Aujourd’hui je vous propose un article invité, par Kevin Hanot. 

Tout comme moi, Kevin ne travaille pas uniquement sur ses sites, mais fait aussi gagner énormément d’argent à ses clients… 

C’est donc avec grand plaisir que je l’ai invité à publier sur Life Stylers ! Kevin est le fondateur de Wolfyz Marketing et KevinHanot.com. 

Sur les derniers mois Kevin a accompagné des entrepreneurs, formateurs, experts, auteurs et débutants à développer leur business grâce à internet. Au cours des derniers mois ses clients ont réalisé plusieurs centaines de milliers d’euros grâce à ces conseils, stratégies et services. Vous pouvez retrouver Kevin sur Twitter via @KevinHanot ou sur sa page Facebook : Wolfyz Marketing.  

Si vous avez créé un produit ou service, il arrivera tôt ou tard la question de le mettre en vente et donc de le proposer à vos lecteurs et contacts. Que vous ayez choisi l’une ou l’autre des méthodes de ventes sur internet, vous devrez faire attention à quelques points très importants. Si vous voulez découvrir ces méthodes, vous trouverez un petit quelque chose en bas de cet article.   

1# Oublier une promesse… 

Cela paraît évident, mais il arrive souvent ce genre de situation, vous faites une promesse dans un de vos articles ou vidéos puis vous continuez votre contenu. Le problème c’est que si vous avez utilisé ce moyen pour tenir en haleine vos visiteurs, mais que vous ne leur donnez pas, vous risquez de les décevoir et de passer pour une personne qui fait des promesses en l’air.   

2# Tromper ses lecteurs et auditeurs : 

J’ai eu le cas avec un client qui a eu une surprise lors du lancement d’un de ses produits, il annonçait 3 méthodes pour régler les problèmes de poids, c’était l’accroche de sa page (le titre). Sauf que ce cher client avait jugé bon de ne pas tenir ses promesses et à la fin de sa vidéo il disait : »Finalement je ne vais pas vous donner la 3e méthode maintenant, mais dans la prochaine vidéo ». Résultat ? De nombreuses insultes et autres critiques… Je ne dis pas que les insultes sont justifiées, mais il n’y a rien de pire que de donner quelque chose puis le reprendre juste après ET VOUS NE VOULEZ SURTOUT PAS FRUSTRER VOS AUDITEURS DE CETTE MANIÈRE.   

3# Ne pas mettre d’appel à l’action 

Une autre erreur que vous pourriez commettre, c’est d’oublier d’ajouter un appel à l’action dans votre argumentaire de vente. Cela en va de même pour tous les contenus d’ailleurs ! À chaque contenu que vous proposez, vous devez avoir un appel à l’action qui va droit à l’essentiel.   

4# Avoir plusieurs appels à l’action 

Pour expliquer simplement ce point, nous allons prendre un exemple. Votre site internet est une passoire qui comporte plus ou moins de trous, chaque trou est représenté par une action possible par votre lecteur. Exemple : un lien vers une autre page, une publicité, … Pour optimiser les actions de vos visiteurs, vous devez boucher tous les trous inutiles. Si jamais vous avez créé une page de vente, pourquoi ajouter un lien vers votre page Facebook ? Ou encore pire, de la publicité vers un autre site ? Bouchez un maximum de trous pour ne laisser que ceux qui vous intéressent ! 

Voici quelques idées d’appels à action A UTILISER pour vos pages :

• Pour une page de vente : le bouton d’achat.
• Pour vos articles et vidéos : un lien vers votre mailing-list (newsletter).
• Pour vos pages de remerciement : des boutons de partages vers les réseaux sociaux.
• Pour vos pages de capture : un formulaire de capture.

  5# Parler UNIQUEMENT des caractéristiques de vos produits ou services 

Si vous voulez absolument tuer vos taux de conversion, c’est le moyen idéal ! Ne parlez que des caractéristiques de vos produits ou services. Par contre si vous voulez faire partie des meilleurs vendeurs, mettez en avant ce qui intéresse vraiment vos prospects : les bénéfices de vos produits. Et encore mieux si vous voulez vraiment les persuader d’acheter votre produit ou service, parlez leurs de ce qu’ils auront après avoir utilisé votre solution :) 

Mauvaise formulation : Achetez ce merveilleux canapé en cuir de Papouasie… 

Bonne formulation : Achetez ce merveilleux canapé EXTRÊMEMENT confortable grâce à son cuir de Papouasie… 

Meilleure formulation : Achetez ce merveilleux canapé EXTRÊMEMENT confortable dans lequel vous passerez des soirées folles avec vos amis devant le football. En cuir véritable de… 

J’en parle plus dans cette vidéo sur Wolfyz Marketing : Comment mieux présenter ses produits…   

6# Tutoyer vos prospects ou clients… 

Je sais que certaines personnes estiment que le vouvoiement c’est pour les vieux ou les personnes coincées, mais la réalité en est tout autre… Le vouvoiement est principalement là pour marquer le respect envers une personne que vous ne connaissez pas directement. Je ne dis pas que si vous tutoyez les gens vous ne les respectez pas, mais dans la grande majorité des cas, vos lecteurs seront assez choqués par cette manière de vous adresser à eux. À vrai dire c’est complètement logique, vous ne les connaissez pas… Ne tutoyez en aucun cas vos clients dans vos pages ou vidéos de ventes. Vous pouvez « ÉVENTUELLEMENT » vous autoriser un tel écart quand vous vous adressez à la personne en physique et toujours après lui avoir demandé la permission.   

7# Utilisez des techniques marketing puissantes, mais les détourner… 

Il existe bon nombre de techniques marketing que vous pouvez trouver sur LifeStylers ou bien Wolfyz Marketing. Elles ont toutes le mérite d’être très puissantes dans leur contexte. Par contre si jamais vous vous amusez à les utiliser de la mauvaise manière vous pourriez prendre un retour de flammes assez violent. Voici un exemple simple : vous faites une promotion FLASH comme l’enseigne si bien Greg et vous la limitez dans le temps. Vous annoncez dans votre dernier e-mail que le prix va augmenter très prochainement, mais au final vous n’augmentez pas ce dernier (c’était juste un moyen d’utiliser l’urgence…). En faisant ce genre de chose, attendez-vous à avoir des clients extrêmement mécontents lorsqu’ils verront que l’offre est encore disponible. En plus d’être immoral, c’est illégal et votre client demandera sûrement le remboursement… En bref vous y perdez tout !   

8# Vendre la lune et prendre les gens pour des **** C’est encore une technique régulièrement utilisée, surtout dans le monde de la minceur. Vendre la lune ne fait plus rêver, les gens ne sont plus crédules, ils ne vont pas sortir leur carte bleue pour votre programme « MINCEUR PRO qui permet de perdre 50kg en 5 minutes » ou encore mieux « La méthode en 5 minutes pour devenir millionnaire ». Si jamais vous avez vendu un résultat, une promesse, assurez-vous de pouvoir la réaliser. Rien de pire qu’un client mécontent qui n’obtient pas les résultats attendus.   

9# Mettre des vidéos de vente en haute définition 

Un point un peu plus technique, mais qui a toute son importance. Ne mettez jamais vos vidéos de ventes en HAUTE DÉFINITION. D’ailleurs, n’utilisezjamais de vidéos haute définition, sauf si vous utilisez YouTube qui est le seul à savoir gérer et à estimer les débits de connexions de vos visiteurs. Le problème d’une vidéo HD, c’est que les visiteurs n’auront pas forcément une connexion internet assez puissante pour pouvoir la visionner et la vidéo risque de hachurer. Même en étant sur la région parisienne avec une connexion de très bonne qualité dans les bureaux de Wolfyz (mon entreprise), il nous arrive d’avoir des vidéos qui hachurent, du coup fermeture instantanée de la page ! Combien avez-vous rencontré cette situation ? Arrêtez de mettre vos vidéos en HD :)   

10# Vouloir réinventer la roue de la vente 

Dans la vente, que ce soit sur internet ou non, les grands principes ne sont pas réinventés tous les jours, il existe des méthodes et techniques de base qui sont utilisées avec succès par de nombreux entrepreneurs. Certains entrepreneurs ont créé tout un tas de stratégies et formations pour améliorer les résultats d’une entreprise. 

C’est le cas avec Greg que vous connaissez forcément pour ses services de coaching ou de formation, mais également mon propre cas avec Wolfyz. Nous enseignons et accompagnons les entrepreneurs à développer leurs activités grâce à des techniques marketing testées et approuvées. N’essayez pas de réinventer la roue, mais au contraire utilisez les principes et stratégies de base pour la modeler à votre manière.   

J’ai failli oublier de tenir ma promesse ! Si vous voulez découvrir les 2 méthodes pour vendre produits et services sur internet, c’est par ici : Wolfyz Marketing – Vendre sur internet    

Interviewer des experts, des personnes reconnues dans votre domaine est l’une des façons les plus simples de proposer du contenu de très grande qualité aux visiteurs de votre site.

Surtout si vous n’êtes pas encore perçu vous-même comme un expert.

Enregistrer des interviews des leaders de votre marché est aussi l’un des moyens les plus simples de créer un produit d’information à haute valeur ajoutée pour votre audience.

Tout en restant, là encore, quelque chose de très simple à faire si vous utilisez les méthodes les plus efficaces pour contacter ces experts, leur faire accepter vos demandes d’interviews et …même faire la promotion de votre produit d’information !

Je détaille tout ça (dans un système de A à Z pour vendre ces produits) dans la formation « Interview Cash Machine », à laquelle vous pouvez accéder aujourd’hui pour seulement 37 € !

Pour vous aider à créer des interviews qui vont passionner vos visiteurs, et que vous allez pouvoir compiler très facilement dans un produit, j’ai crée pour vous une liste de questions que vous pouvez simplement copier/coller et utiliser pour vos entretiens.

Il ne vous reste qu’à boucher les trous !
Petite parenthèse astuce marketing :

Une très bonne façon de présenter ce type de contenu (peut-être la meilleure) aurait été de compiler ce que vous allez lire ci-dessous et de l’offrir derrière une « squeeze page « , c’est à dire un formulaire ou une page d’inscription à sa mailing liste.

Et de, directement après l’inscription, présenter cette formation Interview Cash Machine.

C’est vraiment une super approche pour obtenir des inscrits, et leur proposer juste au moment où ils sont le plus intéressés (dans la foulée de l’inscription donc) une remise exceptionnelle le produit répondant pile poil à leurs besoins.

Je ne le fais pas ici tout simplement parce que j’écris ceci dans un avion, et que c’est plus simple pour moi comme ça !

Et j’avais envie de vous donner ces questions telles quelles, directement.

Ca ne vous donnera que plus envie d’investir dans ma formation si ce système vous tente.

OK. Je referme la parenthèse.

Les questions d’interview idéales pour créer des interviews qui passionnent (et vendent) :

Questions de présentation et d’introduction :

1. Pouvez-vous nous en dire plus sur ce que vous faîtes ?
2. Comment-avez vous débuté dans ____________ ?
3. Quand avez-vous réalisé que ____________ était l’idéal pour vous ?
4. Comment nos auditeurs peuvent-ils juger si _________ est fait pour eux ?
5. Combien de temps vous a-t’il fallu pour arriver là où vous en êtes aujourd’hui ? Et que diriez-vous à nos auditeurs qui sont aujourd’hui découragés ?

Questions principales :

6. Quels sont les 5 domaines sur lesquels se concentrer en _________ ..?
7. Quel conseil donneriez-vous à quelqu’un qui débute en ___________ ?
8. Quelles sont les ressources que vous recommanderiez le plus aux personnes qui s’intéressent à ___________ ?
9/ Quelle est la façon la plus facile de ______ ?
10 / Selon votre expérience, quel est la meilleure méthode pour ______ ?
11/ Avez-vous une formule pour ______ ?
12/ Quelle est votre manière préférée de ______ ?
13/ Quels sont les éléments clés que vous cherchez en priorité quand vous ——— ?
14/ Recommanderiez-vous à nos lecteurs qu’ils ______ ? Pourquoi ?
15 / Quels sont les obstacles majeurs qui attendent les gens qui nous écoutent ? Comment les éviter ?
16/ Quelle est la plus grande erreur que vous avez commise quand vous avez commencé dans ____ ?
17/ Quelles sont les principales erreurs que vous voyez les débutants commettre ?
18/ Quelle est la chose la plus importante que vous avez apprise ?
19/ Avec le recul, qu’auriez-vous aimé savoir absolument quand vous avez commencé ?
20/ Selon vous, quels sont les facteurs clés pour réussir en ______ ?
21/ Quelle est la différence entre vous et tous les autres _______ qui font la même chose que vous ?
22/ Comment se différencier des autres _____ ?
23/ Que conseillez-vous d’éviter plus que tout pour réussir ?
24/ Quels sont les 3 livres qui vous ont le plus appris sur _____, le plus inspiré ? Qu’y avez-vous appris ?
25/ Si vous pouviez résumer le/la _____ en __ étapes, quelles seraient-elles ?
26/ Qu’est-ce que vous trouvez le plus difficile en ______ ?
27/ Selon vous, qu’est ce qui fait la différence entre un top _____ et un bon _____ ?
28/ Quelle est votre partie préférée de la journée en tant que ____ ?
29/ Et la pire ?
30/ Quel est selon vous le secret le mieux gardé en ______ ?
31/ Quelle est l’approche/technique la plus efficace en/pour _____ ?
32/ Réussir en ____, ça demande quoi, exactement ?
33/ Quelle est la façon la plus simple et rapide de ….. ?
34/ Je sais que vous êtes adepte de _____, mais tout le monde peut-il en faire autant ? Si oui, comment ?
35/ J’entends tout le temps le terme ____. Qu’est-ce que c’est exactement ? Comment cela peut-il changer la vie de nos auditeurs ?
36/ Quels sont les personnes qui vous ont le plus inspiré ? Et en quoi ?
37/ Qu’avez-vous appris d’eux que vous aimeriez transmettre aux gens qui nous écoutent ?
38/ Si aujourd’hui vous deviez recommencerez de zéro, que feriez-vous, exactement, pour ____ ?
39 / Selon vous, quelle est la prochaine grande tendance en _____ ?

Questions de conclusion et appel à l’action :

40/ Quel action recommanderiez-vous à nos auditeurs de faire tout de suite après avoir écouté cet entretien ?

41/ Récemment vous avez publié le produit ______. Pouvez-nous en dire plus ?

42/ Avez-vous une offre spéciale pour les gens qui nous écoutent ?

43/ Un message que vous aimeriez faire passer ?

Interview Cash Machine
Comment créer un produit d’information en interviewant les experts de votre thématique, en moins de 15 jours…

Promo Flash : 37€ seulement, jusqu’à demain soir minuit