J’ai regardé passer un lancement de formation il y a pas longtemps, et je dois t’avouer que ça m’a fait mal pour le gars en question de le voir se massacrer tout seul au fil des mails qu’il envoyait pour la vendre.
Et croies-moi, les (nombreuses) erreurs qu’il a commises, tu les fais sans doute aussi.
Parce que quasiment tout le monde les fait.
Et qu’elles font littéralement fuir tes clients vers tes concurrents pas forcément meilleurs que toi.
Direct.
Sans même que tu t’en rendes compte.
Le gars qui lançait sa formation, pourtant ?
(Un gros truc en plus, qui a dû lui demander pas mal de boulot, et qui devait clairement être son lancement de l’année, avec pub, partenaires et tout…)
Un formateur en Mark et Ting.
Qui doit donc connaître un minimum le game.
L’accroche de sa formation ?
Vraiment intéressante.
Avec quelque chose qui suscitait vraiment la curiosité.
Qui semblait promettre une approche vraiment pertinente.
Et donc quelque chose qui aurait pu aider beaucoup de gens à augmenter leurs résultats.
En gros ?
Il avait tout ce qu’il faut entre les mains pour faire un carton :
Un problème que BEAUCOUP de gens veulent résoudre.
Les bonnes techniques pour les aider à le faire.
Un programme de formation super complet.
Etc, etc…
Son accroche et son concept ont su attirer ma curiosité.
Du coup, j’ai lu son argumentaire de vente.
Puis j’ai suivi ses mails de lancements.
Et c’est là que tout est parti en c****.
Dans sa page de vente ?
Plein de super conseils.
Mais justement trop de super conseils.
Un peu comme quand tu donnes trop de valeur gratuitement.
Et que finalement les gens n’achètent pas, parce qu’ils se disent qu’ils vont pouvoir faire avec ce que tu leur as déjà donné.
(C’est contre intuitif, c’est clair.
Et ça va à l’inverse de tous les conseils des gourous du marketing.
Mais non, donner de la valeur en gratuit ne vend pas.
Surtout quand tu leur en dis trop sur le « comment » faire)
Dans sa page de vente ?
Pas assez de bénéfices.
Pas assez de « ce que ça va changer pour moi ».
Et rien qui suscite suffisamment la curiosité pour acheter rien que pour savoir quel est le truc ou le secret qui se cache derrière la description d’un module ou d’une simple puce promesse.
Mais le pire, ça a été ses mails.
Une catastrophe.
Avec rien qui prouvait que ses méthodes fonctionnaient.
Avec rien qui suscitait à fond la curiosité.
Avec aucun argument qui vendait vraiment déjà sa formation, avant même que les gens lisent la page de vente pour finir d’être convaincus et se jeter dessus de suite.
Mais c’est pas encore ça le pire.
Le pire ?
C’est que tous ses mails le trahissaient.
En mode « tiens, je te rajoute encore un bonus de plus » pour te montrer à quel point tu vas en avoir des tonnes si tu achètes.
En mode « tiens, si tu as une question, voici mon WhatsApp » pour qu’on puisse discuter.
(Ce simple mot, « discuter », argh !)
En mode « tiens, je vais passer des heures à te coacher si tu achètes ».
Ce qu’il a fait, en s’y prenant comme ça, finalement ?
C’est qu’au lieu de convaincre et vendre…
…il a surtout fait passer comme message qu’il était en chien total.
Pas confiant en lui.
Pas confiant dans sa formation.
Needy total.
En manque de clients, et de ventes.
Et il n’y a rien de mieux que ça pour faire fuir tes clients.
Même si ton offre est canon à la base.
Sans savoir combien il a vendu de sa formation ?
Je suis persuadé qu’il n’a pas dû dépasser les 10 ventes.
Là où il en espérait sans doute une centaine.
Là où il aurait pu en faire une centaine si il n’avait pas commis ces erreurs.
Le truc, si tu veux vraiment vendre comme un porc ?
C’est de commencer par comprendre ce que je viens de te dire.
Puis d’apprendre à déceler tout ce qui te trahit dans ton marketing, sans même que tu ne t’en rendes comptes.
Jusqu’à complètement renverser la donne, pour que ça ne soit plus toi qui cherchent à convaincre tes clients d’acheter, mais au contraire que ça soit eux qui te supplient limite d’acheter ou que tu les acceptes comme client.
Exactement comme les pick up artists comprennent bien qu’ils doivent être le prix si ils veulent « scorer » les nanas les plus sollicitées qui soient.
Ce simple principe ?
Il a tout changé pour moi dès que j’ai fini par le capter.
Ce simple principe ?
Tous les meilleurs vendeurs, négociateurs et spécialistes de l’influence l’utilisent.
Mais il est extrêmement contre intuitif.
Tout comme l’est ce qui fonctionne le mieux autant en séduction…qu’en vente.
La bonne nouvelle ?
Elle peut tellement tout changer pour toi que c’est la seule formation retirée de la vente que j’ai décidé de proposer à nouveau pendant cette semaine de promo sur toutes mes formations.
Au tarif où je l’avais proposée pendant son lancement.
Soit avec 600€ de réduction.
Mais comme toutes les autres formations que tu peux me racketter via cette page là ?
Cette promo comme je n’en fait jamais deux dans l’année se termine déjà dimanche.
Greg