Webmarketing, Emailing et Copywriting

Une question qu’on me pose ULTRA souvent :

Est-ce que mes méthodes de mailings fonctionnent pour vendre des produits physiques ?

En gros, est-ce que ça marche pour l’E commerce ?

(Peu importe quoi et la méthode utilisée : Shopify, Dropshipping, Amazon FBA ou ce que tu veux…)

Ma réponse va être tranchante comme un couteau de serial killer sérieux :

CA-RE-MMENT !

D’autant plus que personne ou presque n’utilise ces méthodes.

C’est toujours les mêmes relances commerciales ultra chiantes.

Genre “Tiens, voilà un coupon de réduction, il est valable jusqu’à telle date”.

Ou tiens, regarde ce qu’il y a en soldes cette semaine dans ma boutique.

Est-ce que ça marche ?

Oui.

Sinon ça ferait longtemps que tout le monde aurait lâché l’affaire.

Est-ce qu’il y a moyen de faire mieux ?

Evidemment !

Parce que pour vendre un produit physique, c’est comme pour tout.

Tu auras forcément de biens meilleurs résultats si tu arrives avec du contenu intéressant dans la boîte de réception des gens.

Avec quelque chose qui tranche avec ce qu’ils voient partout.

Pour qu’ils aient envie d’ouvrir tous tes mails.

Et donc de voir tes appels à l’action vers tes produits et tes promotions.

Parles leurs de leurs problèmes dans tes mailings.

Montre leur comment trouver une solution.

Inspires-les.

Motive les.

Montre leur qu’eux aussi peuvent y arriver.

Et seulement à la fin, fais un lien vers ton (ou tes) produit(s) qui colle(nt) le mieux avec ce que tu viens de partager avec eux.

J’insisterais jamais assez là-dessus : on ne peut jamais TROP parler aux gens de leurs problèmes !

(Qu’est-ce qui les intéresse plus que ça ?

Rien.

Yep.

On est d’accord….)

Pour traduire la phrase hyper connue en copywriting :

“Ne leur parle pas de ton désherbant. Mais de leurs mauvaises herbes !”

Ca, c’est pour exploser tes ventes en E Commerce avec mes méthodes de mailings, que tu peux découvrir dans Emailing 3.0.

Puis chaque mois dans les nouvelles formations papier que j’inclue dans la Marketing Master School.

Et pour ce qui est de tes pages produits, ou tes publicités ?

C’est exactement la même chose.

Apprends à leur vendre des bénéfices.

Pas des simples caractéristiques.

Parle leur de leurs problèmes, et de comment ton produit va les aider à les résoudre.

C’est comme ça que tu vas décupler tes ventes.

Je vais sans doute faire une formation spéciale E commerce très prochainement.

(D’ailleurs, si ça t’intéresse, dis-le moi juste en répondant à ce mail stp)

Mais en attendant ?

Tu vas déjà trouver tout ce dont tu as besoin pour vendre bien plus de tes produits qu’aujourd’hui dans Emailing 3.0 et dans la MMS.

Inscription sur cette page :

http://lifestylers.fr/marketing-master-school/

Greg

Ca arrive super souvent, et je trouve qu’on en parle pas assez :

Que faire quand tu n’as pas la tête à bosser, mais que tu dois quand même t’y mettre, et créer tes contenus ?

(Forcément, je suis pile dans ce mood là, au moment où j’écris ces lignes…

Plus la tête à une charmante Choupie serbe qu’à bosser pile maintenant)

Parfois, c’est parce que ça ne va pas.

Parfois, parce que ça va, mais que tu as juste autre chose en tête…

Le truc, je pense ?

C’est de juste suivre le flow.

Ne pas chercher à se battre contre notre humeur.

Ne pas se forcer.

Mais au contraire, de parler de ce qui nous remplit la tête à ce moment là.

De ce qui nous fascine.

De de qui nous enthousiasme sur le moment.

Ou de ce qui nous arrive qui n’est pas super glop.

Et tant pis si tu sors un peu de ta thématique ce jour là.

Ton contenu sera forcément meilleur, car tu y mettras tes trippes.

Parce que tu seras à fond sur le sujet.

Et tu verras que la plupart du temps, il y a un lien que tu peux faire avec ta thématique.

Avec les problèmes des gens qui te suivent.

Avec ton produit.

(Je suis d’ailleurs pile en train de le faire là, alors que toute la journée, j’avais repoussé le fait d’écrire mon petit mail du jour).

Les gens adorent ça aussi.

Ils se reconnaissent en toi quand tu fais ça.

C’est aussi comme ça que tu leur dévoiles qui tu es.

Qu’ils se reconnaissent en toi.

Que tu tisses une relation encore plus forte avec eux.

Je m’en suis rendu compte à chaque fois que je suis parti un peu en c**** comme ça.

Je sais que je sonne souvent comme un quelqu’un qui ne se prend pas la tête.

Que je te conseille de toujours faire au plus facile.

Mais je pense vraiment que ça change toute la donne.

Pendant ce temps là ?

Tu sors un truc imparfait.

Peut-être.

Mais tu sors un truc.

Et tu vends bien plus que tous les procastinateurs de niveau 11 qui seront encore en train de se lamenter pendant des lunes.

C’est aussi la grande force du mailing quotidien.

Les gens oublient certains mails où tu pars un peu off-track.

Ils te pardonnent d’autant plus facilement que tu rentres dans leur vie comme leur meilleur ami et meilleur conseiller et que tu cherches juste à les aider du mieux possible, quelle que soit ton humeur du moment.

Et devine quoi ?

Rien ne vend autant, en plus.

Tu peux apprendre toutes mes méthodes pour parfaitement vendre en faisant des mails imparfaits sur cette page.

Greg

Une question qu’on me pose souvent, et qui turlupine pas mal de Choupies :

Que mettre dans une offre à abonnement ?

A la fois pour tenir le rythme (et ne pas se retrouver à bosser comme un chien chaque mois).

Et pour donner envie aux gens de rester membres, longtemps…

Tu fais peut-être partie de tous ceux qui savent à quel point créer et promouvoir un abonnement est la meilleure chose à faire.

Mais qui flippent à l’idée de se lancer, parce que ça te fait peur de s’engager sur la durée.

Ou parce que tu ne sais pas quoi mettre dans ton offre.

En même temps, je te comprends tout à fait.

J’étais pareil avant de lancer la Marketing Master School.

J’avais peur de m’emprisonner.

De me lancer dans un truc qui me demanderait trop de travail par rapport aux résultats que ça allait me donner.

Mes conseils ?

Si vraiment ça te fait peur niveau dose de travail, teste toi d’abord pendant quelques semaines (ou deux ou trois mois) :

Par exemple, si tu prévois (comme je le fais) de mettre dans ton abonnement une formation numérique et une formation papier chaque mois, fais-le pendant un petit moment.

Avant de lancer ton offre à abonnement.

Et profites-en pour vendre tes formations numériques à l’unité, au fur et à mesure que tu les crées (ça va déjà te faire du cash). Ainsi que pour prendre de l’avance pour le reste.

En faisant ça ?

Tu vas déjà augmenter tes ventes, avoir plus de produits dont tu vas pouvoir parler dans tes contenus, et savoir si tu comptes trop en donner ou si ça va.

Si c’est too much, réduis simplement ce que tu mets dans ton offre.

L’important, après tout, c’est la valeur de ce que tu donnes.

Pas la quantité.

D’ailleurs, ce que je dis tout le temps aux gens qui se font une montagne d’enregistrer une nouvelle formation ?

Ne pas chercher à faire encyclopédique.

Exhaustif.

Mais juste donner dans un système étape par étape comment résoudre le problème.

C’est mieux pour tes clients, et ça te fait gagner un temps fou.

Aussi ?

Choisis ton format en fonction de ce qui te demande le moins d’effort.

Le plus simple pour toi, c’est juste de parler de ce que tu sais, en impro, parce que tu connais ton domaine par coeur ?

Privilégie l’audio.

Ou le live, avec des webinaires où tu réponds aux questions.

Plus à l’aise à l’écrit ?

Et bien fais un maximum de choses au format texte.

Tu vois le principe.

Je pourrais te faire des dizaines de mails rien qu’avec des conseils comme ça pour te montrer que ça n’a pas à être aussi difficile que tu ne le penses.

Pour te donner des techniques pour avoir un maximum de membres payants dès le jour où tu vas mettre ton abonnement en vente.

Et pour les garder longtemps.

Mais autant de rediriger vers la formation où je t’explique tout sur le sujet.

Ca s’appelle Webmarketing 3.0.

Et c’est en promo jusqu’à ce soir minuit sur cette page.

Greg

Une question ultra pertinente, je dois l’avouer, de Cédric :

“Greg, j’ai suivi et appliqué à la lettre ta formation sur les abonnements.

Je t’en remercie d’ailleurs !

Je ne m’attendais pas à de tels résultats.

Mais j’ai une question un peu personnelle qui me titille depuis un moment :

Pourquoi n’utilises-tu pas sur ton site le coup des “puces promesses rotatives” dont tu dis tant de bien dans la formation ?

C’est génial ce truc !”

Alors, la formation dont parle Cédric, c’est Webmarketing 3.0.

J’y enseigne tout ce que j’ai trouvé de mieux pour créer une offre à abonnement, et la remplir d’un maximum de membres payants.

Prêts à te payer chaque mois pour que tu les aides à résoudre leurs problèmes, sans avoir à les convaincre plus d’une fois.

(C’est le principe d’un abonnement en même temps, vi…)

Et, en effet, j’y partage notamment une technique de malade qui permet de pouvoir promouvoir ton offre à abonnement TRES régulièrement.

Et d’y injecter à chaque fois ce qui permet le plus facilement de faire passer les gens à l’action (et à l’inscription ici) tout de suite, et pas plus tard : l’urgence.

Cette technique là ?

Je l’ai trouvée nulle part ailleurs sur le web quand elle m’est passée par la tête.

Et pas depuis non plus, hormis bien sûr chez mes clients qui l’appliquent.

(Que ce soit les clients dont je me charge du marketing, ou les personnes qui ont suivi Webmarketing 3.0).

Et c’est peut-être la meilleure stratégie marketing que je connaisse.

Après, c’est vrai je ne l’utilise pas sur Life Stylers.

Une faute professionnelle sans doute.

L’éternel coup des cordonniers les plus mal chaussés.

Tout ça, tout ça…

Le truc ?

C’est que Life Stylers, c’est que ce n’est qu’une (presque toute) partie de mes activités.

Et que je ne suis pas du genre à me fouler à tout faire parfaitement tant que je suis ravi de mes résultats.

Mais si toi tu ne bosses que sur un seul projet web, ou que tu veux décupler le nombre de personnes qui rejoignent chaque mois ton offre à abonnement ?

Utilise-là.

Clairement.

Certains récupèrent deux voire trois fois plus de membres que d’ordinaire depuis qu’ils utilisent cette stratégie de promotion.

Si, par contre, comme moi, tu n’as pas envie de pousser le truc au maximum et que bien ramasser en mode 80/20 te suffit bien ?

Applique simplement le reste du système que tu vas découvrir dans Webmarketing 3.0.

Tu vas déjà y trouver de quoi changer la donne pour ton activité.

Et pas qu’un peu.

(Et encore plus si tu ne proposes pas encore ce type d’offre récurrente aujourd’hui).

Webmarketing 3.0 ?

Elle est toujours dispo sur cette page.

Mais la promotion à laquelle tu peux encore accéder jusqu’à demain soir minuit, elle ?

Elle est exceptionnelle.

Et vu le nombre de formations dont il faut que je te parle, je ne suis pas prêt de refaire une offre pareille….

Greg

Une question de François, qui a remarqué un changement de stratégie dans ce que j’ai fait ces derniers temps :

“Greg, tu parles beaucoup plus qu’avant de la Marketing Master School depuis quelques temps dans tes mailings. Changement de stratégie provisoire ? Tu cherches à avoir plus d’abonnés je suppose ?

Ou tu as vendu tes autres produits à quasiment toute ta liste et tu as décidé de faire moins de promotions vers tes autres formations ?

Tu peux m’en dire plus ?

Curieux de savoir si il y a une stratégie derrière ça”

Oui, il y a une stratégie.

(Comme toujours)

Et non, aucun problème de ventes avec mes anciennes formations.

Le truc, c’est qu’il n’est pas beaucoup plus difficile de faire s’abonner quelqu’un que de lui vendre un produit en “one shot” au même tarif.

Et Greg, il aime bien aller au plus efficace.

Pourquoi alors ne pas chercher en toute priorité à vendre mon offre à abonnement ?

Après tout, tu n’as qu’à convaincre une fois.

Et tes membres restent abonnés tant qu’ils y trouvent leur compte.

Pendant ce temps là, toi ?

Tu vois tes revenus augmenter mois après mois et des paiements tomber tous les jours sur ton compte.

Une des personnes qui m’a le plus inspiré à passer au mailing quotidien en mode infotainment tel que je le pratique depuis un bail maintenant ?

Il ne vend qu’une offre à abonnement.

Et de temps en temps, un autre produit.

Ou fait un lancement vers le produit d’un de ses partenaires.

Mais c’est rare.

Si tu veux faire simple, tu peux tout à fait faire ça.

Pas besoin d’aller chercher midi à je ne sais quelle heure.

Créer une offre à abonnement.

Construire ta mailing liste.

Et envoyer un court email comme ceux que je t’envoie chaque jour à tes inscrits pour donner envie de s’abonner.

Ca suffit bien souvent à très bien vivre.

Et ça ne te demande qu’à créer une seule page de vente.

Après, libre à toi de sortir d’autres produits pour gagner encore plus.

Ou pas.

Pour moi, c’est vraiment le type de produit sur lequel tu dois concentrer 90% de tes efforts.

Si ce n’est 100%.

Pour réussir ?

Tu dois découvrir ce que veut ton audience.

Créer une formule avec ce que tu vas leur donner chaque mois.

Bien teaser ton offre avant de la lancer pour que tu aies un maximum d’abonnés dès le premier jour.

Et connaître les meilleures stratégies pour garder tes membres abonnés le plus longtemps possible, tout en en faisant entrer un maximum de nouveaux dans la machine.

Tout ça, et tout ce que tu dois savoir pour créer et vendre une offre à abonnement qui cartonne ?

Je te le montre dans Webmarketing 3.0.

Dispo sur cette page.

Et en promo en plus.

Mais pas pour longtemps…

Greg

Cette expression m’a toujours fait marrer :

Etre en iench’.

Bon, dans les milieux autorisés (et hautement romantiques, si, si…), on parle d’être en chien quand ça fait un peu trop longtemps qu’on n’a pas pratiqué la gymnastique appliquée à la gente féminine.

Le souci ?

C’est que ces douces dames, plus t’es en chien, plus elles le sentent.

A des kilomètres.

Et ça t’aide pas des masses…

Nouvelle digression post féminisme de ton Jedi favori ?

Nope.

Parce qu’il y a une leçon de Mark et même de Ting qui peut te rapporter multo pognon ici.

Because avec ton audience…

C’est exactement pareil !

Si elle sent que tu veux vendre à tout prix, elle va fuir.

Même si ton produit est bon.

Tu vas la repousser, sans même t’en rendre compte.

C’est une des raisons qui fait que c’est de plus en plus facile de vendre sur interoueb.

Parce que passé un certain stade, quand tu gagnes bien ta vie, une vente de plus ou de moins, tu t’en tamponnes pas mal.

Ca ne va pas changer ta vie.

Du coup ?

Tu te lâches plus.

Tu oses plus être toi-même.

Tu n’hésites plus à être clivant.

Et à repousser les gens pour qui tes produits et services ne vont pas être.

Et, sans t’en rendre compte, tu n’es plus needy.

Comme un séducteur plein de confiance, tu as une espèce d’aura qui fait une bonne partie du boulot pour toi.

Le truc, tu vas me dire, c’est comment fait-on pour ne pas avoir l’air en labrador quand on a absolument besoin de vendre ?

Pour bouffer ?

Pour payer ses factures ?

Pour commencer à monter son business ?

Le meilleur moyen que je connaisse ?

C’est simplement d’être suggestif.

D’écrire un mail par jour à ta liste.

De leur parler de leurs problèmes.

De leur montrer la voie vers la solution.

(Qui est bien évidemment ce que tu as à leur vendre)

Puis de les laisser avec ton lien vers ton produit, pile à ce moment là.

Comme si tu t’en foutais royal qu’ils cliquent ou non.

Qu’ils achètent ou non.

C’est très psychologique tout ça.

J’avoue.

Mais p***** ce que ça change la donne en termes de ventes.

Et vu que le mieux que je puisse faire est de te faire une démo, permets-moi d’enfiler mon costume de teaser de première et de te laisser avec ce lien.

Derrière ?

Tout ce que j’ai appris pour faire exactement ça.

Et vendre chaque jour de l’année.

Même si tu as une petite mailing liste.

Dans la formation que tu vas pouvoir recevoir en cadeau de suite.

Et dans tout ce que je te partage ensuite pour aller de plus loin en plus loin.

Greg