Webmarketing, Emailing et Copywriting

Belgrade, un dimanche midi en mode complètement naze après une dernière grosse soirée avec mes amis d’ici…

Ca t’arrive sans doute aussi parfois :

(surtout si comme moi tu es émotif)

Tu vis des moments extraordinaires pendant un moment.

Avec des gens géniaux.

Et tout d’un coup ?

Finito.

Tu as beau savoir que toutes les bonnes choses ont une fin.

Quand ça arrive, ça fait mal.

Pire qu’une gueule de bois :

Le grand vide après une période émotionnellement géniale.

Ce type de moments pour lesquels on vit.

Ces gens à qui on s’est tellement attachés qu’ils nous manquent déjà terriblement, 5 minutes après leur avoir dit au revoir.

Ou « adieu », comme c’est souvent le cas quand tu rencontres des gens d’un peu partout sur cette Terre.

Tu le sais, c’est passager.

Et si tu fais ce qu’il faut pour te créer la vie de tes rêves…

(ce qui est vraiment pas si difficile quand on en fait sa priorité)

tu sais que la suite va être géniale.

Par exemple, là, je quitte Belgrade.

Retour en Bretagne pour régler quelques trucs et profiter de l’arrière saison.

Ca va être top.

Et je vais revenir. Vite.

Bref, le baromètre est au top.

Sauf juste là maintenant.

Pourquoi je te parle de ça, alors que tu en as probablement rien à cirer ?

Parce qu’il y a plein de choses intéressantes derrière ça.

Par exemple,

Tu peux partager ça avec ton audience dans l’un de tes mailings.

Ca va te faire un bien fou d’écrire ce que tu as sur le coeur.

Ces mailings quotidiens sont vraiment thérapeutiques.

Même quand tu ne pars pas en mode journal intime comme je le fais là.

Ton audience va comprendre ce que tu ressens.

Elle va s’identifier à ce que tu vis.

Même si tu partages juste des émotions que tu auras zappées 20 minutes plus tard.

Et les émotions, je te le dis souvent.

C’est hyper puissant.

Ce sont les meilleurs déclencheurs pour faire passer tes lecteurs à l’action quand tu sais les faire passer, et que tu joues dessus pour mieux faire résonner ton message.

Mais c’est aussi tout simplement le meilleur moyen de vraiment te « connecter » avec les gens qui te suivent.

De rentrer dans leur vie.

Et de devenir cet espèce d’ami virtuel qu’ils finissent par mieux connaître que pas mal de leurs potes.

A force qu’ils te lisent, jour après jour.

Et ça, ça n’a pas son pareil pour t’aider à vendre.

On ne suit vraiment pas quelqu’un qui partage ce qui le fait vraiment vibrer, ses hauts et ses bas, ce qui l’inspire ou le saoule comme on suivrait quelqu’un de lisse.

Genre Poker Face éternelle.

Exactement comme on vend plus facilement un produit dont on avoue un défaut

(ça rend nos promesses plus crédibles)

on fédère bien plus facilement une audience de « fans » (j’aime pas le mot, mais tu vois l’idée…) quand on met ses tripes sur la table.

Y compris dans les moments moins sexy.

C’est comme ça qu’on tisse une relation de malade avec son audience.

Parler de soi, c’est déconseillé en marketing.

Tu veux toujours t’adresser à tes prospects.

Faire du VOUS.

Pas du JE.

Sauf que quand tu partages des émotions dans lesquelles ton audience va se reconnaître, c’est comme si tu leur parlais d’eux.

A travers toi.

Et là tu fais coup double.

Exactement comme tu fais coup double en partageant un simple texte comme ça aussi sur ton site ou sur Facebook.

Et que tu mets systématiquement un lien vers l’une de tes offres à la fin.

Pour moi aujourd’hui ?

Ca va forcément être Emailing 3.0.

Parce qu’au delà du niveau de ventes hors normes que cette méthode apporte

(surtout comparé au temps de « travail » que ça demande)

ça fait vraiment du bien d’écrire chaque jour.

Je me sens déjà mieux.

Et c’est aussi grâce à toi…

Greg

Des retours de gens happy parce qu’ils APPLIQUENT mes méthodes ?

J’en reçois tous les jours.

(Et toi aussi sans doute si tu envoies des petites pépites chaque jour par email à ta liste sans te prendre pour qui tu n’es pas et e cherchant surtout à divertir ton audience en mode Emailing 3.0)

Je suis même un peu teubé de pas en mettre partout.

(Des témoignages de mes clients je veux dire…)

Et de pas envoyer plus de mailings infotainment suite aux retours qu’on me fait.

(Ce qui est bien souvent le plus facile à faire pour trouver des angles complètement what-the-fuck qui vont surprendre ton audience tout en les emmenant de façon Rome Antique vers tes boutons d’achat…

Il suffit juste de rebondir sur ce qu’on te dit et hip hop, tu as ton mailing)

Mais voilà, ton Jedi favori n’est pas du style à se palucher non stop.

Je te partage ce retour de Stéphanie, parce qu’il est suffisamment atypique pour être typique de ce qui se passe quand tu fais du Emailing 3.0 pleine balle, et que tu es 100% ta Pomme pur juice.

Mate ça et on en reparle juste après ;-)

Titre du mail : Mon p’tit Greg

« Oui je suis comme ça je t’appelle mon p’tit Greg et je te tutoie mais toi tu m’appelles Choupie et puis tu m’apprends tous les jours à faire des titres de mails accrocheurs donc je vais pas me gêner.

T’inquiètes j’ai rien à te vendre, je voulais juste t’envoyer un grand merci et te dire toute mon admiration.

Je t’ai découvert grâce à Lyvia Cairo (le live Facebook que vous avez fait en Juin à NY).

Et au début je me suis vraiment dit « c’est qui ce type? » (mais pas trop en mode positif hein…)

Heureusement je ne me suis pas arrêtée aux blagues sur les chintoks de moins de 4 ans ou aux massacres de sangliers (je suis plutôt du genre peace and love si tu vois ce que je veux dire…) et je suis quand même allée m’inscrire à ta newsletter.

Et c’est là que tu m’as bien eue.

Comme tu l’avais prévu je suis devenue addict.

Pourtant entre toi et moi c’était pas gagné d’avance.

En plus d’être peace and love je suis aussi un peu gauchiste tu vois, genre j’trouve ça louche les gens qui veulent pas payer leurs impôts et qui se barrent pour être tranquilles. Peut-être c’est parce que moi je suis pas encore millionnaire. (ou peut-être pas ça sera juste un des nombreux trucs sur lesquels on n’est pas d’accord mais on s’en fout complètement)

En fait tu m’as eue parce que tout ce que tu m’as écrit et que j’ai déjà mis en application ça a porté ses fruits. Comme d’écrire chaque jour à sa communauté. En même pas deux mois tu m’as démontré que t’étais un mec compétent dans ton domaine (que je connais extrêmement mal, mais ma seule façon de juger c’est que quand j’applique tes conseils, je vends.)

Tu m’as eue aussi parce que je pense que c’est important de s’entourer de gens différents pour nous montrer le monde sous un autre angle que celui qu’on a l’habitude de voir. Enfin tu m’as eue parce que t’es comme le mec qu’on trouve vraiment relou avec ses pauvres blagues à 2 balles au lycée puis un jour une copine te fais remarquer que peut-être il est relou mais que tu rigoles quand même à chaque fois !

Bref. Tout ça pour dire que je fais maintenant partie de la MMS et que je suis super contente de tout ce que je découvre et j’apprends. Donc ça valait bien un petit merci. 

Stéphanie »

Moi aussi je serais de gauche dans l’idéal.

Si ils ne faisaient pas autant de merde depuis que je suis né.

Et je serai ravi de continuer à payer mes impôts en France à des taux décents (voire à ces taux de malade si ils en faisaient quelque chose de bien au lieu de…juste tout l’inverse de ce qu’il faut faire).

Même si je considère que je leur ai déjà donné ma dose pour cette vie…(ça chiffre vite…)

Mais bref, on s’en fout.

Le plus intéressant ici, c’est ça :

Les gens vont te pardonner tous tes excès et tous tes délires si tu es toi-même.

Tu vas faire le tri naturellement entre les gens dont tu ne veux pas ton audience et les gens qui ne s’arrêtent pas aux premières impressions.

Et c’est là que la magie opère…

Exit les boulets qui te les brisent dès que tu t’amuses un peu.

(Ils se barrent direct…)

Suffisamment de gens prêts à payer pour voir si ce que tu partages fonctionne vraiment.

Et si tu es bon dans ton domaine ?

Tes résultats parleront pour toi.

Et tu pourras continuer à tripper tout en ramassant plus de ventes que jamais.

Parce qu’une fois que tu as rendu ton audience accro à ce que tu partages, ils vont forcément finir par devenir clients à un moment ou un autre.

Même si « c’était pas gagné d’avance ».

Ce que je te promets sur Life Stylers ?

Pas la lune.

Ni des Ferraris + les bombasses à mettre dedans.

Juste de vendre (et pas qu’un peu) si tu appliques ce que je partage chaque mois dans la Marketing Master School.

Chaque jour de l’année.

Et de recevoir des mails vraiment géniaux de clients satisfaits.

Chaque jour de l’année.

Le reste ?

Je le laisse aux autres.

Et je te conseille de faire pareil.

Greg

Question de Mehdi :

J’aimerais écrire beaucoup plus mais parfois l’inspiration ne vient pas. Autant je peux écrire du super contenus quand je suis dans le mood autant parfois ça veut pas sortir. Je sais que la créativité ne se force pas, du coup comment faire ?

J’aimerai vraiment pondre des pages de contenus en masse. 

Tu recommandes de suivre le vieille adage qui dit d’écrire bourré et de corriger sobre ou bien d’écrire petit à petit ? 

La réponse est presque dans la question selon moi.

Parce que tout est une question de mood.

L’astuce pour pondre du contenu de qualité en masse (ou au moins de rédiger un mailing par jour en mode Emailing 3.0) est donc de tricher.

Pour être d’humeur.

Est-ce qu’on a toujours envie de rédiger (ou d’enregistrer) du contenu sur les thèmes qu’on devrait mettre en avant pour vendre un max ?

Non.

Est-ce que, même si on sait que mettre en avant telle offre qu’on a est la chose à faire aujourd’hui, on est inspiré là tout de suite pour parler de ça ?

Pas forcément.

Et c’est là qu’on peut tricher avec notre cerveau.

Plutôt que l’obliger à faire quelque chose qui nous branche pas sur le moment, et qui nous demandera de nous forcer ?

On zappe.

On ne monte pas un business pour nous éclater tout en faisant un max de cash pour se forcer.

Mieux vaut réfléchir à ce qui nous passionne.

Pas en général.

Mais là, tout de suite.

Et de parler de ça.

Et là tout devient facile.

Il y a forcément un truc qu’on a en tête qui nous intéresse.

Ca peut être aussi bête qu’un truc qui nous est arrivé hier.

Un film qu’on a regardé.

Quelque chose qui s’est passé dans l’actualité.

Une anecdote.

Un truc qu’un de nos clients nous a dit.

Quelque chose qui nous a amusé.

Surpris.

Ou choqué.

Et tu sais quoi ?

Tout ça c’est parfait pour rédiger des mailings qui vendent sans en avoir l’air.

Des mailings qui tranchent avec ce qu’on voit partout.

Qui nous permettent de faire des titres qui accrochent vraiment l’attention tellement ça n’a rien à voir (a priori) avec notre thématique.

Ensuite ?

Il suffit juste de faire un lien entre cette idée là et une offre qu’on veut vendre.

Et tant pis si ça peut paraître un peu téléphoné…

C’est même presque mieux, de ce que j’ai constaté en rédigeant plusieurs milliers d’emails mixant information et divertissement comme ça pour mes clients ou sur Life Stylers.

Comme souvent en marketing ?

C’est contre intuitif.

C’est pour ça que je ne peux pas te demander de me croire sur parole.

Le mieux est de tester pendant 30 jours en suivant mes méthodes un peu bizarres comme je le montre sur cette page.

Et de voir tes ventes grimper en flèche par toi-même.

Greg

PS : Oui, c’est une bonne astuce qu’on est pas trop à l’aise à l’écrit de rédiger sans se relire.

Et de seulement se corriger ou améliorer après.

Pour garder le flow, et que ça sorte tout seul.

Parce que c’est vraiment l’idée pour craquer des mailings que les gens vont adorer lire (et détester tellement ils sont irrésistibles…) :

Tout au feeling.

Comme on parle à son meilleur pote.

Sans filtre.

Voici comment faire ça.

En juin, pendant que j’étais à New York, j’ai rencontré Padwanette Lyvia (Cairo, que tu connais peut-être, surtout si t’es plutôt du genre à être une nana…).

Hop, direction un park de Brooklyn, pour une longue interview/discussion.

On y parle des usual suspects pour réussir sur le web si tu montes un projet autour de ta personnalité et de ton expertise :

P.

P.

C.

Positionnement.

Polarisation.

Ciblage.

Surtout de polarisation en fait.

Ou comment te faire adorer (et détester) le plus vite possible…

pour séduire tes clients idéaux et faire fuir les boulets qui ne te serviront à rien d’autre qu’à flatter ton égo avec des gros chiffres et à te monter une base de haters.

On peut appeler ça du marketing d’attraction/répulsion aussi.

Mais à la limite on s’en fout des termes.

Le plus important ?

C’est ce que ça permet de faire.

Comme montrer à tes clients idéaux que ce que tu fais, ç’est vraiment pour eux.

Pile sur mesure.

Comme vendre un maximum en n’en faisant qu’à sa tête.

En étant juste soi-même.

En s’éclatant à fond.

Comme susciter la confiance plus vite que nos concurrents.

Et pour bien plus longtemps.

Comme définir sa propre catégorie pour qu’on ne puisse te comparer à personne.

Et rendre ton audience accro à tout ce que tu publies, pour qu’ils cliquent en premier sur tes contenus.

Et pas ceux des autres.

Bref, que des choses qui nous rendent la vie plus facile.

Cette interview est longue.

Et je me censure vraiment pas une fois de plus.

(Je sors même volontairement un truc bien hardcore assez vite pour faire fuir les gens qui m’auront découvert via Lyvia et dont je ne voudrais pas dans mon audience parce qu’ils sont trop facilement choqués).

Une sorte d’interview sur la polarisation en mode démo donc.

En étant 100% soi-même et en ayant rien à cirer de ce que les gens pourront bien penser.

Pour maitriser tous ces principes qui permettent de vendre plus facilement que toutes les techniques soit disant magiques :

Clique ici

Beograd, comme électrisé de bonheur…

Si tu crées régulièrement des nouveaux produits…

(et rien n’est plus efficace que ça pour te créer un vrai capital qui te permet de faire autant de promotions que tu veux, et vendre beaucoup sans avoir besoin d’une grosse audience)

… tu lances souvent des promos.

(Que ce soit une nouvelle formation, une promo sur un ancien produit, ou n’importe quelle type d’offre)

Un truc tout bête mais hyper efficace pour vendre plus ?

Ne pas planifier.

Voir au jour le jour.

Carpe diem, dolce vita et qui vivra…

vivra vraiment.

Tu lances une offre ?

Prépare un mailing.

Voire deux.

Pas plus.

Et tu vois ce que ça donne.

Même si tu mets une date limite (highly recommended ça) X jours plus tard.

Tu vends bien ?

Tu en rajoutes une couche.

Et one more email qui fait la promo de ton offre.

Ca fait flop comme un nouveau gouvernement passé 10 jours ?

Pas grave.

Next.

Tu parles d’autre chose dans ton mail du lendemain.

Avec un lien vers une nouvelle offre à la fin.

Et ainsi de suite…

Tu peux rattraper des mauvais mois (ou juste une mauvaise journée) en faisant comme ça.

Pour ça ?

Il te suffit juste de connaître ton marché.

De savoir ce qui bloque tes padawans.

De créer une solution sur mesure pour les aider à résoudre leurs problèmes (plus c’est douloureux, et plus ta solution est rapide, mieux c’est…).

Et d’envoyer un mailing sans te prendre le chou en mode Emailing 3.0 à ta liste.

Sur ta prescription pour faire ça ?

– 5mg de Positionix

– 3 comprimés par jour de Persuasium

– Une cuillère chaque matin de BeYourself

– une demie dose de mes Promos Copier Collex

– Une petite injection de Quotient Emotionnel

– 10 minutes par jour pour claquer un mailing

Bref, tu me copy et tu writing.

Je pars du principe que tu as les 10 minutes, que tu peux être toi même et que tu aimes les gens.

Pour le reste ?

Tu peux encore braquer la pharmacie et récupérer mes formations qui te donnent toutes les compléments dont tu as besoin pour doper tes ventes comme jamais jusque là.

Tout ça au tarif générique-sans-boîte mais que la molécule c’est la même donc c’est good.

La police ne sera pas sur les lieux avant minuit…

Greg

PS : démo par l’exemple, tu l’auras compris

Ok, j’avoue :

J’ai triché

(mais pour ton bien)

Ce mailing n’est pas juste pour les membres de la Marketing Master School, mais pour tout le monde.

Et voici une astuce de persuasion que tu peux utiliser de temps à autre pour faire cliquer TOUT LE MONDE sur tes mailings :

Tu fais un titre qui ne s’adresse qu’à une catégorie de gens.

Comme :

« Pour les femmes seulement ».

« Avis aux entrepreneurs qui gagnent plus de 100 000 euros par an »

ou « Ne lisez pas ça si vous avez facilement peur ».

Tu vois l’idée ?

Ce qui se passe si tu fais ça ?

C’est que tout le monde va cliquer.

Parce que les gens se demandent ce qu’il y a derrière le titre.

Même si ils ne sont a priori pas concernés.

Il y a plein de façons d’accrocher l’attention des gens comme ça.

En trichant un peu.

Tant que c’est pour leur bien, ils ne t’en voudront pas.

Je me rappelle avoir fait une super promo il y a un bail maintenant avec en intitulant un contenu « Ce plug in va révolutionner le marketing » (ou un truc dans le genre, je sais plus).

Dans mon texte ?

J’ai avoué avoir triché en les attirant avec ce titre.

Parce que je savais que ça allait les faire cliquer.

Derrière ?

Je leur ai parlé de quelque chose de beaucoup plus utile pour eux.

Et fait une promo sur un produit en rapport.

Le résultat ?

Personne ne m’en a voulu.

Et j’ai vendu un paquet de formations qui ont bien aidé mes clients.

Voilà pour la petite astuce de copywriting.

A utiliser par exemple quand tu veux vraiment que ta liste voit l’une de tes promos.

(C’est sûr que tu peux pas faire ça tous les 2 jours…)

J’ai pensé à te parler de ça parce que j’ai reçu pas mal de questions sur ma promo « spéciale anciens numéros de la MMS » de la part des membres de la School.

Désolé si ce n’était pas clair :

Cette promo, elle est pour tout le monde.

Membres de la MMS ou pas.

Même tarif pour tout le monde cette fois.

Juste parce que c’est une promo exceptionnelle pour fêter le retour de tout le monde sur le oueb, et toutes les ventes qui vont aller avec si tu sais convaincre.

Exactement comme quand je fais une promo sur une ancienne formation en fait.

Les tarifs spécial membres de la School reviennent très vite…

Bref, voilà pour aujourd’hui.

Si tu veux récupérer les premiers numéros de la formation papier de la MMS, le programme détaillé de chaque édition est ici.

Avec des tonnes d’astuces de persuasion comme celle de ce mail à l’intérieur.

Greg