Webmarketing, Emailing et Copywriting

De retour de la terre Himba, toujours en Namibie.

Si il y a une question qui revient tout le temps et qui ne fait pas vraiment sens ?

C’est celle-ci :

Quelle est la longueur idéale d’un argumentaire de vente ?

Qu’est-ce qui convertit mieux ?

(Et peu importe qu’on parle de page ou de vidéo de vente)

Non, une page plus courte ne va pas forcément donner de meilleurs résultats.

Pas plus qu’une page plus longue.

Le fait est que ça dépend.

Je te recommande de voir ça comme un film ou un roman.

Tant que c’est intéressant ?

Ce n’est JAMAIS TROP long.

La longueur dépend du scénario.

De ce que le réalisateur ou le romancier a à montrer pour placer le contexte de son histoire.

Présenter les personnages.

Puis l’intrigue.

Avec tous les rebondissements nécessaires jusqu’à la fin.

Et bien en copywriting, c’est exactement pareil.

Tu peux faire une très bonne page de vente en 1300 mots seulement (ça m’est arrivé plusieurs fois).

Comme devoir rédiger près de 20 000 mots pour convaincre un maximum de tes prospects d’acheter (ça aussi m’est arrivé plusieurs fois).

(Ou une vidéo de 7 minutes, comme une de plus d’une heure)

Tout dépend de ton produit.

De ton offre.

De tes clients idéaux.

De leurs problèmes.

De comment ça leur pourrit la vie.

De ce qu’ils ont essayé pour résoudre le souci.

Des objections qu’ils peuvent avoir.

Et de tout ce que tu as à leur dire pour les convaincre que ce que tu vends est pile ce dont ils ont besoin.

Maintenant.

Et pas plus tard.

Une règle que tu peux te tatouer :

Tant que c’est intéressant pour eux, que tu leur parles d’eux et de leurs problèmes, ce n’est jamais trop long.

En as-tu déjà eu marre que quelqu’un te parle et te conseille sur quelque chose qui t’intéresse et te gâche la vie ?

Moi non plus.

Et c’est pareil pour ton audience.

C’est aussi ce que je te montre dans “Devenir un monstre de persuasion en quelques semaines” que tu peux récupérer ici en promo jusqu’à demain soir seulement.

Avec en bonus, une page de vente que je rédige de A à Z devant toi en t’expliquant tout ce que je fais.

Greg

En plein territoire Himba (l’équivalent zoulou du coin, pour faire simple et pas chiant), très très loin de tout.

Avec 3 ou 4 potes qui me regardent taper ce mailing (faut dire qu’ils ont pas dû voir souvent un ordinateur les loulous…).

Alors là, un tant que seul petit blanc en plein milieu d’un village (pour entrer, tu conduis 4 heures, tu prends le 7387e buisson à gauche, tu payes ton sac géant de riz et tu vas négocier comme tu peux avec le chef : bref, ils ont pas vu un blanc de leur vie les potos…)…

… je pourrais encore te parler de positionnement et de spécialisation

Parce que je me sens un peu comme la vache pourpre de Seth Godin là.

(En tout cas, je flashe comme jamais, pile comme tu veux te différencier de tes concurrents.

Tellement que tous les gosses du bled sont venus me toucher la peau quand je suis arrivé pour voir ce que ça fait, un blanc).

Vu comment je galère à me faire comprendre (moi pas parler ta langue mec), je pourrais insister aussi sur l’importance de rendre tes pages de ventes aussi claires que possibles.

Genre le truc que même un gamin de 8 ans avec 3 cases en moins puissent comprendre…

Je pourrais aussi de parler d’effet de contraste (une arme fatale mais trop peu maitrisée en Mark comme en Ting).

L’effet de contraste ?

Il te permet de faire passer n’importe quel tarif (ou presque).

En donnant l’impression que c’est moins cher que ce que c’est, à condition de le mettre à côté d’un tarif bien plus élevé.

Ou pour faire croire que ton offre apporte bien plus de contenus et de valeur que ce qu’elle offre vraiment (là encore en la plaçant à côté d’une autre juste conçue pour la faire paraître plus accrocheuse).

Mais ce n’est presque rien ça encore.

Tu peux tout faire avec l’effet de contraste.

Comme rédiger des mails qui “clignotent” dans la boîte des réception de tes prospects.

Ou des titres accrocheurs.

Susciter l’attention.

Raconter une histoire qui va scotcher ton audience, jusqu’à tes boutons d’achats.

Une de mes façons favorites de le faire ?

C’est dans les titres et les accroches.

Tu sais ?

Le truc nécessaire pour rendre tout le reste possible.

Parce que si on ne te lit pas ou qu’on ne t’écoute pas, tu ne risques pas de vendre…

Pile poil comme il te faut 3 vaches à amener comme dot au daron si tu veux te récupérer une femme de plus, à vie, pour ta collection.

(Tu peux réserver dès la naissance, ou attendre qu’elle soit “prête”, comme tu veux).

Ensuite ?

Tu continues à pilonner arguments sur arguments.

Exemples sur exemples pour illustrer ton message.

Tu casses objections sur objections, pour casser les freins de ceux qui hésitent à acheter tes trucs (la majorité donc, tout le monde étant sceptique de nature).

Tout ça et tout un tas de stratégies de persuasion qui te permettent de montrer à tes clients idéaux que ton offre, c’est ce qu’il leur faut.

Là.

Tout de suite.

Et pas plus tard.

Je te dévoile comment faire tout ça dans ma formation “Devenir un monstre de persuasion en quelques semaines” que tu peux récupérer pour 2 fois rien ici (et avec un bonus qui vaut au moins autant, vu que j’y rédige une page de vente en intégralité, devant toi. En t’expliquant tout ce que fait et pourquoi je le fais)

La théorie + la pratique en bonus donc.

Greg

PS : Note aux 3 éventuelles féministes un peu trop inspirées par le bourrage de crâne médiatique incessant à la française qui liront ceci (le pays qui n’a jamais de juste milieu pour rien sérieux…) :

C’est bon, on se détend ! ;-)

A l’époque de (grand) papy, c’était comme ça chez toi aussi.

Ce n’est que du storytelling.

Et tu peux en faire toi aussi pour démultiplier tes ventes…

Qu’elle soit remplie d’énervées de l’égalité des teubs.

Ou pas.

Moi ?

Je suis déjà reparti te montrer comment aussi faire ça sur cette même page…

Erindi Game Reserve, Namibie, pour une seconde journée de safari.

Je pense que je me suis trouvé une nouvelle passion et que je pourrais passer mes journées dans la savane à la recherche de gros matous (pas encore eu la chance d’en voir toutefois)…

Quelque chose de remarquable dans le “bush” ?

La robe des animaux.

Vraiment conçue pour qu’ils se fondent au mieux dans la végétation et soient plus difficiles à repérer pour les prédateurs.

(C’est pour ça aussi qu’il est aussi dur pour nous de les voir : va repérer un lion de couleur fauve dans de la brousse de la même couleur…ou un léopard qui se prélasse dans un arbre : si le loulou ne bouge pas la queue, tu n’as aucune chance de savoir qu’il est là !)

J’ai l’impression que c’est pile ce que font (inconsciemment bien sûr) la plupart des gens qui veulent gagner leur vie sur le web.

Plutôt que de mettre un gilet jaune flou comme quand ils font du vélo et veulent être vus, ils se parent de couleurs neutres.

Qui se noient dans la masse.

Alors que pour être remarqué et remarquable, il suffit de porter du “qui flashe”.

C’est en te positionnant comme ça (en proposant quelque chose de complètement différent des autres donc) que tu attires le plus facilement tes clients idéaux.

Car ils savent te voir.

Te reconnaître.

A des kilomètres.

Comme si tu te mettais à clignoter en plein milieu de la savane.

Aussi, pour ne plus avoir de concurrents, et rafler tous les clients qui sont déjà intéressés par ce que tu as à proposer ?

Rien ne vaut l’approche du spécialiste.

Soit te créer une niche au sein de ta niche.

Ta propre thématique dans ta thématique.

Ca te permet de ne plus avoir de concurrents.

Et de convaincre bien plus facilement, car tu es de suite perçu comme le spécialiste dans ton domaine, pendant que tous les autres se battent pour des miettes.

Les girafes, par exemple ?

Elles ne luttent pas avec tous les autres animaux pour brouter de la végétation au ras du sol.

Elles profitent au contraire de son cou à rallonge pour manger tranquillement ce qui se trouve en haut des arbres.

Et vu qu’elles sont les seules à le faire, tu te doutes bien que même en pleine saison sèche, elles ne sont pas prêtes de mourir de faim…

Si toi aussi tu comprends qu’avoir un excellent positionnement peut tout changer à tes résultats et t’économiser des mois et des mois de travail, ainsi que des dépenses folles en publicité pour trouver les clients déjà prêts à te payer pour ton aide ?

Jette un oeil à cette page : http://lifestylers.fr/special-positionnement/

Uniquement accessible jusqu’à ce soir minuit ?

Les meilleures méthodes que je connaisse pour devenir remarqué et remarquable, à vitesse express, et créer une marque unique.

(Si tu te demandes comment facturer plus cher pour tes produits ou services d’ailleurs, tu vas y trouver toutes les pistes dont tu as besoin)

Greg

Walvis Bay, Namibie.

Pour un changement de décor total et un tour en catamaran toute la matinée (featuring : des flamands roses, des dauphins, 2 baleines, des pélicans et des colonies entières d’otaries, dont une qui est venue “s’asseoir” sur mes genoux)…

… avant qu’on s’ensable gentiment avec Léon (mon 4×4) dès le retour dans le désert.

Le réflexe quand tu t’ensables ?

C’est d’appuyer comme un dératé sur l’accélérateur.

Forcément, ça marche pas.

Sur le oueb, quand on fait pas de ventes ?

C’est un peu pareil.

On se met à faire tout et n’importe quoi.

Parce qu’il nous faut des ventes, là, tout de suite.

Et forcément, là aussi, c’est jamais la meilleure chose à faire.

Si tu ne fais pas de ventes ?

Si tu n’obtiens pas de nouveaux clients ?

Si tu récupères bien trop peu de trafic et d’inscrits ?

C’est que tu n’es pas parti sur les bonnes bases.

Tu proposes sans doute des contenus sympas.

Mais pas accrocheurs.

Des produits intéressants.

Mais qui ne résolvent pas les problèmes des gens.

Ou tu te positionnes de façon tellement large que personne ne sait vraiment ce que tu fais.

Cette dernière option ?

C’est celle que je vois le plus chez ceux qui se lancent.

Faire tout, et n’importe quoi.

Pour espérer toucher un maximum de monde.

C’est aussi efficace que d’accélérer quand tu t’es enlisé dans le désert.

Au mieux ?

Tu vas faire de la fumée.

Du bruit.

Plus probablement ?

Tu vas t’enbourber encore plus.

Alors que si tu as un positionnement clair ?

Tout le monde comprend et sait ce que tu fais.

Tu peux même très vite le Monsieur ou la Madame “X” de ta thématique.

Comme je peux être perçu comme Mr Emailing ou Copywriting.

On pense qu’on touche moins de monde en faisant comme ça.

Alors que c’est tout l’inverse.

Tu peux ressortir comme la seule option (ou en tout cas la meilleure) dans ton domaine.

Et très vite être connu(e) comme LA référence.

Ca ?

C’est l’une des façons de se positionner.

Et souvent celle qui paie le mieux.

Tu peux en découvrir plein d’autres (pour compléter ça et démultiplier les effets, ou parce que c’est plus ton truc) dans cette formation si tu veux facilement augmenter tes tarifs et que nombre de tes clients te trouvent d’eux-mêmes au lieu de les chercher sans cesse : Spécial positionnement : Comment contrôler la manière dont tu es perçu sur ton marché pour ne plus avoir de concurrents

Greg

Swakopmund, pour chopper un bout de wifi après 4 jours dans le désert.

On me demande souvent si il faut vendre dès le premier jour où les gens nous découvrent et s’inscrivent à notre mailing liste.

Ou si il faut vraiment absolument vendre dans chaque mail.

Si ce n’est pas mieux d’envoyer des mails sympas, qui ne demandent rien.

Pour paraître plus cool.

Le truc, si tu fais ça ?

C’est que tu vas collectionner les pires prospects qui soient :

Les chasseurs de gratuit.

Ceux qui ne valorisent pas tes compétences et ton aide à ta juste valeur.

Ceux qui en veulent toujours plus, comme si tu avais toutes tes journées à leur disposition, à la Mère Thérésa.

Et, bien sûr, c’est pile les mêmes qui n’achètent jamais, et qui se plaignent le plus ou t’envoient le plus de questions.

(Et qui osent gueuler si tu ne leur réponds pas ou pas assez vite !)

Ne pas au moins proposer un lien vers une de tes pages de vente à la fin de chacun de tes mails ?

Ne pas dire que tu as ceci ou cela de dispo pour les gens si ça les intéresse ?

(surtout quand ils s’inscrivent chez toi, et qu’ils sont donc chauds pour le problème que tu leur proposes de résoudre ?)

C’est juste les EMPECHER d’acheter !

C’est comme si tu avais une boutique de fringues en ville.

Et que tu refusais de vendre à quiconque n’étant pas déjà entré une première fois avant dans ta boutique.

C’est comme si tu décidais de tout retirer de ta vitrine pour paraître moins commercial !

Ca ne te viendrait pas à l’idée je pense.

Parce que ça serait juste de la folie.

Et du suicide commercial.

Bah sur le oueb, c’est pareil.

Ca n’empêche pas d’être le marchand souriant qui sait accueillir les gens qui rentrent dans sa boutique.

Ca n’empêche pas de bien les conseiller.

De plaisanter avec eux.

Mais au bout du compte, tu es là pour vendre.

Pas juste pour ne pas offusquer les gens.

Quelqu’un qui ne pige pas que partager tout ce que tu sais a de la valeur ?

Que c’est du taf ?

Que c’est des compétences ?

Que ça t’a demandé des années ?

C’est exactement comme quelqu’un qui entrerait dans un magasin en pensant que tout DOIT être gratuit.

Forcément, il te rapporterait rien.

Et tu le mettrais vite dehors.

Bah sur le oueb, c’est (encore) pareil.

Pas besoin de vendre comme un bourrin.

(Ca marche moins bien en plus).

Juste d’être là, jour après jour, avec des trucs étonnants, intéressants, inspirants.

Et un simple lien vers une de tes offres à la fin.

Tout ça ?

Ca parait simple.

Et le fait est que ç’est pas bien compliqué.

Mais il y a des principes psychologiques qui font que les gens ont envie d’acheter ou non.

J’en parle chaque mois dans la formation papier de la MMS.

Celle de ce mois-ci est particulièrement blindée de ça.

Avec notamment ce que veulent vraiment les gens (quelle que soit la thématique) et les émotions qui font le plus vendre.

Tu sais, comme ce petit coup d’adrénaline que ça te fait quand tu découvres un truc de fou.

Seule moyen que je la fasse expédier chez toi ?

Etre inscrit ici avant ce soir : http://lifestylers.fr/marketing-master-school/

Et tu reçois alors en plus Emailing 3.0 de suite, avec toutes mes méthodes d’emailing pour vendre chaque jour de l’année.

Juste en mettant un truc en vitrine à la fin de tes mails…

Greg

Naukluft Zebra Park, Namibie.

A observer les zèbres (à moins que ça soit l’inverse).

Si tu me suis depuis un moment, tu as dû le deviner :

je ne tiens pas en place.

Hormis m’éclater avec mes 2 potes Mark et Ting là, j’aime bien découvrir tout un tas de nouveaux trucs.

Et pas que de nouveaux horizons.

Aussi de nouvelles activités et de nouvelles passions potentielles.

C’est dingue tout ce qu’on peut être tenté de faire dans une vie.

(Et déprimant quand on voit tout ce qu’on n’aura jamais le temps de faire !).

Pourtant, on peut vraiment avoir plusieurs vies dans la même.

(C’est ce que je fais depuis mon adolescence, avec des périodes bien distinctes).

Nombreux sont les gens qui rêvent de quelque chose de dingue.

De tout changer.

Comme faire un tour du monde.

Partir vivre sur une île déserte.

Devenir gérant de bar.

Partir voguer en voilier pendant des mois.

Ou se consacrer à temps plein à telle ou telle activité.

Et du coup, ça paraît inaccessible.

Parce que c’est trop cher.

Ca demande trop de temps.

Ou de tout plaquer.

Perso ?

Je trouve qu’il est bien plus simple de cumuler les expériences.

De tester le truc.

Tu as une méchante envie de tout du monde là, mais tu n’as pas les finances ou le temps pour le faire ?

Pars déjà pour un voyage sans billet de retour, pendant 3 ou 4 mois.

Pas besoin de mettre toute ta vie à la poubelle et de tout changer si tu fais ça.

Ni de gagner au loto pour te l’offrir.

Envie de vivre sur une île déserte ?

Concoctes-y toi déjà un séjour de 15 jours ou 3 semaines.

La vie de moine bouddhiste te fait tripper ?

Va au Népal ou au Tibet, et planifies de n’y faire que ça pendant quelques semaines.

Et ça pour tout ce qui te tente, au moment où ça te tente.

Non seulement ça rend tout ce qui te fait rêver bien plus facile et accessible.

Mais ça te permet de cumuler les expériences de rêve tout au long de ta vie, et avoir l’impression d’en avoir vécu plusieurs dans la même.

Et si sur le chemin tu découvres ton truc et veux y consacrer ta vie, tu l’auras déjà testé avant.

Des astuces comme ça pour te créer une vie dont tu n’auras jamais envie de divorcer, sans avoir à tout changer, à tout mettre à la poubelle ni à gagner au loto ?

Tu vas en trouver plein dans cette formation que je te mets en promo ici jusqu’à demain soir minuit.

Greg