Webmarketing, Emailing et Copywriting

Cet article a été écrit par André Dubois de Traficmania.com

Persuader. Vos lecteurs. De devenir des clients.

Vous aimeriez le faire, n’est-ce pas ? Si seulement vous aviez une baguette magique. Il suffirait d’une formule secrète et hop, votre compte Paypal se remplirait. Malheureusement la réalité est plus compliquée.

Si vous avez décidé de monétiser votre blog, vous rêvez de générer de l’argent. D’ailleurs, quand vous avez lancé vos premiers produits, la première chose que vous faisiez en sortant du lit n’était de vous faire un café.

Non.

Vous alliez directement vers votre ordinateur, encore en pyjama, et vous regardiez si ce satané produit s’était vendu pendant la nuit !

Alors, allez-vous pouvoir chanter « au revoir Président » en arrivant au bureau ce matin ?

Euh… Non. Pas assez de ventes. Plutôt décevant. Votre taux de transformation est si faible que vous avez envie de vous arracher les cheveux.

Les clients ne se bousculent pas. Et Dieu sait que votre produit est bon. Mais pour une raison étrange, vos visiteurs ne semblent pas être convaincus. Il y a un petit quelque chose d’insoupçonnable qui les empêche de cliquer sur « commander ».

Dans cet article, je vais vous montrer comment persuader vos lecteurs. Comme un Jedi ou un mentaliste, oui, oui.

Attendez : peut-on vraiment influencer les gens ?

Oui. Savez-vous combien pèse le business de la publicité dans le monde ? 545 milliards de dollars en 2014.

Pour vous donner une idée, ce montant c’est plus que le PIB de la Suède. Et d’après ce graphique, en 2018, ce sera plus que le PIB de la Suisse. Les entreprises dépensent des sommes colossales en publicité.

Alors les annonceurs en veulent pour leur argent. Pas question de dépenser autant si il n’y a pas un retour sur investissement.

C’est ici que la psychologie sociale intervient. Ces scientifiques cherchent à comprendre pourquoi nous comportons de telle ou telle manière, en fonction des situations de la vie.

Les publicitaires raffolent des études de psychologie sociale, car ils y trouvent des informations précieuses sur ce qui fait vendre ou pas. Cela rend les campagnes beaucoup plus efficaces. Conclusion : oui. Vous pouvez influencer les gens.

D’ailleurs si je vous dis : Tout le monde se lève pour… Vous prendrez bien un peu de dessert ?

Voici ce que je vous ai préparé.

Vous allez trouver ici 12 tactiques de persuasion qui vont augmenter les résultats de votre blog ou de votre business en ligne. Allons-y.

Je vous donne le premier exemple ?

1/ Comment vendre plus avec des demandes stupides (Cialdini 1975) :

Robert Cialdini a fait deux groupes d’étudiants de taille identique. Il a proposé au groupe n°1 de parrainer un détenu pendant deux heures pendant une semaine. Pas trop de boulot. 10 étudiants ont accepté.

Ensuite Cialdini a proposé au groupe  n°2 de parrainer un détenu deux heures par semaine pendant deux ans. Beaucoup de boulot. Tous les étudiants ont refusé, tant cette demande est énorme. Ensuite Cialdini leur a simplement demandé 2 heures de parrainage pendant une semaine. La même demande qu’au groupe n°1. 30 étudiants ont accepté.

3 fois plus.

Le principe, c’est de demander d’abord quelque chose de gigantesque, que les gens vont refuser. Ensuite faites une demande raisonnable. Vous allez créer un sentiment de culpabilité. Les gens vont se dire que vous faites une concession, ce qui va générer une pression qui va les pousser à accepter.

Comment utiliser ce résultat dans votre business en ligne ?

Utilisez cette astuce pour présenter vos prix. Imaginons que vous vendez un produit d’information 27 euros.

Avancez les choses ainsi, après avoir présenté les bénéfices du produit:

« Vous vous demandez sans doute combien peut coûter un tel outil ? 49 €, 99 €, 599 € ? Argh.

Non. Cette formation ne coûte que 27 €. ».

Une pub connue :

Volvo utilisait cela : la pub montrait un diamant à 130 000 €, puis la voiture qui ne coutait que 27 900 €. Comme si les Volvo étaient la voiture du peuple…

2/ Montrez le loup :

Stop ! Je ne vous demande pas de baisser votre pantalon, messieurs. Laissez-moi vous expliquer.

Daniel O’Keefe a croisé les résultats de 100 études sur le sujet, regroupant plus de 20 000 participants. Les résultats sont sans appel. Les argumentaires de vente honnêtes et équilibrés marchent mieux.

Vous vendez un produit qui n’est pas parfait. Si, si, je vous assure, votre produit n’est pas parfait. Il y a forcément un petit quelque chose. Une formation en ligne demande du travail de la part de l’étudiant. Une tondeuse à gazon demande de l’entretien, des vidanges. Les produits de régime sont dégueulasses.

Il y a toujours un loup. Un inconvénient. Un petit quelque chose.

Et bien ce loup, parlez-en, en toute franchise. Pourquoi ?

Parce que les gens ne sont pas stupides. Ils ont un détecteur à baratin monté en série. Et si vous êtes franc sur les défauts de votre produit, les gens vous croiront volontiers sur le reste.

Comment utiliser cela dans votre business :

Imaginons que vous vendez des produits de régime. Le but de vos clients n’est pas de se faire un repas digne de Bocuse, mais de perdre du poids.

« Ces barres de régime vous feront perdre 7 kilos en trois semaines.

Je vais être franc. Elles sont chocolatées, mais ce ne sont pas des friandises. Elles sont amères. En revanche, vous n’aurez pas de coup de fringale. Votre maillot de bain mérite ce petit sacrifice sur le goût, n’est pas ? »

Si j’ai la franchise de dire que mes barres de régime sont infectes, c’est que je suis honnête sur le reste.

Une pub connue :

Strepsil. Des pastilles pour la gorge, immondes. La pub montraient des gens qui grimaçaient en la suçant, et qui disaient « tu les laisses dedans les antiseptiques ». Mauvais goût, mais efficace pour le mal de gorge.

3/ Les hommes pensent vraiment avec leur…

Cette étude sur les crédits à la consommation montre que si votre public est masculin, le taux de transformation augmente de 4.5% si la plaquette présente des photos de femmes plutôt que des photos d’hommes.

Attention, les hommes sont sensibles à ça. L’étude montre que les femmes le sont beaucoup moins.

Comment utiliser cela dans votre business :

Si votre produit est destiné à un public masculin, illustrez vos présentations avec des photos de belles femmes. Pas besoin de faire du graveleux. Mais un joli sourire sur un joli visage influence les acheteurs masculins.

Un exemple connu ?

Regardez la moindre pub pour les rasoirs Gilette. Il y a quasiment toujours une jolie fille. Leur budget pub mondial pourrait boucher le trou de la sécu. Rien n’est laissé au hasard.

4/ Plantez le décor :

Quelle chaleur aujourd’hui ! Ça donne envie de boire un soda bien glacé, non ?

Nous sommes influencés par notre environnement. Et vous pouvez influencer vos lecteurs.

Li, Johnson et Zaval ont fait une étude remarquable en 2010. Ils ont remarqués que les gens sont plus enclins à croire au réchauffement climatique les jours les plus chauds. Et qu’on obtient beaucoup plus de dons pour lutter contre le réchauffement si on fait la demande de don un jour de canicule.

Décrivez des situations. Contextualisez. Votre page de vente doit être plus qu’un argumentaire. C’est un tableau que vous devez décrire. Il faut que lecteur visualise les résultats, ce qui va changer pour lui lorsqu’il aura acheté le produit.

Comment utiliser cela dans votre business :

Imaginons que vous vendez un ebook sur l’indépendance financière. Parlez des fins de mois difficiles. Parlez du banquier qui appelle 6 fois par jour. Parles des agios. Parlez des vacances qui ne peuvent pas être prises. Parlez du chômage qui menace tous les salariés. Puis expliquez votre méthode d’investissement.

Un cas célèbre :

Le téléthon : pourquoi demande-t-on de donner pour les enfants handicapés en décembre à votre avis ? Oui. Trois semaines avant Noël. On fait appel au bon cœur des donateurs au bon moment.

5/ Soyez positif :

Qu’est ce qui vend le plus à votre avis ? Dire « Comment réussir » ou dire « Comment stopper l’échec » ?

O’Keefe et Jensen ont analysé des études portant sur plus de 6000 participants et ont remarqué que le taux d’engagement est supérieur lorsqu’on propose une formulation positive aux prospects.

Un produit qui se vend bien est un produit qui résout les problèmes de vos lecteurs. Il vaut donc mieux mettre en avant le résultat plutôt que la fin du problème.

Comment utiliser cela dans votre business :

Au lieu de dire : « Marre d’avoir des géraniums minuscules », dites plutôt « comment faire pousser de magnifiques géraniums ».

Une pub connue :

La majorité des publicités mettent en avant le résultat. C’est particulièrement vrai dans les produits de beauté.

Ainsi Skinceuticals (groupe L’Oréal) annonce :

Ils ne disent pas : « assez de vos rides ? », mais « nous corrigeons les signes de l’âge. »

6/ Comment convaincre un public sceptique :

Le problème que vous devez affronter, en tant que blogueur ou entrepreneur en ligne, c’est que vous êtes peu connu. Vous ne faites pas de pub télé, ni de pubs radios.

Vous êtes un indépendant qui écrit des articles depuis son salon. Les gens ne vont pas vous faire confiance d’entrée de jeu. Vous n’êtes pas crédible. Voilà, ça c’est fait.

Smith et Shaffer, on fait une expérience intéressante sur les audiences sceptiques en 1991. Ils ont expliqué à un groupe d’étudiants qu’il ne fallait pas autoriser la vente d’alcools aux moins de 21 ans. Vous vous doutez bien que les étudiants adorent sortir, et ils ne sont pas franchement pour la limitation de vente d’alcool aux moins de 21 ans.

Pas gagné d’avance.

Smith et Shaffer ont déroulé l’argumentaire au groupe n°1, en parlant vite. Puis ils ont déroulé le même argumentaire au groupe n° 2, en parlant doucement.

Résultat : le groupe n°1 était plus convaincu que le groupe n°2. Si vous parlez vite, vous convainquez plus facilement les audiences septiques.

Pourquoi ? Parce que si on vous balance les arguments très rapidement, vous n’avez pas le temps de les contrecarrer. Vous êtes noyé sous la masse d’informations et cela aide à vaincre vos objections.

Comment utiliser cela dans votre business :

Si vous faites de la vidéo sur votre blog pour présenter vos produits, parlez plus vite. Cela vous aidera à convaincre les prospects qui doutent.

Un exemple connu :

Vous avez vu à quelle vitesse on nous balance les mentions légales dans les pubs radios qui vendent quelque chose à crédit ? « Un crédit vous engage et doit être remboursé. Vérifiez vos capacités de remboursement avant de vous engager. Aucun versement, de quelque nature que ce soit, ne peut être exigé d’un particulier, avant l’obtention d’un ou plusieurs prêts d’argent »

Cette partie est non seulement technique et barbante, mais c’est la partie désagréable du crédit. Le fait de la balancer vite réduit les objections.

7/ Utilisez des mots persuasifs

Les copywriters américains parlent de « power words ». Mots puissants. Ces mots vont toucher le lecteur au cœur. Vous allez vous connecter à lui.

Vous allez passer au-delà de la relation client – fournisseur. Vous allez devenir familier. Une réalité. Une voix. Un influenceur.

Comment utiliser cela dans votre business :

Remplacez les mots fades par des mots qui cognent. Ne dites pas « le problème auquel vous faites face », mais « le drame que vous devez affronter ».

Ne dites pas « le résultat est significatif ».  Dites « Vous remporterez une victoire sur »

Un exemple connu ?

On retrouve souvent ces mots dans les grands discours qui ont marqué l’histoire. Voyez les mots soulignés.

« I have a dream » de Martin Luther King.

« Je vous promets le sang, la sueur et les larmes » de Winston Churchill

« Après vingt ans, la Résistance est devenue un monde de limbes où la légende se mêle à l’organisation. Le sentiment profond, organique, millénaire, qui a pris depuis son accent de légende, voici comment je l’ai rencontré. » d’André Malraux, hommage à Jean Moulin.

8/Parlez grossièrement (un peu)

Surprenant. Je ne pensais pas pouvoir passer directement de Malraux à la grossièreté ! En tout cas, Sherer et Sagarin ont montré en 2006 qu’une dose de langage familier booste le taux de conversion.

Comment cela fonctionne ? Ce type de langage (utilisé à petite dose), vous fait apparaître comme quelqu’un de réel. Quelqu’un avec qui on pourrait discuter dans la rue. Vous devenez abordable. Vous exprimez vos émotions.

Comment utiliser cela dans votre business :

Vous savez surement que votre page de vente doit lister les problèmes que vos lecteurs rencontrent, et que votre produit va résoudre. Ajoutez quelques jurons et autres mots familiers.

Ne dites pas « Vous en avez assez de payer des agios », mais « Vous ne supportez plus ces putains d’agios »

Ne dites pas « le résultat va vous étonner », mais « le résultat va vous mettre le cul par terre »

Bien entendu, cette technique de persuasion doit être utilisée avec parcimonie.

Un exemple connu :

Voyez cette publicité Canal Plus qui a fait jaser.

9/ Mettez votre lecteur dans les meilleures conditions :

Alison Xu et Robert Wyer ont conduit une expérience intéressante. Ils ont scindé un groupe selon leurs opinions politiques. Républicains et démocrates. Ils ont remarqué que les publicités avaient plus d’impact sur les républicains après un speech de John McCain. Idem pour les démocrates. Ils adhéraient plus aux pubs juste après avoir visionné un speech de Barack Obama. Conclusion : si vous mettez vos lecteurs dans de bonnes dispositions, ils sont plus enclins à sortir la carte bleue.

Comment utiliser cela dans votre business :

Apprenez à connaître votre audience. Connectez-vous. Envoyez-leurs de petits sondages. Dressez un portrait type. Le public est-il masculin, féminin, de quel âge ? Par exemple, un de mes blogs est sur le tir aux pigeons d’argiles.

Je sais donc que cette audience est masculine, rurale, de plus de 45 ans. J’adapte donc mes textes, les mots choisis, les expressions, pour coller à cette audience. Si j’avais un blog sur les jeux vidéos, cela serait doute différend.

Lorsque vous écrivez votre page de vente, décrivez un monde qui soit familier à votre audience. Ecrivez des paragraphes qui montrent que vous partagez les mêmes valeurs, un quotidien dans lequel vos lecteurs vont se reconnaître.

Un exemple connu :

Toutes les publicités fonctionnent comme cela ! L’histoire que ces publicités dépeignent est faite pour que vous vous sentiez en terrain connu, en confiance.

Regardez cette publicité Bose. Des casques chers pour jeunes cadres sup occupés. Prix du casque 300 €, tout de même.

Et maintenant regardez cette publicité pour des casques Philips : la cible est les jeunes, lycéens, étudiants. Pas le même pouvoir d’achat. Prix du casque 60 €. Plus proche d’un budget d’étudiant.

10/ Trop de choix tue les ventes

Une étude de psychologie sociale a fait un test intéressant sur les choix. Trop de choix est mauvais pour le business. Ces chercheurs ont réuni des consommateurs dans un supermarché et leur ont offert des coupons de réductions sur toutes les confitures. Quand il y avait 24 confitures différentes en rayon, seuls 3% des clients achetaient un pot. Quand il y avait 6 confitures différentes en rayon, 30% des clients se laissaient tenter.

Incroyable non ? En fait, quand vous proposez un choix, vous demander à votre cible de renoncer aux autres produits. Et renoncer, c’est douloureux. De plus, si le choix est vaste, les gens sont tout simplement perdus devant tant de complexité.

Peu de choix donne des décisions faciles à prendre.

  

Comment utiliser cela dans votre business :

C’est un exemple que j’ai eu sur un de mes blogs. J’ai offert 40% de réduction sur tous les produits du site (plus de 30 formations différentes). Le résultat en termes de ventes m’a relativement déçu. La semaine suivante, j’ai fait une promo flash sur un seul produit. Les ventes furent bien meilleures.

De plus, guidez vos visiteurs avec des choix simples. Moins il y a de boutons et de menus sur une page de vente, et meilleur le résultat sera. La simplicité est une vertu.

Un exemple connu :

Souvenez-vous la première fois que vous avez utilisé un IPhone. C’était simple. Intuitif. A l’opposé de ce que BlackBerry proposait. La simplicité d’utilisation de ce téléphone a révolutionné le marché, et largement contribué à son succès.

11/ La répétition, ça marche :

Cet article montre comment la répétition fonctionne, et comment elle nous influence à acheter. La répétition nous met dans un monde familier, qui nous sécurise. On sait ce qui va se passer car nus avons déjà vécu la situation. Nous sommes confortables. Rien ne ressemble plus à un Mcdo qu’un autre Mcdo. Pas de mauvaises surprise.

La répétition nous programme. Nous répétons les slogans connus. La répétition nous fait apprendre, comme on apprend les tables de multiplication.

Comment utiliser cela dans votre business :

Essayez de trouver une phrase que vous pouvez placer souvent. Par exemple, j’écris souvent que « les gens ont un détecteur à baratin monté de série ». Cela permet à mes lecteurs de me resituer. Ils se disent « tiens, j’ai déjà lu çà ».

Répétez votre argument massue et les résultats principaux plusieurs fois au cours de votre présentation.

Un exemple connu :

Si je vous dis « Lapeyre » vous pensez «  y en a pas deux »

Si je vous dis « L’Oréal, parce que » vous pensez « je le vaux bien »

Autre exemple. Le coach américain Tony Robbins, harangue plusieurs fois son audience en séminaire avec un « Say hey ! » en levant les bras. Tonitruant. A chaque fois, le public répond « Hey ! ». Répétition. Mise en confiance. Achat.

12/ Les limitations boostent les ventes :

Hoch et Kent ont montré que les limitations augmentent les ventes d’environ 30%.

Comment utiliser cela dans votre business :

Limitez vos promotions dans le temps. Deux jours. Vous vendrez plus qu’avec une promo de 15 jours.

Limitez vos promotions en quantités. Seuls les 50 premiers seront servis. Vous vendrez plus que si vous ne le dites pas.

Limitez la quantité d’achat. Quantité limitée à 5 articles par personne. Vous vendrez plus qu’en ne mettant aucune limite.

Pourquoi ? Parce que cela propulse le taux de conversion vers les étoiles.

Un exemple connu ?

Le black Friday. Des soldes massives et courtes. La journée où la consommation américaine bat des records.

A votre tour

Combinez les techniques qui sont dans cet article. Mais ne les combinez pas toutes dans la même page de vente. Je vous le redis. Les gens sont équipés en série d’un détecteur de baratin.

Personne ne peut complètement vous priver de votre libre arbitre. Si vous y allez trop fort, la vente ne sera pas conclue.

Maintenant, vous n’avez que 3 choses à faire :

Relisez cet article quand vous concevrez une nouvelle page de vote

Sélectionnez trois  ou quatre astuces et incluez-les dans votre document

Vendez

Ce n’est pas si difficile à faire. Il suffit que vous preniez le temps d’analyser et de faire les choses correctement.

Gardez en tête une chose. Le chiffre d’affaire dépend plus du taux de conversion que du trafic. Vous pouvez gagner votre vie avec une petite audience fidèle.

Ces techniques de persuasion vont booster vos ventes. Vos lecteurs ne se diront plus qu’ils ne sont pas tout à fait convaincus à 100%.

Vos lecteurs se diront : « j’ai besoin de ce truc. Je l’achète maintenant. »

André Dubois est l’auteur de « 124 titres irrésistibles à recopier pour avoir immédiatement plus de clics et de trafic ». Téléchargez cet ebook gratuit  sur Traficmania.com

« Recherche bombasse pour faire du marketing ».

Une offre d’emploi un peu spéciale…

 

Mais pas de ma part.

Quoique, c’est loin d’être con dans l’idée. Il suffit d’allumer la TV pour voir ce qui « vend » (au sens large du terme). Ce qui accroche les gens.

Ce message (traduit de la langue de James Bond), je l’ai trouvé dans un mastermind anglophone (un groupé privé d’entrepreneurs « d’élite »).

J’ai songé à une touche d’humour made in USA sur le coup. Mais non…

Le projet du type ?

Maintenant qu’il génère je sais plus combien de dollars de CA annuel (mais ç’est pas rien), il veut exposer son marketing et son expertise à encore plus de gens. Pour générer encore plus.

Il a songé à utiliser « le coup de la bombasse » pour s’adresser à une audience encore plus large.

Genre miss météo de la grande époque de Canal.

Belle, bonne, (et en bonus si vous regardez tout de suite) pas conne. Qui présente bien.

Le « X factor » de la fidélisation.

Ou la pire bassesse possible pour faire du cash, question de point de vue.

 

L’idée n’est pas bête, même si je trouve ça pas super moral perso (surtout quand le but est aussi directement exposé).

 

Le truc (et pourquoi je vous parle de ça) :

C’est que le mec en question avait déjà posté d’autres sujets dans ce groupe mastermind.

Son but premier ?

Se retirer petit à petit de son business, pour passer plus de temps avec sa famille, ses amis et se faire plaisir.

A se « lifestyler » en parlant le Greg, donc.

Mais voilà qu’il cherche à nouveau à se rajouter du taf…

Ca me fait penser à beaucoup d’entrepreneurs dans ce cas.

Leur égo (ou une vraie ambition pour certains) les fait se retourner le cerveau pour savoir comment ils vont bien pouvoir passer d’un chiffre d’affaire déjà très confortable à deux fois plus.

Viser le million d’euros annuel.

 

Je ne pense pas me tromper en disant que la majorité des entrepreneurs du web aujourd’hui s’en fichent du million.

Ce qu’ils veulent, c’est un business qui rapporte. Beaucoup. Qu’ils s’éclatent à faire ce qu’ils font jour après jour avec leur projet.

Et qu’ils aient le temps de profiter de la vie (et de leur argent de poche géante) le reste du temps…

 

Comment générer le revenu que vous voulez, et sécuriser votre CA comme si vous étiez fonctionnaire

 

Si vous êtes comme moi, voici la meilleure stratégie que vous puissiez utiliser :

 

1/ Visez un revenu cible qui vous convient, pour un mi-temps de travail.

(Pour l’exemple, je vais prendre 5000 euros, ce qui est peu pour un site qui fonctionne bien)

2/ Transformez toutes vos sources de revenus en programmes récurrents :

– Vous faîtes du coaching ou proposez un service ? Proposez des offres suivies à vos clients, avec règlement mensuel.

– Vous vendez des produits d’information ? Mettez tout en « séquence » dans un tunnel de vente, de l’inscription à la vente de produits additionnels, plus chers, que vous pouvez automatiser de façon perpétuelle avec de la publicité (en sachant de façon testée que si vous dépensez 1 euro en pub, vous récupérez au moins 2 euros en vente dans les semaines qui suivent)

3/ Mon option favorite si vous avez déjà plusieurs centaines d’inscrits : montez une offre à abonnement. Vendez-là à suffisamment de prospects pour atteindre votre CA mensuel voulu (vous voulez 5000 euros, il vous faut 51 clients, à 99€/mois. Pas plus…)

Et dès que vous les avez, coupez les vannes.

Ne visez pas forcément plus.

 

Mais utilisez une de mes stratégies favorites pour doubler le taux de rétention sur une offre à abonnement et stabiliser votre CA :

(Le but : assurer que vous commencez le mois suivant avec, à quelques désabonnements près, avec vos 5000 euros qui vont tomber. Chaque mois).

Une fois que vous assez d’abonnés, incluez quelque chose de très haute valeur, qui justifie la rareté, et augmentez le prix de votre abonnement.

Ce que j’ai fait pour la Marketing Master School, c’est d’inclure du coaching chaque mois, et de limiter le nombre de places disponibles, car forcément, je ne peux prendre tout le monde.

Mais ça peut-être n’importe quoi d’autre.

 

Ce que vous voulez, c’est que vos abonnés actuels sachent que le prix qu’ils paient, il est valide tant qu’ils décident de rester membres. Mais que pour un nouveau membre, le prix est beaucoup plus cher.

Si vous faîtes ça, non seulement ils seront ravis de recevoir autant de valeur pour si peu (un vrai deal pour eux !) mais ils réfléchiront à 27 fois avant de se désabonner.

Cette partie là, elle vous permet de stabiliser vos revenus en gardant vos membres plus longtemps que vos concurrents.

 

Mais le meilleur, c’est que vous jouez aussi sur l’urgence et la rareté (les deux leviers qui vendent le plus) parce que vous avez « fermé » votre offre pour tous les autres.

Vous avez mis une liste d’attente sur votre page de vente.

Et donc que ceux qui veulent s’abonner, vous allez pouvoir les faire patienter un peu, puis les convaincre 10 fois plus facilement ensuite, en libérant quelques places disponibles (le tout avec une raison valide d’avoir fait ça !).

Il leur faudra donc se jeter dessus tout de suite, avant les autres, pour s’abonner. Mais, entre temps, vous avez augmenté vos prix. Donc vous gagnerez plus, même si vous prenez moins de « nouveaux ».

 

Ces techniques, elles font partie des meilleures que je connaisse pour augmenter le taux de rétention de vos abonnements.

 

Mais si je pars de zéro ou si je n’ai pas encore assez d’abonnés ?

 

Que faire si aujourd’hui, vous n’avez pas d’offre à abonnement, ou pas suffisamment d’abonnés ?

Regardez ça :

C’est la formation qui permet de créer une offre à abonnement que vos prospects vont vouloir s’arracher, tout en finissant pour de bon avec la création de pages ou vidéos de ventes à répétition.

Elle est remplie d’astuces testées et de techniques avancées comme celles de cet email pour obtenir des abonnés, les garder longtemps, faire la promotion de votre offre et injecter de la rareté et de l’urgence, à tous les niveaux.

Pour que vous puissiez vous concentrer sur votre expertise, votre contenu.

Et que vous visiez le million ou pas, stabiliser un beau chiffre d’affaires en quelques mois.

Cette formation, elle s’appelle Webmarketing 3.0.

Et exceptionnellement, vous pouvez y accéder pour 50% de réduction. Jusqu’à vendredi soir minuit uniquement.

Cliquez ici pour en profiter avant vendredi soir minuit.

 

Greg

« Recherche bombasse pour faire du rafting en Patagonie »

La technique que je vais partager avec vous, elle est limite.

Ou géniale.

Question de point de vue.

 

Elle peut-être prise pour de la manipulation. Même si c’est fait dans l’intérêt de vos prospects.

Perso, je la trouve géniale, et pas que parce que que j’ai dû l’inventer ! En tout cas, je ne l’ai vue nulle part ailleurs…

Certains de vos inscrits vous en voudront de les avoir piégé. Pour sûr.

Pourquoi ce n’est pas un problème ?

 

Parce que si ce type de visiteurs réagit comme ça, c’est qu’il s’agit de gens qui ne se donneront pas la peine de comprendre ce que vous avez fait. DANS LEUR INTERET.

Alors que pourtant, vous leur avez expliqué clairement pourquoi vous avez fait ça dans votre contenu.

Ces personnes sont exactement le type de prospects dont vous NE voulez PAS sur vos listes !

Parce que s’ils échouent à ce simple « test » et ne cherchent pas à comprendre que ce que vous venez de faire, c’est leur apprendre la différence entre ce qu’ils veulent et ce dont ils ont besoin (on revient toujours à ce dilemme en marketing…); et donc, que vous avez fait ça dans leur intérêt, pour les aider à résoudre leurs problèmes et les aider à obtenir des résultats… alors vous ne pouvez pas faire grand chose de plus pour eux.

Comment envisager que vous puissiez éduquer, apprendre des choses, donner des résultats en avance via des contenus de qualité puis faire que ces gens là lisent vos pages de ventes ou regardent vos vidéos de vente jusqu’au bout et achètent vos produits ?

Lâchez l’affaire. C’est peine perdue.

Ces gens là ne feront pas de bons clients. Et ne deviendront probablement jamais clients tout court.

Car ils ne sont pas prêts pour ce que vous pouvez faire pour eux.

 

Parce que, justement, la seule chose qu’on puisse faire, en tant que marketeurs, pour des prospects qui n’ont pas encore conscience de leurs problèmes, c’est de les éduquer sur ces problèmes. Avant de les éduquer sur l’existence d’une solution. Puis de leur démontrer que notre solution est celle dont ils ont besoin. Tout de suite.

Et s’ils « refusent » qu’on les éduque, autant ne pas perdre votre temps avec eux. Ce n’est pas le trafic et les inscrits qui manquent !

Certains se désinscriront d’eux-mêmes de votre mailing liste dans l’opération. Et c’est tant mieux comme ça.

 

Je viens à la technique en elle-même…

Il vous faut deux choses pour la mettre en place. Et, forcément, bien connaître vos prospects et votre marché…(oui, je vais vous le rabâcher encore longtemps, car ça rapporte…)

La première : ce que veulent le plus vos visiteurs (ou au moins une chose qu’une majorité d’entre eux veulent).

La seconde : ce dont ils ont le plus besoin, mais dont ils ne sont pas conscients, ou quelque chose sur quoi une piqûre de rappel leur fera le plus grand bien.

Et, forcément, vous allez choisir ce « ce dont ils ont besoin » en fonction de ce que avez à vendre (on va éviter d’être cons, tant qu’à faire…).

Je vous donne un exemple à travers quelque chose que j’ai fait sur Life Stylers récemment.

 

Mon objectif était de foncièrement aider mes prospects en leur proposant une formation détaillant le système marketing le plus simplifié possible, sans rien concéder aux résultats . Pour arrêter de se perdre dans toutes les possibilités. Et pour avoir quelque chose qui fonctionne, du trafic à la vente, vite.

Mon message, en gros : « commencez par ça, engrangez enfin du trafic et des ventes, et vous pourrez toujours complexifier plus tard ».

Mon souci, c’est que des offres de formations de systèmes marketing simplifiés ou rapides, mes prospects en voient passer des tonnes. Et que 99%, c’est de la merde en barre.

 

Petite parenthèse importante : savoir ce genre de choses fait une grosse différence.

On appelle ça le niveau de sophistication d’un marché.

J’ai noté de vous apprendre toutes les techniques derrière ça très prochainement (et comment créer des messages qui vendent vraiment en fonction de ce que voient vos prospects un peu partout sur le web) donc je ne vais pas trop développer mais juste vous dire ce que c’est via un exemple :

 

Au début d’internet, pour vendre une méthode de perte de poids, il suffisait d’une accroche telle que :

« Cliquez ici pour perdre 20 kilos en 8 jours » (si, si, rappelez—vous !).

Puis, à force de voir ce type d’offres présentées comme ça, les gens ont commencé à trouver ça léger. Pas crédible pour un rond.

Parce que toutes les méthodes avaient le même message. Les quelques-unes qui fonctionnaient vraiment si on les appliquait. Mais aussi et surtout toutes les arnaques.

Alors, il a fallu proposer des accroches plus complexes et apporter des preuves pour continuer à vendre ce type de produit.

Et quand tout le monde se met à faire ça, il se passe à nouveau la même chose dans l’esprit des gens : on a vu la « même » promo partout. Et on n’y croît plus (ou on n’en veut plus).

Et il faut alors affiner et améliorer fortement son marketing pour convaincre ces prospects là…

Pour finir la parenthèse, voici donc pourquoi il vous faut savoir à quel type de messages vos prospects sont exposés au quotidien chez vos concurrents pour élever votre niveau de jeu et sortir du lot.

(Si vous ne devez regarder qu’une seule chose chez vos concurrents d’ailleurs, c’est ça).

 

Donc, pour en revenir à la technique, ce que je voulais faire c’est les éduquer sur le fait que, pour obtenir les résultats qu’ils veulent, ce dont ils ont besoin c’est d’un système simple. Et de juste passer à l’action.

Surtout pas d’un énième plug in « magique » (= ce qu’ils veulent)

Et dans le cas de l’article où j’ai utilisé cette stratégie, je cherchais presque plus à ce que mes inscrits se disent « p****, il a raison. C’est pas con. Il m’a bien eu avec le coup de son plug in mais ça il a raison. Il faut que je simplifie et que je passe à l’action », qu’à leur vendre le produit directement.

Puisque donner avant de recevoir reste quoi qu’on en dise un des meilleurs moyens de vendre, que ce soit le jour-même ou 6 mois plus tard, quand le prospect sera prêt.

 

Voici donc l’article complet, pour inspiration, et voir comment j’ai fait ça :

 

Titre : Le plug in qui va révolutionner le webmarketing !

 

Je vous préviens d’entrée de jeu, je viens de vous piéger.

Vous pouvez m’en vouloir ou lire la suite pour savoir pourquoi. C’est au choix.

Si vous lisez ceci, c’est probablement parce que, comme beaucoup d’entrepreneurs, vous êtes à la recherche du nouveau système qui va vous rapprocher de l’indépendance financière.

Ou au moins, de nouvelles idées, encore et toujours.

Parce que, ce que vous faîtes pour attirer des prospects, des inscrits et des ventes ne fonctionne pas autant que vous le voudriez.

Ce que vous voulez, c’est de nouvelles connaissances, de nouvelles techniques.

Mais si vous vous intéressez sérieusement au marketing, vous le savez :

Ce que vos prospects veulent n’est pas ce dont ils ont besoin

(retenez ça et vous aurez déjà gagné votre journée)

Et c’est à nous, en tant que marketeurs de faire le lien entre ce qu’ils veulent et ce qui va vraiment les aider. Parce que si on se contentait de leur vendre ce qu’ils veulent, ils seraient le plus souvent déçu. Et ne resteraient pas clients longtemps.

(Oui, le cerveau humain, c’est comme les meufs, faut pas chercher à comprendre…)

Et c’est pareil pour vous :

Si vous êtes sur ma liste, ce que vous voulez, ce sont des techniques et stratégies marketing poussées, qui fonctionnent et vont vous aider à augmenter vos inscrits, la relation que vous avec vos prospects, et vos ventes.

Vous voulez toujours du nouveau. Apprendre. En savoir toujours plus.

Ce n’est pas moi qui vais vous faire la morale là-dessus, parce que je suis pareil.

(en même temps, vu ce que je fais dans la vie, je suis obligé de tout tester…)

Par contre, pour accompagner des entrepreneurs comme vous depuis des années (en coaching, individuel, sur la durée), je suis bien placé pour avoir remarqué une chose :

99% des « blogueurs » passent leur temps à toujours chercher de nouvelles stratégies, à changer de plan de route sans cesse.

Et les résultats, forcément, ne sont pas là.

C’est comme quand on a 20 projets en même temps. Pas simple alors de faire que ne serait-ce qu’un seul ne cartonne.

Ce dont vous avez besoin est différent. Même si c’est moins accrocheur…

Ce dont vous avez besoin c’est d’une stratégie claire et précise. Etape par étape.

Un cap à suivre fidèlement, avec des bornes pour vous éviter le hors-piste.

Pour vous concentrer uniquement sur vos contenus (gratuits et payants).

Si c’est votre cas, voici ce que je vous recommande :

Testez ce qui suit pendant un mois. Forcez-vous. Et constatez les résultats (vous allez être surpris…).

Concentrez-vous sur une seule technique pour chacun des rouages de votre business.

Et n’en changez pas pendant un mois, minimum.

Vous voulez du trafic ?

Choisissez une source de trafic, et apprenez tout ce qui est nécessaire pour obtenir les meilleurs résultats avec.

Testez. Trackez vos résultats. Améliorez.

Vous pourrez toujours changer dans un mois. Mais en attendant, vous allez progresser 10 fois plus vite qu’en changeant de stratégie tous les deux jours….

Vous voulez plus d’inscrits à votre liste ?

Idem. Optez pour une technique de conversion. Et optimisez jusqu’à ce que vous ayez de bons résultats.

Vous voulez créer plus de contenu ?

Optez pour une façon de faire, facile pour vous, ce qu’il y a de plus rapide, et oubliez « l’enrobage ». Le design et les effets spéciaux, vous verrez plus tard.

En attendant, si votre contenu est super qualitatif, vous allez fédérer une audience. Générer des inscrits (et pas des touristes). Et vendre.

Ah oui, la vente…

C’est pareil.

Concentrez-vous sur un produit.

N’attendez pas l’idée du siècle. Ni d’être « prêt ».

Lancez-vous et donnez le meilleur de vous-même. Vous allez créer quelque chose qui va vraiment aider vos visiteurs.

Et vous pourrez faire mieux le mois prochain.

C’est comme ça qu’on apprend 100 fois plus vite que la moyenne.

La Landing page ? Pareil. Une seule.

Les réseaux sociaux ? Un seul (et encore, c’est optionnel).

L’espace membres, oubliez, vous verrez ça plus tard.

Les plug in ? Un seul, tout en un, comme Lead Pages ou Optimize Press, que vous maîtrisez et qui fait tout ce dont vous avez besoin.

Du trafic, un cadeau, 4 mails, un produit, c’est tout ce dont vous avez besoin pour bien démarrer.

Si aujourd’hui, vous ne gagnez pas votre vie avec votre site, commencez par ça.

Et oubliez tout le reste.

Vous me pardonnerez d’avoir triché avec mon titre.

Car il fallait que vous lisiez ça.

Testez cette approche, pendant 30 jours. Simplifiez tout votre marketing. Et comparez avec vos résultats actuels.

Si vous voulez aller plus loin et être guidé pas-à-pas pour faire tout ceci, cliquez ici pour accéder au système exact que je préconise pour réussir, enfin, et arrêter de partir dans tous les sens avec votre site.

Il est accessible, jusqu’à dimanche, pour moins qu’un plug in WordPress…

Ca vous a plu et vous voulez plus de techniques avancées comme celles-ci, directement dans votre boîte aux lettres ?

Et que je vous aide personnellement sur votre marketing ?

Alors, cliquez ici (plus que 4 places disponibles)

Nouvelle interview pour vous, remplie de conseils et de pépites pour augmenter vos revenus en ligne.
Elle est toute fraîche et a été réalisée par Jérôme Montigny, qui aide les entrepreneurs du web à gérer le côté « dev perso » de leur activité.

C’est une longue interview (79 minutes) mais je vous le promets : elle vaut un peu de votre temps.

 

Ce que vous allez découvrir rien que dans la première moitié de cette interview/formation :

– Qui sont les meilleurs clients pour moi (ça peut vous aider à trouver les vôtres…)
– L’élément numéro Un à travailler avant tout le reste pour un site qui cartonne (99% des infopreneurs zappent cette étape)
– Le copywriting expliqué en quelques minutes (et pourquoi c’est la compétence à maîtriser plus que toutes les autres)
– Comment rédiger ou créer du contenu pour amener vos prospects vers l’achat de votre produit, et les étapes exactes à suivre, dans l’ordre, pour un maximum de résultats
– Ce que vous devez absolument vendre avant vos produits (ça tombe bien, ça coûte zéro euro à vos prospects)
– Se mettre « à poil » devant ses visiteurs : comment gérer ça, et pourquoi ça change tout…
– Pourquoi je fais exprès de créer des vidéos toutes moches
– Comment économiser des centaines d’heures et des milliers d’euros de publicité inutiles tout en évitant les clients chiants (et surtout sans changer sa nature)
– Les différentes structures de séquences et tunnels de vente (et mon favori)
– Ce que la plupart des entrepreneurs qui utilisent les wébinaires oublient de faire (et ça coûte cher…)
– Travailler avec des partenaires : le seul modèle que je conseille
– Comment vendre un évènement (atelier, conférence, workshop,…)
– Les éléments essentiels à connaître avant d’écrire la moindre ligne sur votre site (pour ensuite économiser des mois et des mois de travail)
– Les façons ingénieuses de savoir ce que vos prospects sont VRAIMENT prêts à acheter (et pourquoi vous devez oublier les sondages)
– Commencer avec le Trigger Marketing (ou l’art d’obtenir des résultats similaires aux gros du web, même avec une toute petite mailing liste)

Tout le monde utilise le retargeting aujourd’hui, du blogueur lambda qui a compris l’énorme potentiel de cette pratique publicitaire aux géants comme Amazon.

Le problème (et on n’aime pas les problèmes…), c’est que tout le monde s’y prend mal.

Et se retrouve à balancer 78% de son budget publicitaire par les fenêtres…

Jusqu’à ce que qu’on leur apprenne ce que je vais partager avec vous aujourd’hui.

J’ai fait effectué cette simple modification à un de mes clients récemment (il fait de la publicité sur Facebook et je l’aide en ce moment à optimiser son tunnel de ventes).

Le résultat ?

Avant, il générait un peu plus de 2 euros à chaque fois qu’il investissait 1 euro en publicité.

Désormais, investir 1 euro lui rapporte 5,38 euros en moyenne. Sous 30 jours (sans compter qu’en procédant comme ça, il se crée à la fois une liste de clients qui pourront acheter à nouveau chez lui et il gonfle sa mailing liste de prospects ciblés).

(Et on n’en est qu’à la moitié du travail d’optimisation. Mais peu importe, ce n’est pas ce qui vous intéresse aujourd’hui).

 

La mauvaise façon de faire du retargeting

 

Comme tout le monde, quand j’ai commencé à utiliser le retargeting (surtout sur Facebook, mais ça fonctionne aussi avec Adwords, YouTube & co), j’ai utilisé les pixels de tracking n’importe comment.

Je plaçais ce bout de code sur n’importe qui passant sur mon site.

Au mieux, je pensais à « pixelliser » les visiteurs d’une page précise, pour voir pouvoir les « retargeter » plus tard si ils n’avaient pas effectué l’action que je voulais sur cette page (inscription, achat,…) et ainsi faire du marketing sur mesure.

Mais il m’arrivait d’avoir des campagnes où je n’étais pas rentable. Ou du moins, pas rapidement. Je dépensais plus que ce que ça me rapportait (ou que ça ne rapportait à mes clients) dans les semaines qui suivaient.

Ca vendait. Mais pas assez pour couvrir toutes les dépenses pub.

Jusqu’à un soir où ça m’est venu dans la douche…

(Ca vous arrive aussi d’avoir une idée si bonne que vous courrez à poil et encore tout trempé pour la noter ?)

 

La bonne façon de faire du retargeting

 

J’ai réalisé que je balançais à la poubelle 78% du budget pub de mon client.

(Pas cool, même si il était déjà rentable)

 

Vous savez comment le retargeting fonctionne :

Vous installez une sorte de cookie (un pixel dans le cas de Facebook) qui « se souvient » de qui est passé sur votre site ou telle ou telle page spécifique.

Ce cookie nous permet de recontacter tous nos visiteurs, même si on n’a pas leur adresse mail (le navigateur dépose ce cookie de façon anonyme).

De sorte à leur représenter nos incentives à l’inscription à notre liste. Ou nos produits.

 

Ce que j’avais zappé jusqu’à ce soir là, c’est que la plupart de notre trafic n’est pas ciblé. Il est pourri.

Ce sont les gens qui tombent sur nos sites un peu par hasard et se rebarrent aussitôt parce que le contenu ne les attire pas.

Si vous utilisez Google Analytics, c’est le principe du « Bounce rate ». Soit le pourcentage de vos visiteurs qui partent dès la première page qu’ils visitent. Parce qu’ils ne sont pas intéressés.

Il est très commun d’avoir entre 60 et 80% de taux de bounce sur son site.

 

Le rapport avec le retargeting ?

Si on place un cookie sur les visiteurs de notre site et que 78% de nos visiteurs ne sont pas intéressés, c’est simple : on fout en l’air 78% de notre budget pub de retargeting.

Vous voyez déjà la magie du truc ?

Si on arrête de « pixelliser » tous ces visiteurs qui ont « bouncé », alors on arrête de dépenser en publicité pour des gens qui ne sont pas intéressés.

Et on concentre tous nos efforts sur nos « meilleurs » visiteurs.

 

Comment faire techniquement ?

Attendre 45 secondes avant que les gens soient « taggués » par le cookie. Ce qui laisse le temps que les personnes non intéressées par ce qu’on fait quitte notre site.

Et donc, mettre un bout de code qui permet de retarder l’apparition du tag de cookie.

 

Ce simple bout de code, dans le cas du client dont je vous parlais plus haut (qui avait 78% de taux de bounce), nous a permis d’économiser 78% du budget dépensé en retargeting. Et de nous concentrer que sur les bonnes personnes.

Et il est passé de 2 euros et quelques à 5,38 euros de CA pour chaque euro dépensé sur cette campagne. Sans rien faire de plus.

 

Envie de découvrir plus de stratégies pour optimiser vos campagnes d’acquisition d’inscrits ?

Jetez un oeil à la formation « La nouvelle façon de faire de la publicité et de générer du trafic » sur cette page. 

Vous y trouverez le système complet que j’utilise. Et toutes mes méthodes pour faire de la publicité « sur-mesure » en fonction des actions de vos visiteurs.

 

J’ai décidé de suicider mon business.

Pour vous.

On ne m’a pas collé un flingue sur la tempe.

Aucune obligation.

Ni sueurs froides.

 

Cette décision était toutefois délicate à prendre.

Je pourrais la regretter. Vite.

 

J’y ai laissé un paquet d’heures à peser le pour. Et à chercher le contre.

Le contre, il a été vite trouvé.

En changeant ça dans mon business, je vais gagner moins.

Et bosser plus.

 

Mais revenons à vous pour comprendre pourquoi j’ai décidé de faire « ça ».

Oui, à vous.

Car c’est pour vous et uniquement pour vous.

Enfin, si vous faîtes vite.

Car il y en aura pas pour tout le monde…

(A moins que j’arrive à me cloner)

 

Et c’est là que se trouve le « Pour » :

– Pour que vous puissiez arriver plus vite à augmenter le CA de votre site (ou lancer votre business et le rendre rentable aussi vite que possible)…

– Pour que ne vous perdiez plus sans cesse dans toutes les formations à suivre et les vraies informations à connaître pour VOTRE business…

– Pour que vous ayez enfin un plan d’action clair et complet entre les mains, et sachiez EXACTEMENT que faire chaque mois…

– Pour que vous puissiez me poser toutes vos questions…

…et ne plus vous en poser.

 

J’ai décidé d’offrir un relifting de printemps à la Marketing Master School.

 

Moins de formations, mais toujours l’essentiel :

 

Une formation complète. Chaque mois.

Mes tests, ce qui fonctionne en marketing aujourd’hui (et ce que vous devez éviter comme la peste). Chaque mois.

32 pages A4 des meilleures stratégies d’emailing et de persuasion pour maîtriser la compétence numéro Une en marketing : le copywriting (+ mes meilleurs hacks pour un site qui fait du vrai cash). Chez vous. Chaque mois.

(Rien que cette newsletter vaut largement plus que le tarif de l’abonnement. Mais, pas de bol pour moi, les entrepreneurs en France ne sont pas encore prêts à ça. N’en perçoivent pas la valeur. Comme toutes ces choses dont on ne veut pas mais qui sont celles dont on a vraiment besoin…)

Par contre, ceux qui y ont gouté sont accros. Et les banquiers de ceux qui appliquent ces stratégies encore plus…)

 

Et la grande nouveauté qui va limiter mes ventes mais vous aider plus que tout le reste :

 

J’ai décidé d’inclure du coaching.

30 minutes ensemble, juste vous et moi. Chaque mois.

 

Pas du coaching en mode webinaire de groupe comme on vous vend dans des formations à 2(000) balles. Non. Du coaching individuel, du vrai. Par Skype ou téléphone.

 

Ca commence dès mardi pour les membres de la MMS (je vous envoie un mail très vite pour qu’on fixe notre RDV du mois).

 

Pour les autres ?

 

2 options :

– S’inscrire tout de suite à la MMS et tout tester, pendant 30 jours.

– Attendre la semaine prochaine, payer plus cher (car forcément, je vais devoir augmenter le tarif), et surtout, risquer qu’il n’y ait plus de place et devoir attendre qu’une place se libère (car oui, je n’ai que 24 heures dans la journée, et comme vous le savez, déjà beaucoup de clients…)

Si ça vous dit qu’on travaille ensemble, sautez sur cette offre tant qu’il est encore temps.

 

Jusqu’à lundi minuit, vous pouvez y avoir accès pour 2 fois rien.

Ensuite, j’augmente le tarif.

Au moment où j’écris ceci, il n’y a plus que 11 places disponibles…

Take it or leave it…

Un super week-end !

Greg