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Comment différencier les produits que vous vendez

Par Gregory Lagrange - 6 novembre 2013

Si vous souhaitez vraiment générer des revenus, il est essentiel de se différentier. De ne pas être une énième pâle copie de tel ou tel blog, site web, marque…

Réfléchissez-y : il existe obligatoirement au moins un élément qui rend votre marque, votre produit ou votre blog différent des autres. Qui le rend unique.

Le problème de la plupart des entrepreneurs sur Internet, comme des entreprises en général d’ailleurs, c’est qu’ils misent uniquement sur la qualité de leur produit pour se différencier. Ils axent leur communication uniquement sur ce point pour convaincre les clients potentiels.

Non seulement ça ne suffit pas, mais en plus c’est juste inefficace.

L’erreur à ne pas commettre…

Imaginez ce que ça donnerait si une entreprise de construction de maisons communiquait de cette manière :

« Travaux finis sous réserve de disponibilités des employés ». Ou « Construction via les pires matériaux ». « Maison garantie écroulée d’ici la fin de l’année »…

Pas top n’est-ce pas ?

Bien évidemment, aucune entreprise ne fait sa promotion autour de ce genre de promesses.

Mais cela illustre également pourquoi vous ne vous différenciez de personne quand vous dites à vos clients que ce qui rend vos produits uniques, c’est leur qualité.

Comment vos clients potentiels arriveraient-ils à faire la différence entre une centaine d’entreprises avançant toutes que leur produit est le meilleur ?

Honnêtement, à leur place, vous donneriez vous même la peine d’essayer ?

Si vous vouliez les convaincre, vous auriez à leur prouver que tous vos concurrents leur proposent un produit pourri.

Pas gagné.

Et pourtant, nous voyons encore et toujours des boîtes se positionner sur ce critère…

Alors, comment différencier les produits que vous vendez ?

Pour différencier vos produits, utilisez une idée radicalement différente de celle que vos concurrents revendiquent.

En procédant ainsi, nul besoin de devoir « casser » leur communication.

Vous proposez simplement des bénéfices différents des leurs. Dès lors, il n’y a pas de match. Mais plutôt un choix de bénéfice à faire pour les clients potentiels.

Quelques exemples :

– L’entreprise X vend des voitures de luxe. Les vôtres sont familiales.

– Le blog Y propose des formations vidéos pour apprendre à utiliser WordPress. Vous proposez du coaching où vous montrez comment faire à vos clients, directement avec eux.

-Le papier Z est glacé. Le vôtre est recyclable.

– La société Untel vend des logiciels hyper personnalisables. Vos logiciels sont utilisables en 7 minute chrono.

Chacun son business. Vos concurrents font leurs affaires. Vous les vôtres.

Cherchez un point de différentiation qu’aucun de vos concurrents ne met en avant

Vu que tout le monde revendique la qualité, il vous est donc nécessaire pour vous différentier de trouver un point, une force, qu’aucun concurrent ne revendique déjà. Une différence objective et spécifique.

En procédant ainsi, la différence entre vos produits et les autres n’est plus une question de subjectivité.

Votre produit est devenu unique en son genre.

Vous n’avez plus à vous battre contre la concurrence.

C’est aussi une excellente manière de se démarquer sur un marché saturé et hautement concurrentiel.

Au lieu de vouloir faire la même chose que tout le monde en mieux, proposez une vraie différence.
Spécifique et évidente au premier coup d’oeil.

Le problème du marketing de réseau, et comment transformer la concurrence en avantage

Par Gregory Lagrange - 31 octobre 2013

Vous faîtes du marketing de réseau et vous avez à faire à de nombreux concurrents faisant la promotion du même produit que vous ? Ce qui rend votre tâche difficile pour vous démarquer, vendre suffisamment de produits et élargir votre réseau de distributeurs ?

Et si, au lieu de devoir affronter tous ces concurrents, vous les transformiez en atout ? En avantage pour votre activité ?

Et si vous changiez d’audience cible ?

Le problème du marketing de réseau, et comment transformer la concurrence en avantage

J’ai eu l’occasion lors d’une récente séance de coaching d’aider un client à mettre en place le positionnement de son futur blog.

Lorsqu’il m’a contacté, la problématique qu’il m’a exposé était qu’il souhaitait créer un blog pour promouvoir et vendre un produit géré par un distributeur. (Vous savez, l’un de ceux qui marche du tonnerre en ce moment et que tout le monde cherche à vendre à son tour, ou est contacté pour le faire).

J’ai commencé par lui faire part du fait que j’étais sceptique quand aux chances de développer une activité vraiment rentable autour de la vente de ce produit et du recrutement de distributeurs sur lesquels ils toucheraient une commission sur les ventes.

Oui, il pourrait vendre quelques exemplaires du produit et recruter de nouveaux distributeurs pour commencer à développer son réseau.

Mais le temps passé à positionner son futur site de sorte à ce qu’il reçoive suffisamment de trafic pour vendre et recruter ne me paraissait pas être un investissement justifié. Trop de concurrence. De gens s’évertuant déjà à vendre ce produit et à trouver de nouvelles personnes pour le faire à leur tour.

Il fallait changer de positionnement pour créer une activité à même de lui faire vraiment gagner de l’argent sur Internet. Modifier l’angle d’attaque.

Et la meilleure façon de faire du marketing de réseau sur un produit déjà très concurrentiel est selon moi de jouer sur cette concurrence.

De ne pas chercher en premier lieu à vendre le produit. Ni à recruter des distributeurs qui s’évertueront (souvent sans aucune connaissance du marketing et de la vente sur le web) à essayer aussi de le vendre et à faire diminuer encore plus la part du gâteau.

L’audience cible de mon client devient non plus les gens intéressés par le produit en question mais ceux cherchant à le vendre !

Considérez cette approche si vous faîtes du marketing de réseau ou êtes tenté de vous lancer sur ce marché :

Enormément de personnes essaient de vendre ces produits. Parfois avec un peu de succès bien sûr. Mais la plupart du temps sans connaissance technique ou stratégique. Sans savoir comment attirer une audience et vendre.

Vous n’avez pas remarqué le nombre de sites « clones » qui ne donnent pas envie d’acheter quoi que ce soit et qui présentent tous le produit exactement de la même manière ? C’est à dire juste avec ce que la société de distribution mère fournit comme matériel promotionnel ?

Autant de personnes qui investissent du temps à faire la promotion du même produit sans offrir aucune valeur ajoutée.

Ces gens sont une mine d’or pour votre activité si vous décidez de les aider, de leur apprendre ce qu’ils ne savent pas et leur amener tout ce que le distributeur du produit ne leur donne pas dans son kit promotionnel.

Pensez à créer un site ayant pour objectif de faire tout ceci. Positionnez-le en créant du contenu informatif visant à aider les gens à vendre ce produit X, à le promouvoir.

En fonction de vos compétences (vous pouvez sous-traiter ce que vous ne maîtrisez pas pour les élargir, qui plus est), proposez-leur des bannières personnalisées, du graphisme sur mesure, des produits d’informations pour leur apprendre à créer du contenu, à générer du trafic, à vendre, à recruter de nouveaux distributeurs.

Bref, prenez la chose à l’envers et apprenez-leur comment faire du marketing, en ciblant toute votre communication autour du produit à promouvoir. Apportez-leur sur un plateau tout ce qui leur manque, qu’ils en soient conscients ou non. Ils ont soif de réussite. Etanchez-la.

Et vous aurez transformé le problème principal du marketing de réseau en votre avantage principal. Vous aurez changé vos concurrents en vos meilleurs alliés : vos clients.

Quand augmenter vos prix vous permet de vendre beaucoup plus

Par Gregory Lagrange - 28 octobre 2013

La plupart des gens pensent qu’augmenter le prix de vente de leurs produits ou services est du suicide commercial. Qu’en faisant ça, ils ne vont plus rien vendre. Au moins nettement moins. Et générer moins de rentrées d’argent.

Pourtant. Pourtant…

Influencés que nous sommes par les schémas de « guerres des prix » tels qu’on peut les voir notamment dans les offres des supermarchés, nous tendons à penser que le prix est le seul critère d’achat pris en compte par les consommateurs.

Rien n’est plus faux.

Quand augmenter vos prix vous permet de vendre beaucoup plus

La question que vous devez vous posez lorsque vous vendez un produit sur votre site internet est celle-ci :

Est-ce le prix en tant que tel qui constitue un frein à l’achat pour les visiteurs de votre page de vente ou plutôt l’offre ?

A de nombreuses reprises, j’ai constaté des augmentations des ventes en augmentant les prix. Que ce soit sur mes blogs ou sur les sites de mes clients.

Parfois, augmenter le prix rend aux yeux des gens le produit plus désirable. Combien de fois ne vous êtes-vous pas dit « si c’est vendu si cher, c’est que ça doit être bien » ?

Mais le plus souvent ce n’est pas seulement le prix qui a changé, mais l’offre.

La prochaine fois que vous constatez qu’un produit ou service que vous proposez sur votre site n’obtient pas un taux de transformation intéressant (pour référence, si moins d’une personne sur 100 consultant votre page de vente n’achète, c’est qu’il y a sans doute un problème, excepté si il s’agit d’un produit « VIP » vendu extrêmement cher), songez à retravailler votre offre.

Car, bien souvent, si vos clients hésitent, ce n’est pas forcément à cause du prix, mais peut-être en raison de l’offre.

Voici ce que vous pouvez tester afin d’augmenter vos prix et vendre plus :

Travaillez à modifier votre page de vente, en suivant cette méthodologie :

1/ Changez votre offre de façon à doubler la valeur perçue par vos clients.

Comment ?

En réfléchissant à ce qui peut manquer à votre produit. Mettez-vous dans la tête de vos clients.

Et ajoutez des éléments. Et de nouveaux supports (pensez vidéos, audios, fiches pratiques, outils, …).

2/ Puis augmenter vos prix en conséquence.

3/ Ensuite, testez votre nouvelle offre en y redirigeant une partie du trafic allant vers votre page de vente. Je vous recommande de tester avec 10 ou 20% de ce trafic.

Vous pouvez pour cela utiliser des outils comme Optimizely ou les Outils pour Webmasters de Google, qui vous permettent de gérer les redirections et de mesurer les résultats de vos split tests.

4/ Continuez en recommençant le processus, jusqu’à ce que vous trouviez la formule idéale.

Oubliez alors le taux de transformation. Concentrez-vous plutôt sur le revenu moyen que vous générez par visiteur sur votre page de vente.

Pourquoi procéder ainsi ?

Parce que si votre produit coûte trois fois plus cher, et que vous en vendez deux fois moins, vous gagnez 66% de plus. Et si votre produit coûte six fois plus cher et que vous en vendez trois fois moins, vous doublez vos revenus.

Je vous recommande vraiment d’expérimenter ainsi des variations de vos offres de produits. Augmenter vos prix vous permettra la plupart du temps de gagner (beaucoup) plus d’argent via un même produit. Ce qui, vous en conviendrez, demande beaucoup moins de travail que de créer un nouveau produit.

Vous avez envie de tester cette méthode sur votre produit mais ne savez pas vraiment comment vous y prendre pour retravaillez vos offres ou testez les résultats ? Je peux vous aider, regardez.

Comment vivre comme un millionnaire. Et ce que ceux qui ont réussi peuvent vous apprendre

Par Gregory Lagrange - 23 octobre 2013

Attention, le sujet de cet article n’est PAS de vous promettre de pouvoir gagner de l’argent hyper facilement (que ce soit sur Internet ou d’une autre manière) mais plutôt de mettre en lumière des types de comportements qu’ont ceux qui ont réussi à devenir millionnaires. Afin de repérer des éléments dont chacun peut s’inspirer dans son mode de vie pour accéder à plus d’abondance. Voilà les choses clarifiées d’entrée !

Je me suis intéressé depuis quelques temps, via des lectures et des documentaires, au comportement des millionnaires. Pas à ceux des milliardaires qu’on voit à la télévision et à tous les clichés qu’ils peuvent véhiculer. Mais à ceux qui oeuvrent jour après jour, en étant patient et en suivant des principes simples de façon rigoureuse, à s’enrichir.

Ce qu’on peut retirer de l’analyse de ces principes est assez édifiant.

La plupart des millionnaires vivent comme vous et moi, pas comme des multi milliardaires. Ils sont les mieux placés pour nous enseigner comment faire fructifier nos ressources.

Voici 6 observations qui me paraissent particulièrement pertinentes et que tout un chacun peut appliquer à son propre mode de vie.

Comment vivre comme un millionnaire. Et pourquoi c’est plus simple que vous ne le pensez.

1/ Les millionnaires sont économes

Il y a bien sûr des exceptions, mais la plupart des millionnaires sont des personnes économes. Ils ont accumulé leur richesse non pas en gagnant largement plus que les autres mais en apprenant à savoir dans quels contextes ne pas dépenser leur argent.

2/ Les millionnaires ne dépensent pas des sommes folles dans leur voiture

La plupart des millionnaires conduisent le même véhicule longtemps. Voire très longtemps pour certains. Même si ils se font plaisir et ne lésinent pas sur le type de voiture qu’ils conduisent, ils n’en achètent pas une nouvelle chaque année. Loin de là. Plutôt une fois tous les dix à douze ans.

3/ Les millionnaires vivent de façon économique

Le millionnaire type vit dans une maison qui ne représente pas plus de 10% de ses gains nets. La grande majorité n’habite pas dans ce qu’on pourrait qualifier comme des résidences de luxe. En choisissant de vivre ainsi, ils restent dans une position où ils peuvent comparer leur niveau de dépenses avec celui de personnes gagnant nettement moins d’argent qu’eux. Et ressentent ainsi moins de pression sociale lorsqu’ils dépensent largement plus que le commun des mortels sur ce qu’ils adorent (que ce soit des vêtements, une voiture ou des voyages, par exemple).

4/ Les millionnaires économisent !

Les millionnaires tendent à avoir la discipline d’économiser des parts énormes de ce qu’ils génèrent comme revenus, parfois jusqu’à 40%.

A titre de comparaison, les habitants des pays occidentaux économisent en moyenne moins de 4% de leurs revenus.

5/ Les millionnaires ne passent pas leur temps dans des lieux où ils faut dépenser pour exister socialement

La plupart des gens qui accèdent à un niveau de revenu supérieur à ce à quoi ils sont habitués ressentent le besoin de le montrer via leurs dépenses lorsqu’ils fréquentent des cercles de personnes étant également très à l’aise financièrement. Cette pression sociale les empêchent d’accumuler de la richesse de manière notable.

Le simple fait de ne pas travailler ou passer tout son temps avec des personnes dépensant des sommes indécentes aide à économiser et investir plutôt qu’à consommer.

6/ Les millionnaires sont des entrepreneurs

La majorité des millionnaires sont propriétaires d’un business. Ils peuvent ne pas dégager des profits hallucinants de celui-ci, mais ce business en tant que tel devient avec le temps un précieux atout.

Quand ils arrêtent leurs activités et prennent leur retraite, ils peuvent non seulement compter sur les sommes qu’ils ont économisées et investies mais peuvent aussi revendre leurs entreprises pour les aider à financer leur retraite.

En étudiant ces principes, on remarque que si l’on vit de manière économe, on vit déjà comme un millionnaire.

Si vous êtes jeune et économisez et investissez constamment, vous pouvez dégager un million d’euros à l’heure de votre retraite.

Pas de faux espoirs toutefois, vous ne transformerez pas comme ça 1000 euros en un million en 40 ans. Comme vous venez de le voir, cela demande de la discipline, de vivre de façon économe et d’économiser non stop.

Interview Webmarketing Junkie, rencontre exclusive avec Jean Rivière

Par Gregory Lagrange - 17 octobre 2013

Si vous vous intéressez au blogging et au webmarketing, vous connaissez très probablement Webmarketing Junkie, le site de Jean Rivière, une des références en la matière à mon sens sur le marché francophone.

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Si vous suivez de près ce que fait Jean, vous savez sans doute aussi que nous sommes désormais partenaires : je m’occupe du Coaching Webmarketing Junkie, que je vous invite à découvrir en cliquant sur ce lien.

Jean et moi nous sommes rencontrés lors d’un de ses récents séminaires à Budapest. Après avoir décidé de travailler ensemble, Jean m’a invité chez lui en Roumanie pour que nous mettions tout en place pour accueillir les clients.

On en a profité pour réaliser cette interview exclusive. Devrais-je dire quasiment une formation ?

Interview Webmarketing Junkie, rencontre exclusive avec Jean Rivière

Les questions que j’ai posées à Jean, et les thèmes abordés dans cette interview :

– Comment l’idée de s’installer en Roumanie et de quitter la France est venue à Jean

– Comment est venue l’idée de créer Webmarketing Junkie

– Les conseils de Jean pour bien démarrer une activité sur Internet autour d’un blog ou site

– Comment lancer un site à succès en sachant se différentier de tous les blogs concurrents

– Positionnement webmarketing, image de marque et les différents moyens de différentiation

– Pourquoi maîtriser les aspects techniques devrait être la dernière de vos priorités

– Où trouver des sources et des idées pour créer du contenu avec un message unique, et non pas proposer à ses visiteurs ce qu’on peut voir partout ailleurs

– Les marketeurs historiques, et comment adapter leurs techniques au web et au contexte actuel

– L’avis de Jean sur l’évolution du webmarketing pour les années à venir

– Les différences entre les marchés des produits d’information américains et francophones

– Pourquoi adapter en français exactement ce qui se fait sur le marché américain est une erreur

– Des conseils pour être plus efficace et vraiment utiliser son temps sur des actions qui vont permettre de développer votre business sur internet

– Et, bien sûr, pas mal d’idées de lifestyle qui vont vous inspirer !

L’interview :

Enjoy et n’hésitez à partager cette interview de Jean Rivière sur vos réseaux sociaux !

Vendre un produit d’information sur son site : comment utiliser le pré lancement et susciter l’attente de vos visiteurs

Par Gregory Lagrange - 15 octobre 2013

Une des stratégies webmarketing que je mets en oeuvre régulièrement avec mes clients et les gens que je suis en coaching consiste à travailler en amont sur le lancement de leur produit d’information.

L’idée derrière ça ? Préparer la sortie du produit (ou service) et agir avant même celle ci pour susciter l’attente des visiteurs du site et en profiter pour augmenter les inscrits à sa mailing list.

Une sorte de teasing promotionnel qui a aussi pour effet d’obtenir des résultats intéressants sur l’un des critères clés d’un business en ligne : le nombre d’inscrits à sa newsletter.

Voyons comment vous pouvez procéder.

Vendre un produit d’information sur son site : comment utiliser le pré lancement et susciter l’attente de vos visiteurs

Vous l’avez compris, le sujet de cet article n’est pas le lancement d’un produit (d’information ou pas, d’ailleurs) en tant que mais la période de pré-lancement.

Vous pouvez tout à fait mettre à profit cette période pour publier du contenu (article de blog, vidéo, podcast, par exemple) pour développer une stratégie de content marketing.

Cela consiste à publier à intervalle régulier, sur un période que vous décidez, jusqu’au lancement de votre produit, des contenus liés à un sujet en particulier, qui correspond au thème du produit que vous allez vendre.

Par exemple, imaginons que vous prépariez un produit d’information enseignant comment trouver un emploi dans les métiers du journalisme, puisque c’est la thématique de votre site.

Vous pouvez planifier différents articles (ou autres types de contenus) sur le thème de la recherche d’emploi en tant que journaliste, jusqu’au lancement de votre formation.

Parallèlement, vous allez proposer une incentive à l’inscription à votre mailing liste (soit un cadeau avec des informations de valeur, en échange du mail de vos visiteurs), également sur ce thème.

Par exemple : un guide au format PDF ou une vidéo détaillant X techniques/conseils pour trouver un job de journaliste, dans notre exemple.

Ce qui est très efficace avec cette stratégie, c’est que vous ciblez directement des gens qui sont forcément intéressés par le sujet de votre produit à venir.

D’aillleurs, vous pouvez tout à fait répéter régulièrement cette pratique, en l’axant à chaque fois sur un nouvel angle correspondant au prochain produit que vous allez vendre.

Ca présente l’avantage de segmenter votre mailing liste en groupes de personnes intéressées par telle ou telle sous-thématique de votre site.

Préparer ainsi son lancement de produit vous permet de susciter progressivement l’attente de votre audience, tout en augmentant le nombre de vos prospects inscrits à votre newsletter. Un aspect non négligeable pour la future valeur de votre activité en ligne.

Vous pouvez aller plus loin avec cette stratégie de prélancement de produit en indiquant clairement dans votre formulaire d’inscription à votre mailing liste (ciblé sur le thème de votre produit donc) que les gens s’y inscrivant bénéficieront d’un tarif préférentiel sur votre produit. Dans ce cas, vous communiquez dessus bien en amont de son lancement.

Faire ceci incite d’autant plus les gens à s’inscrire à votre newsletter (ça ne leur coûte rien après tout, et ce genre de faux « coupon promo » est très attractif pour les gens).

Non seulement vous allez donc obtenir plus d’inscrits en procédant ainsi, mais vous allez également avoir la chance de prouver votre expertise sur le sujet en offrant du contenu gratuit de valeur dans votre incentive. Le moyen idéal de pré-convaincre vos prospects de la qualité de votre futur produit !

Ce qu’il faut surtout retenir, c’est que cette stratégie de pré lancement vous permet de faire des ventes que vous n’auriez probablement pas faîtes si vous n’aviez pas suivi ce schéma. Car publier de façon assez intensive sur un thème ciblé vous fait aussi monter dans les résultats de recherche, vous permet d’acquérir des inscrits que vous n’auriez pas tous eu et de les convaincre de votre expertise et autorité sur le sujet si vous proposez du contenu (et une incentive) de grande qualité.

Enfin, et c’est presque l’idée forte de ce système de promotion, vous pouvez alors planifier une période de pré lancement, qui sera en fait sa première phase, où vous allez pouvoir vendre votre produit à tarif préférentiel uniquement aux pré inscrits sur votre liste produit.

Présentez la chose comme une exclusivité réservée aux personnes qui se sont inscrites, avec une promotion exceptionnelle juste pour eux et limitez cette offre dans le temps (je vous recommande une période de 48 heures seulement pour obtenir les meilleurs résultats).

Envoyez un mail pour lancer cette période de deux jours en expliquant à vos inscrits les modalités, une relance quelques heures avant la fin de ces 48 heures, puis fermez cette offre exclusive. Le lendemain matin, place au vrai lancement public de votre produit !

Avec, probablement, déjà une bonne dizaine de ventes au minimum à votre actif. De quoi être serin pour la suite…

Envie d’implémenter cette stratégie et de l’adapter à votre activité sur internet ? N’hésitez pas à me contacter dans le cadre de mon activité de coach !