Webmarketing, Emailing et Copywriting

On parlait hier de comment augmenter la valeur de tout ce que tu proposes à tes clients.

Afin d’augmenter tes tarifs.

Et que ça soit complètement justifié à leurs yeux.

Passons aujourd’hui à tes tarifs.

Et notamment au tarif optimal auquel tu veux vendre une offre à abonnement.

Tu le sais :

Le Mark et le Ting, c’est aussi un jeu de mathématiques.

Tu mets ton abo trop cher ?

Tes Padawans ne vont pas forcément rester membres très longtemps.

Même si ils aiment ce qu’ils y trouvent, et que ça les aide bien.

Tu le vends pas assez cher ?

Tu trinques aussi.

Parce que tu laisses pas mal de nouveaux Deutsche Marks sur la table.

La meilleure option, le plus souvent ?

C’est d’être un peu en-dessous du tarif auquel tu aimerais vendre ton abonnement.

Pas bezef.

Mais un peu en-dessous.

Parce que si tu fais les comptes à long terme, tu gagneras bien souvent plus avec un abonnement à 47€ par mois (par exemple, sur une thématique assez grand public) qu’en le priçant à 57 ou 67.

C’est pour ça que je ne positionne pas le tarif de la Marketing Master School à plus de 100€ par mois, même si je suis persuadé que ça les vaut largement.

Maintenant, un truc fascinant à comprendre si tu ne veux pas forcément t’engager sur un abonnement, ou que tu veux ajouter l’équivalent d’un abonnement à celui que tu proposes déjà…

C’est prouvé par tous les tests :

Sur un abonnement bien pensé, et bien pricé, les gens restent membres en moyenne 6 mois.

Certains arrêtent dès le premier mois, certains restent abonnés 2 ou 3 ans.

Mais, en moyenne, tu as un taux de rétention moyen de 6 mois.

Tu peux donc être à peu près sûr qu’un abonnement à 57€ par mois te rapportera en moyenne 6 fois 57 euros par client, soit 342 yoyos.

Maintenant, au lieu de proposer un abonnement (ou en plus de le faire), tu peux aussi proposer un plus gros produit.

Qui va aider les gens de façon régulière, sur plusieurs mois.

Et le proposer par exemple à 297€ pour ceux qui veulent payer en une fois, et à 57 euros pendant 6 mois pour ceux qui préfèrent les mensualités.

En faisant ça ?

Tu gagnes autant qu’avec un abonnement, sauf que tu n’as plus que 6 mois de contenus payants à créer.

Et tu peux bien sûr gagner le double qu’avec un abonnement si tu programmes ton produit pour durer 1 an.

Un seul produit à créer.

Une seule offre.

Et rien qui te demande de créer tout le contenu avant de le vendre bien sûr.

Ca peut te paraitre être encore pas mal de taf.

Surtout si toi, tu n’as pas trop de temps à consacrer à ton business.

Si c’est ton cas mais que l’idée te plaît ?

Je te recommande de jeter plus d’un oeil à cette page, et à ma nouvelle formation encore dispo au tarif de lancement.

Parce que je te montre exactement comment faire ça.

Tout en ayant le minimum de contenu à créer pour justifier le tarif que tes clients seront ravis de te donner en échange de ce que tu vas leur proposer…

Greg

Tant de gens se plantent d’entrée de jeu quand ils doivent fixer leurs tarifs.

En ne se posant pas LA bonne question.

En se disant (par exemple) :

“Hmm…

Ma formation, elle ne dure que 2 heures.

Et ce n’est que de l’audio.

Je peux pas vendre ça plus de 47€”

Ou encore :

“J’ai fait un ebook.

Il est super long, mais ça reste un ebook.

Tout le monde vend son ebook 17 balles…”

Je crois que pour brader nos produits, y a pas mieux.

Mais quelque part c’est normal de commettre cette (couteuse) erreur, tant on a tendance à associer le prix des choses à leur format.

C’est d’ailleurs pour ça que du texte pur, c’est très dur de le vendre plus cher qu’au prix d’un livre

(et que si tu veux gagner ta vie, c’est pas en vendant des livres que tu y arriveras, d’ailleurs…)

Et que c’est aussi pour ça qu’il est si important de “casser” les formats quand tu vends un produit.

Et de vendre un package.

En ajoutant quelques ressources en PDF à tes vidéos ou tes audios, par exemple.

Pour que les gens ne puissent plus comparer ta came à quoi que ce soit dont ils ont l’habitude.

Mais ça, ce n’est pas l’essentiel.

L’essentiel ?

C’est de se poser la question de la VALEUR que tu apportes aux gens.

Exactement comme une bouteille d’eau pourra valoir de quelques centimes (au Shopi du coin) à tout l’or du monde (si t’es en train de crever de soif au milieu du désert)…

…ton produit, lui, il peut valoir de rien du tout à beaucoup d’argent, juste en fonction du problème que tu y résous.

Mais aussi, de comment tu le fais pour les gens.

La valeur, c’est aussi ça.

Et c’est se qui rend évident à tout le monde qu’un livre vaut moins qu’une formation.

Qui vaut moins qu’un coaching.

Qui vaut moins que tu fasses tout pour eux.

Et c’est aussi pour ça que si tu arrives à créer un produit qui se rapproche autant que possible du “je le fais pour toi”, tu as tout gagné.

Parce que la valeur perçue pour les gens qui te suivent va être énorme si tu sais faire ça (et si, bien sûr, tu sais leur montrer).

Fais ça, et tu vas pouvoir tout vendre plus cher.

Et ça passera comme une jeune à la Poste aux yeux de tes prospects…

C’est le grand principe derrière ma nouvelle formation, Vendre de l’information sans créer de formation.

C’est ce qui m’a permis de ressortir les deux types de produits exacts qui offrent le rapport valeur perçue pour le client/faible temps de travail pour le créer pour nous le plus élevé que je connaisse.

J’avais ça devant le pif depuis des années, et comme un c** (et tous les autres marketeux apparemment), je n’y avais pas pensé.

Bref…

Ces 2 types de produits ?

Tu vas pouvoir les vendre comme des formations seules.

Ou les combiner dans un même produit pour en décupler la valeur, et le vendre bien plus cher.

Voire, bien sûr, en faire une offre à abonnement.

(Et vendre chaque mois, à l’unité, une partie de ton offre, exactement comme je mets mes formations dans la Marketing Master School pour mes abonnés tout en les vendant en parallèle, seules, tous les mois)

Et tu peux même les présenter sous un tarif et une formule bien précise, pour qu’ils te rapportent autant voire plus qu’un abonnement.

Et qu’ils te permettent d’encaisser des paiements chaque mois, jusqu’à 12 mois de suite…

Je te détaille comment faire tout ça ici.

Greg

C’est juste dingue ce qu’on peut faire en rédigeant 500 mots par jour…

Tu peux, par exemple :

– Ecrire un ou deux mailings comme je le fais

(les miens sont toujours trop longs, mais bon, tu sais comment c’est une fois qu’on a l’idée et qu’on est parti, ça file tout seul, sans qu’on s’en rende compte…)

– Faire le texte d’une publicité ET de la page d’inscription sur laquelle elle renvoie

– Bien amorcer une page de vente, ou rédiger une bonne partie de ce que tu offres comme cadeau pour que les gens s’inscrivent à ta liste, ou une partie d’un produit au format texte (comme ma formation papier mensuelle).

Et, franchement, une fois que tu as l’idée et que tu es parti, 500 mots, c’est très court.

Avec l’habitude ?

Ca prend 10 minutes.

(Là, j’ai à peine commencé que j’en suis déjà à 143, pour te dire !)

En ne rédigeant que du lundi au vendredi, pendant les 4 semaines et demie d’un mois ?

Tu te retrouves avec 11250 mots, si tu ne comptes par sur le fait qu’une fois que tu es parti, tu vas sans doute claquer 1000 ou 2000 mots en juste une heure, sans même t’en rendre compte.

Le GROS truc maintenant :

C’est qu’avec rien de plus que ces 11250 mots, tu peux…

… envoyer 2 mailings de 250 mots, chaque semaine, pour vendre ton produit ou ton abonnement.

Il te reste alors 9000 mots (si te la joues extrémiste du comptage et que tu optimises à mort le moindre mot que tu rédiges pour gagner ta vie comme je te le montre sur cette page)

Et c’est ce que tu peux faire avec ces 9000 mots qui risque de te surprendre…

Parce qu’avec les bonnes méthodes, et la grosse découverte que j’ai faite récemment en cherchant un système pour un de mes meilleurs amis…tu peux complètement révolutionner la façon dont tu vends de l’information.

Le principe qui change toute la donne ?

C’est de pousser à l’extrême le « Sans X, Y et Z » qui est si persuasif en copywriting.

Et qui permet de créer des formations qui se vendent bien plus que toutes les autres.

Tu sais :

Tu prends ce que les gens ne veulent pas faire.

Et tu crées une méthode qui leur permet de résoudre leurs problèmes les plus pénibles, sans avoir à faire ces choses là.

Sauf que là, tu vas aller beaucoup plus loin que ça…

Tu ne vas pas t’arrêter à juste leur fournir une méthode qui leur permet d’obtenir ce qu’ils veulent, sans avoir à faire ce qu’ils trouvent chiant.

A ce qu’ils n’ont pas (ou plus) envie de faire.

A ce qu’ils ne savent pas faire.

Non.

Tu vas pousser le truc beaucoup plus loin…

Jusqu’à…

Carrément leur éviter d’avoir à se former.

A apprendre.

Tu vas pousser le truc jusqu’à ce qu’ils n’aient pas besoin de savoir quoi que ce soit pour résoudre leurs problèmes.

Mais juste à suivre ce qui fonctionne.

Et c’est juste ça que tu veux leur donner dans tes produits !

Parce que c’est là que la valeur est énorme quand tu leur proposes d’acheter exactement ça…

(Et que toi, ça ne te demande que de rédiger que quelques centaines de mots pour leur donner la méthode à suivre)

En faisant ça ?

Tu n’as plus à les former.

(Et donc plus à créer de formations)

Mais pour eux, ça vaut bien plus que n’importe quelle formation.

Parce que tu leur économises un temps fou.

Tu leur donnes pile ce dont ils ont besoin de faire.

Et rien de plus.

Et tu transformes ce qui peut paraître être un gros problème (leur vendre juste quelque chose qui fait juste quelques centaines ou milliers de mots de texte), en quelque chose qui va en fait bien plus les aider.

Et qui leur amène des résultats bien plus rapides qu’avec n’importe quelle solution traditionnelle.

Je te montre comment faire tout ça dans ma toute nouvelle formation disponible ici.

(Et on ne va pas juste parler de créer ce nouveau type de produits, mais bien de faire tout ce dont tu as besoin dans ton activité, de remplir ta liste à la vente d’abonnements, en 500 mots par jour…)

Que tu veuilles enfin lancer une activité qui rapporte, même si tu as peu de temps pour bosser aujourd’hui…

Ou que tu souhaites créer des produits (et même une offre à abonnement, tu vas voir) en beaucoup moins de temps que ce que tu pensais possible jusqu’ici…

…Tu ne veux pas manquer ce qui se trouve sur cette page.

Greg

Je te préviens d’entrée de jeu :

Tu ne vas sans doute pas croire au début à ce que je vais te présenter sur cette page.

(Mais reste bien avec moi, parce que tout va très vite faire sens, comme tu vas voir…)

Pourquoi tu ne vas pas y croire ?

Parce que je vais te présenter un système tout-en-un qui va te permettre de gagner ta vie sur le web en rédigeant juste 500 mots par jour.

Ces 500 mots par jour, c’est bel et bien TOUT ce que tu vas avoir à faire pour monter une activité lucrative sur le web

(ou booster ce que tu fais déjà)

Oui, on parle bien de tout ce que tu as à faire pour gagner sa vie sur internet :

Remplir ta mailing liste.

Ta page d’inscription.

Tes publicités.

(Et d’autres moyens de te faire connaître et de récupérer des inscrits…)

Tes pages de vente.

Tes mailings pour vendre tes produits.

Et ces produits eux-mêmes !

De tout donc…

De l’acquisition de trafic à la vente de produits seuls ou d’abonnements.

(Et tu vas bien sûr pouvoir vendre les deux, sans rédiger quoi que ce soit de plus)

Parce que oui, avec ce système, tu vas pouvoir vendre jusqu’à un produit par mois.

Et même lancer une offre à abonnement si tu le souhaites.

Tout ça, en 500 mots par jour de texte, tout compris.

(Si tu n’as même pas une heure par jour aujourd’hui à consacrer à la rédaction de ces 500 mots, tu ne sortiras pas un nouveau produit tous les mois, mais ça ne va pas t’empêcher pour autant de créer régulièrement de nouvelles offres, et même de vendre des abonnements et d’encaisser des revenus récurrents, comme tu vas voir…)

Je t’avais prévenu…

Ca paraît dingue.

Voire impossible.

Et tu risques d’être encore plus sceptique quand je vais ajouter ce « petit détail » :

Tout ça, tu vas vouloir le faire…

SANS CREER DE FORMATION !

Parce qu’en effet, tu peux vendre de l’information, sans créer de formation.

(Et c’est d’ailleurs toute la magie du système, et ce qui rend tout ça possible).

Car il existe un moyen de faire exactement ça.

Je t’explique comment tout ça est possible ici :

La nouvelle façon de monter (ou booster) une activité lucrative sur le web et de vendre de l’information, sans avoir à créer de formation…

Avec un système tout-en-un pour gagner ta vie en rédigeant juste 500 mots par jour, de l’acquisition de trafic à la vente d’abonnements…

Greg

Je te rassure de suite :

Non, je te ne parle pas de faire carrière dans le por.no …

(Même si ça peut être un délire comme un autre)

Ni même de défoncer tes concurrents dans tes contenus.

(Ca peut-être une très bonne façon de faire adhérer les gens encore plus vite à tes idées, si tu t’attaques à des pratiques qui saoulent les gens, comme les p**** de lancements orch**** dans ma thématique.

C’est le principe de persuasion de “l’ennemi commun”.

Mais pas le sujet du jour)

Ce que je veux dire par casser des reins ?

C’est ici ce que fait un Neymar ou un Messi quand le mec arrive face à un défenseur.

Le gars, il fait semblant de partir à droite…

Et hop, à la dernière seconde, il fait un crochet et part dans l’autre sens.

Le pauvre défenseur ?

Dans le vent.

Et il se chope un sale tour de rein si il a eu la mauvaise idée de se retourner pour essayer de rattraper la fusée à 200 millions…

Le rapport entre un dribble inattendu comme ça et le meilleur moyen de réussir à se faire connaître, à construire son audience et, of course, à vendre sur le oueb ?

C’est l’effet de surprise.

C’est cette capacité à faire des choses inattendues.

A être complètement ailleurs que là où on nous attend.

En gros :

A faire le contraire de tous les autres.

Autant la pire idée qui soit quand on veut réussir dans une nouvelle activité est de chercher à ré inventer la roue, à trouver “l’idée du siècle” qui n’intéresse finalement personne…

… autant quand tu veux te faire connaître, tu veux presque t’établir pour religion de ne pas faire comme les autres.

Tes concurrents parlent tous du sujet X ?

Pars sur du Y.

Ou du Z.

Ils font tous des vidéos ou des webinaires ?

Fais du mailing.

Ils sont bien propres sur eux, lisses, voire chiants comme la mort ?

Sois celui ou celle qui casse les codes.

Ca ne t’empêche pas de vendre finalement le même type de choses qu’eux.

Mais ça te fait gagner un temps phénoménal.

Parce que la différence, l’originalité, ça se remarque.

Alors qu’un énième clone des pontes d’une thématique, bon courage à lui pour sortir du lot.

Si il est bon ?

Oui, il va pouvoir fédérer son audience, et très bien gagner sa vie.

Mais ça lui prendra forcément bien plus longtemps (ou lui demandera bien plus d’investissements en publicité) que quelqu’un qui arrive avec un style, une personnalité et des idées différentes de ce que les gens voient partout.

Pense à l’exemple génial de la Vache Pourpre de Seth Godin.

Yep, où qu’elle traîne, elle va flasher la machine à lait…

Pour arriver à faire tout ça ?

Il te faut savoir trouver des idées qui tranchent avec ce que les gens voient partout.

Tu peux commencer par ne pas parler 95% du temps des sujets que les autres rabâchent jusqu’à en dégouter les gens.

Et les rares fois où tu le fais, le faire complètement différemment d’eux.

J’avais crée l’an dernier une formation sur comment trouver des idées, faire des titres et créer des offres irrésistibles comme ça.

En bref…

Sur comment créer du contenu qui accroche l’attention comme une nonne au milieu d’un gang bang.

Et qui rend ton audience accro à tout ce que tu publies.

(Et bien plus facile à construire aussi, du coup)

Des principes bien plus efficaces donc pour remplir ta mailing liste que toutes les méthodes “magiques” qui ne marchent que pendant 2 mois.

Je t’invite à tester ces approches en cliquant par ici.

Tu m’en diras des nouvelles…

Greg

Belgrade, sous 15 cm de neige…

Un des avantages du froid ?

C’est que ça motive à bosser.

Les jolies serbes ne sont pas encore en fleurs.

Et mon jardin n’a pas encore fait pété la mini jupe.

Du coup ?

Je suis au taquet là.

Et je te prépare plusieurs formations.

Notamment une sur comment exploser les résultats d’un E-Commerce avec les techniques de persuasion, de copywriting et d’emailing.

(Je me prends mon temps pour bien la créer celle-là, tellement il y a de choses à te montrer).

A la base ?

C’est ce que je pensais sortir comme formation vidéo pour mars.

Next week donc.

Mais je me suis dit que c’était pas cool de l’inclure dans la MMS, vu que l’E Commerce, c’est pas forcément la came de tout le monde.

Et que mes junkies favoris, membres de la School, ce n’est pas forcément pour cette dose là qu’ils ont signés.

(Et oui, tout le monde ne vend pas des produits physiques).

Aussi, cette formation là, elle va être balaise.

(Elle est bien partie pour être ma grosse formation de l’année)

Du coup, j’ai décidé de dealer le truc différemment.

En plus de la formation papier que je te concocte comme d’hab’ pour le milieu du mois ?

Je vais sortir la semaine prochaine un nouveau système tout en un conçu pour vendre des abonnements.

Spécifiquement pensé pour ceux qui ont peu de temps, et qui partent de zéro.

(sans rien sacrifier aux résultats qu’on peut atteindre, bien au contraire…)

Mais qui peut aussi être un très bon ajout pour ton business actuel, ou un super business en plus à lancer en parallèle de ce que tu fais déjà.

La formation spéciale E Commerce alors ?

Je vais la sortir courant mars.

Et ne pas l’inclure dans la MMS.

De façon à ce que les membres que ça n’intéresse pas en aient bien pour leur 3,23 euros par jour ce mois-ci encore.

Et pour ceux qui sont abonnés à la MMS qui voudront cette formation ?

Elle sera à – 50%.

Minimum.

Juste pour eux.

Voilà pour le point news, et la tentative de démocratie.

Tu l’as compris :

ce n’est peut-être pas le pire moment pour toi de rejoindre la Marketing Master School, et de récupérer Emailing 3.0 en bonus.

Inscription ici si rejoindre ma troupe d’addicts te tente.

Greg

PS : Tu pensais que ce mail était juste de la pure promo et apportait zéro valeur ?

Raté mon chou !

Il y a une leçon dedans qui m’a beaucoup aidé, et qui peut changer tout ton business.

C’est le fait de s’engager vis-à-vis de son audience.

En annonçant que je vais sortir une formation de plus ce mois-ci, je m’oblige à la faire en quelque sorte.

Pile comme tu vas sortir une formation chaque mois si c’est ce que tu promets dans une offre à abonnement.

Quoi qu’il arrive.

Même si il y a moyen de bien cartonner sans sortir autant de nouveaux produits que ça dans ton abo, comme tu verras dans la formation de mardi…