Webmarketing, Emailing et Copywriting

Un des premiers mailings en mode infotainment que j’avais envoyé sur Life Stylers ?

Il s’intitulait « Déjà vu un Jedi se prendre la tête ? ».

Et tout en faisant tout plein de métaphores sur l’univers de Star Wars (Chewbacca, côté obscur de la Force, jeune Padawan, ce genre de trucs)…

… j’essayais d’expliquer un système marketing qui ne demandait plus de faire je sais plus quel truc chiant qui nous retourne le cerveau pour pas grand chose au final.

Et c’est cette attitude qui me permet de faire autant de choses je pense, en mode Lucky Luke.

Comme Life Stylers.

Comme le marketing de mes clients.

Comme coacher.

Comme rédiger les mailings, scripts de vidéos ou pages de ventes qu’on me demande sans cesse.

Comme lancer de nouveaux sites.

Au delà de pratiquer et de pratiquer encore son art pour être toujours meilleur (et toujours plus rapide)…

2 grands principes pour être aussi efficace :

1/ Bosser à l’enthousiasme.

J’en parle souvent, mais ça change la vie.

Quand tu remplaces les p**** de To Do lists par des « Au choice lists » remplies de bonnes idées que tu as notées quand l’inspiration est venue te chatouiller…

… et que tu te mets à faire ce qui t’enthousiasme le plus sur le moment…

s’y mettre devient hyper facile.

Et la qualité de ce que tu fais augmentes forcément.

Puisque tu es dans la « zone ».

2/ Faire simple.

Non.

Hyper simple.

Dégager tout ce qui ne sert à rien.

Tout ce qui te saoule.

Pour faire uniquement ce qui te plait le plus.

Heureux hasard ?

C’est aussi pile là où on est le meilleur.

Avant, quand un client me contactait pour que je me charge de tout son marketing et l’aide à doubler ses chiffres ?

Je me prenais la tête sur tout.

Les taux de conversions des landing pages, créer des tunnels hyper complexes avec segmentation, retargeting et tout le bordel.

Je cherchais à gratter 0,001% d’amélioration partout où c’était possible, de la publicité pour acquérir des leads et à quel mail exact envoyer 6 jours après s’être inscrit.

Avec la pub Facebook qui allait avec, pile au même moment.

Est-ce que ça fonctionnait ?

Carrément.

(Et heureusement vu le boulot que ça demande).

Maintenant ?

Même pour ces clients à qui j’ai de sacrés comptes à rendre, vues les sommes en jeu ?

Je fais hyper simple :

Une bonne campagne pour acquérir des inscrits qui ont le plus de chances possibles d’être intéressés par ce qu’ils ont à vendre.

(Et vraiment pas grave si on paye le lead 4 centimes trop cher, on se rattrape largement derrière).

Des nouvelles offres, régulièrement, avec une offre à abonnement, pour prendre du récurrent.

Et j’écris un simple mailing chaque jour à leur liste, comme je le fais avec toi ici.

Basta.

Non seulement ça ne me demande que 30 minutes par jour (et quelques courtes sessions Skype chaque mois) pour gérer leurs business (argumentaires de ventes inclus)

… Mais ils n’ont jamais vendus autant que jusqu’ici.

C’est tout ce que ça demande si tu utilises mon système zarbi :

Une bonne idée de nouveau produit, une fois par mois.

Et juste une bonne idée pour rédiger un mail de 300 ou 400 mots, 5 fois par semaine.

Le reste ?

La technique ?

Les espaces membres ?

Les optimisations permanentes ?

Devoir passer des jours à te former sans cesse sur les dernières techniques pour gratter ce qui ne vaut finalement pas ton temps ?

On le laisse aux autres.

Et on continue à faire juste ce qui nous éclate.

Oui, c’est limite fasciste tellement c’est extrême comme approche…

Mais à quoi bon faire compliqué quand ça sert à rien ?

Greg

Un truc qui nous fait rêver quand on découvre le monde du webmarketing ?

Les revenus passifs.

Qui tombent chaque mois.

Sans plus rien avoir à faire pour.

(Je pars du principe que la moindre action à faire élimine le terme « passif ».

Au mieux, c’est alors du semi-passif)

La fameuse machine automatique qui vend toute seule, quoi qu’on fasse.

Exactement comme quand tu as construit des maisons et des hôtels au Monopoly.

Sauf que là, tu es sûr de faire tomber tes partenaires de jeu sur les cases que tu veux.

Et que les billets que tu empiles chaque mois ne te seront pas refusés par le marchand de kebab.

Des moyens de faire ça, sur le oueb ?

Il y en a pas des masses.

Si tu ne vends pas quelque chose que veulent suffisamment de gens, c’est foutu d’avance.

Si les techniques que tu vends changent sans cesse ?

C’est mort aussi.

Parce que tu n’aurais pas le temps d’automatiser le tout et d’injecter tout le trafic nécessaire pour exploser les compteurs avant de devoir recommencer à zéro.

Et quand on parle d’injecter du trafic, tiens, il y a un gros souci avec la plateforme utilisée par presque tout le monde :

Facebook.

Tu y crées tes pubs.

Avec un peu d’expertise et beaucoup de bol, ça cartonne.

Le souci ?

C’est que ça ne dure pas.

Parce que très vite, tous tes prospects idéaux ont vu tes pubs.

Et, du coup, tes taux de clics baissent.

Et tes coûts augmentent.

Ni une ni deux, tu n’es plus rentable.

(Heureusement, il y a une alternative…)

Ca, c’est pour les plus gros soucis qui font que les méthodes qu’on nous vend pour faire du 100% automatique ne fonctionnent pas.

(Il y en a plein d’autres, et je t’en parle sur cette page, pour que tu ne tombes pas à ton tour dans le panneau…)

Parce que moi aussi, je suis tombé en plein dedans.

J’ai beau privilégier le coaching premium et le marketing done for you pour faire des beaux billets…

J’ai beau adorer t’écrire tous les jours et créer régulièrement des nouvelles formations pour gagner ma vie…

… moi aussi, l’idée du « tu configures tout et tu n’as plus rien à faire » m’a séduit.

La semaine de 4 heures avec 4 heures de moins quoi.

Donc j’ai testé plein de trucs depuis que je bosse sur le net.

Les trucs qu’on nous vend.

Et tout ce qui m’est passé par la tête qui me semblait pouvoir fonctionner.

Et, cet hiver, j’ai enfin trouvé.

Je te dévoile tout le système ici.

Mieux :

Pour t’aider à faire pareil, j’ai crée une formation il y a peu qui t’indique comment faire exactement ça.

Avec le système exact que j’ai utilisé pour attaquer le marché américain avec mon dernier site.

Et, surtout, comment transformer ça en quelque chose d’enfin vraiment 100% automatique.

Encore mieux que mieux ?

Cette formation, tu peux la récupérer en promo maintenant, là.

Moins cool par contre ?

La promo se termine ce soir à minuit.

Greg

Le sujet sur lequel je reçois le plus de questions ?

Les tunnels de vente et les séquences de mails automatiques qui vont avec.

(Faut dire qu’on a nous a bien vendu le concept !)

Notamment sur comment faire une séquence email au top.

J’en parlais dans l’interview avec Nadia la semaine dernière :

Le gros souci quand on n’est pas un ninja de la persuasion et de la psychologie humaine…

… c’est qu’il faut se lever de bonheur (oui, envie de l’écrire comme ça…) pour faire passer les gens par exactement tous les critères nécessaires avant qu’ils achètent.

Ce n’est même plus manufacturer un parcours psychologique dans une séquence à ce niveau là.

Mais presque devenir extralucide.

Alors, pour vendre un  produit « no brainer » à 7 balles, ç’est pas le souci.

Mais bon, quel intérêt sur le long terme ?

Ce que tu veux sur ta liste ?

Des vrais bons clients intéressés par ce que tu fais et qui vont vraiment valoriser ce que tu vends.

Pas des faux chasseurs de gratuits qui achètent au rabais des trucs à 7 balles et qui ne rachèteront jamais rien derrière.

Oui, c’est bien de faire passer tes inscrits de prospects à clients une première fois dès que possible.

Mais pas non plus à tout prix.

En mode voilà ma came contre 3 cacahuètes.

Un bon moyen que j’utilisais pour des clients de faire des séquences automatiques qui convertissent vraiment sur des offres plus chères ?

C’était de décaler la partie vente du premier produit dans le futur.

Je m’explique :

Les premiers jours ?

La séquence automatique ne cherchait pas à vendre quoi que ce soit.

Mais à faire tout le reste :

Accrocher l’attention.

Donner envie d’en vouloir plus.

Prouver qu’on est bons.

Tisser de la confiance.

Appuyer sur la douleur de ne pas savoir résoudre son problème.

Susciter la curiosité sur la méthode qui va la résoudre.

Bien enfoncer dans le crâne des gens le besoin urgent de trouver une solution.

Bref, tout ce qui fait qu’ils vont vouloir se jeter sur ton produit.

Et c’est seulement ensuite qu’on présentait notre offre.

Et qu’on leur proposait d’acheter.

Bien plus naturel.

Et bien plus efficace.

Le souci ?

C’est que ça demande toujours de très bien connaître le marketing, son marché et la psychologie humaine.

(Ce qui fait beaucoup d’un coup quand ça ne fait pas des années qu’on apprend tout ça)

Depuis ?

J’ai trouvé bien plus simple pour vendre en automatique.

C’est pile le système que j’utilise sur le site anglophone que j’ai lancé cette année.

Le système ?

Beaucoup plus adapté à ceux qui ne veulent pas essayer de jouer aux devinettes.

A ceux qui ont acheté des formations (souvent hyper chères) sur les tunnels de vente.

Et qui sont dégoûtés par les piètres résultats obtenus.

Parce qu’il leur manque forcément pas mal de pièces du puzzle.

Avec cette nouvelle approche des tunnels et des séquences ?

On ne joue pas aux mentalistes.

On envoie.

On compte les ventes.

Si c’est bon ?

On garde.

Si c’est pas le cas ?

On change.

Jusqu’à avoir rapidement une séquence aux résultats hors normes.

Je te montre exactement comment faire ça dans « Objectif 1000€ par jour (vraiment) en automatique ».

Ce n’est pas les résultats que je te promets.

(Pas mon genre).

Mais ceux que j’ai déjà stabilisé pour ce site.

Avec un simple produit à 67$.

Et because je suis de bon poil, tu peux récupérer cette formation en promo jusqu’à demain soir minuit ici.

Greg

Quelque chose qui bloque pas mal de monde au moment de partager du contenu (et de vendre) ?

Le syndrome de l’imposteur.

(Tu as peut-être connu ça, ou tu en souffres encore…)

De l’autre côté du miroir du oueb ?

Les impostures.

(Et ça, on en connaît encore plus)

Genre « je me lance après avoir lu 3 bouquins sur un sujet, parce qu’on m’a dit que si j’avais lu 3 livres en entier sur un domaine, j’en savais forcément plus que 99% des gens ».

Pas faux en soi.

Mais not enough.

Honnêtement ?

Tu n’as pas besoin de moi pour régler l’un ou l’autre de ces éventuels soucis.

Il y a plein de formateurs en marketing mainstream pour te parler de ça.

Perso ?

Je fais de l’underground.

Et je laisse le top des charts aux autres.

Un truc sur le sujet auquel tu n’as pas peut-être pensé par contre ?

C’est ta légitimité sur le sujet que tu vends au moment M.

Je ne te parle pas d’être légitime sur ta thématique.

Ca, ça tombe sous le sens.

Si tu ne connais pas super bien ton domaine, il va manquer un truc.

Et ça va se voir tout de suite.

Comme si tu sortais faire tes courses en ayant oublié de mettre au moins un peignoir.

Nan.

Je te parle du sujet sur lequel tu fais une offre.

Exemple :

Tu peux être légitime en tant que coach en dev perso, et, un jour, lancer un produit pour aider les gens à arrêter de fumer.

Sauf que toi, tu n’as jamais été fumeur.

Ou, comme ça m’est arrivé :

Tu sors un produit sur comment remplir tes webinaires de prospects déjà prêts à acheter.

Mais, vu que tu ne fais jamais de webinaires toi-même, il y a quelque chose qui cloche.

(Pas faute pourtant d’avoir aidé beaucoup de clients à bien le faire)

Et ton lancement fait flop comme le prochain album d’Enrico Macias.

(Si il est mort, paix à son âme.

Si il est encore vivant, idem)

C’est l’un des critères les plus importants mais les plus sous-estimés des produits qui cartonnent :

La légitimité perçue.

Faut le voir exactement comme de la preuve sociale pour convaincre les gens d’acheter.

Tu peux être très bon et maîtriser ton sujet.

Mais les gens doivent le savoir avant que tu lances ton offre.

Sinon, il va te manquer un froc.

Une façon simple de régler le souci ?

Parler de ce sujet dans les semaines qui précèdent la sortie de ton produit.

Et prouver que tu maitrises ton sujet aussi bien qu’un spécialiste.

En gros, pense à ton costard en avance.

Tous les critères des produits qui font un carton et qui deviennent des bestsellers que tu vas pouvoir vendre au taquet pendant des années ?

Ce à quoi tu dois penser pour que tes produits ne soient pas datés dans 2 mois et que tu ne puisses déjà plus les vendre ?

Et deux types de formations qui se vendent entre 600 et 5000€, et qui ne te demandent pas plus de 10 minutes de travail par jour que ce que tu fais déjà ?

Je te montre tout ça sur cette page.

(Que des choses que j’ai déjà vendues sur Life Stylers comme pour mes clients.

Parce que maintenant, je fais gaffe à mon fut…)

Greg

Je discutais avec un pote formateur en marketing récemment, et la conversation est arrivée à un moment sur la « nouvelle » « mode » du moment :

(oui, ça fait pas mal de guillemets…)

les podcasts.

Tu l’as sans doute vu aussi, quelqu’un de mes compères s’y sont mis récemment.

Mon pote ?

Il ne voyait pas comment on pouvait bien vendre comme ça, en faisant juste de l’audio.

(Et c’est pas le seul à m’avoir demandé mon avis là-dessus d’ailleurs).

Ce que j’en pense ?

C’est que c’est un putain de bon format.

Et que c’est top pour vendre.

(A condition d’appliquer les bons principes)

Pourquoi ?

Parce que c’est un format facile à consommer.

Comme l’emailing.

(C’est pas des webinaires où tu dois être présent à telle heure devant ton écran, ni même des vidéos, qui te demandent de regarder en plus d’écouter)

Parce que c’est un format qui te permet de rendre ton audience accro (si tu en fais tous les jours et que tu fais passer un bon moment à ton audience).

Comme l’emailing.

Parce que c’est un format qui te permet de rentrer dans la vie des gens qui te suivent

(une des premières choses qu’on veut faire est qu’ils passent un maximum de temps avec nous, ce qui nous permet de tisser une relation de malade avec eux sur la durée.

D’avoir le temps qu’ils apprennent à nous connaître.

A nous faire confiance.

A voir à quel point on peut les aider.

Et à être exposés à un maximum de nos offres, jusqu’à ce qu’ils aient envie d’acheter).

Comme l’emailing.

Parce que c’est un format qui te permet de mélanger information et divertissement, sans filer mal au crâne aux gens avec du contenu trop technique.

Et de systématiquement proposer une offre à la fin, sans bourriner.

Oui, tu l’auras deviné : comme l’emailing…

Le podcast, c’est la version audio de ce que je fais avec toi chaque jour avec mes mailings infotainment.

Et si tu y appliques mes principes d’emailing, tu peux atteindre le même type de résultats.

Te reste juste à remplir ta liste pour avoir un maximum d’audience.

Et à avoir suffisamment d’offres à promouvoir.

Rien de bien méchant donc.

Tu fais de la pub si tu n’as pas encore beaucoup de trafic aujourd’hui.

Et tu apprends à créer des produits de qualité que les gens veulent déjà acheter en quelques heures seulement comme je l’enseigne ici.

Et here you go…

Tu l’auras compris :

L’important, c’est ni le système ni le format.

Mais les principes.

Et c’est ce qui rend ma méthode Emailing 3.0 aussi efficace.

Mais ça, il faut le tester sur la durée (au moins 30 jours) pour s’en rendre compte…

Greg