Webmarketing, Emailing et Copywriting

J’ai reçu des TONNES de questions sur l’emailing.

Et aujourd’hui je me suis dit que j’allais sauter sur ma plus belle monture et galoper sur mon clavier pour y répondre.

Prêt ?

 

 

QUESTION : Quelle est la longueur idéale d’un mailing ?

GREG : A mon avis, comme la jupe d’une femme :

« Suffisamment courte pour susciter l’attention.

Mais suffisamment longue pour cacher l’essentiel ».

 

Je vise donc entre 350 et 500 mots.

MAIS…les longs emails défoncent tout aussi.

 

Il y a un moment, j’avais rédigé un mail pour un client de plus de… 2000 mots.

Sur comment les medias nous endoctrinent et nous font agir exactement comme le système veut que nous agissions.

 

Et tu sais quoi ?

Même si il n’y avait qu’un seul lien vers le produit de mon client, bien caché tout en bas du mail (ah oui, je t’ai pas dit, il s’agissait d’une méthode pour…apprendre à séduire)…ce mailing a beaucoup plus vendu que la plupart des mails plus courts qu’il envoyait d’habitude.

Intéressant, isn’t it ?

 

 

QUESTION : Comment tu réponds aux mails des gens frustrés et énervés ?

GREG : Quand les boulets viennent toquer à ta porte, fais ces 2 choses :

 

1. Efface ces mails

2. Sois conscient que c’est des losers qui envoient ce type de retour. Avec un « L » majuscule.

 

Ces gens là sont comme des politiques qui osent nous faire la morale.

Sauf qu’eux ne sont même pas drôles…

 

QUESTION : A quelle fréquence dois-je envoyer des mailings ?

GREG : Je l’ai déjà dit. Je vais le répéter :

Plus j’envoie de mails…

…plus vite ma mailing liste grossit.

…plus on me demande du coaching ou du copywriting.

…plus je vends de formations et plus je récupère d’abonnés à la MMS.

 

Mais tu dois savoir ce que tu fais.

 

Rédiger des emailings qui vendent chaque jour de l’année, c’est un art et une science.

 

Comme pour n’importe quel art, plus tu pratiques, plus tu progresses.

Et comme toutes les sciences, plus tu testes et mesures tes résultats, plus tes résultats deviennent prévisibles.

(Je parle de mesurer les ventes, avec mes méthodes, on s’en fout total des taux d’ouverture ou de clics…)

 

QUESTION : Comment rédiger des mailings qui attirent l’attention ?

GREG : Ecris comme tu parles.

Bugs de langages et dérapages inclus.

Malheureusement, la plupart des marketeurs écrivent des mailings ennuyeux. Sans âme.

Et pire : des contenus trop « intellectuels ».

 

Beurk !

 

 

Détends-toi, respire un coup et n’aies pas peur de choquer les snobs, les élitistes et la « Police du oueb ».

Fais-moi confiance : la plupart des gens préfèrent LARGEMENT fréquenter quelqu’un comme eux qu’un espèce de pseudo intellectuel qui utilise des termes à 50 euros quand un mot à deux balles fait le job.

 

Pas toi ?

 

 

Anyway, l’emailing c’est vraiment l’éclate.

Et si tu sais l’utiliser, comme un ancien guerrier samouraï sait manier le sabre, tu peux découper ta compétitions en tranches et t’en mettre plein les poches comme un politique.

Jusqu’au point où tu seras le seul qu’ils vont lire.

 

Greg

 

PS : Pour craquer des mailings comme ceux-là en quelque minutes chaque jour seulement, je te recommande de commencer par ça. Et d’appliquer ce que tu vas y découvrir, pendant au moins 30 jours.

Ensuite ? Pour continuer à progresser, rejoins la School pour découvrir toutes les petites astuces avancées et les explications des mailings qui ont le plus vendu que je partage chaque mois dans la formation papier.

 

Quelque chose de complètement contre intuitif que j’ai remarqué avec toutes ces années à faire du marketing :

Donner de la grosse valeur dans tes contenus, ce n’est pas la meilleure approche.

(Mais il y a une grosse exception, tu vas voir…)

 

C’est pour ça que j’ai autant changé ma stratégie de contenu depuis un an maintenant.

 

Parce que les gens, ils ne veulent pas qu’on leur prenne la tête avec de l’information trop pointue dans nos contenus gratuits.

Ils cherchent toujours à apprendre, oui.

Mais tranquillou.

 

Pas en se tapant des grosses ressources bien techniques.

Genre tutoriel ou article de 2000 mots qui te montre comment faire.

 

Ca, c’est bien une fois de temps en temps.

Mais pas de façon systématique.

 

Bien au contraire.

 

Ce qui vend beaucoup mieux ?

 

Leur apprendre un petit truc.

Comme un élément qu’ils doivent comprendre pour réussir.

Ce qu’ils doivent faire (et pas comment le faire) pour résoudre leur problèmes.

Une leçon à retenir.

Les inspirer.

Les motiver.

 

Et tout ça, en leur faisant passer un bon moment.

 

En gros, oublie la valeur.

Enfin, tu leur en donnes un peu, à chaque fois.

Mais surtout pas trop.

 

Pour ne pas les submerger.

Ni leur filer mal au crâne.

 

(Sauf si tu es ok avec le fait qu’ils consultent seulement tes contenus quand ils vont être d’humeur pour ça…

C’est-à-dire vraiment pas souvent…)

 

Et la grosse valeur, le comment faire, tu le gardes pour tes produits.

 

 

Ca, c’est l’approche idéale pour vendre des formations.

Et c’est un des grands principes qui font que mixer information et divertissement en mode Emailing 3.0 permet de vendre autant.

 

En gros, arrête d’être aussi « gentil » dans des contenus.

A part recevoir des mails de remerciements qui ne rapportent pas un kopeck, ça ne va pas t’apporter grand chose.

 

Par contre ?

Si tu vends du coaching, de l’accompagnement, du done for you, ou n’importe quelle prestation de service que tu fais avec ou pour tes clients ?

Je te conseille de leur montrer beaucoup plus le « comment ils doivent faire » pour réussir.

 

Parce que ton objectif n’est plus du tout le même.

 

Au lieu de jouer à fond sur la curiosité pour leur vendre tes formations ?

Tu veux leur montrer ce dont tu es capable.

 

Tu veux aussi ancrer dans leur esprit, sans en avoir l’air, que réussir seul là-dessus, ça va pas être simple…

Et que le meilleur moyen d’y parvenir, c’est de faire appel à toi.

 

Parce que tu vas leur éviter toutes les prises de tête, et les maux de crâne qui en résultent.

Parce que tu vas leur montrer exactement comment ils doivent s’y prendre.

Et être là dès qu’ils seront perdus.

 

(Tu peux aussi le faire à leur place, ce qui n’est pas la pire des choses à proposer pour faire du gros cash…)

 

 

Je te montre exactement comment faire ça dans les 3 formations que j’ai crées pour t’aider à trouver et signer tes clients idéaux, vite.

Aux tarifs que ton aide et ton expertise méritent.

 

Ces 3 formations ?

Je les ai compilées dans un seul pack.

 

Et ce pack, tu peux le récupérer pour moins que le tarif d’une seule formation ici.

Mais cette offre va s’envoler comme les belles promesses d’un nouvel élu ce soir…

 

Greg

Peut-être que tu vends du coaching.

Ou des prestations de services haut de gamme.

Qui te demandent de cibler les personnes exactes qui sont conscientes de la valeur que tu peux leur apporter.

Et qui sont donc prêtes à mettre le prix pour faire appel à toi.

 

Mais, tu ne veux peut-être pas non plus passer à côté de ces gens qui constituent le gros des troupes sur ta thématique :

Ceux qui débutent.

Ou qui n’en sont pas encore au stade où ils ont l’argent (et le besoin) de faire appel à toi pour des prestations premium.

 

Après tout, quelle que soit la thématique, ceux qui débutent, c’est toujours là où il y a du volume.

L’énorme majorité des gens à qui tu t’adresses.

 

La bonne nouvelle, c’est que tu peux faire coup double.

Et gagner sur les deux tableaux.

 

Pour à la fois vendre du coaching ou de la presta pricée « VIP ».

Et des formations destinées au plus grand nombre.

 

Comment y parvenir ?

En ayant une sorte de double ciblage.

 

Je te donne un exemple de comment faire ça :

 

La semaine dernière, un de mes Padawans a fait appel à moi en coaching pour y voir plus clair sur son positionnement.

Sa spécialisation, sa force ?

Faire des campagnes AdWords hyper rentables pour les gens qui font de l’E Commerce.

 

A côté de ça ?

Il est vraiment capable d’aider les gens qui se lancent sérieusement dans la création d’une boutique en ligne à multiplier leurs ventes.

 

Le truc, c’est que faire de la prestation pour gérer des campagnes AdWords, ça prend du temps.

Tu ne peux donc pas prendre 50 clients là-dessus.

 

Tu veux donc viser uniquement ceux pour qui ça a le plus de valeur.

Et fixer tes tarifs en fonction.

(Très cher donc)

 

Mais, alors qu’il s’attendait à ce que je  lui dise de se spécialiser à mort sur l’AdWords pour les E Commerçants, je lui ai conseillé de ne pas laisser de côté le gros des troupes.

Tous ces gens qui sont convaincus que l’E Commerce, le Dropshipping ou Amazon FBA, c’est le moyen pour eux de bien gagner leur vie tout en ayant un mode de vie qui les attire.

(Ce qui est une idée particulièrement bonne vu le nombre de gros lancements ayant eu lieu récemment sur le sujet, qui a fait exploser le nombre de gens qui veulent pile ça).

 

La stratégie alors ?

Sortir des formations qui vont parler autant aux plus avancés en E Commerce qu’aux gens sérieux qui sont prêts à vraiment faire ce qu’il faut pour réussir.

(En gros, tu cibles juste après les débutants purs, mais tu commences avec les gens qui, même si ils ne gagnent rien avec ça aujourd’hui, sont vraiment déterminés à réussir…)

 

Et dans tes contenus ?

Tu parles aux gens comme si ils étaient déjà dans le game.

 

Si tu fais ça ?

Tu vas non seulement convaincre les clients « haut de gamme » que tes trucs, ils sont aussi pour eux.

 

Et les plus débutants, tu vas les mettre à niveau, beaucoup plus vite.

 

 

Si tu y réfléchis bien, c’est pile ce que je fais sur Life Stylers.

Beaucoup de gens qui me suivent débutent en marketing.

Mais ce ne sont pas des touristes qui découvrent le truc et qui pensent pouvoir devenir riche avec ça d’ici jeudi matin.

 

Pour eux ?

Je sors régulièrement des formation pour les aider à se lancer et réussir.

 

A côté de ça, je m’adresse aussi aux plus avancés.

Ce qui me permet de leur vendre du coaching (pas donné du tout).

Des prestations en copywriting ou en emailing.

Et même des prestations marketing intégral pour quelques clients qui ont déjà des business aux CA vertigineux mais qui veulent continuer à gagner plus.

 

Le truc pour réussir à faire coup double comme ça ?

C’est que tu dois bien maîtriser qui est ton client idéal.

 

Ou tes 2 avatars idéaux en l’ocurrence.

 

Le plus dur quand on n’est pas à l’aise avec le fait de vendre des prestations très chères ?

C’est le client premium.

 

Je te montre comment trouver ce type de clients précis dans ce pack de formations.

Ainsi que tous les clients que ton petit coeur désire, où que tu en sois aujourd’hui.

 

Pas besoin de déjà avoir une grosse audience pour bien vivre quand tu proposes du coaching, de l’accompagnement ou du done for you.

Parce que tu n’as pas besoin de beaucoup de clients pour ça.

 

Tu as juste besoin de savoir qui cibler, et comment leur donner envie de faire appel à toi.

Et à personne d’autre.

 

Dans ce pack spécial « Trouver et signer tes clients idéaux », tu vas trouver tout ce qu’il te faut pour y arriver.

Et tu peux même le récupérer en promo (mais vraiment pas pour longtemps) derrière ce lien…

Greg

Un grand classique des soucis que je vois chez beaucoup de gens qui bossent sur interoueb ?

Ne pas oser se lâcher sur la publicité.

 

Alors, c’est sûr, si tu n’as rien à vendre pour le moment, tu veux pas lâcher des grosses sommes en pub.

Autant les jeter par les fenêtres direct.

(C’est presque aussi efficace que de faire de la pub pour des likes…)

 

 

Mais si tu publies régulièrement…

Si tu as des choses à vendre…

(et tu devrais si ce n’est pas encore le cas)

 

…là, tu veux ne pas hésiter à passer au niveau supérieur dès que tu es rentable.

Et continuer à jouer tant que tu gagnes.

(Comme disent les belges après avoir eu leur canette de soda au distributeur en échange d’un peu de monnaie, selon la légende…)

 

Je discutais avec quelques clients en coaching qui sont pile dans ce cas là récemment.

 

Le dernier en date ?

Il a un ROI de 2 sur ses pubs, dans les 3 mois qui suivent.

 

Mon premier réflexe si tu me dis ça ?

« Augmente ton budget pub, mec ! ».

 

Mon deuxième réflexe si tu me dis ça ?

« Augmente ton p**** budget pub, mec !!!!! ».

 

Oui, les sommes investies peuvent paraître importantes.

Mettre 1000€ de pub par mois pour en gagner 2000, ça peut faire peur.

 

Mais, hey, le marketing est aussi un jeu de mathématiques.

 

Tant que tu as un ROI positif, tu dois augmenter ton budget.

 

 

« Oui, mais faire que x2 c’est pas énorme ! ».

Tsss.

 

J’en connais qui sont contents de s’afficher à faire le million annuel en faisant du x 1,10 seulement.

Et te vendre comment devenir millionaire…

 

Et un retour sur investissement de 2 après 2 ou 3 mois seulement, c’est loin d’être mauvais.

C’est du « fois 2 » de déjà assuré.

 

Ca veut dire que tu as déjà gagné.

Mais ça ne veut pas dire que tu ne vas pas gagner beaucoup plus, sans dépenser un centime de plus.

 

 

Parce que les inscrits et les clients que tu as récupérés ?

Ils vont continuer à te rapporter, tout le temps.

 

Quand tu envoies un mailing par jour en mode Emailing 3.0, il se passe des choses bizarres :

Certaines personnes qui se mettent à te suivre ?

Ils vont mettre 6 mois, voire plus, à acheter chez toi.

 

 

Et si tu sors régulièrement de nouveaux produits ?

Ces clients qui t’ont déjà assuré de faire x2, ils vont racheter chez toi.

Une fois, ou plusieurs fois.

 

Certains vont même rejoindre ton offre à abonnement, et te payer chaque mois.

Ou devenir tes clients en coaching.

Et faire exploser ton ROI à ce moment là.

 

Tout ça ?

C’est pile comment tu dois approcher le game du marketing si tu joues pour gagner, et pas pour ne pas perdre.

C’est comme ça que pensent ceux qui ont des résultats vertigineux.

Parce que c’est comme ça qu’on monte un business.

Quelqu’il soit.

 

 

Mes conseils pour toi ?

Ecris chaque jour à ta liste, en suivant mes méthodes d’emailing.

Sors un maximum de nouveaux produits (tu peux créer une formation en moins de 2 heures en suivant ce que tu vas découvrir ici, et rédiger un texte de vente en guère plus longtemps si tu prends la voie rapide que je te propose aussi dans Copywriting 3.0…

Et n’hésite pas à lâcher les chevaux dès que tu es contrôlé positif par ta régie publicitaire.

Tu ne risques aucune suspension.

 

Juste d’exploser ton niveau de ventes.

 

Oh, et pour convertir un maximum de tes nouveaux inscrits en clients, le plus vite possible ?

De façon à pouvoir « scaler » ton business vers des niveaux de revenus que tu penses peut-être inatteignables aujourd’hui ?

 

Procure-toi Copywriting 3.0 tant que ma nouvelle formation est encore en promo.

Parce que je t’y apprends tout ce dont tu as besoin pour rendre insoutenable le fait de ne pas acheter tes produits.

 

 

Greg

 

Parce que le perfectionnisme est l’ennemi numéro un de l’argent :

 

 

Je vois beaucoup trop de gens bossant sur le web chercher à trop bien faire les choses.

Et ne jamais rien lancer tant que ce n’est pas parfait.

 

Même pour ceux qui avancent déjà et sortent de temps en temps des produits ?

Bien souvent, ils se limitent.

 

Parce que leur nouvelle formation doit être tip top avant qu’ils la sortent.

Et que leur page de vente doit être parfaite.

 

Le truc ?

C’est que ton produit peut être tip top oui.

 

Et même si tu ne cherches à passer des plombes à faire le truc parfait

(Vois Formations Faciles pour créer des produits de qualité qui vont vraiment aider ton audience, en moins de 2 heures…)

 

Mais ton argumentaire de vente, lui, il ne le sera jamais.

 

 

Tu peux passer une heure sur une page de vente.

Comme tu peux passer des semaines entières à la peaufiner.

 

(Crois-moi, je sais de quoi je parle…)

 

Au bout d’un moment ?

C’est juste une question d’arbitrage.

 

Sur ce que tu as de plus précieux :

Ton temps.

 

Est-ce que ça vaut le coup de passer des heures sur ça ?

Ou est-ce que ce n’est déjà pas assez bon comme ça pour bien vendre ?

 

Et pas grave si tu perds une paire de ventes sur ce coup-là…

 

Parce que pendant ce temps là, tu auras pu carrément enregistrer une nouvelle formation.

Et préparer son argumentaire.

 

Tu l’as peut-être remarqué :

Je fais souvent des pages de vente minimalistes.

 

Courtes.

Allant à l’essentiel.

 

Je ne cherche pas à y mettre tous les éléments recommandés pour convaincre.

Prends ma nouvelle formation, Copywriting 3.0, par exemple.

Le pire ?

C’est que c’est une formation sur comment rédiger des pages de vente irrésistibles.

 

J’aurais donc dû faire une démo de la page « parfaite ».

 

Mais, mardi soir, j’étais complètement claqué et je devais juste sortir ma formation hier comme je te l’avais promis.

Du coup ?

J’ai, une fois de plus, tout rédigé d’une traite.

 

Sans même me relire.

 

Sur cette page ?

Je n’ai pas mis la moindre puce promesse.

 

Pourtant, ce truc là, c’est un juste killer pour susciter la curiosité à fond et vendre rien qu’avec ça.

 

Tu sais quoi ?

Et bien c’est pas grave.

 

Parce que cette page de vente a déjà l’essentiel.

Je l’ai abordé en mode 80/20.

(comme tout ce que je fais sur Life Stylers d’ailleurs).

 

20% des efforts, pour 80% des résultats.

Plutôt que 5 fois plus d’efforts, pour 20% de résultats en plus…

 

(En admettant qu’on puisse y arriver).

 

 

Quand tu es pressé et que tu veux faire des ventes en urgence ?

Tu peux tout à fait faire pareil.

 

Créer un produit.

Faire une page de vente minimaliste, en une ou deux heures seulement avec l’habitude.

 

Et déjà encaisser.

 

Rien ne t’empêche d’améliorer plus tard si tu as en envie…

 

 

Dans Copywriting 3.0 ?

Je te montre autant comment rédiger une page de vente irrésistible en speed, comme ça,

que la page de vente « totale », dans les règles de l’art.

 

J’ai tout détaillé pour que cette formation te soit aussi utile si tu débutes et que tu as besoin d’un système « clé en mains » où tu as juste à remplir les cases que je te donne pour vendre…

… que si tu es déjà copywriter pro et que tu profites de la demande énorme pour des gens qui savent rédiger pour vendre pour super bien vivre.

 

Et si tu te plonges vraiment dedans ?

Tu as même tout ce qu’il te faut à l’intérieur pour passer de débutant à pro qui enchaîne les ventes comme par magie.

 

Comme tu peux le constater sur cette page.

Greg

 

PS : Hmm…Tu dis ?

Promo ?

 

Oui, de fou.

Mais vraiment pas pour longtemps.

 

Le tarif augmente chaque jour là, jusqu’à atteindre son prix définitif.

Ensuite ?

Copywriting 3.0 fera partie de ces formations que je n’aurais plus jamais besoin de mettre en promo pour en vendre tous les jours de l’année, ou presque…