Webmarketing, Emailing et Copywriting

Une question de Tsanta sur que faire dans ses mailings :

« Tu ou vous ?

Pour être honnête avec toi , j’ai un préférence pour le « tu »

Mais , j’ai peur que mes lecteurs les prennent mal.

genre je les respecte pas.

Donc , je voudrais ton humble avis là-dessus. »

Mon humble avis ?

C’est qu’honnêtement c’est beaucoup moins important que ce que les gens peuvent penser.

Il y a des gens qui vouvoient leur audience qui arrivent à avoir un rapport très proche avec leur audience.

Alors que d’autres qui utilisent le tutoiement sonnent aussi faux qu’un politique.

Je pense qu’il faut juste être le plus naturel possible.

That’s it.

Etre soi-même.

Avec ses qualités et ses défauts.

Les gens accrocheront beaucoup plus à quelqu’un d’imparfait mais de parfaitement lui-même qu’à quelqu’un de trop propre sur lui.

Trop lisse.

Trop dans le calcul.

Si t’hésite vraiment, teste le « Tu voulez te prendre une fessée Mademoiselle ? ».

Tu vas te rendre compte que même ça ça passe à l’aise si ça te ressemble.

Si c’est toi.

Pour ce qui est du respect ?

C’est pareil.

Tu peux tutoyer quelqu’un tout en lui vouant beaucoup de respect.

Comme vouvoyer quelqu’un qu’on considère comme une grosse merde.

Mon dernier patron ?

(Bon, ça date, mais quand même)

Je le vouvoyais.

Toi, qui vient peut-être de débarquer sur ma liste ?

Je te tutoie.

Parce qu’on est pareil toi et moi.

Sur au moins suffisamment de choses pour qu’on se tutoie naturellement direct si on se rencontrait un de ces 4.

On veut vivre notre vie à notre sauce.

Sans rendre de comptes à quiconque.

Juste en aidant des gens comme nous.

Si les gens comme toi sortent de l’ENA , tu vas naturellement les vouvoyer (quoique…)

Sinon, prends ce avec quoi tu es le plus à l’aise.

Dans tous les cas, un excellent moyen d’installer un super rapport avec ta liste, si ce n’est pas trop naturel pour toi d’écrire ?

C’est d’écrire en tutoyant.

Et de passer au vous avant de publier.

(Si vraiment tu y tiens)

Teste ça.

Tu vas voir : tu vas naturellement parvenir à avoir une relation beaucoup plus proche avec ton audience.

Ce qui est exactement ce que tu veux pour faire claquer les Nouveaux Deutsches Marks sur ton Paypal.

Les traces que ça va laisser sur ton audience ?

Elles vont s’effacer bien plus vite que celles d’une petite fessée…

Greg

PS : D’ailleurs, si tu as besoin de conseils pour rédiger et pour garder l’attention de ton audience aussi longtemps que nécessaire pour vendre tes produits, regarde cette page.

Et si on faisait un lancement de produit, ensemble, toi et moi ?

Le principe ?

Je te montre comment décider de la prochaine formation que tu vas lancer.

(Avec les critères exacts des formations qui se vendent bien plus que la moyenne)

Le sujet que tu veux traiter.

Comment tu veux la présenter à ton audience pour faire un maximum de ventes.

On fait un simple texte en guise d’argumentaire de vente.

(Mais avec tous les ingrédients qu’il faut, et juste ceux là.

En mode minimaliste donc).

Après, on rédige les mailings pour la vendre.

Un pour faire un gros teasing qui va donner envie à ta liste de se jeter dessus quand tu vas lancer ton produit.

Et 3 pour balancer la sauce.

Notre objectif ?

Que cette formation soit celle qui vende le plus de toutes celles que tu as créées jusqu’ici.

(Oui, si c’est ta première, on va pas avoir trop de mal à y arriver…)

Comment on va s’y prendre ?

Simplement en rédigeant une page de vente en mode small talk.

Décontract.

Comme si tu parlais à un de tes potes d’un truc que tu as découvert.

Et que tu lui expliquais pourquoi tu trouves ça aussi cool.

(Ce qui, tu t’en doutes, est loin d’être la pire façon de convaincre…)

On va mettre juste ce qu’il faut d’éléments de persuasion pour qu’il soit presque insoutenable pour les gens qui te suivent de ne pas acheter.

Rien que pour savoir quel est le seul truc qu’on va savamment « cacher ».

Que tu te demandes comment faire pour lancer une formation qui se vend (vraiment) bien facilement ou que ça te saoule de devoir rédiger des longs argumentaires de ventes comme tu dois faire trop souvent, je pense que ça va vraiment t’aider.

Pour qu’on fasse ça toi et moi, j’ai rédigé la nouvelle formation papier de la Marketing Master School comme si on lançait ton produit ensemble.

Je te donne mes instructions, et tu n’as plus qu’à adapter ça à ta thématique à toi.

Et, pour t’aider encore plus, je t’illustre tout ça avec un lancement de produit que j’ai fait.

Tout inclus.

De la recherche de l’idée au dernier mailing de promo envoyé.

Avec pourquoi j’ai tout fait comme ça.

Et pas autrement.

De façon à ce que tu puisses faire pareil.

Seule façon de recevoir cette formation (au format papier chez toi et PDF par mail si ta boite aux lettres est en taule comme mon coiffeur) ?

Etre membre de la School avant que je la fasse expédier, d’ici 2 jours max.

Inscription ici.

Greg

PS : Si tu m’as rejoins il y a peu sur ma liste, la MMS c’est ça chaque mois (tant que tu as envie de continuer) :

Ma nouvelle formation audio ou vidéo en début de mois, pour t’aider à monter ton business de quelques crans, avec ce qui fonctionne le mieux de tout ce que j’ai testé récemment pour moi et pour mes clients.

+ Cette formation papier spécialisée persuasion/copywriting/emailing/rédaction d’argumentaires de vente

(ça me prend des plombes chaque mois de la rédiger, mais je ne compte pas arrêter tellement ça aide à vendre plus d’apprendre le copywriting)

+ 2 formations offertes en bonus pour rejoindre ma crew.

Plus d’infos sur cette page si ça t’intéresse ;-)

Si tu crées des formations qui aident les gens à résoudre leurs problèmes, tu t’intéresses forcément aux formules qui permettent de créer des produits qui cartonnent.

(Tiens, je viens de te donner l’un des critères importants là…)

Ce qui fonctionne mieux que tout ?

Ce n’est pas simplement de t’adresser à un problème qu’ont la majorité de tes Padawans.

Oui, c’est hyper important.

Parce que si tu as 3% de ta liste qui a le problème que tu leur proposes de résoudre, tu ne vas pas aller bien loin.

Of course.

Ce n’est pas non plus de leur donner un mécanisme plus efficace et plus rapide que tout ce qu’ils ont déjà essayé jusque là.

(Oui, ça aussi est un très bon critère pour créer une formation qui va bien se vendre. Mais pas le number One…)

Est-ce que le truc c’est que ça se voit dans tes contenus que tu maîtrises ce sujet là ?

(Genre si tu sors une formation sur la confiance en soi alors que tu n’as jamais parlé du sujet sur ton site de développement personnel, ça va forcément pas trop marcher…)

Non plus !

C’est un critère essentiel, mais toujours pas le loup.

Pas plus que l’arme fatale est de leur proposer une méthode qui leur ne demande pas de faire tout ce qu’ils ne veulent plus faire pour réussir.

(Le fameux « Comment obtenir X sans Y » en copywriting)

Ni les autres critères que je vais te dévoiler dans la nouvelle formation papier de la MMS.

Tout ça, ça va vraiment t’aider.

Mais ce n’est pas le critère qui tue.

Alors, qu’est-ce que c’est bordel Greg tu vas me dire ?

Et bien c’est exactement ce que je viens de faire dans ce mailing.

Je viens d’utiliser ce principe sur toi.

Là.

Tout de suite.

C’est pile ce qui fait (à condition bien sûr de réunir aussi autant des autres critères que possible) qu’une de tes formations va devenir l’une de tes formations qui va le mieux se vendre de toutes celles que tu crées.

Je ne le fais pas à chaque fois que je sors une formation (parce que tu péterais une pile à force tellement c’est insoutenable !).

Mais 3 à 4 fois par an environ.

A chaque fois ?

Un carnage niveau ventes !

Aucune manipulation dans cette technique.

Elle ne fonctionne d’ailleurs pas que pour vendre des formations.

Mais sur tout ce que tu peux faire en marketing.

Et même dans la vie, quand tu veux susciter l’intérêt comme jamais.

On voit tout ça dans la nouvelle formation papier de la School (la coquine part à l’imprimeur aujourd’hui et te sera expédiée dans la semaine si tu es membre de la MMS).

Quel est ce critère exactement.

Comment l’utiliser pour rendre presque douloureux le fait de ne pas acheter ta prochaine formation (et toutes celles où tu utiliseras cette technique).

Ainsi que tous les autres critères qui permettent de créer des formations qui vendent bien plus que les autres.

Surtout, je t’y montre comment adapter tout ça à ta prochaine formation.

Exemple inclus, de la recherche de l’idée ton produit au dernier mailing de promo.

Uniquement si tu es membre de la Marketing Master School avant que je fasse expédier cette formation.

Greg

J’adore les matous, comme tu le sais si tu me suis depuis des lustres.

Et y a un truc marrant avec les matous :

c’est qu’ils sont, comme nous Life Stylers, des malades de liberté.

Ils n’en font qu’à leur tête les machins.

Amuse toi à faire faire ce que tu veux à ta miaou machine.

Je te souhaite bon courage d’avance.

Genre tu vas vers lui pour le caresser (si vous n’êtes pas encore bien acoquinés) et vroooooom, carpette !

La boule de poils est déjà rendue sous le canapé.

Et Sonseigneur ne daignera ressortir de sa cachette que quand bon lui semblera.

Si, en revanche, tu te cales tranquille sur le fauteuil, devine qui va venir squatter tes genoux en 2 temps 3 mouvements ?

La machine à ronron !

Pourquoi je te parle de ça ?

Parce que j’ai l’impression que tous les marketeurs ne préconisent que cette approche :

Ne pas faire flipper le matou.

Selon eux ?

Oui, tu veux vendre.

Mais pas trop en fait.

Donc tu envoies des tonnes de valeur avant de demander le moindre achat.

Tu demandes surtout pas à tes inscrits d’acheter avant d’avoir tissé une grosse relation.

Tu offres avant de recevoir.

Bref, courbettes et tout le tintouin.

Ton Jedi favori ?

Lui aussi a commencé comme ça.

En vendant avec des pincettes.

En faisant bien gaffe de ne pas faire flipper le matou pour ne pas le faire fuir.

Et puis il a testé autre chose.

Et s’est rendu compte que c’était bien plus simple (et efficace).

L’idée ?

Tu fais tout en même temps.

Tu apportes de la valeur.

Jour après jour.

Tu tisses la relation.

Jour après jour.

Tu les fais passer naturellement par les différentes étapes par lesquelles ils doivent passer avant d’acheter.

Sauf que tu te fais pas chier à manufacturer le truc.

En même temps, tu vends.

Jour après jour.

Dans CHAQUE contenu.

L’avantage ?

Au moins les gens sont dans le bon état d’esprit en consultant tes contenus.

Ils savent que tu es là pour vendre en plus de les aider.

Ils ne vont pas s’offusquer comme une jeune…pas encore coquine… dès que tu vas les envoyer vers une page de vente.

Est-ce que ça va les empêcher pour autant de continuer à te suivre jour après jour même si ils ne sont pas encore prêts à acheter chez toi ?

Absolument pas !

Si tu envoies des mails comme les miens tous les jours, les seules personnes qui se désinscrivent de ta liste sont des gens avec qui ça ne matche pas.

Et donc qui n’achèteront jamais chez toi de toute façon.

Tous les autres ?

Ils sortiront de sous le canapé pour s’asseoir sur tes genoux dès qu’ils seront prêts à le faire.

Sans que tu n’aies rien à faire d’autre que d’être là, toujours présent près d’eux.

Et là, une fois qu’ils auront apprécié recevoir des caresses, ils sauront où te retrouver à chaque fois qu’ils en voudront plus.

Pas besoin de devenir en expert en éducation féline donc.

Ni de craindre de se prendre un coup de griffe si tu vends tous les jours….

C’est pile ce qui se passe si tu suis mes méthodes un peu bizarres…

Par contre ?

Il faut jouer le jeu pour constater les effets sur tes ventes, comme je te le recommande sur cette page.

Greg

Si jamais tu es un peu en rade de roupies ?

Ne fais pas l’erreur que font la plupart des gens.

Ce qu’ils font ?

Ils vont chercher à créer un produit le plus rapidement possible.

Et essayer de le vendre tant bien que mal.

Ou créer une offre qui s’adresse à toute leur audience.

Pas good !

Si tu as vraiment besoin de faire des ventes genre pour hier, c’est beaucoup plus efficace de te concentrer juste sur quelques personnes.

Tes clients idéaux.

(Ou tes plus grands fans si tu n’as pas encore beaucoup de clients).

Songes-y un instant :

Si tu veux 1000€ là tout de suite par exemple.

Ce n’est pas en créant une formation que tu vas vendre 27 ou 57 yoyos que tu vas y arriver.

Même si tu as déjà une bonne audience et que tu sais exactement ce qu’ils veulent, ça va forcément te prendre un peu de temps de créer et de vendre ça.

Et, derrière, tu ne peux pas être 100% sûr que ça bien se vendre.

Je te recommande donc de procéder différemment.

En mode chimiste fou qui teste quelques trucs et voit ce que ça donne.

Tu penses aux gens qui adorent ce que tu fais donc.

Et tu leur proposes quelque chose de personnalisé.

Avec toi.

Genre un week-end ensemble où tu vas leur apprendre à faire X ou à résoudre leur problème Y.

Ou une offre de coaching hyper spécifique sur ce problème là.

Bref, un truc où tu vas vraiment limiter le nombre de personnes que tu vas aider.

Les avantages de faire ça ?

Tu peux juste envoyer un simple mail à ta liste qui explique ce que tu prépares.

Dire qu’il n’y a que 4 places disponibles.

Et que pour s’inscrire, c’est juste en suivant ton lien.

Ca parait contre intuitif mais vendre un truc plus cher est toujours plus facile.

Tant que c’est quelque chose qui implique d’être avec toi.

Tant que c’est du personnalisé.

Du one-to-one.

Ou en (tout) petit groupe.

La valeur perçue est bien supérieure.

Et si tu vends un truc à 250€ par exemple, tu as juste besoin de convaincre 4 personnes pour faire tes 1000 balles et voir un peu plus le jour.

Je serais toi, j’irais même plus loin si j’avais besoin de refaire la cerise de mon compte en banque en urgence comme ça.

Ce que je ferais ?

8 promotions.

Que j’enverrais d’affilée sur 10 jours.

Avec ça, tu es sûr que certaines vont vraiment bien fonctionner.

Le point commun de 7 de ces 8 promos ?

Elles sont conçues pour vendre avant même de créer quoi que ce soit.

Tu peux donc tester des trucs, et vendre hyper vite.

Et ne pas avoir à faire le taf derrière si ça ne vend pas.

Tu peux récupérer la formation « Faire des ventes là tout de suite : les méthodes pour générer du cash en urgence » qui détaille ce plan exact en promo jusqu’à ce soir minuit.

En cliquant là.

Greg

Question de Jérémy reçue tout à l’heure :

(vu que ça urgeait, je lui ai répondu tout de suite…

Si tu es dans le même cas que lui et que tes finances sont plus tendues qu’un string à Copacabana ces jours-ci, reste avec moi)

« J’ai vraiment besoin de cash là (…). Et je n’ai pas de produit de prêt à vendre. Tu as des choses à me recommander Greg pour faire rentrer de l’argent le plus vite possible ? (…) J’ai près de 800 personnes inscrites à mon site »

Oui. Un bon Jedi a toujours quelques tours de sabre laser en stock.

Si tu as zéro produit à vendre et… zéro rien du tout de déjà prêt…

mais que tu dois vite obtenir des rentrées d’argent…

le truc à surtout ne pas faire est de créer une nouvelle formation à l’arrache.

En speed total.

Sauf si tu connais déjà bien tes inscrits et ce qu’ils veulent vraiment.

(Parce que si tu connais bien ton audience tu peux créer une formation qui va très bien se vendre en moins de 2 heures, et la vendre dès le lendemain matin, comme je le montre ici : http://lifestylers.fr/formations-faciles/)

Mais, si tu n’es pas encore 100% sûr de ce que les gens qui te suivent sont vraiment prêts à acheter, tu ne veux pas t’amuser à jouer aux devinettes.

Et si tu dois faire rentrer du cash vite, tu n’as pas le temps de créer quoi que ce soit.

La meilleure chose à faire alors ?

Se concentrer uniquement sur la vente.

Et complètement remettre à plus tard la création.

Et c’est beaucoup plus facile qu’on ne le croit de juste envoyer un mail à sa liste et de lui proposer quelque chose de chouette que tu vas pouvoir faire pour eux.

Ou avec eux.

Si j’avais besoin de thunes genre pour avant hier là, je pourrais (par exemple)….

… faire une super offre de coaching avec un nombre de places très limitées pour que les gens sautent dessus tout de suite.

… organiser un week-end marketing dans un endroit sympa réservé à quelques personnes seulement

… lancer un produit qui n’existe pas encore (et que je ne créerais que plus tard).

Bref, ce que tu veux, c’est juste te concentrer à trouver une super idée, et à communiquer dessus.

Pour déjà encaisser le cash, sans rien avoir à créer tout de suite.

Du coup ?

Si un truc ne fonctionne pas aussi bien que tu voudrais, tu peux essayer autre chose dès le lendemain.

Il y a plein de moyens de faire ça.

J’avais d’ailleurs créé un plan commando dans le genre il y a quelques temps.

Avec 8 types de promotions détaillées que tu peux faire (et vite) pour générer du cash en urgence.

Une seule d’entre elle seulement nécessite de créer un produit avant de vendre.

Tout le reste ?

Tu en parles, tu encaisses et tu fais le job uniquement après.

Je te montre comment faire sur cette page :

http://lifestylers.fr/faire-des-ventes-la-tout-de-suite-les-methodes-pour-generer-du-cash-en-urgence/

Greg

PS : Et si tu as un besoin de cash, c’est que tu n’as pas forcément beaucoup de thunes là (oui, je suis un vrai intello moi haha)

Donc je te fais une remise de malade là-dessus jusqu’à demain soir minuit ici.