Webmarketing, Emailing et Copywriting

Chutes Victoria, Zim-ba-bwe !

(Hâte d’aller observer ça demain, mais en attendant, je te préviens : mailing d’énervé today !)

 

Hmmm ?

Ce titre ?

 

Il suscite la curiosité.

Vi.

 

Ca tombe bien.

C’est mon job.

(Et le tien aussi d’ailleurs)

 

Mais je te pose la question HYPER sérieusement :

Vis-tu sur la même planète que tes clients ?

 

Je pense que pour 99 virgule beaucoup de 9% des gens qui liront ceci, la réponse est oui.

 

Si tu en fais partie ?

J’ai une bonne nouvelle pour toi.

 

Parce que tant que tu vis sur le même astéroïde que tes Padawans, tu ne peux pas leur envoyer TROP de mails.

Tu ne peux pas leur proposer TROP de contenus.

Et, wait for it…tu ne peux pas leur proposer TROP de trucs à acheter.

 

Cherche pas, c’est juste pas possible !

(A moins d’y aller en mode vente au bazooka à chaque fois ou d’être aussi chiant qu’un dictionnaire…)

 

Réfléchis-y comme ça :

On a tous des trucs qui nous passionnent.

Et des problèmes.

 

Comme le Mark, le Ting, le fait de vouloir absolument réussir, de gagner sa vie sous les cocotiers et de quoi repeupler de cocotiers un pays entier.

 

Quand on s’intéresse à un domaine comme ça, et qu’on cherche des solutions ?

Est-ce que quelqu’un peut TROP nous en parler ?

 

Nope.

C’est juste pas possible.

 

N’oublie jamais ça :

Ce qui nous intéresse le plus, ce sont NOS problèmes.

NOS rêves.

NOS objectifs.

 

Comme des saletés d’égoïstes qu’on est tous.

 

Et si toi tu arrives avec du contenu sur ce que je cherche absolument à faire ?

Tu ne peux pas trop m’en parler.

 

Surtout si tu rends ça un minimum intéressant et que c’est pas trop chiant à lire ou à regarder.

 

Donc parle à ta liste.

TOUS LES JOURS.

De ce qui les intéresse.

 

Rien qu’une histoire toute bête qui t’est arrivée ou un truc que t’as vu à la télé (si t’es assez ouf pour la regarder) ou n’importe quoi en rapport avec votre monde à tes Padawans et toi.

 

Et glisse un lien vers une de tes offres…

(Même si c’est foutu en plein milieu d’une phrase comme je te mets ce lien juste ici si tu veux apprendre à transformer des petits riens en mails qui vendent chaque jour de l’année…)

…et qu’après tu continues ton histoire tranquille.

Pas besoin de faire des offres en mode “achète où je te bute” à tout bout de champs.

(Le fait est que ça vend bien moins d’ailleurs que d’y aller naturel et décontracté du hahaha)

 

En attendant, en maillant ta liste chaque jour (au moins la semaine)?

 

Tu progresses en rédaction.

Tu progresses en persuasion.

Tu découvres les boutons émotionnels qui font acheter ton audience.

Tu connais mieux ton marché.

Etc, etc…

 

Et tu deviens une machine à écrire.

Et à vendre.

 

Si tu vas avoir plus de désinscriptions ?

Bien sûr.

(Mais qu’est-ce que tu t’en fous ?)

 

Si tu vas avoir des ventes ?

Devine…

 

Si ça t’éclate de ramer à construire ta mailing liste juste pour ne pas… oser lui envoyer de mails ?

Pourquoi pas.

(Ca peut être un délire après tout…)

 

Mais viens pas te plaindre que tu ne vends pas.

 

Ah, tiens avant qu’on me pose la question :

 

Et si toi, tu n’as encore rien à vendre ?

Ce n’est pas une raison.

Mailes tous les jours !

 

Ca reste le meilleur moyen de découvrir ce que veulent les gens sur ta liste.

 

Tu peux mettre un lien vers un questionnaire pour leur demander ce qu’ils veulent tes Choupies.

(Et il y a le bouton “Répondre” que je t’invite à solliciter…)

 

Et si toi, tu n’as que 12 inscrits sur ta liste aujourd’hui ?

 

Et bah tout pareil :

Tous les jours !

 

Tu auras déjà tellement progressé d’ici ne serait-ce qu’un mois que tu vendras bien plus quand tu vas te mettre à collectionner les emails !

(Et tu ne sais pas qui se trouve dans tes 12 inscrits que tu as aujourd’hui. Crois-moi, je te dis ça d’expérience, mais ça c’est une histoire pour un autre jour…)

 

Greg

 

PS : Et, par pitié, mets un lien vers n’importe quoi que tu as à leur vendre.

Dans CHAQUE mail.

Tu caches ton lien au milieu d’une phrase si tu veux, mais tu le mets^^.

 

Avoir une solution aux problèmes des gens et ne pas au moins leur dire que tu l’as ?

Ca devrait être puni par la loi ! :-)

 

PPS : je t’avais prévenu : le Zimbabwe ça m’é…moustille.

On verra demain si les Chutes m’auront calmé…

Le Cap, avant de filer au Zimbabwe tout à l’heure…

(rien que d’écrire le nom me fait marrer. Zim-bab-we !)

 

Tu as forcément vu des contenus tourner sur le web qui te disent de combien de clients tu as besoin pour gagner ta vie.

C’est fait pour te montrer que tu en as besoin de bien moins que tu ne le pensais, of course.

Histoire de te convaincre d’acheter la came du marketeux en question.

 

Et pour une fois, je ne vais pas échapper à la règle.

(Yes, c’est le dernier mail où je te parle de Marketing Héroïne, et yes, c’est ta dernière chance de profiter du tarif spécial lancement que tu n’es pas près de revoir après ça)

 

Mais essayons de faire des vrais comptes.

Une simulation proche des stats que je vois tout le temps.

Pas du mode Bisounours.

 

Si tu vends des produits à 50€ (et un abonnement aussi à 50€/mois), pour prendre une moyenne bien plus réaliste ?

(Tu vends peut-être certains trucs à 27 balles, et d’autres à 77…d’où la moyenne de 50)

 

Pour gagner 3000€ par mois ?

Il te faut 60 ventes.

Et donc 60 clients.

 

Peu importe que tes 50 euros, tu les fasses en vendant une formation seule ou un abonnement.

 

Quand on débute ?

On a tendance à faire 80% de nos ventes sur des produits seuls.

Et c’est seulement ensuite qu’on commence à avoir plus d’abonnés.

Et des paiements qui tombent mois après mois.

 

Allez, accroche toi à ton string :

 

Ca veut donc dire que si tu veux faire tes 3000 euros tous les mois, tu dois faire tes 60 ventes à 50 balles, chaque mois.

 

Dès que tu commences à avoir 10 abonnés à ton offre à 50€/mois ?

Tu n’as plus que 50 ventes à faire.

 

Enfin, plutôt 53 ou 54, parce que tu as forcément 3 ou 4 personnes qui se désabonnent dès le premier mois.

 

Quelques mois plus tard ?

Tu peux arriver au point où tu as déjà tes 60 abonnés.

 

Bien sûr, tu as ceux qui se désabonnent chaque mois.

 

Les deux plus gros facteurs de désabonnement (et de très loin) ?

 

C’est toujours les mêmes :

 

Quelqu’un s’abonne pour voir.

Et ça ne lui plaît pas.

Donc il se désabonne dès le premier mois.

 

Quelqu’un est abonné depuis quelques mois.

Adore ton contenu (si tu en fais du bon, of course).

Mais se retrouve avec tellement à appliquer (ou à se lasser) qu’il se demande si ça vaut le coup de rester un mois de plus et de te lâcher encore 50 balles…

 

C’est ce qui fait qu’un très bon taux de rétention moyen, en règle générale en Mark comme en Ting, c’est 6 mois.

 

Comment faire alors pour remédier à ça ?

Et avoir bien plus de gens qui s’abonnent en premier lieu ?

Puis une bien plus grosse proportion de membres qui passent le premier mois ?

Et enfin bien moins de gens qui se désabonnent à terme parce qu’ils ont leur dose ?

 

En trichant.

En la jouant stratégique (et pas que sur tes tarifs).

En allant fouiller dans la psychologie des gens.

 

L’idée ?

C’est de prendre en compte tous les principes de psychologie qui font que les gens…

 

…agissent, ou pas.

… achètent, ou pas.

… sont prêts à investir sur eux-mêmes, ou pas.

… continuent à s’intéresser à un domaine, ou pas.

… continuent à suivre quelqu’un sur le web, ou pas.

… continuent à acheter chez le même formateur, ou pas.

 

…ou tout simplement comment on parvient à ce que la majorité de notre mailing liste ait envie de lire tous nos mailings.

(Ou arrêtent très vite de le faire comme pour la plupart des marketeurs qui n’envoient que des promotions ou des contenus chiants comme la mort)

 

Et de vendre et délivrer tes contenus en se basant exactement sur ces principes comportementaux et psychologiques qu’on suit tous sans même s’en rendre compte.

 

Pas de panique :

Je l’ai fait pour toi.

(avec le client dont je me charge du marketing depuis plus de 3 ans qui n’en pouvait plus de créer des nouveaux produits chaque mois)

 

Nos résultats, à ce jour ?

40% de personnes qui se désabonnent dès le premier mois en moins.

Et déjà 37% de membres toujours payants en plus après 6 mois.

(C’est un chiffre qui va augmenter, vu qu’on n’a lancé ça qu’il y a 7 mois maintenant.

Je m’attends plus à du 50% de plus sur la durée)

 

Ce que ça veut dire ?

(hormis bien sûr plus de revenus récurrents qui tombent chaque mois)

 

C’est que c’est autant de ventes que tu n’as plus à faire chaque mois pour atteindre tes objectifs.

 

Le tout ?

Sans plus créer de nouveaux produits.

Ni la moindre page de vente en plus.

 

Pour y arriver :

Joue à fond sur le dosage des types de contenus payants que tu donnes.

Et sur l’addiction.

 

En gros ?

C’est comme si tu les droguais pour qu’ils deviennent accro et ne puissent plus se passer de tes contenus payants.

 

Je t’explique tout dans ma nouvelle formation “Marketing Héroïne“ que tu peux encore récupérer avec 200 euros de réduction sur cette page.

Mais plus que pendant quelques heures seulement.

 

 

Greg

Cape Town, Afrique du Sud.

 

Tu le sais si tu me suis depuis un moment :

je ne bosse pas du tout comme les autres formateurs en marketing qui te vendent aussi leur dope.

(Peut-être parce que je passe mon temps à FAIRE du marketing, et pas que pour moi)

 

La plupart d’entre eux cherchent toujours la dernière technique “magique” qui brille pour obtenir des résultats rapides.

Et te la vendre.

(Bien souvent sans l’avoir testé ailleurs que pour eux, en admettant que ça soit le cas, mais bref…)

 

De mon côté ?

Ca fait belle lurette que je ne m’intéresse même plus à ça.

 

Je l’ai fait, comme eux.

J’ai trouvé ça intéressant.

Mais ça ne m’a jamais bluffé.

 

Au mieux ?

Tu grattes quelques % d’inscriptions ou de ventes en plus, le temps que les gens s’habituent au truc et que ça perde le plus gros de son effet.

 

A chaque fois que j’ai trouvé des systèmes qui ont vraiment amélioré mes résultats et ceux de mes clients ?

C’est en cherchant sur le fond.

 

Sur comment fonctionnent les gens.

Sur comment tu fonctionnes.

Sur comment je fonctionne.

 

Quoi qu’on puisse en dire, et malgré toutes nos différences.

 

C’est pour ça que se former à la persuasion est de très loin la meilleure chose que tu puisses faire.

Parce que ça te sert tout le temps, et pour tout ce que tu as à faire sur le web.

 

Là, pour le nouveau système que j’ai créé pour l’un des clients dont je me charge de tout le marketing pendant l’hiver et que je vais bien sûr adapter à la place de la Marketing Master School dans les semaines qui viennent ?

 

C’est exactement pareil.

 

Une partie du système ?

Il ressemble aux systèmes que j’utilise depuis des années, parce qu’ils donnent des résultats dingues.

 

Comme le fait d’envoyer un mailing complètement différent de ce que les gens en ont marre de voir, chaque jour, en mode infotainement.

 

Ce nouveau système ?

J’ai longtemps pensé l’appeler Webmarketing 4.0.

 

Parce que c’est la suite logique de ce que je te présentais en 2014 dans ma formation Webmarketing 3.0, pour créer un business juste autour d’un abonnement.

 

Avec une seule page de vente pour tout ton business.

Un seul produit à créer.

Et plein de stratégies pour donner envie aux gens de récupérer tout ce que tu mets de nouveau dans ton espace membre (entre autres pépites avancées qui jouent sur la curiosité et l’urgence).

 

Où est la (grosse) différence alors ?

(en plus de tout ce que j’ai forcément découvert de plus en 4 ans)

 

Sur les principes de psychologie à utiliser pour que les gens aient encore plus envie de d’abonner…

mais surtout pour qu’ils restent abonnés bien plus longtemps chez toi.

 

Pour qu’il y ait notamment toujours un truc qui les incite à rester au moins un mois de plus.

Alors qu’ils pensaient peut-être se désabonner.

Et encore.

Et encore.

 

Le plus gros du travail qu’on a fait avec mon client ?

C’est sur tout ce qui rend addict.

(D’où le nom “Marketing Héroïne”)

 

Et comment intégrer ça dans des contenus payants tout bêtes.

Enregistrés comme si tu papotais avec un ami.

 

Afin que tes membres deviennent littéralement accros.

Et n’aient plus envie de se désabonner.

(C’est en quelque sorte les principes de psychologie qui font que mes méthodes de mailing donnent envie à ceux qui accrochent de tous les lire, même si j’en envoie un par jour, mais là pour tes contenus payants)

 

La seule méthode efficace qu’on a trouvée pour qu’il ne baisse pas son chiffre d’affaire (près de 2 millions annuels…) sans plus vendre de nouveaux produits ni créer de pages de ventes ?

C’était ça.

Cette nouvelle façon de vendre un abonnement.

 

Ca impliquait donc beaucoup plus de gens qui s’abonnent, pour commencer (ça, c’était la partie facile).

Puis beaucoup plus de gens qui passaient le premier mois payant sans se désabonner.

Et, bien sûr, un taux de rétention (le nombre de mois moyens où tes membres restent abonnés) bien supérieur.

 

Ce n’est peut-être pas pour toi.

 

Mais si tu manques de temps pour tes projets web, ou que tu en as marre de devoir créer produit sur produit et page de vente sur page de vente, et que tu veux ne faire aucune concession sur tes ventes, je te montre tout le système de A à Z ici : http://lifestylers.fr/marketing-heroine/

 

Greg

Cape Town, South Africa.

 

Révolution à venir sur Life Stylers cher Padawan !

Je vais tout changer…

 

Aujourd’hui ?

Ca fait près de 4 ans que je tourne avec le même système.

 

Un abonnement, la Marketing Master School.

Et 2 formations par mois inclues dedans.

 

Et ces formations là, forcément, tu en fais aussi la promotion quand elles sortent à tes inscrits qui ne sont pas dans ton offre à abonnement.

 

Le meilleur des 2 mondes donc.

Des revenus qui tombent chaque mois de façon récurrente.

Et des beaux pics de vente quand tu sors quelque chose de nouveau.

 

Le souci avec ça ?

C’est que ça demande de sans cesse trouver des nouvelles idées de produits accrocheurs.

De créer chaque mois 2 nouveaux produits.

 

Et, surtout (en terme de temps que ça demande), d’à chaque fois faire de nouvelles pages de ventes.

 

Vu les résultats ?

Je pensais pas changer de sitôt (même si ça fait déjà presque 4 piges…).

 

Mais le fait est que j’ai trouvé quelque chose de (nettement) mieux.

Grâce et avec l’un des 3 clients dont je me charge du marketing.

 

On y a cogité une bonne partie de l’hiver.

Et on a tenté le coup pour voir il y a 7 mois maintenant.

 

L’objectif ?

 

C’était de parvenir à garder le même niveau de chiffre d’affaires…

(On parle de près de 2 millions par an là quand même)

 

…sans plus jamais sortir de nouveaux produits.

(Et donc sans plus jamais faire le moindre argumentaire de vente).

 

Je sais.

Ca paraît dingue dit comme ça.

 

Et autant quand j’ai commencé à bosser avec lui, à l’époque, j’étais serein sur ma capacité à l’aider à doubler son business, autant là…j’étais vraiment sceptique.

 

Mais excité de voir jusqu’où on allait pouvoir pousser le nouveau système auquel on a songé.

 

Résultat des courses aujourd’hui ?

 

Pour rien au monde il ne reviendrait en arrière.

(Et moi non plus, vu que je me tape tout son marketing !)

 

Je vais bien sûr tout changer pour suivre ce système là aussi sur Life Stylers.

C’est en fait prévu depuis un moment, mais je m’y colle dès que je rentre d’Afrique.

 

Si tu es membre de la Marketing Master School ?

Pas de panique.

Tu ne vas pas y perdre au change.

Loin de là.

 

Et je te reparlerais très vite de ce à quoi tu peux t’attendre.

 

En attendant ?

Je te dis tout sur ce système qui te permet d’obtenir des résultats équivalents à des business avec offre à abonnement + une ou 2 nouvelles formations par mois…avec UNE SEULE OFFRE dans ma toute nouvelle formation que tu peux récupérer au tarif spécial lancement ici.

Plus jamais de nouveaux produits.

Ni d’argumentaires de ventes à créer.

En faisant juste 3 actions par jour (qui prennent entre 20 et 40 minutes).

 

Je me doute que tu te demandes comment c’est possible d’obtenir des résultats pareils.

 

Ca tient en fait surtout sur 2 principes clés dont personne ne parle chez les marketeux et qu’on a creusé comme des scientifiques encore plus fous que les autres avec mon client.

Je t’en parle sur cette page: http://lifestylers.fr/marketing-heroine/

 

 

Greg

Cape Town, Afrique du Sud.

Je ne pense pas avoir découvert quoi que ce soit d’aussi dingue depuis mon système Webmarketing 3.0 en 2014 puis mes méthodes d’emailing bizarres qui permettent de battre tous les records de ventes et de vendre chaque jour de l’année sans même en avoir l’air.

 

De quoi je parle ?

D’un système radicalement différent de tout ce que tu connais forcément que j’ai concocté pour l’un des 3 clients dont je me charge du marketing.

 

Et après 7 mois de tests intensifs (sur une grosse thématique où les stats veulent vraiment dire quelque chose…), je peux enfin t’en parler.

 

Ce que voulait mon client ?

(Appelons Mr X, clause de confidentialité dans mon contrat oblige)

 

Vendre autant que jusque là (on parle d’un business à 7 chiffres)…

…sans plus jamais sortir de nouveau produit ni créer le moindre argumentaire de vente.

 

Juste enregistrer du contenu payant donc (en ne bossant qu’à l’enthousiasme et en groovant sur les idées du moment) et encaisser autant qu’avant (je vendais quand même pour lui chaque mois son abonnement, 2 nouvelles formations plus les habituelles promos sur ses anciens produits…)

 

Juste avec un abonnement.

Et une page de vente (hyper) minimaliste.

 

Comment on est parvenu à ça ?

Avec UN SEUL PRODUIT ?

 

Comment tu peux à ton tour dire adieu à la création de pages de ventes et de nouveaux produits non stop sans rien sacrifier à ton chiffre d’affaires (bien au contraire) ?

 

Je te dis tout sur cette nouvelle page :

http://lifestylers.fr/marketing-heroine/

 

Tu vas le voir :

Tout est une question de pricing et de stratégie.

Et, surtout, de psychologie comportementale.

 

Afin que tes membres restent abonnés longtemps.

Très longtemps.

 

Et que tu puisses encaisser plus de revenus récurrents que jamais jusqu’ici.

 

Le seul produit que tu as besoin de créer dorénavant (99% de ton business va être basé sur 3 simples pages) ?

Je te le présente enfin ici :

 

Comment j’ai aidé l’un des clients dont je me charge du marketing à ne plus jamais avoir à créer le moindre produit ni la moindre page de vente sans rien sacrifier à son chiffre d’affaires à 7 chiffres (au contraire…)

Et comment tu peux toi aussi obtenir des résultats équivalents à ceux qui sortent une formation par mois (voire par semaine), en plus d’un abonnement…avec UNE SEULE OFFRE

(en détournant les principes de psychologie qui rendent les gens accros à tes contenus payants comme des junkies à l’héroïne…)

 

Greg

Cape Town, South Africa…

 

Aujourd’hui, je vais faire du hors piste.

Et te parler de Q…

 

Pour t’aider à réussir.

 

Le truc, alors que n’importe qui peut se lancer sur le net avec une connexion internet et une perche à selfie ?

C’est que ceux qui gagnent au jeu du business sont forcément ceux qui comprennent que c’est un…business qu’ils sont en train de monter.

 

Avant de voir son compte Paypal gonfler à vue d’oeil, il faut bosser.

Dur.

Comme si tu montais un restaurant ou une école de voile.

 

Tout ça, c’est un minimum une question de QI donc.

(ah, tu pensais que j’allais te parler de fesses ?).

 

Ca te viendrait à l’esprit de vouloir devenir pilote de chasse si tu es nul en maths et que que tu as le vertige ?

Nope.

 

Pourtant, beaucoup se lancent sur le web alors qu’ils n’ont clairement pas le niveau.

Le niveau intellectuel j’entends.

 

Pas besoin d’être Einstein, loin de là.

Mais il faut un minimum savoir de quoi on parle (certains appellent ça l’expertise, et, oui, ça aide…)

 

Mais ce n’est pas ça le plus important…

 

Le plus important ?

C’est le QE.

Le quotient émotionnel.

 

La compréhension des gens.

Savoir comment ils réagissent.

Savoir quelles sont les émotions qui les font passer à l’action.

Ou qui les paralysent comme un procrastinateur de niveau 11 devant une to-do list de plus de 3 tirets…

 

Le QE,

c’est aussi cette capacité qu’on a à comprendre les autres.

A se mettre à leur place.

Et plus à la nôtre.

Pour savoir comment les aider.

 

Une des plus grosses erreurs que je vois chez les marketeurs ?

Ils se prennent pour leurs prospects.

 

Ils pensent que ce que veulent leurs clients, c’est ce qu’ils veulent eux-mêmes.

 

Ca paraît évident, mais ne pas connaître son marché, c’est comme partir vendre des glaces au Groenland.

Pas la meilleure idée qui soit…

 

C’est pour ça que je recommande à tout le monde d’étudier le copywriting et la persuasion plus que tout le reste.

C’est pour ça que je recommande à tout le monde de passer du temps avec ses prospects. Et de les coacher (même gratos)

 

Parce que ce que tu vas apprendre en faisant ça peut compenser toutes les faiblesses que tu peux avoir ailleurs.

 

Un dieu du marketing qui ne connaît pas l’audience à qui il s’adresse vendra toujours moins qu’un débutant qui connaît son marché comme personne.

Qui sait ce que ses prospects veulent.

Qui sait donc quoi leur proposer, et pourquoi ils vont en vouloir.

 

C’est pour ça que j’envoie une formation papier de 28 pages A4 (aussi au format PDF) qui me prend des plombes à rédiger chaque mois plutôt que d’enregistrer en même pas 2 heures une formation en plus sur les dernières techniques « magiques ».

C’est pour ça que je préfère juste vendre mes trucs à des gens comme toi plutôt qu’avoir 50 000 personnes qui me suivent.

 

Je préfère te montrer comment appuyer sur les leviers émotionnels qui font agir tes Padawans.

Tout de suite.

 

C’est pas sexy.

Mais ça t’est bien plus utile.

Et lucratif.

 

Pense à passer plus de temps dans les pompes de tes prospects.

A améliorer ton sens de l’empathie.

 

Et à t’inscrire ici pour te former à la compétence marketing la plus rentable (et intemporelle) qui soit : la persuasion.

(Surtout que tu ne veux pas manquer la nouvelle formation incluse pour les membres qui sort demain ou mercredi. Mais surprise…)

 

 

Greg