Webmarketing, Emailing et Copywriting

Si vous vendez vos produits ou services sur Internet, il y a de grandes chances qu’à un moment ou un autre, vous ayez testé la publicité Facebook.

Et vous avez peut-être perdu beaucoup d’argent.

Si vous n’avez pas encore fait de publicité sur la plateforme de Zuckerberg, et que vous ne pensez pas en faire pour le moment, vous devriez au moins prendre 5 minutes pour installer un pixel de tracking sur votre site.

Pour éviter de perdre gros, très gros, sans même vous en rendre compte…

C’est simple : sans ce bout de code, vous perdez toute possibilité de communiquer avec toutes les personnes qui sont passées sur votre site, sans s’inscrire à votre newsletter.

Soit la GROSSE majorité de vos visiteurs.

Mais ce n’est pas de ça dont je veux vous parler aujourd’hui.

J’écris ces quelques lignes pour vous éviter bien des déboires lors de votre prochaine campagne de pub.

Si vous en avez une qui tourne aujourd’hui et que la rentabilité n’est pas au rendez-vous, arrêtez tout !

Si vous travaillez sur un tunnel de vente pour l’un de vos produits et que vous comptez générer du trafic via la pub Facebook, mettez tout en pause !

Parce que, si vous êtes dans ce cas, vous risquez de perdre gros.

Vous travaillez à l’aveuglette.

Alors que vous pourriez savoir si votre publicité va être efficace et rentable, avant même de la lancer.

Comment ?

En testant ce que vous comptez offrir dans votre publicité sur votre liste actuelle !

(Oui, c’est tout con, mais il fallait y songer…)

Envoyez un mailing à un segment de votre liste (pas toute, de façon à mieux tester, je vous dis pourquoi dans une seconde).

Dans ce mailing, faîtes un appel à l’action pour que vos inscrits se rendent sur votre landing page pour récupérer ce que vous leur offrez, contre une inscription à une sous-liste de votre auto répondeur.

En faisant ça, vous allez déjà savoir si votre offre (car c’est une offre, même si elle est gratuite) suscite de l’intérêt.

A savoir : vous allez forcément avoir plus de conversions en testant sur votre liste que lors d’une campagne de pub sur du trafic froid, car vos inscrits vous connaissent déjà. Mais ça vous donne déjà un ordre de grandeur.

Si votre test a été un flop absolu, arrêtez tout. Vous venez d’éviter bien des pertes. Et partez sur une offre complètement différente, jusqu’à trouver quelque chose qui va vraiment accrocher votre audience.

Si les résultats ont été bons ou corrects, changez un peu votre offre, en prenant un autre angle d’approche. Présentez les choses différemment, envoyez ça à une autre partie de votre liste et comparez les résultats.

Vous pouvez procéder comme ça et faire 3, 4 ou 5 tests sur des segments différents de votre liste.

Quand vous avez découvert votre offre gagnante, validez votre idée en la testant encore, mais cette fois sur toute votre liste.

Et calculez vos taux de conversions et la rentabilité de votre tunnel de vente (pour 100 personnes qui s’inscrivent pour recevoir des infos sur ce thème X, combien de gens achètent le produit dont je fais la promo dans ma séquence ?).

Vous allez alors avoir entre les mains des données super utiles :

Votre revenu moyen par inscrit sur cette promotion.

Ce qui vous permet de savoir combien vous pouvez dépenser en publicité pour obtenir un inscrit et être rentable.

Cool ? ;-)

D’ailleurs, si vous faîtes de la publicité Facebook ou comptez vous y mettre…

Mettez tout sur pause et jetez un oeil à ma formation « Tout a changé : la nouvelle façon de faire de la publicité et de générer du trafic ».

J’y partage les meilleures techniques que je connaisse pour éviter bien des erreurs (souvent coûteuses quand il s’agit de publicité) et dupliquer les résultats de votre site, avec des stratégies innovantes d’utilisation du retargeting, pour récupérer les visiteurs qui sont passés sur votre site, sans s’inscrire à votre liste ou acheter vos produits.

Entre autres…

Le programme complet est ici, jusqu’à demain soir minuit…

Vous le savez si vous vous intéressez au webmarketing…

C’est le nerf de la guerre :

Vous DEVEZ transformer un maximum de vos visiteurs en inscrits à votre mailing liste pour générer autant de ventes que votre contenu (ou vos services) le mérite.

De façon à pouvoir recontacter vos prospects. Les faire passer d’inconnus en amis, puis en clients.

De sorte à tisser une relation d’autorité, de confiance et à prouver votre expertise. Votre capacité à les aider. Et à devenir l’option numéro Une dans leur esprit quand ils auront besoin d’aller plus loin, et d’acheter.

Le problème, c’est que vous ne devez pas vous attendre à ce que la majorité de vos visiteurs ne s’inscrivent à votre newsletter lors de leur premier passage sur votre site.

C’est normal.

Pourquoi s’inscriraient-ils ?

Ils ne vous connaissent pas.

Ne savent pas ce que vous, et vos produits, valent vraiment.

Surtout que désormais, tout devient plus dur.

Les squeeze page traditionnelles (hop, on envoie du trafic vers une page avec une promesse tournée sous forme de bénéfice réglant un problème répandu chez vos prospects cibles avec un formulaire d’inscription juste en-dessous) fonctionnent de moins en moins.

Car la publicité (notamment sur Facebook) s’est démocratisée.

La concurrence fait rage, chaque jour un peu plus.

Et il faut lutter pour faire grossir sa liste.

Ouvrez simplement Facebook pour vous en rendre compte : combien de publicités voyez-vous sur votre mur vous incitant à cliquer sur une page avec un formulaire d’inscription pour voir la suite ? Comparez ça à ce que vous vous aviez l’habitude de voir il y a ne serait-ce que 3 mois…

Pourtant, chaque visiteur qui passe sur votre site sans vous laisser ses coordonnées est une opportunité de perdue de faire croître votre activité.

Comment alors acquérir cette liste d’inscrits essentielle à la bonne santé de votre business ?

Il faut changer d’approche, d’une part.

Donner de la valeur AVANT même de demander l’inscription. En créant ses landing pages d’une nouvelle façon.

Et faire de la publicité différemment. Convaincre une première fois pour obtenir l’email, pour ensuite avoir le temps de tisser une relation qui mène vers la vente.

Et surtout, d’autre part, se donner les moyens de recontacter toutes les personnes qui ne se sont pas inscrites à votre liste.

Ce qui n’a jamais été aussi simple. Grâce au retargeting.

Le principe ?

Placer un pixel de tracking qui va suivre qui a visité votre site (ou une page spécifique, comme votre landing page).

Ce qui va vous permettre de créer des publicités ciblées que vous allez montrer uniquement à ces personnes (et vos coûts par clic vont alors devenir dérisoires…). Pour qu’ils passent à l’action, quand ils seront prêts. Ou leur proposer autre chose, plus à même de les convaincre.

C’est là où le retargeting devient puissant.

Car vous pouvez proposer des publicités sur mesure, en fonction d’où en sont exactement vos prospects avec vous.

En fonction des actions qu’ils ont effectué (ou pas) sur votre site.

En fonction de leur connaissance de leurs besoins, de ce que vous faîtes et de vos produits, vous pouvez leur présenter un message différent. Adapté. Sur mesure.

Et ainsi complètement démultiplier la puissance de votre marketing.

C’est juste logique : présentez le contenu correspondant exactement aux besoins de votre prospect, en fonction de ce qu’il vous a PROUVE (par ses actions, ses clics, etc…), et vous allez obtenir des résultats sans précédent.

Les possibilités sont infinies.

Pour créer des incentives à l’inscription qui convertissent vraiment en 2015 et explorer les possibilités qui s’offrent à vous grâce au retargeting « sur mesure », vous pouvez télécharger jusqu’à dimanche la formation « Tout a changé : la nouvelle façon de faire de la publicité et de générer du trafic ».

Au programme :

– Comment transformer vos prospects cibles en clients, même si vous n’avez pas leur adresse email…

– Tout ce que vous devez savoir sur les évolutions récentes de la publicité et sur les pixels de suivi, pour prendre un avantage définitif sur vos concurrents, avant qu’eux ne le fassent…

– La façon simple de « déguiser » vos publicités et d’en faire un max, sans en avoir l’air…

– Les « Landing pages » traditionnelles ne fonctionnent plus (et ça ne va qu’empirer) : comment augmenter vos inscriptions en apportant d’abord de la valeur et convaincre vos prospects AVANT qu’ils ne doivent se décider à vous laisser une adresse mail valide…(et éviter se faire bannir par Adwords, YouTube ou FB)

– Le type de landing page qui convertit le plus sur du trafic froid, selon tous mes tests, et ceux des meilleurs webmarketeurs américains…

– Comment suivre les gens qui ont visité votre site sans s’inscrire ou sans acheter, et créer des messages promotionnels sur-mesure à leur présenter sur Facebook (ou n’importe quelle plateforme de pub) pour qu’ils passent à l’action, en fonction de leur cas précis (et comment savoir)…

– Faire du marketing « comportemental » basées sur les actions de vos visiteurs, les techniques pour doubler votre business dès ce mois-ci, en le recopiant sur Facebook…

Faîtes ça, et vous n’aurez plus un tunnel de vente, mais deux…

Cliquez ici pour télécharger tout, tout de suite (dimanche, ça sera trop tard…) et tripler vos inscriptions (minimum !), sans dépenser plus en publicité

Si aujourd’hui vous faîtes de la publicité (notamment sur Facebook) ou que vous comptez en faire prochainement, vous devez absolument préparer votre site.

A l’aide d’un simple bout de code, vous pouvez accumuler des données qui vont rapidement valoir autant que votre mailing liste. Si ce n’est plus…

Et être à même de suivre les gens passés sur votre site et de leur re proposer d’effectuer les actions qu’ils n’ont pas fait lors de leur visite (inscription, demande de devis, achat,…).

Ca, ce n’est pas nouveau.

Ce bout de code, c’est un pixel de tracking.

Ce principe, il s’agit du retargeting.

Mais tout est train de changer sur internet.

Loin de nous, l’époque où « l’argent était dans la liste ».

Connerie.

L’argent n’est plus dans la liste, mais dans la relation que que vous avez avec votre liste.

Mais là encore, rien n’est figé dans le marbre sur Internet.

Qui gagne systématiquement au jeu de la publicité ?

La personne capable de dépenser plus que ses concurrents pour acquérir de nouveaux prospects, et d’être rentable le plus rapidement possible derrière.

Si vous arrivez à faire ça et générer 2€ à chaque fois que vous investissez 1€ de pub, c’est simple, il vous suffit d’augmenter vos investissements pour augmenter vos revenus…

Le problème ?

C’est que de plus en plus d’entrepreneurs comprennent l’importance d’investir dans du trafic ciblé et que la concurrence fait rage.

Celui qui va gagner à long terme est celui qui « pixellise » le plus.

L’argent, désormais, va se trouver dans le pixel…

Faîtes de la publicité uniquement sur des prospects « froids », et vous allez y laisser votre froc.

C’est nécessaire pour toucher une nouvelle audience, mais beaucoup trop coûteux…

Surtout quand vous savez que ce que vous pouvez faire, c’est retargeter toutes les personnes qui ont visité votre site.

Vous vous adressez alors à un groupe très ciblé.

Et les coûts par clic fondent comme neige au soleil…

Utilisez plutôt l’approche « boomerang » pour générer le trafic dont vous avez besoin :

Faîtes venir vos prospects cibles sur votre site, et reciblez ceux qui ne s’inscrivent pas à votre mailing liste.

En leur remontrant votre incentive à l’inscription.

Et, surtout, de nouvelles inventives, sur d’autres thèmes de votre site, qui les convaincront sans doute plus de vous suivre.

Vos concurrents sont encore trop fainéants (ou pas au courant..) pour faire ça.

Même si vous ne comptez pas faire de publicité tout de suite, vous allez prendre un avantage net sur eux sur en préparant votre site au retargeting et en construisant une liste de personnes à retargeter, plus tard.

Dès que vous aurez besoin.

Mais ce n’est que le début…

Vous pouvez aussi faire du marketing dynamique, basé sur les actions faites ou non par vos visiteurs sur votre site.

Le principe est le même que la segmentation en emailing : être capable, n’importe quand, de mettre en face de n’importe quel prospect le message sur-mesure pour le convaincre d’aller plus loin avec vous…

Votre prospect s’est arrêté à votre page de vente ?

Vous pouvez lui rappeler que votre promo se termine demain soir, à minuit.

Il vient d’acheter un de vos produits ?

Vous pouvez le remercier et lui proposer un bon de réduction pour le transformer en client à répétition.

Mais c’est loin d’être tout ce qui est possible en faisant de la publicité différemment…

J’ai crée une nouvelle formation « Tout a changé. La nouvelle façon de faire de la publicité et de générer du trafic ».

A l’intérieur :

– Comment transformer vos prospects cibles en clients, même si vous n’avez pas leur adresse email…

– Tout ce que vous devez savoir sur les évolutions récentes de la publicité et sur les pixels de suivi, pour prendre un avantage définitif sur vos concurrents, avant qu’eux ne le fassent…

– La façon simple de « déguiser » vos publicités et d’en faire un max, sans en avoir l’air…

– Les « Landing pages » traditionnelles ne fonctionnent plus (et ça ne va qu’empirer) : comment augmenter vos inscriptions en apportant d’abord de la valeur et convaincre vos prospects AVANT qu’ils ne doivent se décider à vous laisser une adresse mail valide…(et éviter se faire bannir par Adwords, YouTube ou FB)

– Le type de landing page qui convertit le plus sur du trafic froid, selon tous mes tests, et ceux des meilleurs webmarketeurs américains…

– Comment suivre les gens qui ont visité votre site sans s’inscrire ou sans acheter, et créer des messages promotionnels sur-mesure à leur présenter sur Facebook (ou n’importe quelle plateforme de pub) pour qu’ils passent à l’action, en fonction de leur cas précis (et comment savoir)…

– Faire du marketing « comportemental » basées sur les actions de vos visiteurs, les techniques pour doubler votre business dès ce mois-ci, en le recopiant sur Facebook…

Faîtes ça, et vous n’aurez plus un tunnel de vente, mais deux…

Combien pour investir dans l’avenir de votre activité sur internet ?

 297€ ?

Non.

197€ ?

Non plus.

Laissez tomber, vous ne trouverez pas ;-)

La réponse est ici…

(Par contre, ça ne va pas durer longtemps)

Coaching live : repositionner son site et trouver son USP (ou comment se différencier et monter un projet unique sur une thématique hyper concurrentielle)

Pour aller plus loin :

Cliquez ici pour découvrir Viral Marketing et commencer à construire une audience et monter un business à partir d’un simple quiz…

Ca va aussi vous aider :

Tester ce que veulent vos visiteurs : le plan d’action complet

Comment devenir numéro Un de votre thématique, en quelques semaines

Comment pré lancer une offre à abonnement pour générer un maximum de ventes le Jour J (coaching live)

Comment augmenter les ventes de ses produits de 80% tout en passant en pilotage automatique

Et pour plus de stratégies marketing…

C’est à faire absolument en tout premier.

Avant même le travail sur votre positionnement marketing, la création de votre Unique Selling Proposition et la définition de votre avatar clients.

De quoi s’agit-il ?

Qu’est-ce qui tue dans l’oeuf 99% des business des nouveaux entrepreneurs du web ?

Réponse dans cette nouvelle vidéo :

Cliquez ici pour télécharger tout de suite votre formation.

Et pour aller plus loin :

Vous vous intéressez (ou même vous vous passionnez) pour le marketing depuis un moment, vous avez envie de lancer un site qui rapporte ?

Mais vous ne savez pas pourquoi vous êtes fait ?

Aucune d’idée de sur quoi vous pouvez bien être un expert ?
D’un thème qui vous intéresse vraiment ?

En gros, vous n’avez pas de passion claire (en tout cas, c’est que vous croyez…) ?

Ou alors vous avez une ou plusieurs idées de site mais vous ne savez pas du tout si travailler dessus va vous plaire, et surtout, si cette thématique va s’avérer vraiment rentable ?

Ne vous fatiguez pas à aller vous faire lire les lignes de la main ou à regarder si Neptune est bien aligné avec Jupiter…

Parce qu’il existe des exercices simples (et plutôt fun à faire en plus !) qui permettent de découvrir tout ça.

Conçus pour rêver plus grand tout en gardant les pieds sur Terre.

Si vous êtes prêts à déscotcher votre écran pendant quelques jours et à vraiment jouer le jeu :

Vous allez découvrir dans les minutes qui viennent les meilleurs exercices que je connaisse, que j’ai appliqué, fait faire à de nombreux clients et même à des potes pour découvrir ce qui vous fait vraiment vibrer, tout en vous éclatant…

(non, vous ne les trouverez pas dans les bouquins de dev perso)

Pourquoi prendre l’approche joueuse ?

Parce que si vous êtes comme moi et la plupart des gens qui me suivent, ce que voulez, c’est monter un business qui rapporte vraiment, autour d’un mode de vie qui vous enthousiasme encore plus chaque jour.

Une fois que vous aurez découvert les meilleurs idées de thématiques pour VOUS, je vais vous montrer comment valider votre idée, à tous les niveaux.

Avec les critères exacts qui font une bonne thématique.

Pour que vous sachiez si ça va vous plaire à long terme, et pour que vous soyez certain de la rentabilité de votre nouvelle thématique.

Ca va vous éviter bien des déboires, des investissements coûteux en temps et en cash et la plupart des erreurs que commettent les « nouveaux blogueurs ».

Et, dans les semaines qui viennent, vous saurez sur quoi vous lancez à 200%, une fois tous les ingrédients propices au succès réunis.

Et là, ça va commencer à être la fête. Vous pourrez passer à la vitesse supérieure en toute sérénité.