Webmarketing, Emailing et Copywriting

Un grand classique de l’erreur qui te coûte un paquet de ventes ?

Mettre le paquet sur les caractéristiques de ton produit.

Genre, il est tout beau mon bouquin avec son papier glacé.

Ou, en à peine moins pire…

Tu as de quoi faire avec mon ebook de 197 pages.

Ou mon aspirateur il pulse avec ses 480 watts !

(Bon j’y connais rien en aspirateur et encore moins en watts d’aspirateur…

Mais le truc est là justement : tes prospects non plus).

Ils s’en tamponnent total des caractéristiques de ta came.

Et ils ont raison.

Ce qu’ils veulent ?

Du concret.

Savoir comment ça va leur changer la vie, ou résoudre leurs problèmes.

C’est ça que tu veux mettre en avant.

Les bénéfices.

Et là, tu peux y aller.

Si tu fais tourner un site e commerce ?

Va falloir être concis.

Faute de place.

Et cogiter un peu pour résumer le plus gros bénéfice de façon clair.

Comme Apple avait fait avec son « 1000 morceaux dans votre poche » pour la sortie de l’Ipod.

(C’est quand même bien plus parlant que de parler d’octets de stockage…)

Si tu vends une formation, du coaching, un évènement ou je ne sais quoi où tu as plus de 3 lignes ?

Là tu as de la place, alors envoie du lourd là-dessus.

Dans la nouvelle formation papier de la MMS ?

Je te montre comment faire ça.

Avec plein d’autres petites pépites pas sexy pour un sou.

Mais qui vendent chaque jour de l’année.

Inscrits-toi ici avant que la Poste ne fasse le reste du job…

Greg

Un des trucs que je préfère en marketing ?

Pouvoir ressortir une ancienne formation (ou plusieurs) et faire une promo flash dessus.

Hop, tu fais un tarif promo pendant 2 ou 3 jours, tu communiques dessus…

et yallaaaaaaah, un nouveau pic de ventes pour toi !

C’est facile.

Rapide.

Et ça ne te demande pas de créer quoi que ce soit de nouveau.

Quand on crée des formations, c’est vraiment un jeu de capitaliste d’ailleurs.

C’est Monopoly le truc.

Plus tu as de produits, plus tu peux régulièrement ressortir une formation qui s’est bien vendue en promo.

Ou faire un pack de formations à prix cassé.

Ou, comme je le fais aujourd’hui, faire une promo sur toutes tes formations au tarif Mère Thérésa.

Le souci ?

(et on n’aime pas les soucis)

C’est qu’au delà du fait d’avoir besoin de créer régulièrement de nouveaux produits pour avoir un back catalogue qui te permet de t’enrichir comme une saleté de capitaliste…

il faut savoir déplacer les curseurs au bon tempo.

Si tu ne fais pas assez de promos ?

Tu passes à côté de beaucoup de ventes faciles.

Si tu mets tes produits trop souvent en avant à prix cassé ?

Tu perds toute la puissance du truc.

Ton audience ?

Elle s’habitue.

Elle sait quand tu fais une promo que tu vas en refaire une très bientôt.

Et du coup, l’urgence que tu mets avec ton tarif réduit et ta date limite, elle n’a plus vraiment d’effet.

Qui ferait la queue devant l’entrée du magasin et se jetterait comme un taré vers les fringues repérés il y a quelques temps si c’était les soldes tous les 15 jours ?

Pas grand monde.

C’est pour ça que tu veux que tes promos soient rares.

Tu peux en faire souvent, mais pour qu’elles soient hyper efficaces, tu dois varier les offres.

Pour qu’une même promo ne revienne jamais régulièrement.

Pour qu’il soit trop long de l’attendre quand ton prospect est vraiment intéressé par ton produit.

(Parce qu’après tout, tu veux aussi faire des ventes au prix fort).

Quelques exemples de comment je m’y prends :

– Une formation bestseller comme Webmarketing 3.0 ? Je la mets en promo 2 fois par an. Max.

– Emailing 3.0, qui est la formation qui dévoile tout mon système ? J’avais annoncé il y a des mois déjà que je ne la mettrais jamais en promo. Parce qu’il n’y a pas de raison.

(Du coup, j’en vends plusieurs chaque semaine à plein tarif)

Et une promo comme celle du moment sur toutes mes dernières formations ?

(avec un tarif encore plus réduit, et un choix énorme)

Une fois par an.

Pas plus.

C’est comme ça que je te recommande de penser ton calendrier de promos si tu veux profiter de l’effet Monopoly pleine balle.

Pour ne pas habituer ton audience à acheter tes produits comme certains passent des heures à découper des bons de réduction pour économiser 5 boules…

Greg

Je viens de me rendre compte que je viens de stabiliser un niveau de revenus assez exceptionnel vu la taille de mon audience

(et le style de ce que je propose, bien loin des systèmes magiques et des grosses promesses de certains de mes concurrents…qui sont d’ailleurs de plus en plus nombreux à faire partie de la Marketing Master School…)

Ce qui m’intéresse ?

Partager avec toi ce qui va t’aider sur le long terme, et vraiment te permettre de devenir un bon marketeur…

…Capable de vendre sur demande, quel que soit le projet sur lequel tu travailles….

Et pas juste les trucs sexy du moment qui ne te serviront plus à rien dans 6 mois parce que les techniques auront changé.

Et, surtout, uniquement des choses que j’ai testées moi-même, et pas que sur mon site ou ma thématique…

Pour fêter ça, j’ai décidé de t’offrir une promotion comme j’en fais très rarement.

(La dernière fois, ça devait être l’an dernier…)

Pour marquer le coup.

Te remercier de ta fidélité.

Et, surtout, pour t’aider à augmenter ton audience, tes inscrits et tes ventes.

Sur cette page, tu peux accéder pour une durée très limitée à toutes mes dernières formations à prix fracassé.

Fracassé comme jusqu’à 80% de réduction…

Greg

Aujourd’hui, une interview de ton galopin favori par Monsieur M.

(oui, c’est son nom)

On y parle de comment convaincre des organisateurs d’évènements.

Des promoteurs.

Des labels de musique.

Ou un peu près n’importe qui peut mettre en avant les évènements que tu organises ou tes concepts artistiques.

Dans le cas de Monsieur M., c’est du spectacle vivant.

Mais les principes derrière, ça marche pour tout.

Et cette interview est remplie de leçons que tu peux appliquer à ce que tu fais toi, que tu fasses du blogging autour de ta pomme ou que tu vendes du dentifrice…

Sur le oueb, on ne sait jamais ce qui peut se passer…

Ca t’est peut-être déjà arrivé, ou tu connais forcément du monde à qui c’est arrivé :

Tu as un business qui tourne bien, mais dont tout le trafic vient d’une régie publicitaire, comme Adwords ou Facebook.

Et du jour au lendemain, tu te fais shooter ton compte parce que tu n’as apparemment pas respecté l’une de leurs obscures consignes.

Et bim, la cata.

Plus un euro qui rentre dans la machine…

Ou tu bosses avec des partenaires, et, d’un coup, ces « gros » qui t’amenaient tout ton trafic ne veulent plus mailer pour toi.

Autres possibilités ?

Ta thématique se met à passer de mode, et n’intéresse presque plus personne.

Un changement de loi t’empêche de continuer ce que tu fais aujourd’hui.

Un nouveau concurrent émerge et explose tout, ne te laissant plus que des miettes.

Ou tu ne vends plus, pour je ne sais quelle raison…

Et tu te retrouves à poil…

Ca paraît extrême comme scénarii, je sais.

Pourtant, ça arrive à des centaines de personnes chaque année.

Je te parle pas d’un extra terrestre qui vient te péter ton site et te piquer ta mailing liste là.

Mais de trucs qui arrivent tout le temps.

(Je connais au moins une personne à qui l’une de ces catastrophes est arrivée, pour chacune d’entre elles)

Le meilleur moyen de se refaire ?

Déjà, fais un back up de ta mailing liste régulièrement.

Au moins une fois par mois.

Ensuite, vise d’avoir le plus rapidement un an d’économies avance, aussi vite que possible.

Ca te permet de ne pas avoir à accepter à nouveau un job ou des clients dont tu ne veux plus.

Et d’avoir le temps de remonter un nouveau projet qui va cartonner.

Troizio, mais le plus important :

Mets le plus gros de ton énergie à devenir le plus fort possible en copywriting.

Parce que si tu sais convaincre, tu vas forcément retomber sur tes pattes.

Et vite.

Tu sauras déjà faire attirer les clients idéaux de ton nouveau projet.

Tu sauras attirer leur attention.

Tu sauras susciter leur curiosité.

Tu sauras les faire cliquer où tu veux.

Tu sauras les amener à l’étape d’après.

Tu sauras les convaincre.

Bref, tu sauras faire l’essentiel :

Les persuader d’acheter chez toi.

Et ça, ça ne change pas quel que soit ce que tu vends.

Comme un excellent vendeur ne crèvera jamais de faim.

Parce que les excellents vendeurs, ça ne court pas les rues.

A tel point que les meilleurs gagnent bien souvent plus que leurs patrons.

Et au pire ?

Tu pourras toujours faire le copywriting des autres.

Et prendre une belle part de ce que tes clients gagnent en les aidant à gagner plus.

Cette compétence là ?

Elle est encore plus rare.

Pourtant, le besoin n’a jamais été aussi élevé.

Et ce n’est pas près de changer, bien au contraire, vu le nombre de gens qui vivent bien du web et qui on besoin d’aide.

(Tu t’en doutes : je suis pas trop mal placé pour te le dire…).

Le hasard fait vraiment bien les choses (haha) :

Jusqu’à ce soir minuit, tu peux encore télécharger « Devenir un monstre de persuasion en quelques semaines » à prix donné sur cette page.

Et constater les résultats dès ton prochain lancement si tu appliques ce que tu vas y découvrir…

Greg

Une question super pertinente de Sarah :

(genre la question qui tue…)

« Greg, tu parles tout le temps de persuasion, de copywriting, d’émotions, de connaître son marché, de positionnement, de spécialisation, etc…

Parce que c’est le plus important et ce qui fonctionne le mieux selon toi (et c’est pas moi qui vais te contredire : depuis que je me mets mes efforts sur ces points là, je vois la différence à vue d’oeil !).

Mais pourquoi les autres ne parlent jamais de ces points la ?

Ils pensent qu’on est trop bêtes pour comprendre ou quoi ? »

Hmmm…

Je ne suis pas dans leur tête aux loulous.

(Et même rarement à regarder leurs contenus à vrai dire)

Donc dur à dire.

Mon avis ?

C’est juste que c’est plus dur à vendre ces trucs là.

Parce que ce n’est pas sexy.

Ca ne fait pas rêver comme un système tout en un (pour être gentil et ne pas dire « magique » qui te promet des tonnes de ventes en automatique ou je ne sais quoi dans le genre).

Pourquoi ils s’emmerderaient à proposer ça alors qu’il suffit de proposer des techniques qui font rêver pour s’en mettre plein les fouilles ?

Pourquoi ils chercheraient à te convaincre que ç’est de ça dont tu as besoin quand toi ce que tu veux, c’est juste des trucs qui brillent et qui promettent la lune ?

Je ne juge rien ni personne ici.

Ni les gens qui vendent ça (je le fais parfois aussi).

Ni ceux qui achètent ça (j’ai investi en formations des sommes qui te feraient t’évanouir…)

C’est encore une illustration de la différence entre le « ce qu’ils veulent » et le « ce dont ils ont besoin » dont je parle tout le temps…

(Après, je mettrais une pièce sur le fait que la plupart des marketeux n’aient jamais pris le temps de vraiment apprendre ces trucs là non plus, mais bref…)

Ma politique sur Life Stylers ?

Juste te donner ce qui peut le plus t’aider.

Et tant pis si je gagne pas autant que je ne le pourrais.

Pas besoin d’être Einstein pour s’en douter :

Si vraiment je ne cherchais que le cash à tout prix, je ferais les choses différemment.

Mais je m’en mets déjà plein les poches en faisant du marketing pour mes clients.

Life Stylers ?

C’est presque que du plaisir à côté.

Un défouloir.

Une façon de rendre un peu de tout ce qu’on m’a donné.

(Même si je suis bien conscient que beaucoup seraient prêts à tuer pour gagner ce que LS me rapporte…)

Bref…

Si tu es conscient qu’empiler les systèmes magiques ça ne vient que dans un second temps pour obtenir des résultats solides sur interoueb, file t’inscrire ici de tout urgence.

Sinon ?

No souci.

On en reparle avec plaisir dans quelques mois peut-être.

Je te laisse avec deux choses :

Ce que Mika m’a envoyé cette semaine sur le sujet (il a tout compris) :

«  merci d’une part de souvent chambouler ma vision des choses et pour l’ouverture forcée à coups de pinces coupantes de mes yeux sur les ouebmarketeux à paillettes (putain, c’qu’on est con quand on connait pas les biais psychologiques…) : Ils m’ont appris que c’était possible, que ça coutait très cher et ne m’ont appris que des trucs qui fonctionnent pas… Parce qu’ils ne livrent que la forme…  Mais bon, leçon retenue (très chère putain de bordel de merde) »

Et le lien de ce que je peux t’apporter de mieux pour débuter si tu n’as pas encore suffisamment de fonds ou confiance en moi pour investir dans la MMS (pas que ça soit bien cher quand on monte un business, mais bon…) :

C’est une formation sur la persuasion que j’ai enregistrée il y a quelques temps.

Et que tu peux récupérer en promo ici jusqu’à ce dimanche minuit si tu veux.

Greg