Un truc essentiel à comprendre ?
C’est que les gens, ils s’en foutent de tes produits.
(Et des miens aussi)
Au moins autant que je m’en cogne de la géo politique de la Papouasie Nouvelle-Guinée.
(Oui, j’avoue)
Ce que les gens achètent ?
Je vais te le dire.
Gratos.
Dès les lignes qui viennent.
Ce n’est pas ta formation sur comment gagner du temps.
Ne plus souffrir du dos ou de crise d’angoisse.
Ce n’est pas ton coaching pour les aider à développer leur activité ou trouver des clients.
Ou la crème anti rides que tu vends dans ta boutique E-Commerce.
Nope.
Ca, c’est juste des moyens.
Ce qu’ils achètent ?
Ce n’est donc pas ton produit.
Mais une meilleure version d’eux-mêmes.
Si tu captes ce truc tout bête ?
Tu ne vas plus rédiger tes mailings ou tes argumentaires de la même façon.
Et si tu suis les bonnes méthodes ?
Tes trucs, ils vont être bien plus accrocheurs.
C’est pour ça qu’en persuasion, on commence toujours par parler aux gens de leurs problèmes.
On se met dans leur godasses.
(Quitte à galèrer en talons aiguilles…)
Et on rejoint la conversation qui se passe déjà dans leur tête.
Ton produit ?
Ce n’est qu’à la fin de ton texte que tu vas en parler.
Une fois que tu leur auras démontré que tu peux les amener là où ils veulent vraiment être.
Que tu peux les aider à être qui ils veulent vraiment être.
Si tu taquines Mark ou Ting depuis un moment ?
Il y a de bonnes chances que tu aies déjà entendu ça.
Reste qu’il faut encore savoir le faire.
(Et si tu ne vends pas autant que tu le voudrais aujourd’hui, c’est sans doute parce que tu ne sais pas suffisamment bien utiliser ces ressorts psychologiques là dans tes différents contenus, argumentaires de vente inclus)
Mais pas de panique, cher Padawan.
Ton vieux Jedi te montre régulièrement comment faire ça dans la formation papier incluse chaque mois dans la Marketing Master School.
D’ailleurs, dans l’édition de novembre ?
Encore de nombreuses façons de jouer avec la psychologie des gens pour qu’il leur soit insoutenable de ne pas acheter tes trucs.
Rien de diabolique, je te rassure.
(C’est pour leur bien de toute façon)
Mais clairement des choses qui paraissent contre intuitives.
Notamment une qui, elle, ne paraît pas très cool.
Mais qui change totalement la façon dont les gens considèrent l’achat de formations.
Si tu es sur une thématique où les gens ne voient pas l’intérêt de payer pour de l’information, ou que trop de tes inscrits ne passent jamais à l’achat, tu vas adorer.
Mais il va falloir suivre mes recommandations à la lettre.
Et oser le faire.
La bonne nouvelle ?
C’est que très peu de marketeurs sont prêts à faire ça dans leurs mails.
Les autres ?
Ils s’amusent de voir qu’ils peuvent faire des mails entier où ils n’ont même pas besoin de parler de leurs produits pour en vendre plus qu’avec les méthodes plus conventionnelles.
Ninja stuff.
Mais faut pas avoir le vertige.
Si tu n’as peur de rien ?
Inscrits-toi ici avant qu’il ne soit trop tard pour la recevoir, et récupère Emailing 3.0 de suite :
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Greg