Webmarketing, Emailing et Copywriting

Que tu n’aies jamais encore rédigé le moindre argumentaire de vente…

Ou que tu profites déjà de l’énorme demande des gens qui bossent sur le web et qui ont besoin de gens qui savent convaincre et vendre, sur demande, en étant devenu copywriter pro…

(Ou, plus probablement, que tu vendes régulièrement tes propres produits et services…)

Tu ne veux pas manquer ça :

Pour la première fois, j’ai regroupé dans une seule formation toutes mes méthodes pour rendre quasi impossible pour tes prospects le fait de ne pas acheter tes produits.

Je te montre ici tout ce que tu as besoin de savoir pour rédiger un argumentaire irrésistible, sans avoir à jouer aux médiums.

Que tu décides de suivre les structures les plus efficaces que je connaisse et que tu utilises tous les outils que j’ai compilé pour toi pour que tu es toute la matière à utiliser dans tes textes

(de savoir ce que ton marché veut si tu n’en sais rien aujourd’hui à mon générateurs d’arguments imparables pour savoir quoi écrire à chaque moment)

… ou que tu préfères approcher ton audience avec des pages de vente minimalistes, en mode « discussion à la cool avec un pote », déguisées en contenus gratuits…..

…je te dévoile toutes mes meilleures techniques sur cette page.

Celles qui ont fait de moi, en quelques années seulement, le copywriter le plus cher et le plus demandé de France.

Pour, qu’à ton tour, tu puisses créer des argumentaires de vente qui ne vont laisser aucun autre choix à ton audience que d’acheter tes produits ou services.

Là.

Tout de suite maintenant.

Je dois te l’avouer :

J’ai eu beaucoup de mal à trouver le sommeil c’est derniers temps.

Et pas que parce que la nightlife à Belgrade est…aguicheuse.

Non.

Surtout parce que cette formation là, elle me tenait vraiment à coeur.

Je n’avais jamais crée formation dédiée à la rédaction de pages de vente jusqu’ici.

C’est désormais chose faite.

Ca s’appelle Copywriting 3.0.

C’est une longue formation, avec beaucoup de ressources qu’il va te falloir creuser.

Pour progresser encore et encore et vendre toujours plus.

Mais qui va déjà t’aider à vendre plus, dès ton prochain lancement.

C’est désormais dispo sur cette page.

Et comme Emailing 3.0, cette formation ne sera jamais plus en promotion après sa période de lancement.

Profites-en si tu sais à quel point savoir convaincre tes prospects avec tes textes peut tout changer à tes résultats.

Car c’est maintenant…

.

Greg

Une question qu’on me pose souvent, c’est quelle structure utiliser pour rédiger un argumentaire de vente.

Tu sais, tu commences avec une accroche.

Puis tu leur poses des questions qui sont pile les problèmes qu’ils ont (comme par hasard…).

Et tu continues comme ça à dérouler ton script jusqu’à poser ton bouton d’achat.

Des structures comme ça ?

Il y en a un paquet de différentes.

Mais si vraiment tu veux cartonner et vendre des tonnes de tes produits…

Il faut savoir s’en affranchir.

Pile comme les petites roulettes nous sont utiles quand on est galopins et qu’on se met à faire du biclou.

Ca aide à pas te vautrer.

Mais ça fait pas de toi un champion de BMX.

On a toujours de bien meilleurs résultats quand on sait se jouer des règles.

Surtout sur des thématiques où les gens ont tout (trop) vu.

Tu ne veux pas qu’ils te voient arriver à des kilomètres avec tes gros sabots quand tu leur présentes un nouveau truc à acheter.

Parce que tu veux te donner le temps de les convaincre.

Un bon moyen de faire ça ?

C’est de déguiser ta page de vente (ou ta vidéo) en contenu.

Et que ton audience ne voit pas vraiment arriver le truc.

Et d’enseigner des choses dans tes argumentaires.

Pour qu’ils aient toujours envie de les consulter.

Même si tu leur en proposes plein (comme ç’est mon cas).

Même principe ici qu’ajouter du fun dans tes mailings, tu l’as compris.

Mais revenons à ces fameuses structures de vente, genre « argumentaire à trous ».

(Nos roulettes de vélo pour le coup)

Tu dois mettre tel ingrédient.

Tu le fais.

Et tu passes à la suite.

Jusqu’à avoir tes 16 ou 19 ingrédients.

Et, hop, pas besoin de remuer, c’est prêt et c’est délicieux.

Hmmm…

Pas exactement en fait.

Parce que, je te le disais, c’est du déjà vu partout.

Mais pour savoir se jouer des règles, encore faut-il les connaître.

Pour ensuite pouvoir partir en impro.

Ces jours-ci ?

Je te prépare une nouvelle formation.

(Raté pour l’effet de surprise sur ce coup-là…)

Sur comment rédiger des argumentaires de ventes irrésistibles.

Sans te prendre le chou ni chercher à devoir tout placer dedans.

Pour t’aider à créer des pages de vente qui cartonnent ?

Je vais te donner une structure toute faite.

Ma favorite.

Et je vais te montrer exactement comment l’utiliser.

Mais on va aller beaucoup plus loin que ça toi et moi.

Parce que l’important, ce n’est pas la structure.

Mais les mots sur ta page.

La psychologie derrière.

Et ce que tu en fais pour rendre hyper douloureux le fait de NE PAS acheter ce que tu proposes.

Ca va s’appeler COPYWRITING 3.0.

Et si tu me suis depuis un moment, tu sais que quand je mets « 3.0 » à la fin du nom d’une formation, c’est que c’est du lourd.

Ca ne va pas être la petite formation que tu ne vas regarder qu’une fois.

Je n’avais pas fait de formation dédiée aux pages de ventes jusque là

(aussi dingue que ça puisse paraître).

La coquine ?

Elle sort demain.

Seul souci ?

Elle va forcément pas être donnée.

(Les top coquines coûtent toujours plus cher dans la vie…Hmmm…)

Mais tu peux t’affranchir de ce petit souci comme des roulettes de ton premier vélo si tu es membre de la MMS.

Parce que les membres, en plus de recevoir ma formation papier spéciale persuasion chaque mois, ne paient jamais rien plus cher chez moi.

Quoi que je sorte.

Et reçoivent même mes nouvelles formations avant les autres.

Rejoins la MMS sur cette page si tu veux que je t’envoie Copywriting 3.0 dès aujourd’hui, pour une fraction de son prix…

Greg

Belgrade, petit café carte postale en terrasse…

Il y a pas longtemps, un titre de mailing à suscité ma curiosité (bien joué donc) et j’ai ouvert pour voir…

C’était pour un des gros lancements que tu as sans doute vu passer récemment, mais peu importe.

Je ne me rappelle plus du titre du mail, mais son contenu m’a marqué.

Ce que ce marketeur a fait ?

C’est qu’il a complètement déglingué la vie de merde que vit très probablement à peu près tous ceux qui ont ouvert ce mail :

Encore un lundi.

Patron sur le dos.

Job que tu détestes.

Et scénario que tu vas répéter jusqu’à une éventuelle retraite, en admettant qu’il y ait encore 3 sous dans les caisses de l’Etat d’ici là.

Je te passe les détails, mais c’était super direct.

Agressif.

Vraiment du je te rendre dedans et je te mets en face de ta situation.

Le genre de truc que tu as beaucoup trop vu si tu t’intéresses au marketing depuis un moment et que tu as suivi pas mal de lancements…

Ensuite ?

Hormis te vendre un système qui va (forcément) te libérer de tout ça et te rendre indépendant financièrement ?

Une ligne d’humour en mode « Vous inquiétez pas je plaisantais en en faisant des tonnes ».

Avant de pitcher sa méthode.

Mais le « mal » était fait.

Quand j’ai lu ça, ma première réaction a été de trouver ça « too much ».

J’étais dégoûté pour les gens vivant ce cas de figure et lisant ça.

Je me suis dit que jamais j’irais aussi loin pour vendre ma came.

Ce mec pourtant ?

(me demande pas qui sait, c’est pas le sujet.

Je l’apprécie en plus, et il adore et recommande mon travail)

Il a juste tout pigé.

Pour vendre ?

Un des éléments les plus importants est de savoir à qui tu t’adresses.

Et, contrairement à moi, lui ne ciblait pas des passionnés de marketing comme je le fais avec toi.

Mais les masses qui cherchent une lueur au bout du couloir et une bouffée d’oxygène le lundi matin au bureau

(le mail a été subtilement envoyé un lundi…).

Je suis persuadé que ce mail a plus que fait le job, même si il a du faire grincer un  paquet de dentiers…

Pourquoi ?

Parce qu’au delà de viser juste, il faisait l’une des autres choses les plus importantes pour vendre :

Appuyer sur la douleur.

Remuer le couteau dans la plaie.

C’était pas subtil pour un rond, et presque plus remuer la plaie dans le couteau pour le coup (désolé mec si tu me lis…).

Mais c’est aussi ça la persuasion.

Savoir où placer le curseur.

Savoir quand te la jouer doux matou à patte de velours.

Et quand envoyer la meute de loups enragés.

Parce que le plus important pour rédiger des argumentaires qui vendent un max,

ce sont les mots que tu utilises.

Et la psychologie derrière.

C’est le plus difficile à apprendre (et même à comprendre).

C’est pour ça qu’on va beaucoup se concentrer là-dessus dans ma nouvelle formation, Copywriting 3.0.

Je suis en train de te préparer ça, et je vais faire de mon mieux pour ne pas seulement t’apprendre quels ingrédients mettre dans tes argumentaires, mais aussi comment les doser.

Pour qu’il soit presque douloureux de NE PAS acheter tes produits.

Que tu fasses du marketing de boucher sur les foules ou que tu joues du scalpel sur une audience sophistiquée.

Ca sort demain ou après demain.

Et ça va être plus cher que les formations habituelles.

Comme toutes les formations que je labelle « 3.0 ».

(Tu le sais si tu me suis depuis un moment, c’est du lourd celles-là).

Meilleur moyen de la gratter à tarif cadeau ?

Etre membre de la MMS avant que je la sorte.

Parce que pour mes Padawans, c’est toujours tarif cadeau, quoi que je sorte…

Inscrits-toi ici tant qu’il est encore temps si ça te branche.

Greg

Dans un vol entre Nantes et Paris (je te rassure, je suis pas malade, Paris c’est juste une escale pour Belgrade…)

Belgrade, justement.

En même pas 2 mois cet été, on m’a offert une douzaine de repas en échange de mes conseils marketing.

(Pas aussi rentable que le coaching, mais en mode chill, c’est toujours sympa…)

Une fois, je conseillais une américaine qui a un site de fitness et sa marketeuse pour rendre son message et son positionnement beaucoup plus accrocheurs.

(Et il y a une leçon derrière tout ça qui va t’être utile, of course).

Ce qu’elle vendait, la demoiselle ?

Le fait d’avoir des « skinny legs ».

En gros, des gambettes fines et musclées.

Premier truc à faire dans ces cas là ?

Cherchez le pourquoi du comment.

Ou plutôt pourquoi les gens veulent obtenir ce résultat là.

Ce qui donne, si tu ne creuses pas plus dans la psychologie des gens :

avoir des …gambettes fines et musclées.

Ok, cool.

Mais bof en fait.

Pourquoi elles veulent des jambes fines et musclées ?

Pour se faire plaisir en se regardant dans la glace ?

Mouais.

Il y a de ça, mais c’est pas la vraie raison.

Ce qu’elles veulent vraiment ?

(mais qu’elles ne voudront pas admettre)

C’est plaire au sexe opposé.

(Petite note aux féministes avant qu’elles me tombent sur le paletot :

Bah ouais meuf, c’est la vie…)

J’ai donc conseillé à Rachael, la coach en fitness, de virer son « Skinny legs » et de la jouer all in avec « How to sculpt sexy legs that men can’t help but stare at ».

(En breton : « Comment se sculpter des jambes sexy que les hommes ne pourront s’empêcher de reluquer »).

Pas forcément la grande classe.

(C’est du Greg après tout).

Mais en changeant juste ce titre, le sous-titre et l’appel à l’action sur sa page de vente, ça a augmenté ses conversions de près de 30%, d’après le petit mail qu’elle qu’a m’a envoyé hier.

Ca m’a pris 3 minutes, et j’ai pu savourer ma salade.

La leçon derrière tout ça ?

Personne n’est prêt à faire un régime juste pour perdre du poids

Cherche toujours plus loin que ce que te disent les gens sur ce qu’ils veulent.

Les raisons cachées, qu’ils ne voudront pas forcément admettre.

Si tu les trouves, tu peux en jouer subtilement, pour convaincre beaucoup plus facilement tes prospects de sortir leur CB.

Des stratégies de persuasion comme celles-ci qui changent bien plus la donne que les dernières techniques marketing à 2 balles ?

Je t’en donne plein chaque mois dans la MMS.

Et puisqu’on parle de persuasion, je te prépare une nouvelle formation là-dessus.

Et je te garantis qu’elle va t’aider à vendre plus que jamais.

Inscrits toi à la School avant qu’il ne soit trop tard pour la récupérer dans ton abo avec 2 formations offertes tout de suite et la prochaine formation papier spéciale copywriting.

Greg

Tu as remarqué à quel point c’est dur de faire se bouger les gens ?

Tu as un ami qui est bloqué depuis des lustres dans une galère par exemple.

Un job qu’il déteste.

Une relation sentimentale toxique.

Ou quoi que ce soit dans le genre.

La solution ?

Tu la connais.

Elle est évidente.

Tu lui dis.

Lui redis.

Lui re redis.

Le souci ?

C’est que c’est comme si tu pissais dans une guitare.

Non seulement ça pue, mais ça te gonfle à force.

Et ça aide pas cette personne que tu veux tant aider à se bouger et à faire les choses qu’il faut.

Cette personne pourtant ?

Elle sait que tu as raison.

Elle te dit « oui, oui, je vais le faire » à chaque fois que tu la conseilles.

Mais elle ne fait rien.

Bien qu’elle sache ce qu’elle doit faire pour que ça aille mieux, elle continue à répéter le même schéma.

Encore et encore.

Pourquoi je te parle de ça ?

Parce que c’est quelque chose d’important à comprendre sur la psychologie des pelos qui composent notre planète.

Surtout si tu bosses sur le oueb.

Because quand on vend des formations, ou du coaching, ce qu’on vend vraiment, c’est une transformation de vie.

Et sur le net, c’est pareil :

On a beau donner tous les conseils qu’on veut et motiver les gens qui nous suivent à faire ce qu’il y a de mieux pour eux…

… tant que ça fait pas tilt dans leur tête, on peut rien y faire.

C’est comme quand on se forme :

On lit et relit X fois un conseil important.

Mais on l’applique pas.

Jusqu’au jour où ça fait enfin tilt là-haut.

Et là, on applique.

Ni une ni deux ?

Un vrai game changer.

Voire carrément un life changer.

Comment utiliser ça pour vendre un maximum, et aider le plus de gens possible ?

Tu ne veux pas te soucier de ceux qui ne veulent pas monter dans le train d’une part.

Tu proposes ton aide.

Tu motives ton audience.

Tu leur montres la voie.

Mais après, libre à eux.

Tu ne peux pas aider tout le monde.

Tout le monde n’est pas prêt à être aidé.

Ceux qui veulent changer ?

Ils vont te suivre.

Et acheter.

Les autres ?

C’est soient qu’ils ne sont pas encore prêts.

Soient qu’ils ne le seront jamais (la majorité des gens ça…).

Et là, tu as deux options (j’utilise les deux, tout le temps) :

La première, c’est le marketing de répulsion.

Pour provoquer ce déclic dans leur tête plus vite ?

Tu les bouscules.

Tu leur montres que si ils ne sont pas prêts à faire les choses, tu ne peux rien pour eux.

Et qu’il ne faudra pas qu’ils viennent se plaindre.

Je te donne un exemple :

« Si tu penses réussir sur le web sans suivre régulièrement des formations, en cherchant toujours à acheter quand c’est les promotions au lieu d’investir dans ce dont tu as besoin maintenant pour passer à la vitesse supérieure, ou si tu penses réussir avec le tout gratuit ?

Oublie moi.

Je veux pas t’aider.

Pas que parce que je suis un connard.

Mais surtout parce que ça te servirait à rien.

Tu es là pour monter un business solide qui va durer.

Ou tu glandouilles à commenter tout et rien sur Facebook.

Si tu n’es pas prêt à investir 15 minutes par jour à envoyer un mailing à ta liste, quelques heures chaque mois à créer et vendre un nouveau produit, à investir du temps ou de l’argent pour amener des gens ciblés sur ta liste, et à mettre 97 yoyos par mois dans la MMS pour te former, je ne peux rien pour toi.

Au moins tant que ça n’aura pas fait tilt dans ta tête. »

Tu vois le principe ?

Ca parait rude.

Mais c’est pile ce que tu veux faire :

Booster les gens pour les aider.

Et dégouter ceux qui ne feront jamais rien de tes conseils.

Non seulement ça t’aide à vendre plus (et plus vite).

Mais ça donne envie aux boulets qui ne feront jamais rien d’autre que de te poser des questions et de parasiter ton temps précieux de te lâcher la grappe.

Deuxième façon de faire ?

Tu envoies chaque jour un mail à ta liste en mode Emailing 3.0.

Et tu ne cherches pas à convaincre tout le monde.

Mais pile ceux qui sont dans tes critères.

Ce qui va se passer si tu fais ça ?

C’est que les gens qui veulent changer achèteront chez toi le jour où ils seront prêts.

Sans que tu n’aies à te prendre la tête sur comment y parvenir.

Tu vas quoi qu’il arrive accélérer le moment où ça fera « tilt » pour eux.

Pour certains, ça prendra 15 jours.

Pour d’autres, un an. Ou plus.

Les autres ?

Tu le sais, tu ne peux rien pour eux.

T’inquiète, ils se casseront d’eux-mêmes.

Et c’est très bien comme ça.

Ils ne t’auraient jamais rien acheté de toute façon…

Greg

Un des premiers mailings en mode infotainment que j’avais envoyé sur Life Stylers ?

Il s’intitulait « Déjà vu un Jedi se prendre la tête ? ».

Et tout en faisant tout plein de métaphores sur l’univers de Star Wars (Chewbacca, côté obscur de la Force, jeune Padawan, ce genre de trucs)…

… j’essayais d’expliquer un système marketing qui ne demandait plus de faire je sais plus quel truc chiant qui nous retourne le cerveau pour pas grand chose au final.

Et c’est cette attitude qui me permet de faire autant de choses je pense, en mode Lucky Luke.

Comme Life Stylers.

Comme le marketing de mes clients.

Comme coacher.

Comme rédiger les mailings, scripts de vidéos ou pages de ventes qu’on me demande sans cesse.

Comme lancer de nouveaux sites.

Au delà de pratiquer et de pratiquer encore son art pour être toujours meilleur (et toujours plus rapide)…

2 grands principes pour être aussi efficace :

1/ Bosser à l’enthousiasme.

J’en parle souvent, mais ça change la vie.

Quand tu remplaces les p**** de To Do lists par des « Au choice lists » remplies de bonnes idées que tu as notées quand l’inspiration est venue te chatouiller…

… et que tu te mets à faire ce qui t’enthousiasme le plus sur le moment…

s’y mettre devient hyper facile.

Et la qualité de ce que tu fais augmentes forcément.

Puisque tu es dans la « zone ».

2/ Faire simple.

Non.

Hyper simple.

Dégager tout ce qui ne sert à rien.

Tout ce qui te saoule.

Pour faire uniquement ce qui te plait le plus.

Heureux hasard ?

C’est aussi pile là où on est le meilleur.

Avant, quand un client me contactait pour que je me charge de tout son marketing et l’aide à doubler ses chiffres ?

Je me prenais la tête sur tout.

Les taux de conversions des landing pages, créer des tunnels hyper complexes avec segmentation, retargeting et tout le bordel.

Je cherchais à gratter 0,001% d’amélioration partout où c’était possible, de la publicité pour acquérir des leads et à quel mail exact envoyer 6 jours après s’être inscrit.

Avec la pub Facebook qui allait avec, pile au même moment.

Est-ce que ça fonctionnait ?

Carrément.

(Et heureusement vu le boulot que ça demande).

Maintenant ?

Même pour ces clients à qui j’ai de sacrés comptes à rendre, vues les sommes en jeu ?

Je fais hyper simple :

Une bonne campagne pour acquérir des inscrits qui ont le plus de chances possibles d’être intéressés par ce qu’ils ont à vendre.

(Et vraiment pas grave si on paye le lead 4 centimes trop cher, on se rattrape largement derrière).

Des nouvelles offres, régulièrement, avec une offre à abonnement, pour prendre du récurrent.

Et j’écris un simple mailing chaque jour à leur liste, comme je le fais avec toi ici.

Basta.

Non seulement ça ne me demande que 30 minutes par jour (et quelques courtes sessions Skype chaque mois) pour gérer leurs business (argumentaires de ventes inclus)

… Mais ils n’ont jamais vendus autant que jusqu’ici.

C’est tout ce que ça demande si tu utilises mon système zarbi :

Une bonne idée de nouveau produit, une fois par mois.

Et juste une bonne idée pour rédiger un mail de 300 ou 400 mots, 5 fois par semaine.

Le reste ?

La technique ?

Les espaces membres ?

Les optimisations permanentes ?

Devoir passer des jours à te former sans cesse sur les dernières techniques pour gratter ce qui ne vaut finalement pas ton temps ?

On le laisse aux autres.

Et on continue à faire juste ce qui nous éclate.

Oui, c’est limite fasciste tellement c’est extrême comme approche…

Mais à quoi bon faire compliqué quand ça sert à rien ?

Greg