Si t’es aussi bilingue que ma grand-mère, non, « Moneysuck » ne veut pas dire que l’argent ça craint.
(Et pas non plus sucer du blé, hein…)
On traduira plus ça par « aspirer du cash » donc.
Mais c’est pas ça l’important.
L’important ?
C’est l’énorme leçon qu’on a tous a retirer de cette anecdote.
John Carlton (un des meilleurs copywriters, et donc marketeurs, du monde) a eu la chance de travailler avec Gary Halbert.
(Sans doute le meilleur de tous lui)
Un jour ?
Ils étaient tous les deux, un soir, dans le bureau de Gary.
Et devaient finaliser un argumentaire de vente pour un gros client.
Pas de bol.
Tout se met à partir en c****.
L’imprimante qui ne fonctionne plus.
Des appels urgents et importants sur les 2 lignes téléphoniques.
Le propriétaire qui est là et qui veut être payé.
Et telle personne qui a besoin de ça.
Et telle autre de telle autre chose.
(Si ma mémoire est bonne la voiture était en panne aussi, mais j’ai un doute…
Mais bref, on s’en fout)
Dans l’une de ses formations, John Carlton décrivait la scène.
Il se rappelle (lui) avoir dit à Halbert que ça semblait compromis pour bosser ce soir là.
A sa grande surprise ?
Halbert a viré tout le monde de son bureau.
A fermé la porte à clé.
Et a dit à Carlton :
« On ne va pas se préoccuper de ça. Ca va se résoudre tranquillement tout seul.
On va se concentrer sur notre opération moneysuck.
C’est-à-dire qu’on va faire tout ce qui permet de faire rentrer de l’argent.
Et rien d’autre.
Tout le reste ?
On sous-traite ou on laisse les autres s’en occuper. »
Et, le lendemain matin, quand ils avaient finalisé leur argumentaire, devine ce qui s’était passé ?
Oui :
Tous ces problèmes soit disant hyper importants et urgents étaient réglés.
(Ou au moins n’étaient plus des urgences absolues je suppose)
Yep.
Grosse grosse leçon ici.
(Qu’on comprend tous mais qu’on n’applique pas forcément)
Ton temps et ton énergie ?
Tu dois les mettre en priorité sur ce qui fait rentrer du cash.
(Les gros trucs hein, pas glandouiller sur Facebook pendant des heures à commenter les trucs des gens que tu aimerais un jour avoir comme partenaires ou comme clients…)
Pour moi ?
C’est rédiger et envoyer un mailing chaque jour à ma liste et à celles de mes clients.
C’est enregistrer de nouveaux produits.
C’est rédiger des argumentaires de vente.
C’est coacher.
Pour toi ?
Sans doute un peu près la même chose…
D’ailleurs, si tu es plus « occupé » qu’efficace (et rentable)…
Greg