Webmarketing, Emailing et Copywriting

Tout doux, joli matou !

Je ne t’insulte pas.

J’attire ton attention.

Pas pareil ;-)

Mais quand même…

Tu n’es qu’un sale égoïste ! :-P

Ok, je te rassure :

moi aussi.

Et tous les Padawans qui liront ce mail aussi.

Pire : tous les gens qu’on connaît, toi et moi, sont des saletés d’égoïstes !

Pourquoi je pars en vrille comme ça ?

Parce qu’il y a une énorme leçon de persuasion qui va t’aider à vendre multo plus derrière ça.

Le sujet qui intéresse le plus les gens ?

(Et c’est pareil pour chaque être humain vivant, mort ou pas encore né)

Rien d’autre qu’…

…eux-mêmes !

C’est pour ça que tous les copywriters de légende rabâchent ça sans cesse dans leurs écrits :

Pour vendre plus à tes prospects, parle-leur d’eux.

Rejoins la discussion qui a déjà lieu dans leur tête.

Et prends tout le temps nécessaire pour comprendre ce qui peut mieux se tramer entre leurs deux ‘zoreilles.

Tu es dentiste ?

Tes prospects s’en tapent le coquelicot que tu aies des diplômes de fou ou que tu aies investi des dizaines de milliers d’euros dans du matériel de haute technologie.

Ils s’en cognent comme de l’an 40 (et de pas mal d’autres années).

Ce n’est pas ça que tu dois inclure dans ton marketing si tu veux remplir ton cabinet de rendez-vous.

Parce que si ils ont peur de se rendre chez le dentiste, ils ne viendront pas chez toi de toute façon.

Mieux vaut alors mettre en avant tout ce qui va les rassurer et calmer les angoisses qu’ils ont à la simple idée d’aller se faire rabocher les chicots.

Comme les techniques que tu utilises pour que tes patients ne ressentent aucune douleur pendant tes soins.

Ou le fauteuil hyper confortable où ils vont s’asseoir, les oreillettes, les couvertures chauffantes et tout ce que tu utilises pour calmer leur anxiété.

Si tu fais ça ?

Tu leur parles d’eux.

Et non plus de toi.

Et tu joues sur leurs émotions.

(Ils ont peur, et tu les rassures dans cet exemple).

Mais tu pourrais tout à fait jouer aussi sur la vanité des gens.

Par exemple, on sait tous à quel point c’est repoussant d’avoir les dents toutes pourries.

Tu pourrais appuyer sur cet embarras qu’ont les gens qui n’ont pas de belles dents en montrant des photos avant/après de personnes qui ont fait appel à toi et qui se sentent maintenant si attirants et sûrs d’eux.

Leur parler d’eux (et pas de toi ou de ton produit).

Rejoindre la discussion qui se déroule déjà dans leur tête.

Jouer sur les émotions qui les habitent.

Maitrise ça et tu vendras déjà bien plus qu’aujourd’hui.

Et pour tout savoir de ce qui passe dans la tête de tes prospects (y compris ce qu’ils ne t’avoueront jamais) et transformer ça en promotions qui cartonnent, rends-toi sur cette page.

Greg

Hier, je te parlais de ton mindset.

(Essential stuff pour réussir, ça)

Aujourd’hui, je vais te parler du mindset de ton audience.

Enfin, de l’énorme majorité des gens qui fréquente ta mailing liste.

Comme moi sans doute, tu as suivi les conseils que 99% des gourous du marketing nous donnent :

Pour remplir ta mailing liste, donne quelque chose de gratuit.

De la pure bonne grosse valeur.

Le best of the best de ce que tu fais.

Délivré sous forme de PDF, de vidéo ou de ce que tu veux.

Et tu fais tout ce qu’il faut pour empiler un maximum d’adresses emails sur ta liste comme ça.

Pour que tes inscrits te soient reconnaissants devant l’Eternel.

(Ce qui est très différent de l’être devant ton bouton d’achat…)

Et après, si tu suis leurs conseils « avisés » ?

Tu continues à leur donner du lourd, sans cesse.

Jusqu’à ce que ces chasseurs de gratuits se transforment soudainement en acheteurs qui vont sauter sur leur carte bancaire dès que tu finis par leur proposer quelque chose à acheter.

Sauf que, dans les faits, c’est tout l’inverse qui se produit…

Ces addicts au tout gratuit, tout ce que tu as fait, c’est que tu les as habitués à avoir leur dose régulière.

Tu les as transformés en junkies.

A de rares exceptions près, quelqu’un qui vient chasser du gratuit…

… restera toujours quelqu’un qui ne voudra QUE du gratuit.

Pire :

Si tu as l’INSOLENCE de leur demander de l’argent contre ton expertise et ton aide (en coaching, ou via l’un de tes produits)…

ils vont te POURRIR.

(Yep. This is what you get quand tu veux passer de Mère Théresa à une activité qui rapporte si tu n’habitues pas tes Padawans à jouer selon tes propres règles…)

C’est pour ça que l’un des principes fondamentaux de ma méthode Emailing 3.0 est d’annoncer la couleur.

Tout de suite.

Dès le premier mail ?

Je fais un lien vers une offre.

Et dans absolument tous mes autres mails aussi.

Et c’est aussi pour ça que mon obsession de l’année, que ce soit pour Life Stylers, mon site anglophone classifié top secret ou ceux des 3 clients dont je fais le marketing…

a été de focaliser tous mes efforts à construire des liste d’ACHETEURS.

Parce qu’il y a bien plus de cash à faire (et bien plus facilement) avec une liste de 200 acheteurs qu’avec une liste de 200 000 drogués au gratuit.

Ce que j’ai découvert qui fonctionne le mieux pour se construire ce type de liste ?

Je vais te le dévoiler dans la prochaine formation qui sort la semaine prochaine.

Et on continuera de groover là-dessus dans la suite de ce qui sortira dans la Marketing Master School ces prochaines semaines.

Pas le pire moment donc pour rejoindre mes Jedi si tu souhaites transfigurer tes résultats et faire de 2018 ta meilleure année EVER…

Greg

Y a un truc FATAL que j’ai remarqué depuis que je fais de l’interoueb :

C’est la différence entre ceux qui cartonnent et ceux qui n’arriveront jamais à rien…

(Et désolé si je brise quelques rêves aujourd’hui…)

Certaines personnes ?

Elles peuvent hériter (ou acheter) d’une société qui fait des millions de chiffre d’affaire chaque année.

(Oui, il y a des chanceux, ou des gens blindés sans rien avoir fait d’autre que d’être bien nés…)

Donne leur un an à gérer cette boîte.

Et tu as de grandes chances qu’ils l’aient déjà coulée !

Comme un gagnant du pactole au loto a de grandes chances de tout claquer en quelques années seulement, tellement il ne sait pas comment gérer le fait de soudainement avoir un max de blé.

A côté de ça ?

Tu as des gens qui ont monté des empires à partir de rien.

Mais quand je dis rien, c’est vraiment rien.

Genre avec 200 dollars (ou euros) en poche.

La différence ?

Elle tient en 6 lettres qui ne rapportent rien au Scrabble mais qu’ont tous les entrepreneurs que je connaisse qui cartonnent :

Le M.I.N.D.S.E.T.

(En Suisse Romand comme en Belge Wallon, ça se traduit par « état d’esprit »…)

J’en parlerais jamais assez

… mais la différence entre ceux qui pètent des centaines de milliers d’euros (ou le million et plus) sur le web…

c’est clairement moins leurs connaissances, leurs compétences ou leur budget de départ pour se former ou investir en publicité que leur…mental.

Je m’en rends compte à chaque fois que je coache un nouveau client.

A chaque fois que je bosse avec les killers du web francophone.

Ou même juste quand je discute quelques minutes avec eux.

Les mecs, ils ont le drive.

Ils ont la persévérance.

Ils savent ce qu’ils veulent.

Ils sont capables d’atteindre des résultats hors-normes, parce qu’ils ont le mental programmé pour.

Ils ne vont pas lâcher au moindre obstacle et partir sur quelque chose de plus facile.

(D’ailleurs, plus la barrière à l’entrée est élevée pour se lancer sur un projet, plus ça va les intéresser.

Car ils savent que l’énorme majorité des gens ne seront jamais prêts à tenter des trucs comme ça…)

Je pourrais te prendre des tonnes d’exemples comme ça.

En voici 2 ou 3, pour la forme :

Combien de personnes qui se lancent sur une manière de faire de la publicité (Facebook, YouTube, Adwords, les bannières, le media buying, peu importe…) vont se focaliser dessus suffisamment longtemps pour y devenir vraiment bon et propulser leur business à un niveau qui paraît incroyable pour la majorité des « blogueurs » qui zappent dès qu’on leur vend une nouvelle façon de faire qui paraît plus facile ?

Combien de personnes vont sortir des formations de façon régulière, jusqu’à trouver ce que veulent les gens sur leur liste et commencer à vendre à foison ?

Combien de personnes vont investir des heures et des heures et des…jours entiers à recopier à la main, analyser, disséquer, étudier, prendre des notes, etc, etc…des pages de ventes qui ont rapporté des sommes indécentes pour comprendre ce qui les différencie de toutes les autres ?

Pas grand monde.

Je te laisse deviner dans quelle catégorie sont ceux qui ont des business à 6 ou 7 chiffres…

Si tu as le mindset ?

(ou que tu es maintenant prêt à faire tout ce qu’il faut pour réussir ?)

File t’inscrire à la Marketing Master School ici.

Ce que tu vas y découvrir est exigeant.

Ca demande du taf.

De l’étude.

Et, bien sûr, d’appliquer que ce que tu vas y apprendre.

(Notamment ce que je partage dans la formation papier spécial copywriting chaque mois).

Mais maitrises ça et tu sauras vendre sur demande.

A chaque fois que tu appuieras sur le bouton « envoyer » de ton auto répondeur.

Si tout ça te paraît être bien trop d’effort et que tu cherches LA formation « Faire de l’argent en appuyant sur un bouton 3.0 » ?

Tu as un lien pour te désinscrire de cette liste juste en bas.

Tu as un réseau social assez connu où tu trouveras de quoi passer ton temps.

Tu as un paquet d’endroits où chercher la prochaine formation magique qui brille et qui clignote tant elle te promet la bonne aventure.

Et des milliers de loosers avec qui passer du temps à te plaindre si ça te fait du bien.

Greg

Reçu des tonnes de questions ces derniers mois sur le fameux site anglophone que j’ai lancé en début d’année et que j’ai automatisé à 100%.

(Et quand je dis 100%, c’est vraiment 100%, de l’acquisition de trafic à la vente à répétition…

Rien à voir avec ce qu’on te vend partout sur les tunnels de vente automatique donc, comme tu peux le voir sur cette page)

Genre :

– Pourquoi tu ne montres pas tes chiffres de ventes exacts, sur ton système de paiement ?

– Pourquoi tu ne montres pas ton site ?

– Pourquoi tu n’en parles pas plus ?

Je vais te répondre sans filtre cher Padawan.

Yes, montrer tout ça et mettre des preuves partout me permettrait de vendre multo plus ma formation « Objectif 1000€ par jour (vraiment) en automatique ».

Clarinette.

(Je pourrais même tripler ou quadrupler son tarif si je faisais ça, car les preuves, ça vend à mort…)

Pourquoi je ne le fais pas alors ?

Parce que je suis complètement givré ?

(possible, mais c’est un autre débat ça…)

J’aime pas l’argent ?

Je suis joueur et j’aime pas quand c’est trop facile ?

Rien à voir.

La vraie raison, c’est ça :

Ce site je l’ai créé en anglais, pour attaquer le marché anglophone, comme tu sais.

Et je suis ravi des résultats.

Je m’étais donné comme objectif de faire 1000 euros par jour de marge nette avec ce projet (d’où le titre de la formation qui explique tout le système).

Et là, j’en suis entre 1300 et 1400.

Donc, à quoi bon tout dévoiler…

(Ma landing page.

Les produits.

Les pages de ventes.

Et les mailings automatiques pour vendre tout ça tranquillou)

… et vendre 200 formations de plus à 297 ou pourquoi pas 397€ ?

(oui, ça ferait un joli 79400€ pour 200 ventes à 397 boules…)

…alors que si je décide de prendre le temps d’adapter ça en français (bah oui, faut pas être trop teubé des fois, ça aide…), je pourrais sans doute :

Obtenir des résultats similaires (mes 79400€, il me faudrait juste 61 jours pour les faire, à 1300€ par jour de marge nette. Je te laisse imaginer la différence en laissant tourner ça ne serait-ce qu’un an…)

Et avoir encore plus de preuves à montrer dans le futur ?

(y compris sur le marché français, histoire qu’on me dise pas que ça ne fonctionne que chez les ricains et les rosbeefs…)

Avec, en plus, le risque que quelqu’un qui a plus le temps que moi me pique l’idée et adapte tout mon taf ?

Merci mais non merci !

Je pense que tu comprends maintenant si toi aussi tu te posais la question…

Du coup ?

Soit tu ne me croies pas (et je ne pourrais t’en vouloir)…

Soit tu me fais confiance et tu appliques tout mon système par toi-même.

Et vu que je ne veux pas encore te montrer de preuves, la formation n’est qu’à 297€.

Enfin, normalement, parce que tu peux exceptionnellement la récupérer ici pour une fraction de ce tarif là jusqu’à ce soir minuit heure bretonne….

Greg

On me pose souvent la question de pourquoi je mets régulièrement des liens vers 2 formations
différentes (quelque fois même plus !) dans le même email…

Est-ce que c’est une technique de ninja ?

De la folie ?

Tout le monde en marketing ne recommande de ne faire qu’un seul appel à l’action par
contenu, pour ne pas perdre les gens.

Et…

Ils ont raison.

Sauf que ton humble serviteur voit parfois des exceptions intéressantes à cette règle.

Par exemple :

Tu as plusieurs produits qui peuvent aider ton audience sur le thème de ton contenu du jour.
Et tu sais que beaucoup de gens ont déjà acheté l’un des 2 produits dont tu parles.

Pourquoi ne pas simplement en lier 2, si ça peut les aider ?

Je pars du principe qu’à chaque fois que tu as un produit qui peut aider ton audience, tu DOIS
leur en parler.

Même si c’est juste avec un simple lien balancé discretos au beau milieu d’un long mail.

Le contraire est juste ne pas rendre service aux gens qui te suivent !

(Si tu as peur de vendre, grave toi ça dans le crâne d’ailleurs)

Parfois, tu peux te la jouer stratège aussi, et prévoir quelques coups d’avance.

Tu sais que tu vas faire une promotion sur un ancien produit bientôt.

Tu peux déjà susciter le désir en en parlant vite fait dans un mail qui sert à vendre autre chose.

Du coup, quand tu feras ta promo, les gens se rappelleront qu’ils voulaient déjà ce produit, et se
jetteront dessus.

(Si ils n’achètent pas dès ton premier mail, à plein tarif…)

Dans le même esprit :

N’oublie pas que le principe du mailing quotidien Emailing 3.0’s style, c’est de convaincre à

l’usure.

Sans jamais en faire des tonnes.

Mais plus en apportant un peu de valeur et d’inspiration chaque jour, le tout sans prise de tête.

Ca permet de laisser les gens qui te découvrent avoir suffisamment confiance en toi, et être
convaincus, à leur rythme.

Et quand ils seront prêts à aller plus loin et à acheter, autant leur faciliter la vie en mettant
régulièrement les liens de tes meilleurs produits en avant…

Autre chose que je trouve top ?

Ca permet de tester ce que veulent le plus les gens.

Quand tu mets des liens vers 2 produits dans le même mail, tu peux voir ce qui donne le plus
de clics.

Le plus de squeeze pages passées.

Le plus de ventes.

Ce qui est un super moyen de savoir quoi mettre plus en avant dans tes prochains mails.

Et de quoi tu veux parler moins souvent.

C’est d’ailleurs une des meilleures façons de créer une séquence automatique qui cartonne.

D’abord ?

On teste.

Ensuite, on regarde ce qui vend le plus.

Puis, on améliore.

Jusqu’à avoir une vraie séquence qu’on peut laisser tourner en automatique pendant des
années.

Parce que là, on obtient de vraies stats.

On sait ce qui fait que les gens sortent leur CB et achètent.

Je te montre comment automatiser tout ton marketing en fonction de ce qu’achètent
vraiment tes inscrits comme ça dans « Objectif 1000€ par jour en automatique ».

Greg

PS : Oh, et illustration par l’exemple :

J’ai glissé récemment une paire de liens vers cette formation vite fait dans des mails.

Mais là, je te la mets en promo, exceptionnellement.

Jusqu’à demain soir minuit uniquement.

Si ça te tente, c’est là que ça se joue…

Pendant qu’ils s’acharnent tous sur toi avec leur promo Black Friday…
(courage, Choupie !)

… je vais faire du Greg
(tout le contraire des autres donc, par définition…
excepté sur une chose : le titre super racoleur de ce mail)

MAIS, voyons voir ça ensemble plus en détails.

Tu l’as vu, j’ai balancé 3 pauvres mails (vendredi, lundi et mardi derniers) pour prendre 10
clients de plus en coaching.

Quand je dis « pauvres mails », c’est que, comme d’hab, je me suis pas pris le chou.

Pas de super page de vente bien designée (même pas de page de vente d’ailleurs…)
Pas de témoignages clients en vidéo.
Pas une seule seconde passée sur la technique.

Pas de…
(mets ici tout ce qui te paraît chiant à faire et il y a de bonnes chances que ça colle avec ce que
j’ai fait…c’est à dire RIEN D’AUTRE que d’envoyer 3 mailings qui m’ont pris 30 minutes à
rédiger en tout et pour tout…)

Bilan de l’opération :

+ 11 membres inscrits à la MMS sur les 2 mails qui faisaient du teasing sur la MMS du mois + la
possibilité d’être coaché par Sonseigneur Oim’.

(A 97€ par mois, ça fait 1067 yoyos tant que mes Padawans ont…bon goût)

+ 10 clients que je vais aider en coaching.
A 1000€ l’accompagnement mensuel, ça fait 10K de plus.

(En toute transparence, on est mardi matin ici au Brésil quand j’écris ça, et j’ai juste regardé le
nombre de mails que j’ai déjà reçu suite à mon mailing là…mais vu les retours, je vais faire ces
10 clients de plus. A l’aise.
Je pourrais même en prendre plus si j’avais plus de temps)

Alors, bien sûr, ces résultats là (qui n’ont rien de dingue non plus), ils n’apparaissent pas par
magie.
Y a du travail en amont.

Comme montrer que tu t’y connais et que tu es capable d’apporter des résultats à ton audience.
Comme tisser une relation avec elle, jour après jour, pour être la solution évidente à leurs yeux
dès qu’ils ont besoin d’aide.
Comme inspirer les gens, leur montrer qu’eux aussi peuvent y arriver, et leur éviter de faire tous
les trucs qui ne fonctionnent pas ou pas bien.

(Tu as peut-être remarqué que dans mes mailings, je te dis rarement comment faire les choses.

Je garde ça pour le payant.
Parce que c’est comme ça que tu vends le plus.

Je te dis juste quoi faire, et quoi ne pas faire.
Et ça suffit déjà à apporter une valeur énorme aux gens quand tu partages ça…)

Mais, bref :

Tout ça pour te dire qu’il n’y a pas besoin de faire compliqué.

Je sais pas pourquoi tout le monde s’acharne à toujours complexifier les choses jusqu’à s’en
taper des migraines de malade alors qu’il suffit juste…

… d’envoyer un mailing par jour à sa liste, à la cool !

Tu fais ce que tu veux de ça.

Tu peux investir dans un produit hyper cher comme on va forcément te pitcher aujourd’hui pour
le Black Friday et chercher à appliquer des trucs hyper compliqués…

ou simplement appliquer ma méthode Emailing 3.0.

C’est pas sexy pour un roupie.

Mais bordel ce que c’est simple.
Et bordel ce que ça vend.

Greg