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Votre trafic venant de Google n’augmente pas ? Les 9 explications probables

Par Gregory Lagrange - 2 septembre 2013

Votre trafic venant de Google n’augmente pas ?

Bien que vous ayez l’impression de de tout faire dans les règles de l’art vis-à-vis du référencement, vous n’arrivez pas à dépasser les 10 000 visiteurs mensuels et peu de vos articles reçoivent du trafic organique ?

C’est que vous vous devez mal vous y prendre quelque part.

Dans cet article, je vous présente 9 explications probables au fait que vous n’obteniez pas autant de trafic des moteurs de recherche que vous ne le méritez.

1/ Votre site n’est pas indexé sur Google

Si votre site n’est pas indexé, les robots de Google ne peuvent pas vous envoyer du trafic. Alors comment être indexé ?

Google (et les autres moteurs de recherche) indexera votre site automatiquement, mais voici quelques étapes pour accélérer le traitement :

Créez un plan de site (sitemap) XML avec le plug in Google XML Sitemaps.

Envoyez votre plan de site à Google via Google Webmaster Tools.

A mesure que la cote de popularité de votre site augmente, les robots de Google le visiteront plus fréquemment et indexeront votre contenu plus rapidement.

2/ Vous n’écrivez pas sur ce que les internautes recherchent

La première étape dans l’écriture d’un article de blog est de déterminer ce que les gens veulent savoir. Ignorer cette étape c’est comme démarrer un business sans chercher ce que les gens veulent acheter.

Si vous voulez du trafic des moteurs de recherche, vous devez mener des recherches de mot-clés. Je sais que vous avez déjà lu ce conseil, mais soyez honnêtes avec vous-même, à quelle fréquence vous y tenez-vous ?

C’est votre boulot de créer des articles autour des mots clés que les internautes recherchent. Pour vous aider à déterminer quels mots ils cherchent, utilisez le Google Keyword Tool.

3/ Vous ne créez pas assez d’articles optimisés sur des mots clés

Dans le même ordre d’idées, une fois que vous savez exactement quels mots clés les gens utilisent, vous devez créer du contenu ciblé sur ceux-ci.

Pendant vos recherches, faites une liste des mots clés pertinents pour votre audience qui sont cherchés plus de 500 fois par mois. Ensuite, écrivez un article pour chaque mot-clé.

4/ Vous ne mettez pas de mots-clés dans vos titres

Votre titre est l’aspect le plus important de votre article pour obtenir du trafic de recherche.

Lors d’une recherche sur Google, le mot clé recherché est presque tout le temps contenu dans le titre, généralement dans sa totalité et près du début de l’en-tête. Si vous voulez commencer à vous positionner sur certains mots-clés spécifiques, ils doivent apparaître dans votre titre. Préférablement au début de celui-ci.

5/ Vos articles ne sont pas suffisamment approfondis

N’oubliez pas, c’est le boulot de Google de renvoyer des résultats de recherche pertinents et de bonne qualité. Dans l’idéal, les pages webs les meilleures et les plus approfondies pour chaque mot-clé seront toujours en meilleure position.

Par exemple, vous écrivez un article de 100 mots sur “comment obtenir du trafic de recherche”, tandis que quelqu’un d’autre écrit un article de 3000 mots qui couvre l’intégralité du sujet avec autorité, Google trouvera une façon pour placer l’article de 3000 mots au sommet tandis que votre article sera relégué beaucoup plus loin.

Votre but pour chaque article est de créer la meilleure ressource possible pour un mot clé particulier. Si vous voulez vraiment bien vous placer, 2000 mots par article de blog est un bon chiffre.

6/ Vous ne créez pas de contenu partageable sur les réseaux sociaux

Une étude par Branded3 a confirmé que les résultats de recherche Google sont au moins en partie basés sur le nombre de Tweets.

Dans l’étude, ils ont trouvé une corrélation directe entre le nombre de tweets et le classement des résultats de recherche. Les URLs avec plus de 7500 tweets ont, en moyenne, la 5^ème position pour leur mot clé.

Ceci semble logique. Si les internautes partagent votre article de blog, c’est un signe qu’il mérite un bon placement dans les résultats de recherche.

7/ Vous ne faîtes pas de liens internes et externes

Une façon de créer une ressource complète pour un mot clé spécifique est de la lier à d’autres contenus au sein de votre article, de manière interne et externe.

Ceci fait 3 choses :

1. Cela donne plus de poids à votre article

2. Cela rend d’autres contenus sur le sujet plus facile à trouver

3. L’une des meilleures façons d’obtenir des liens vers son site est de commencer par en faire vers d’autres blogueurs

8/ Vous n’utilisez pas WordPress

Un des bénéfices de l’utilisation de WordPress est la génération de pages faciles à indexer. Si votre page est facile à indexer, alors Google la classera mieux.

WordPress est considérée comme la meilleure plateforme de création de site web, en partie car il s’agit de l’utilitaire utilisé par les meilleures ressources en ligne. Et les personnes qui l’utilisent le recommande fortement.

La clé ici est d’avoir un site web bien encodé. WordPress s’en charge pour vous.

9/ Vous n’optimisez pas vos images

Optimiser vos images améliorera votre classement de recherche car :

1. Vous obtiendrez du trafic au travers des recherches Google image

2. C’est une autre façon de donner à Google votre mot clé principal.

Voici ici les 3 seules façons d’optimiser vos images :

1. Sauvegardez vos images en [motclé-phrase.png] avant de les uploader sur votre site.

2. Ajoutez un texte alternatif en tant que [phrase motclé]

3. Ajoutez un titre de tag en tant que [phrase mot clé]

En conclusion

Une fois que vous êtes habitués au schéma étude de mots-clés cherchés ; choix du mot-clé adapté ; création du contenu – Il est aisé de trop mettre l’accent sur l’écriture pour les moteurs de recherche.

Votre écriture devient robotique. Ce n’est pas parce qu’un internaute trouve votre article qu’il le lira et l’aimera.

Vous devez passer par ces étapes parce qu’il s’agit de la façon la plus efficace de déterminer ce que les internautes aiment lire pour pouvoir leur servir comme sur un plateau.

Augmenter le trafic de son blog avec le référencement par les pages tags : la technique

Par Gregory Lagrange - 30 août 2013

Vous êtes nombreux à m’avoir demandé des conseils quand au référencement d’un blog.

Je vous présente aujourd’hui en vidéo les principes d’optimisation du référencement d’un blog via les pages tags.

Les pages tags sont celles qui correspondent aux mots clés dans WordPress.

Comment augmenter le trafic de son blog ou site internet en utilisant l’optimisation des pages tags (mots clés) de WordPress pour le référencement.

Comment faire pour que les visiteurs d’un blog fassent ***************

Par Gregory Lagrange - 28 août 2013

Une des principales armes du blogueur et webmarketeur qui réussit est sa faculté à faire passer les visiteurs de son blog à l’action.

Il peut s’agir de faire en sorte que la personne qui consulte son blog commente à la fin d’un article, partage sur les réseaux sociaux, s’inscrive à sa mailing list ou encore achète un produit ou service.

Je ne sais pas si vous avez remarqué, mais nous autres êtres humains détestons que les choses ne soient pas finies. Nous sommes tellement habitués à ce que certaines choses se terminent d’une certaine manière, que, lorsque ce n’est pas le cas, ça nous rend dingues.

En tant que blogueurs et marketeurs sur Internet, nous pouvons exploiter à notre avantage ce désir naturel de tout un chacun à finaliser les choses.

Comment ?

En donnant aux gens exactement ce qu’ils veulent. Mais pas tout. Puis, en proposant un appel à l’action pour obtenir le reste.

C’est une pratique qui peut vous paraître un peu malsaine de prime abord. Mais si vous y réfléchissez bien, n’est-ce pas ce que font la majorité d’entre nous ? Et ce sont ceux qui excellent à ce petit jeu qui gagnent le plus d’argent sur Internet au bout du compte. C’est juste du bon marketing.

Comment faire pour que les visiteurs d’un blog passent à l’action. Facilement.

Voici quelques exemples d’incitations au passage à l’action à même de vous permettre de réaliser vos objectifs via votre blog ou site web :

Demander aux gens d’entrer leur nom et adresse email avant de leur envoyer un ebook.
Donner du contenu de très grande qualité sur votre blog, puis recommander une formation payante ou un ebook en complément.
Donner un avis ou tester un produit, qui incite les gens à se le procurer pour eux (de préférence via un lien d’affiliation) de sorte à en profiter à leur tour.
Découper du contenu en plusieurs parties pour créer du buzz et augmenter l’attente de la publication de la suite.
Ne pas proposer le titre complet d’un article de sorte à ce que les gens passent à l’action et cliquent pour lire la suite (cet article est juste un exemple de ce qu’il est possible de faire à ce niveau).

Et enfin, il y a les questions. Tout comme « les choses qui ne sont pas finies », les gens détestent aussi les questions laissées sans réponse.

C’est tout le principe des séries télévisées par exemple. Toujours finir un épisode sur un rebondissement qui pose plus de questions qu’il n’apporte de réponses. Des réponses ayant été donné plus tôt dans l’épisode, aux questions posées…à la fin du précédent.

C’est ce mécanisme qui rend addict à de nombreuses séries TV.

Tant de questions restent sans réponses que les gens ne peuvent pas supporter de les laisser ainsi.

La prochaine fois que vous souhaitez que les visiteurs de votre blog y effectuent une action, songez à comment vous pourriez utiliser à votre avantage ce besoin et désire de finalisation et d’accomplissement.

A quel prix vendre un ebook ? Savoir choisir sa stratégie de prix pour gagner plus d’argent

Par Gregory Lagrange - 27 août 2013

A quel prix vendre un ebook ? Voilà une question qui peut être un vrai casse-tête à résoudre. Plutôt que de vous envoyer un tube d’aspirine, je vous propose un article qui va vous aider à définir votre stratégie de prix de sorte à gagner plus d’argent sur les ventes de vos ebooks.

Vendre un ebook cher ? Le vendre à bax prix ? La question revient souvent.

D’autant plus que les livres numériques peuvent être vendus à un peu près n’importe quel prix. Vous pouvez en trouver sur Internet à 50 centimes, ainsi qu’à plusieurs milliers d’euros.

Comment décider ce que vous devez facturer pour un ebook quand la gamme de prix possible est si large ? Voyons cela en détails.

La réalité : tous les prix sont relatifs

Nous avons souvent tendance à penser qu’il y a un « prix juste » pour chaque chose. Il est important de comprendre, cependant, que les choses n’ont pas une valeur absolue. Elles ont seulement une valeur perçue.

Par voie de conséquence, le « juste prix » est relatif, et dépend de nombreux facteurs.

Par exemple, même si cela n’a aucun sens, des gens sont prêts à payer (et être heureux de le faire) des milliers d’euros pour des diamants. Y a t’il une loi divine qui définit que ces pièces de carbone valent autant d’argent ? Non. C’est juste que ceux qui vendent des diamants et ceux qui en achètent se mettent d’accord sur les prix. C’est ainsi que les prix des diamants sont ce qu’ils sont.

De la même manière, quand il s’agit de vendre des ebooks, vous pouvez facturer aussi peu cher ou aussi cher que vous voulez. Qui décide si votre ebook vaut 1 €, 10 € ou 100 € ?

Vous.

Vendre son ebook à bas prix contre le vendre cher

Il y a deux camps qui s’opposent dès qu’il s’agit de définir le prix de vente d’un ebook :

– « Ne le vendez pas cher ! »

Ces webmarketeurs vont préconiser de vendre un ebook dans la fourchette de 1 à 10 euros, comme sur les ebooks vendus sur le Kindle d’Amazon. Ils pensent que vendre plus cher est une hérésie.

– « Optez pour un prix de vente élevé ! »

Ce camp pense qu’il vaut mieux vendre aussi cher que les gens sont prêts à payer (généralement entre 27 et 197 €). Pour ces personnes, mieux vaut ignorer les prix de vente sur le Kindle. Selon eux, demander une paire d’euros pour un ebook est simplement ridicule.

Mais voilà : ces deux camps ont tous les deux tort.

Il n’existe pas une solution unique de prix de vente d’ebook qui corresponde à tous les cas de figure.

Tout dépend vraiment de la situation :

Dans certains cas, il est idiot de de mettre un livre numérique à la vente à plus d’un euro, alors que dans d’autres, il l’est tout autant de le proposer en-dessous de 100 €. De plus, il est possible de gagner pas mal d’argent avec les deux stratégies. Ce n’est ni tout blanc ou tout noir comme beaucoup semble le penser.

Alors, quand devez-vous vendre un ebook cher et quand devez-vous le proposer à bas prix ?

Dans quels cas vendre un ebook à bas prix ?

– Quand l’objectif premier de votre ebook est le divertissement, pas l’éducation.

Rappelez-vous que les internautes ne sont pas prêts à payer cher pour des ebooks qu’ils considèrent comme étant du divertissement, et non une solution à un problème ou un moyen de parvenir à un résultat. Vous ne verrez jamais de romans vendus 127 € !

– Quand le but premier est de toucher un maximum de gens, pas les revenus.

Moins vous vendez votre ebook cher, plus le nombre de gens qui vont l’acheter sera élevé, ce qui va vous aider à étendre votre base de suiveurs et de potentiels clients à répétition beaucoup plus vite. Toutefois, gardez à l’esprit que même si vendre à bas prix génère plus de ventes, vous gagnerez probablement beaucoup moins d’argent que si vous vendiez cher.

– Quand vous ne vous sentez tout simplement pas à l’aise pour demander plus pour votre ebook.

De nombreuses personnes ont le sentiment qu’un prix élevé pour un ebook n’est pas justifié vu qu’il ne coûte presque rien à produire et distribuer. C’est un point de vue qui manque de recul, mais si vous sentez plus à l’aise avec, foncez. Vous pourrez toujours changer vos prix dans le futur une fois que vendre plus cher ne vous paraîtra plus dérangeant.

Dans quels cas vendre cher un ebook ?

– Quand l’objectif premier de votre ebook est la formation ou l’information, pas le divertissement.

C’est sûr, proposer un ebook à 149 € peut paraître être du vol comparé à des bestsellers vendus 99 centimes sur le Kindle, mais si ça vous aide à acquérir des compétences qui vont vous aider à facturer plus cher en tant qu’entrepreneur (par exemple), alors cela ne devient-il pas valable ? Les gens sont prêts à dépenser beaucoup d’argent pour des ebooks qui les aident à améliorer sensiblement leurs vies (par exemple : gagner plus d’argent, perdre plus de poids, arrêter de fumer, rencontrer plus de personnes du sexe opposé,…)

– Quand vous avez une base de prospects relativement faible à qui promouvoir votre ebook.

En général, si vous avez une audience fidélisée restreinte (comme peu de prospects inscrits à votre newsletter), vous avez tout intérêt à maximiser les revenus de chaque vente, sachant qu’il vous sera difficile d’en réaliser beaucoup. Il est sensé de vendre plus cher même si ça signifie que vous obtiendrez moins de ventes.

– Quand votre but principal est de maximiser les revenus, pas de toucher un maximum de gens.

Vendre plus cher fonctionne bien quand vous cherchez à gagner autant d’argent que possible. Mais vous vendrez moins de cette manière et n’augmenterez pas le nombre de gens que vous allez sensibiliser aussi vite que vous le feriez avec des prix plus bas.

Comme vous pouvez le constater, il n’y a pas une bonne ou une mauvaise approche. Juste des objectifs à définir et des décisions à prendre pour mettre toutes les chances de succès de votre côté.

Quelle est la meilleure stratégie de prix pour votre ebook, dans votre cas ?

N’écoutez pas les gens qui pensent que leur stratégie est celle que chacun devrait utiliser. Posez-vous plutôt les questions suivantes :

– Qu’amène votre ebook principalement ? Du divertissement ou de l’éducation ?

– Que va retirer le lecteur de cet ebook ? (par exemple : il va se détendre en lisant une histoire policière, il va apprendre à gagner de l’argent sur Internet ?)

– Quel type de sommes les gens dépensent-ils sur des produits qui apportent une valeur similaire ?

– Quel est le plus important pour vous avec cet ebook ? Gagner autant d’argent que possible ou vendre à autant de gens que possible ?

– Quelle est la taille de votre audience ? Et donc combien de gens seront exposés à la promotion de votre ebook ? Imaginez que 5% des gens qui vous suivent achètent votre produit. Seriez-vous satisfait avec ces revenus ?

– Etes-vous à l’aise avec le fait de demander un certain prix pour votre ebook (quelques euros ne valent pas le coup si cela vous fait vous sentir mal) ?

Voici les éléments que vous devriez considérer quand vous choisissez le prix de votre ebook. Si vous sentez que vous vous prenez trop la tête à réfléchir et n’avancez pas, choisissez juste un chiffre, mettez votre ebook disponible à la vente et voyez ce qui se passe. Vous pouvez toujours réajuster les prix plus tard.

3 stratégies pour trouver des clients avec les réseaux sociaux

Par Gregory Lagrange - 26 août 2013

Vous avez besoin d’une stratégie pour atteindre vos prospects cibles idéaux avec les réseaux sociaux ?

Vous vous sentez dépassé par toutes les options qu’ils offrent ?

Si c’est le cas, vous n’êtes pas seul.

Les possibilités quasi infinies que proposent les réseaux sociaux constituent l’une des plus grosses difficultés que rencontrent les entrepreneurs sur Internet.

Dans cet article, je vais vous exposer 3 stratégies que vous pouvez utiliser afin de concentrer vos efforts sur les techniques les plus efficaces pour cibler votre audience et atteindre vos objectifs.

3 stratégies pour trouver des clients avec les réseaux sociaux

Heureusement, il existe une solution simple pour trouver des clients sur les réseaux sociaux : se focaliser uniquement sur là où ils se trouvent.

Où sont vos clients sur les réseaux sociaux ?

Un fois que vous découvrez sur quels réseaux vont vos clients idéaux, il devient facile d’adapter une stratégie qui va vous aider à les trouver.

Voici 3 stratégies que vous devriez considérer :

Stratégie 1 : Demander aux clients

Simplement demander est quelque chose qu’il est facile de sous-estimer lorsqu’on est blogueur ou à la tête d’un petit business sur Internet. C’est très facile à faire et pourtant, ça vous permet de développer la relation personnelle que vous avez avec vos clients.

Si vous avez un bureau ou un magasin, demandez à vos clients quels réseaux sociaux ils utilisent et comment quand ils viennent chez vous. Si vous travaillez uniquement ou principalement en ligne, trouvez les meilleurs moments et endroits pour demander à vos clients si ils utilisent les réseaux sociaux.

Si ils s’en servent, demandez-leur sur quelles plateformes ils passent leurs temps. Est-ce Facebook ? Twitter ? Pinterest ? Ou peut-être LinkedIn ?

Peut-être n’utilisent-ils pas les réseaux sociaux. Dans tous les cas, en leur demandant, vous saurez.

Si vos clients passent du temps sur les réseaux, demandez-leur de quelle manière ils apprécient y être sollicités. Ceci va vous donner des informations de grandeur valeur sur ce vous pouvez leur y offrir d’une manière qu’ils trouveront utile.

La même approche est à suivre si vos activité est en ligne.

Vous avez sans doute alors une mailing list. Envoyez un email à vos inscrits et posez-leur les mêmes questions. Ca n’a pas à être le sujet d’un email entier. Un simple Post Scriptum à la fin de votre newsletter fera des merveilles.

Implémenter cette stratégie peut faire la différence entre vous et vos concurrents, car si peu d’entrepreneurs font l’effort de demander.

Le simple fait de demander va vous aider à ne pas préjuger de ce que font vos clients. Vous allez avoir des réponses et non plus des hypothèses. Et vous allez leur montrer à quel point vous leur accorder de l’attention.

C’est une manière simple d’obtenir les informations importantes dont vous avez besoin pour ensuite mettre en oeuvre une stratégie efficace d’utilisation des réseaux sociaux pour votre activité.

Stratégie 2 : Utiliser les Alertes Google

Je suis sûr que vous avez entendu parler des Alertes Google. Mais les-utilisez-vous ?

Si ce n’est pas le cas, vous passez à côté d’une façon facile et gratuite de savoir ce qui se passe dans votre domaine d’activité et de trouver où sont vos clients sur Internet.

Les Alertes Google sont des mises à jour que vous paramètrez sur Google pour surveiller un sujet particulier à chaque fois qu’il est mentionné sur la toile.

Par exemple, vous pouvez choisir de recevoir une alerte avec un lien à chaque fois que vous ou votre marque est citée quelque part sur le web. Ou encore suivre les news de votre secteur d’activité.

Comment ceci vous aide à trouver des clients sur les réseaux sociaux ?

Imaginons que vous soyez une petite entreprise spécialisée sur les jouets en bois fabriqués en France. Vous avez une présence sur le web et voulez l’étendre. Vous pensez qu’utiliser les réseaux sociaux peut s’avérer être une stratégie efficace. Cependant, vous n’êtes pas certain de quels réseaux sont utilisés par votre audience cible.

Vous pouvez utiliser les Alerte Google pour le découvrir.

Vous décidez d’entrer « idées de cadeaux d’anniversaire pour enfants » dans le moteur de recherche de Google Alerts. Et les résultats montrent de nombreuses entrées intéressantes pour votre business provenant d’articles de blogs tenus par des mères de famille et de tableaux Pinterest.

Vous avez trouvé ! Pinterest peut être le réseau social sur lequel vous devriez concentrer vos efforts dans ce cas !

Stratégie 3: Utiliser les fonctions de recherche des réseaux sociaux

Parfois vous pouvez vouloir rechercher plus profondément où sont vos clients sur un réseau social précis. Ou peut-être êtes-vous plus fan de tel ou tel réseau et voulez savoir si vos clients s’y trouvent.

Vous pouvez utiliser la fonction de recherche de cette plateforme pour découvrir rapidement si vos clients l’utilisent aussi.

Chaque réseau social a une fonction de recherche qui vous donne l’opportunité de déterminer instantanément si vos clients s’en servent. Et ça peut être aussi simple que d’entrer le nom de certains de vos clients dans l’onglet recherche du réseau.

Vous pouvez aussi cherchez des choses comme le sujet de votre thématique, des leaders de votre secteur d’activité, des marques de votre industrie ou n’importe quel concurrent que vous pouvez avoir.

En procédant ainsi, vous allez obtenir beaucoup d’informations vous indiquant si vos clients utilisent activement le réseau social en question.

Mener une petite série de recherches sur vos clients via les fonctions de recherche des réseaux peut vous aider à déterminer où vous devriez investir du temps et/ou de l’argent dans votre stratégie marketing sur les réseaux sociaux.

Trouver vos clients sur Internet n’a rien de compliqué.

Utilisez ces idées simples, efficaces et gratuites pour trouver quels réseaux sociaux vos clients utilisent.

Développer l’interaction et l’engagement avec vos clients, selon leurs habitudes et goûts, est une opportunité énorme d’ajouter de la valeur et finalement de développer votre activité.

Concentrez vos efforts sur les quelques réseaux sociaux pertinents pour vos clients et vos objectifs et laissez vos concurrents se disperser et travailler sur toutes les plateformes sociales.

Split testing : ce que vous devez tester sur un blog pour démultiplier vos résultats

Par Gregory Lagrange - 23 août 2013

Si vous suivez régulièrement Life Stylers ou d’autres sites traitant de blogging et de webmarketing, vous savez que vous améliorez de façon spectaculaire vos résultats en pratiquant ce qui s’appelle le split testing (ou test A/B).

En effet, tester deux versions d’un élément de votre blog vous permet de mesurer leur efficacité.

Puis de choisir quel élément vous offre les meilleurs performances (comme le pourcentage de gens qui cliquent sur tel ou tel bouton, le nombre d’inscrits à votre mailing list selon le formulaire que vous affichez, ou encore vos ventes en fonction de l’apparence de vos pages de ventes).

Et vous pouvez continuer à améliorer votre blog en optimisant la machine. Tout simplement en continuant de tester. Cette fois, vous allez tester la version la plus efficace (la A ou la B donc), contre une nouvelle version, la C. Et garder la meilleure.

Et ainsi de suite jusqu’à ce que vos résultats ne s’améliorent plus vraiment. Ce qui signifie que vous réussi à obtenir la version optimale et que ce split test s’est avéré être un succès.

Vous savez sans doute qu’il vous faut tester votre site internet et vos « landing pages » (soit les pages où les visiteurs de votre blog arrivent).

Mais si vous n’êtes pas un expert en optimisation, comment savoir ce que vous devriez tester ?

J’ai rédigé cet article pour vous guider sur ce sujet.

Split testing : que doit on tester sur un blog pour démultiplier ses résultats ?

Voici 3 points clés pour que vous partiez sur la bonne voie :

1/ Tester les titres

Votre titre est la première impression que vous donnez. Son succès est directement dicté par le fait qu’il répond efficacement aux attentes de l’internaute qui a décidé de visiter votre page. Que ce soit en cliquant sur un lien (présent sur les réseaux sociaux ou dans vos emailings par exemple) ou sur une publicité.

Vous pouvez essayer de tester dans vos titres les versions affirmatives par rapport aux versions négatives afin d’exprimer au mieux la valeur que vous offrez à votre audience.

Par exemple : « Gagnez du temps en téléchargez maintenant ! » face à « Arrêtez de perdre du temps, téléchargez maintenant ! »

Souvent vous pouvez deviner ce qui va le mieux fonctionner. Mais tester vous permet d’en être certain.

Les titres et le taux de rebond

Les gens sont impatients. Ils vont lire très rapidement votre titre pour déterminer si ils sont au bon endroit et ont intérêt à prendre un peu de temps pour consulter votre blog. Il vous faut donc communiquer clairement dans votre titre la valeur que les internautes vont recevoir en cliquant. Vous devez rendre évident ce qu’offre votre contenu, rien que par son titre.

Vous pouvez éviter les problèmes en faisant un test à l’aveugle avec des gens qui ne connaissent pas votre blog. Demandez-leur : « De quoi traite cette page ? ». Si ils ne savent pas répondre en quelques secondes, c’est que votre titre n’est pas suffisamment clair et que vous devriez le retravailler.

Des façons de tester vos titres :

Court ou long
Formulation positive ou négative
Titre orienté « bénéfices » ou orienté « caractéristiques »
Titre simple ou Titre + sous-titre de support du message
Travailler sur le contraste pour rendre votre titre visuellement plus fort, de sorte à ce qu’il attire l’attention de l’internaute

2/ Tester vos formulaires

La majorité des « landing pages » utilisent des formulaires pour obtenir des données de vos visiteurs (comme leur prénom et leur adresse email). Pour que vos formulaires transforment vos inscrits en inscrits à vos mailing lists, vous devez offrir quelque chose en échange de ses données. Cela peut-être un ebook, une formation gratuite ou l’inscription à un wébinaire.

Mais que tester sur le formulaire pour améliorer vos résultats ?

Ce que vous essayer de trouver est l’équilibre parfait entre ce que vous demandez aux visiteurs de votre blog pour s’inscrire, et ce que vous leur offrez en échange.

Des éléments que vous pouvez pouvez tester sur vos formulaires :

Le nombre de champs (comme « Prénom », « adresse email »,…)
La pertinence des champs pour ce que vous offrez
Le design du formulaire
Les champs obligatoires contre ceux qui ne le sont pas
La position du formulaire sur votre site (à droite ou à gauche de la page)
Ajouter des flèches vers votre formulaire
L’en-tête du formulaire (une description de ce que vous demandez au visiteur de faire)
Intégrer une phrase indiquant que vous ne spammerez pas vos inscrits et que leurs données resteront confidentielles pour augmenter leur confiance
L’intitulé du bouton d’appel à l’action (je vous en parle en détails ci-dessous)

3/ Tester vos Appels à l’action

Votre appel à l’action EST votre conversion.

C’est ce que voulez que vos visiteurs fassent (et pas autre chose). Si les gens n’effectuent pas l’action que vous voulez qu’ils fassent, c’est que votre appel à l’action nécessite d’être retravaillé.

Vos appels à l’action (qui sont souvent aussi les textes sur vos boutons) devraient être très descriptifs, expliquant exactement ce qu’il va se passer quand les gens vont cliquer dessus.

Une bonne astuce pour valider l’intitulé de votre appel à l’action est d’ajouter « Je veux… ». Par exemple :

Je veux :

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Obtenir un devis personnalisé
Recevoir la vidéo gratuite

Les bons appels à l’action renforcent ce que votre titre, votre contenu et vos images ont laissé comprendre. Ils terminent efficacement le travail de votre page avec une réponse claire à la question « Que faire ensuite ? ».

Vous avez aimé cet article ? Partagez-le sur vos réseaux sociaux pour faire circuler ces techniques !