulière .

Surtout, parce qu’ils ne savent pas leur prouver qu’ils sont bons, qu’ils méritent d’être écoutés, et que leurs méthodes, elles fonctionnent.

Qu’ils souffrent encore du syndrome de l’imposteur ou qu’ils fassent déjà de très beaux mois de ventes ?

Ils ne savent pas gagner la confiance des sceptiques.

Montrer qu’ils sont crédibles.

Ou, au moins, pas suffisamment.

C’est pour ça que dans la formation papier de la Marketing Master School de ce mois-ci, on va s’attaquer à ce problème.

Et je vais te montrer tout ce dont tu as besoin pour le résoudre.

A la fois avec 9 façons “invisibles” de prouver ce que tu avances et d’apparaître instantanément crédible dès l’intérieur de tes mailings (même si personne ne te connaît encore aujourd’hui).

Mais aussi en se penchant sur ce que tes prospects en ont marre de voir partout :

Les sempiternelles mêmes accroches et promesses auxquelles ils ne croient plus.

Avec comment s’y prendre pour se différencier de tout ça, d’entrée de jeu.

(C’est-à-dire, dès tes titres, tes publicités ou le début de tes contenus).

Mieux encore ?

Je vais te montrer comment jouer sur ce qu’ils voient partout pour plus facilement les convaincre d’acheter chez toi.

En continuant simplement la discussion qui se passe déjà dans leur tête, que tous tes concurrents ont déjà commencés pour toi.

C’est un des trucs les plus ninja qu’on puisse faire en copywriting.

Et un des plus rentables aussi, forcément.

Seul souci avec ça ?

Seuls les membres de la Marketing Master School vont recevoir cette édition.

(Comme d’hab’)

Et je l’ai déjà envoyée à l’imprimeur.

Le temps presse si tu veux la recevoir, donc.

Inscrits-toi ici avant qu’il ne soit trop tard si tu ne veux pas manquer tout ça :

http://lifestylers.fr/marketing-master-school/

Greg

Quelque chose qui bloque pas mal de monde au moment de partager du contenu (et de vendre) ?

Le syndrome de l’imposteur.

(Tu as peut-être connu ça, ou tu en souffres encore…)

De l’autre côté du miroir du oueb ?

Les impostures.

(Et ça, on en connaît encore plus)

Genre « je me lance après avoir lu 3 bouquins sur un sujet, parce qu’on m’a dit que si j’avais lu 3 livres en entier sur un domaine, j’en savais forcément plus que 99% des gens ».

Pas faux en soi.

Mais not enough.

Honnêtement ?

Tu n’as pas besoin de moi pour régler l’un ou l’autre de ces éventuels soucis.

Il y a plein de formateurs en marketing mainstream pour te parler de ça.

Perso ?

Je fais de l’underground.

Et je laisse le top des charts aux autres.

Un truc sur le sujet auquel tu n’as pas peut-être pensé par contre ?

C’est ta légitimité sur le sujet que tu vends au moment M.

Je ne te parle pas d’être légitime sur ta thématique.

Ca, ça tombe sous le sens.

Si tu ne connais pas super bien ton domaine, il va manquer un truc.

Et ça va se voir tout de suite.

Comme si tu sortais faire tes courses en ayant oublié de mettre au moins un peignoir.

Nan.

Je te parle du sujet sur lequel tu fais une offre.

Exemple :

Tu peux être légitime en tant que coach en dev perso, et, un jour, lancer un produit pour aider les gens à arrêter de fumer.

Sauf que toi, tu n’as jamais été fumeur.

Ou, comme ça m’est arrivé :

Tu sors un produit sur comment remplir tes webinaires de prospects déjà prêts à acheter.

Mais, vu que tu ne fais jamais de webinaires toi-même, il y a quelque chose qui cloche.

(Pas faute pourtant d’avoir aidé beaucoup de clients à bien le faire)

Et ton lancement fait flop comme le prochain album d’Enrico Macias.

(Si il est mort, paix à son âme.

Si il est encore vivant, idem)

C’est l’un des critères les plus importants mais les plus sous-estimés des produits qui cartonnent :

La légitimité perçue.

Faut le voir exactement comme de la preuve sociale pour convaincre les gens d’acheter.

Tu peux être très bon et maîtriser ton sujet.

Mais les gens doivent le savoir avant que tu lances ton offre.

Sinon, il va te manquer un froc.

Une façon simple de régler le souci ?

Parler de ce sujet dans les semaines qui précèdent la sortie de ton produit.

Et prouver que tu maitrises ton sujet aussi bien qu’un spécialiste.

En gros, pense à ton costard en avance.

Voilà, ça, c’est cadeau.

Mais il y a pas mal d’autres manières de convaincre y compris tes prospects les plus sceptiques dès tes mailings.

De leur (dé)montrer qu’ils ont tout intérêt à t’écouter.

A appliquer tes conseils.

Et, bien sûr, à acheter tes trucs.

J’en utilise généralement une bonne douzaine dans mes mailings.

(La plupart ont l’air de tout faire sauf de construire ma crédibilité, ou celle de mes clients)

Les plus efficaces ne ressemblent pas à des preuves d’ailleurs.

Je te montre mes 9 favorites dans la formation papier de décembre de la MMS.

Il y en a notamment qui te permettent d’être instantanément perçu par ceux qui te lisent crédible et légitime sur ta thématique.

Même si personne ou presque n’a encore entendu parler de toi ou de tes produits ou services…

Et c’est ce qui manque à beaucoup trop d’entrepreneurs pour vendre…

Si c’est ton cas aussi, tu ne veux particulièrement pas manquer la prochaine édition.

Je la fais expédier en début de semaine prochaine.

Inscrits-toi ici tant qu’il est encore temps si tu veux la recevoir :

http://lifestylers.fr/marketing-master-school/

Greg

Koh Chang, Thailande.

Je te préviens :

Ce mail, il va te faire halluciner.

(Surtout si tu débarques sur Gregsland ces temps-ci, ou si tu me connais bien, et que tu sais qu’il n’y a pas plus “cool cat” que moi).

Mais il y a une énorme leçon de persuasion cachée derrière.

(et une autre qui peut t’aider à trouver des clients bien plus facilement, si tu sais changer d’armes…)

Je te laisse lire, et on reparle juste après ;-)

(Je te mets les screenshots de ma boîte de réception afin que tu vois que oui, j’ai effectivement osé envoyer cette bombe à mon client.

Et sans hésiter, en plus…)

Le mail de Sylvain :

Ma réponse :

A ce stade ?

Tu dois te dire que je suis complètement taré.

Que ça ne se fait pas d’envoyer un tel mail à un de ses prospects.

Et encore moins à un de ses (bons) clients.

(Et encore encore moins de l’exhiber sur la place publique ensuite comme ça pour faire un exemple…)

Pourtant, c’est pile le genre de principes que tu dois suivre si tu veux te créer un business à ton service.

(Et pas te retrouver à te créer une nouveau job déguisé en projet entrepreneurial, où tes clients te bouffent tout crû…)

Surtout ?

C’est pile le genre de comportement que tu dois avoir pour ATTIRER tes MEILLEURS clients.

Je sais, je sais…

C’est complètement contre intuitif.

Mais quand on comprend qu’on est le prix, et plus l’inverse…

…et qu’on arrête de paraitre être en chien et que ça se voit de partout qu’on est désespéré de vendre

(car oui, les gens le sentent à des kilomètres ça…)

… on est instantanément plus crédible.

Les gens nous font instantanément plus confiance.

Et, yes, on vend instantanément plus.

C’est forcément bien plus facile à faire, quand, en effet, tu n’en as, comme moi, effectivement rien à foutre.

Mais si tu arrives à appliquer dans tes contenus et dans tout ton marketing ce principe, rien que ça peut transformer tes résultats.

(Il faut même l’expérimenter par soi-même pour se rendre compte à quel point c’est puissant comme truc…)

Voilà, ça, si tu sais le comprendre, ça peut juste changer toute ta carrière.

(Et je n’exagère pas d’un pet’)

Bon, vu que je partage ça gratuitement dans un mail, peu y associeront la valeur que ça a vraiment.

(C’est le problème du contenu gratuit)

Tant pis pour eux.

Tant pis aussi pour ceux qui ne comprennent pas que le plus gros de notre travail quand on bosse sur le web,

c’est de rassurer les sceptiques.

Pour les faire passer du côté qui achète de la Force.

Car les sceptiques, ceux qui hésitent, c’est forcément l’énorme majorité des gens dans ton audience.

Dans la mienne.

Et dans celle de tous les autres.

Et ça, quoi qu’on vende.

Parvenir à convaincre cette partie de ton audience ?

C’est donc ce qui peut avoir le plus d’impact sur tes résultats.

C’est donc là que tu dois mettre le plus gros de tes efforts.

Le problème ?

C’est que démontrer qu’on sait de quoi on parle et qu’on est capable d’aider les gens, c’est le plus dur à faire en marketing.

(Je le constate sans arrêt en coaching ou en me promenant sur la toile)

C’est que gagner la confiance des gens, c’est le plus dur.

Tout comme leur PROUVER que nos méthodes, elles fonctionnent.

Heureusement ?

Dans la prochaine formation papier de la Marketing Master School, je te montre mes 9 manières favorites de convaincre et rassurer les sceptiques.

Dès l’intérieur de tes mailings.

Ce qui fonctionne le mieux ?

Ce n’est bien sûr pas les témoignages (qui peuvent être bidouillés ou inventés si facilement que ça ne convainc presque personne).

Mais des choses très contre intuitives.

Et quasi imperceptibles par le commun des mortels.

D’ailleurs, dans ce mail ?

J’en ai utilisées plusieurs.

Si tu veux les découvrir et savoir en glisser une ou deux facilement dans n’importe lequel de tes mails ?

Inscrits-toi ici (mais seulement si tu comprends qu’être membre de la MMS, ça se mérite…)  :

http://lifestylers.fr/marketing-master-school/

Greg

PS : Oh, tu veux une preuve (de plus) que mes méthodes marchent ?

Regarde juste ce que Sylvain vient de me répondre pendant que je rédigeais ces lignes, et juge par toi-même…