Vos prospects n’ont jamais été aussi sceptiques qu’aujourd’hui.

Quelque soit votre niveau d’expertise.

Et vos références.

Votre niveau de crédibilité.
Pour la simple et bonnes raison qu’il n’y a jamais eu autant de concurrence, d’arnaques en tout genre et tout simplement d’offres promotionnelles qu’aujourd’hui.

 

Chaque jour, on bat de nouveaux records.

 

Vous devez donc vous attendre à ce que les visiteurs de votre site soient sceptiques. !
Toujours.

Et chaque jour un peu plus.

 

C’est pour ça qu’un des exercices à maîtriser absolument quand on est marketeur est de savoir casser les objections.

 

Pour ça, il faut les connaître, forcément.

Non je ne vais pas encore vous parler de travail de positionnement et de connaissance de son marché !

Pas cette fois. Mais je ne cesserai de souligner à quel point c’est essentiel dès que nécessaire.

Car c’est juste impossible que je vous en parle trop, tellement ça aide à convaincre et vendre !

 

Comme vous l’avez sans doute vu et lu dans de nombreux contenus de formation sur le marketing, en plus de prouver tout ce que vous avancez et d’ajouter un maximum de preuve sociale (là aussi, il y en a jamais trop !), il vous faut vous adresser aux objections les plus courantes dans l’esprit de vos prospects à chaque fois que vous leur vendez quelque chose.

 

Le plus souvent, c’est quelque chose qu’on fait dans les pages ou vidéos de ventes.
Les marketeurs plus expérimentés cassent ces objections qui sont autant de blocages qui empêchent la vente avant que leurs prospects ne voient leurs produits.

 

C’est notamment ce qu’il est recommandé de faire quand vous faîtes un lancement en 4 vidéos successives (la dernière étant la vidéo de vente) ou quand vous vendez à l’aide d’une séquence automatique suite à une inscription à une liste dédiée.

La première vidéo est là pour vous apprendre un nouveau mécanisme et vous bluffer avec un nouveau concept. La dernière vend donc.

L’objectif des deuxièmes et troisièmes vidéos est alors à la fois de présenter des études de cas, de prouver que la méthode qu’on propose fonctionne, d’apporter des techniques de valeur en plus pour continuer à convaincre et, surtout, de casser les objections principales de nos prospects.
Ces choses qui sont dans leur tête et qui, si on ne s’y adresse pas, les empêchent de pouvoir être convaincus.

 

Voyez les comme des grenades à désamorcer.

 

Des objections, ça peut être par exemple pour un produit sur la publicité Facebook :

-la publicité Facebook, ça coûte cher
– c’est compliqué à comprendre et à utiliser
– je n’utilise pas ou quasiment pas Facebook

etc…
C’est donc à vous de savoir quels sont les objections les plus partagées par vos visiteurs, consciemment ou non, et de dégoupiller ces grenades, une à une.

 

Dans mon exemple, en expliquant, montrant et prouvant que :

– On peut faire de la publicité Facebook avec des micros budgets, pour tester…
– En leur disant que vous filmez votre écran et que vous leur montrez tout, étape par étape
– Il n’y a pas besoin d’être un accro aux réseaux sociaux et d’être pendu 12 heures par jour sur Facebook pour utiliser leur système de publicité

 

Mais ces grenades, vous n’êtes pas obligé d’attendre qu’elles soient prêtes à exploser pour les désamorcer.

Pourquoi attendre un lancement de produit ou carrément la page de vente pour casser les objections ?
Vous pouvez le faire au quotidien, dans les contenus gratuits que vous publiez. Sur les réseaux sociaux. Dans vos emailings.

Rien ne vous empêche d’éduquer vos prospects et de casser les objections comme dans le cadre d’une formation continue.

 

C’est souvent bien plus efficace.

Parce que si vous pensez (et parvenez) à casser les objections au fur et à mesure qu’elles passent par la tête de vos prospects, du moment où ils s’inscrivent sur votre liste au moment où ils voient une offre, vous allez être 1000 fois plus persuasif que le marketeur lambda qui ne pense qu’à faire ça dans sa vidéo de vente (en admettant qu’il y pense…).

 

Ce que je vous recommande de faire, comme n’importe quel marketeur digne de ce nom, c’est pour chaque produit de noter toutes les objections que peuvent avoir vos visiteurs.

Et de traiter les principales.
Mais aussi, notez celles que peut avoir n’importe qui découvrant votre site et ne vous connaissant pas.

Car finalement, les plus importantes à traiter sont toujours ces objections là.

 

Après, honnêtement, peu importe où vous allez le faire.
Ca peut être dès votre page d’accueil, dans une page à propos, régulièrement dans vos mailings et contenus, bref, partout.

 

Par exemple, pour moi, une chose hyper importante est de montrer que je ne suis pas un énième imposteur.

 

Un énième type lançant un « blog sur le blogging » et n’ayant jamais gagné plus de 52€ avec internet…

C’est des choses que j’aime faire de façon discrète et détournée, parce que c’est pas trop mon style de me la jouer et de mettre des gros chiffres partout sur mon site, et qu’il faut bien l’avouer, je suis bien embêté par un point : la confidentialité clients.
Ca m’aide à avoir la confiance de certains des plus gros du web et qu’ils me confient leur marketing.

Mais ça me coûte aussi très cher de ne pas pouvoir dire quand j’ai fait des chiffres assez hallucinants pour les lancements de personnes qui sont connues, voire très connues. !

(Enfin, c’est le jeu… Et je suis très bien payé pour le jouer…)

 

Ce que je vous conseille de faire c’est de reprendre votre Unique Selling Proposition (ce que vous faîtes différemment de tous les autres sur votre thématique, ce qui vous unique et instantanément mémorable, vous, votre site et votre produit) et de glisser régulièrement des remarques sur cette différentiation, dès que vous le pouvez.

 

J’utilise notamment beaucoup les interviews qu’on fait de moi pour faire ça.

 

Voici mon USP, telle que présentée en haut de la sidebar de mon site, si ça peut vous aider à améliorer la vôtre :

Vous désespériez de trouver ENFIN un VRAI coach ET formateur en webmarketing ?

Quelqu’un qui applique et fait appliquer personnellement les stratégies qu’il partage sur les sites de
ses clients, sur une dizaine de thématiques différentes, et pas que sur son site ?

Vous ne me verrez jamais en costard cravate. Ni même bien rasé. Et mes vidéos sont moches (mais elles vendent).
Parce que je suis trop occupé à former et coacher des entrepreneurs du web (plusieurs centaines ces 5 dernières années).
Et à booster le chiffre d’affaires de certains des plus grands acteurs du web francophone (que vous connaissez sûrement), en faisant tout leur marketing…

Et malheureusement, ça, alors que ça devrait être la moindre des choses pour vendre des formations sur le marketing, je suis le seul en France à le faire…

 

Cherchez vraiment le truc numéro Un qui vous différencie. Quitte à modifier un peu ce que vous faîtes, vous spécialiser encore plus, jusqu’à avoir un truc qui claque vraiment.

 

Hormis glisser des remarques dès que possible, mine de rien, sur ce que vos concurrents (ou leurs produits) ne font pas et devraient faire, vous pouvez carrément créer des contenus détournés qui obligent vos prospects à penser de vous ce que vous voulez qu’ils pensent (oui, ça paraît compliqué j’avoue).

Et ce, sans rien leur dire.

 

Une super manière de faire ça facilement ?
En les laissant vous juger (là encore, vous ou votre produit) de façon objective de manière à savoir quel est le meilleur.

Vous vous mettez dans le lot, au milieu de vos concurrents. Et vous expliquez juste à vos prospects sur comment juger quel est le meilleur.

Et libre à eux de faire la comparaison.

(Je suis sûr que ça doit avoir un nom en PNL ce truc…)

 

En faisant ça, non seulement vous n’êtes plus à leurs yeux qu’un « vendeur ». Mais vous devenez quelqu’un de confiance. Leur meilleur conseiller. Ce qui, en soit, est déjà l’une des meilleures façons de convaincre et vendre qui existe.

Mais, en plus, vous éduquez vos prospects sur les bonnes questions à se poser pour pouvoir comparer.

Et, forcément, si vous faîtes de la qualité, ça ne va être à votre désavantage…

Pour trouver VOS clients, vite, regardez ces formations :

Coaching, accompagnement, done for you : De 0 à 5000 euros par mois en aidant les autres

Trouver des clients quand on travaille seul sur le web

Monter un business à 5000 euros par mois sans blog, publicité ni mailing liste : le système pour convaincre des clients premium chaque semaine

 

Aujourd’hui, un exercice qui (je l’ai remarqué en coaching) fait peur.

Il fait peur parce qu’il est (a priori) contre intuitif.

Et, surtout, radical.

Mais je ne pourrais jamais assez vous pousser à le tester.

(Je ne vais même pas essayer d’ailleurs, libre à vous de faire le test et de constater les résultats par vous-même)

Pourtant, il est infaillible.

Si vous souhaitez vendre plus…

Si vous souhaitez fédérer une vraie audience (de fans, de gens qui vous apprécient, qui vont vous suivre longtemps, pas juste avoir la même mailing liste que tous vos concurrents)…

Si vous voulez créer du contenu qui se remarque et qui marque les esprits (tout en apportant un maximum de valeur)

Si vous voulez que tout le processus de persuasion se fasse tout seul (parce que vous allez prêcher des pré-convaincus)…

… alors testez ça :

– Pensez à tous les problèmes que vous êtes capables de résoudre, et privilégiez uniquement ceux sur lesquels vous êtes hyper calé.

Le reste ? Poubelle.

Laissez-le aux autres.

– Pensez à ce tout ce que vous pouvez apporter aux gens pour les aider.

Et virez-en 95%.

Minimum.

Oui, oui !

Ne gardez que ce que vous seul maîtrise mieux que tout le monde.

(Et bien sûr, tout ce qui ne vous plaît pas, n’y touchez plus jamais !)

Oui, c’est le pouvoir de la spécialisation.

Du positionnement.

C’est ce qui permet de se concentrer uniquement sur ce que nous seuls (ou presque) sommes capables d’apporter aux gens.

Et de savoir qui sont exactement ces gens.

Pour leur exposer nos contenus et nos offres 100 fois plus facilement qu’en ciblant les masses.

C’est ce qui permet d’obtenir des résultats similaires aux « géants » du web, avec une toute petite audience.

Un groupe de gens passionnés. Qui nous ressemblent. Qui sont vraiment sur la même longueur d’onde que nous.

Oui, c’est une approche de « partisan du moindre effort ».

(Je suis clairement comme ça).

Mais cette approche (celle que j’ai décidé de suivre sur Life Stylers) est surtout motivée par le plaisir.

Le plaisir de faire ce qui nous plaît le plus.

Uniquement.

Avec les personnes qui nous plaisent le plus.

De la façon qui nous plaît le plus.

Sans rien concéder en termes de résultats.

(C’est même tout le contraire : il n’est jamais plus facile de fédérer et de vendre que quand on cible uniquement nos prospects idéaux. Des gens qu’on ne voit pas comme des clients, mais des amis qu’on peut aider à faire exactement comme nous).

Allons beaucoup plus loin :

Pensez à tous les sujets que vous pouvez aborder sur votre site ou dans vos vidéos.

Et virez les 95% qui sont du « déjà vu ».

(Oui, c’est radical, je vous avais prévenu)

Si vous avez une idée de contenu (ou de produit) que vous avez déjà vue traitée par un de vos concurrents, c’est simple :

zappez-la.

Et, à la place, sortez un truc unique, différent.

C’est le meilleur moyen d’accrocher l’attention et d’attirer du monde.

Que préférez-vous faire ?

Un truc que vos prospects ont déjà vu 30 fois (et donc qui risque de ne pas les faire cliquer, voire de les saouler ?) ?

Ou quelque chose de différent de ce tout ce qu’ils ont déjà vu, et qui va, au minimum, susciter leur curiosité ?

Bien sûr, c’est possible que vous abordiez un sujet qu’un ou deux autres auront aussi traités.

Mais si vous ne suivez pas les mêmes sources d’information que tout le monde (et vous devriez absolument faire ça !), si vous en parlez à votre sauce, avec votre personnalité, votre message global, votre spécialisation, ça sera forcément différent au bout du compte.

Et meilleur.

Après, il y a bien sûr les sujets inévitables.

Inévitables parce que vous devez les traiter parce qu’ils correspondent à ce que votre audience a besoin de savoir pour aller plus loin.

Ceux-là, vous devez les traiter.

Mais, là encore, vous pouvez le faire différemment de tous les autres.

Par exemple en abordant le sujet non pas comme THE promesse de votre contenu ou de votre produit, mais juste comme un moyen d’aller plus loin et d’atteindre quelque chose de différent.

En gros, vous transformez ce que tous les autres proposeraient comme leur meilleur menu en simple amuse-bouche avant de leur servir le met inoubliable.

Bien sûr, ce n’est pas toujours simple.

Ca demande de très bien connaître son marché, et son sujet.

Mais c’est ce qui sépare les meilleurs de tous les autres.

Et, je ne sais pas pour vous, mais perso je préfère passer 20 minutes sous la douche ou une heure au grand air à trouver des idées qui vont compter (et rapporter), plutôt que de passer des jours et des jours à créer toujours plus de contenus pour espérer arriver au même résultat…

Si aujourd’hui vous n’êtes pas encore suffisamment calé dans un domaine, c’est le moment idéal pour concentrer tous vos efforts sur un mini domaine que vous allez plus approfondir que tous les autres.

Si vous avez déjà un domaine d’expertise, affinez-le.

Puis affinez-le encore.

95% à la poubelle.

Minimum.

C’est comme ça que je travaille, et comme ça que je vous recommande (plus que tout) de procéder.

Ca change toute la donne de devenir le numéro Un (même sur une micro niche) et de ne plus être juste un simple numéro dans le lot.

Ensuite ?

Regardez cette page.

Je vais tout vous montrer sur comment adapter cette approche en contenus, en offres, en ventes.

Pendant 8 mois, je vais vous expliquer, devant mon écran, tout ce que je fais sur Life Stylers, et vous dévoiler mes meilleures techniques marketing pour attirer du trafic, récupérer des inscrits hyper intéressés et leur vendre vos produits et services.

A répétition.

Pour la première fois (au monde), un marketeur va oser tout montrer.

Tous les détails sont ici.

Greg

Ca vous est forcément arrivé aussi, à un moment ou un autre (et c’est peut-être toujours le cas) :

Vous voyez tout un tas d’offres de formations en marketing passer.

Certaines vous proposent d’utiliser les conférences en lignes (« c’est le meilleur moyen de vendre en ligne !!! »), d’autres la publicité Facebook.

Une va vous allécher avec l’utilisation de la vidéo, et juste de la vidéo.

Pendant que machin vous promet la lune avec un système de ventes qui tient sur 5 simples pages.

Et vous êtes perdu.

Vous ne savez plus quelle approche utiliser, tant les approches pour réussir semblent différentes.

Certains, même, vont jusqu’à appliquer une méthode, la tester vite fait et ne pas avoir de résultats (faute de constance et de régularité). Du coup, hop, poubelle, et j’essaie complètement autre chose pour voir si ça fonctionne mieux.

Alors bien sûr, il y a des méthodes qui fonctionnent mieux que d’autres.

Il y a des formateurs en marketing qui sont meilleurs que d’autres.

Il y a des formations qui permettent plus facilement d’obtenir des résultats que d’autres.

Mais le souci n’est pas là.

Le souci, ce n’est pas la méthode.

Oui, il y a la mise en pratique derrière (on peut suivre toutes les formations du monde, si on n’applique rien…).

Oui, il y a la qualité de votre contenu, et vos compétences.

Oui, il y a la régularité, qui fait que, pas après pas, on construit notre audience, notre liste, on crée des produits et on vend un peu. Puis de plus en plus.

Mais ce qui fait que vous pétez des piles et que vous vous demandez par quel bout vous devez commencer est dû à autre chose…

Le souci, c’est qu’il vous manque des pièces du puzzle.

Vous savez que vous devez utiliser telle ou telle technique, mais pas à quel moment.

Parce qu’on ne vous montre qu’une partie de l’iceberg.

Vous connaissez les déplacements des pions, mais pas comment les enchaîner pour arriver à l’échec et mat.

Réussir en marketing, pour moi, ça demande (au delà d’avoir une vraie expertise, de créer du bon contenu et de bosser pour créer et promouvoir des offres) de comprendre la vue globale. La stratégie.

Et ça, aucune formation ne peut vous le donner en détails.

(C’est pour ça qu’il faut en suivre beaucoup pour réussir)

Ce qui vend (et ce que vous voulez), c’est un système simple, testé, étape par étape, pour parvenir à un résultat X avec une méthode Y.

Et c’est ce que nous, marketeurs, on crée pour vous.

Simplement parce que tout vous montrer, tout vous expliquer prendrait des plombes. Littéralement des semaines.

Et qui voudrait suivre une formation qui dure 500 heures ?

Les formations vendues à 2000€ sont souvent hyper critiquées parce quand on investit des sommes pareilles, on espère tout avoir :

Le système.

Le comment faire.

La technique.

Le pourquoi le faire comme ça.

Le comment je peux adapter ça à ce que je fais moi.

La vue d’ensemble.

Les réponses à toutes nos questions.

Et même pour 2000 balles, le formateur ne peut vous montrer qu’une partie des choses.

Un système, certes plus en détails que dans une « petite » formation.

Le comment faire.

La technique.

Et éventuellement le pourquoi le faire comme ça.

Mais vous resterez forcément sans la réponse à toutes vos questions sur le « comment le faire à mon tour » et sur la vue d’ensemble.

Sur le « pourquoi un marketeur de top niveau fait ça, puis ça, puis ça. Exactement dans cet ordre ».

Le seul moyen d’avoir tout ça de la part d’un marketeur pro, c’est qu’il se charge de tout votre marketing pour vous, de A à Z. Et qu’il vous dise : « on va faire ça, puis ça, voici les contenus que je veux que tu me fasses ».

(Le premier souci avec ça, c’est qu’on n’est qu’une poignée de vrais marketeurs à faire ça en France, et qu’on ne peut pas prendre plus de quelques clients à la fois. Perso, c’est 3 maximum en même temps, vu tout ce qu’il y à faire…

L’autre souci, c’est que, du coup, c’est absolument hors de prix quand on n’a pas encore un business qui rapporte déjà au moins 200 000€ par an.

Pour vous donner une idée, je facture entre 15 et 30% du chiffre d’affaires que j’aide mes clients à obtenir. Oui, ça représente de sacrées sommes…)

Après, il y a le coaching qui s’approche le plus possible de ce type de formation « complète, personnalisée et continue, avec une vision intégrale de la stratégie ».

Les problèmes sont moindres mais les mêmes : il y a très très peu de coachs qualifiés pour ça. Et ça représente aussi un gros budget (comptez minimum 6000 euros pour un an d’accompagnement, à hauteur de 2 heures par mois).

Alors, quand on sait tout ça, comment on fait pour apprendre tout ce qui est nécessaire en marketing ?

Comment ont fait les meilleurs marketeurs pour arriver là où ils en sont aujourd’hui ?

Je ne peux pas répondre pour les autres, même si j’ai mon idée.

Voici comment ça s’est passé (et comment ça continue de se passer !) pour moi :

Je me forme.

Sans cesse.

J’applique.

Je teste.

Je me plante.

Un paquet de fois.

Et je recommence.

Jusqu’à piger… (1)

J’achète les produits des meilleurs marketeurs au monde, pour apprendre de leurs conseils et, surtout, pour voir ce qu’il y a derrière la face visible (le contenu gratuit, les mails, les pubs, les argumentaires de vente) de l’iceberg.

Pour comprendre comment ils fonctionnent.

Je modélise ce qui me parait pouvoir le mieux fonctionner.

Et je vois ce que ça donne.

Et je me plante.

Un paquet de fois.

Et je recommence.

Jusqu’à piger… (2)

Et, ainsi de suite, encore et encore.

C’est comme ça que, jour après jour, j’ai appris tout ce que je sais aujourd’hui.

Dès que je vois que j’ai une faille sur une partie du puzzle, je consulte et me forme sur tout ce que je peux trouver par les meilleurs experts sur le sujet.

Jusqu’à piger… (3)

Et je crois que c’est surtout avec l’expérience qu’après, on s’habitue à maitriser des plans marketing de façon globale.

Surtout quand on coache régulièrement de nouveaux clients, et qu’on fait tout le marketing de certains autres.

Personne (au monde), jusqu’à maintenant, n’a pensé (ou osé) sortir un programme de formation qui montre l’envers du décor, sur tout ce qu’il fait pour son site, en live.

C’est ce que je vais tenter avec « 99 jours dans la tête (et devant l’écran) d’un marketeur pro ».

Je vais tout vous montrer sur ce que je fais sur Life Stylers :

Mes choix de contenus, de stratégies, le contexte, mes tests, les tunnels de vente, les séquences automatiques, les publicités, l’acquisition d’inscrits, les choix des produits et des offres, la création, la promotion, la vente…

En un mot : TOUT.

De l’idée aux résultats.

Tout ça, bien sûr, avec un seul objectif :

Que vous puissiez appliquer ce que je vous montre à votre propre activité (parce que c’est quand même le but^^), facilement, quels que soient les systèmes marketing que vous utilisez aujourd’hui.

On va faire ça à notre rythme. Pour que j’ai le temps de bien vous expliquer. Pour que vous ayez le temps de suivre, et de mettre mes techniques en place pour vous, au fur et à mesure..

Et aussi, parce qu’il va me falloir du temps (et pas qu’un peu !) pour faire tout ça.

Les « 99 jours » ne seront donc pas consécutifs. Mais je ne vais pas étaler ça sur 3 ans non plus bien sûr.

Je vais être honnête : je ne me rends pas vraiment compte moi-même dans quoi je m’embarque ! :-)

Et, au moment où j’écris ces lignes (soit 8 jours avant de les publier),  je me demande toujours à quel tarif je vais proposer ce programme…

Expert en marketing ou pas, je n’ai aucun point de comparaison pour une formation pareille.

Ca vaut forcément beaucoup plus que les formations à 2000 euros dont je vous parlais plus haut.

Ca vaut forcément un an de coaching.

Trouver un tarif « juste » pour ça sera sans doute un des trucs les plus difficiles de l’année pour moi.

Bienvenue dans la tête d’un marketeur pro…

Vous pouvez encore vous pré inscrire jusqu’à ce soir minuit (en cliquant sur l’image ci-dessous).

Les membres de la Marketing Master School et les pré inscrits vont pouvoir réserver leur place en avant-première, dans quelques heures, et bénéficier d’un tarif réduit et de bonus exclusifs (je vous préviens par mail).

Et on commence très très vite !

Ca sort dans quelques jours :

Envie d’être alerté en avant-première de la formation « 99 jours dans la tête (et devant l’écran) d’un marketeur pro » ?

De bénéficier d’un tarif réduit au lancement de ce programme de formation où je vais vous montrer tout ce que je fais, pourquoi, comment (et le tout en filmant mon écran), en live, de façon à ce que vous puissiez faire la même chose ?

Et d’accéder à des formations offertes, en bonus ?

Si oui, entrez votre meilleure adresse email (parce qu’il faudra être rapide, et que vous ne voulez pas rater mon mail) dans le formulaire ci-dessous :

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