Webmarketing, Emailing et Copywriting

Ton loustic de marketeux di competizione s’est récemment fait charcuté lors de 2 entretiens.

(Enfin 3, parce qu’il a répondu à encore une autre interview hier, mais patience, mon petit chou…)

 

La première interview ?

Elle a été intitulée « Comment devenir excellent en copywriting et vendre tout ce que vous voulez » par un copywriter de longue date, formée au marketing direct à l’ancienne et qui a longtemps bossé en agence, Robert Dupiquigny, de Red de Redac.

 

Et tu peux la trouver ici :

https://www.youtube.com/watch?v=dG-NwkwUBns

 

La seconde, by Pierre Godard, un jeune loup du copywriting très prometteur ?

Elle s’appelle « Seuls ceux qui réussiront sur le web iront au bout de cette interview ».

 

(Pierre m’a demandé quelle titre je lui donnerais, so here you go)

 

Et elle est dispo ici :

https://www.youtube.com/watch?v=BwgUZ4dEpwM

 

Le fait est que les deux auraient pu s’appeler pareil.

Parce que c’est vraiment de ça qu’il s’agit.

 

Et qu’on a bien plus parlé des fondamentaux qui font toute la différence que de techniques ou de hacks.

 

Et que c’est justement ceux qui feront avant tout ce dont on parle qui auront le plus de résultats.

Et le plus vite.

 

Pas étonnant donc que ceux qui cherchent du raccourci magique seront vite tentés de zapper.

 

A mon avis ?

Tu retireras bien plus de ces 135 minutes que dans bien des formations payantes.

 

Mais tu peux te faire ta propre idée par toi-même.

 

Et laisser le petit like qui fait toujours plaisir ou un commentaire si c’est le cas.

 

Cheers,

 

Greg

Munchen Flughafen.

(quelle douceur pour les oreilles, un vrai bonbon…)

 

Laisse-moi te donner un conseil que tu n’as pas sollicité :

Tu veux être infidèle.

 

Et pas qu’un peu.

 

Je ne te parle pas ici de ton couple.

 

(Même si je pense que tu aurais tort de te priver.

On a qu’une vie, après tout…^^)

 

Je te parle encore moins du système que tu utilises.

 

Parce que plus ton système est simple et immuable, plus c’est facile de t’y tenir.

Et plus tu as d’énergie et de « cervelle disponible » pour te concentrer sur ce qui compte et rapporte le plus :

La stratégie.

Et les idées.

 

Pour moi ?

 

C’est un mail par jour.

Et basta.

 

Un épisode de Breakthrough que j’envoie aux membres de la School chaque semaine.

Et basta.

 

Une formation papier que je leur envoie aussi, chaque mois.

Et basta.

 

Et c’est pareil pour les systèmes des clients pour qui je suis aux manettes :

 

Leurs systèmes sont aussi les plus simples possibles.

 

(Si tu demandes d’ailleurs comment j’arrive à mener autant de projets en même temps sans péter des piles ni bosser 12 heures par jour, tu as désormais une grosse partie de la réponse)

 

A quoi je te recommande d’être infidèle, alors ?

 

Et bien…

…à ta thématique.

 

Oui, tu veux régulièrement la tromper.

Et aller voir ailleurs.

 

Pas n’importe comment bien sûr.

Parce que tu dois rester quand même sur des sujets qui vont intéresser ton audience.

 

Et mieux encore :

Aller sur des sujets qui correspondent aussi à leurs problèmes et à ce dont ils ont besoin.

 

Sauf que je te parle de choses dont tes prospects et clients ne vont pas forcément te parler.

Ou t’avouer.

 

Des infidélités comme ça ?

J’en commets régulièrement.

 

Les avantages de le faire ?

Ils sont nombreux

 

D’une part, ça te permet de créer du contenu qui fascine.

Parce que tu vas choisir de groover sur des sujets qui te passionnent également.

 

Et pas des sujets qui te passionnent en général.

 

Mais des sujets qui te passionnent bien, là, tout de suite.

Ces temps-ci.

 

Ce qui va faire que tu vas avoir gavée d’idées.

Que t’y mettre ne va plus être qu’une simple formalité.

(Et surtout bien plus simple que de parler une énième fois des sujets « logiques » de ta thématique dont tu satures peut-être parfois, à force)

 

Et quand tu es vraiment animé par ton sujet comme ça ?.

Ton contenu est de suite plus qualitatif.

Et les gens le ressentent vraiment.

 

Aussi ?

Ca va te permettre de mettre le doigt sur des problèmes et de potentielles offres bestsellers auxquels tu n’aurais jamais pensé autrement.

 

Auxquels tes concurrents ne penseront sans doute pas.

 

J’appelle ça les « thématiques parallèles ».

Et c’est l’une des pépites que je te partage aussi dans l’épisode de Breakthrough de la semaine.

 

Aussi au programme de cet épisode ?

 

– Le levier émotionnel le plus puissant qui soit, que tu peux utiliser autant pour vendre plus d’une tes offres existantes, avec un simple mail, que pour créer l’une des meilleures offres de ta carrière

(je te donne un exemple de quelque chose que je pourrais tout à fait sortir prochainement qui ferait sans doute une grosse razzia de ventes, et qui serait d’ailleurs pile dans l’idée de ces « thématiques parallèles »…

Mais TOUS les plus gros bestsellers de l’histoire du marketing direct ont été pensés pour jouer sur cette émotion spécifique)

 

– Un livre que je te recommande absolument de lire si tu veux savoir quelles sont les émotions qui vendent, et les déclencheurs d’achat dont tu veux saupoudrer un maximum de tes contenus.

 

Et sans doute quelques autres concepts qui feront particulièrement tilt pour toi, et qui t’aideront à la fois à penser comme un marketeur pro et à vendre sur demande.

 

J’envoie l’épisode demain matin aux membres.

 

Tu peux les rejoindre de suite via l’URL la moins sexy mais plus profitable du web francophone :

http://lifestylers.fr/marketing-master-school/

 

Greg

Dans un navion, entre Nantes et Munich…

 

Dans l’une des 2 interviews qu’on a faites de moi récemment ?

On m’a posé cette question :

 

« De quoi as-tu peur ? »

 

J’avoue que ça m’a tellement surpris que je n’ai pas su répondre.

Et que le seul truc qui m’est venu à l’esprit sur le coup, c’était « rien ».

 

Pourtant ?

Comme tout le monde, il y a des trucs qui me font flipper.

 

Comme perdre les gens qui me sont chers.

(Que mon père soit gravement malade n’arrange rien)

 

La mort.

Et toutes ce genres choses sur lesquelles on n’a finalement aucun contrôle.

 

Et en mode plus terre-à-terre ?

Quelque chose qui devrait vraiment t’inquiéter aussi si tu ne vois pas juste ta life et ton activité au jour le jour, en mode hippie des temps modernes :

 

La crise financière de taré qui nous pend au nez depuis une éternité.

Et qui va forcément finir par nous tomber sur le coin du nez en question.

 

Sauf que celle-là, elle risque de faire mal.

Très très mal.

 

Genre explosion totale du système financier mondial.

Faillite des banques.

Plus moyen de retirer son argent.

Et ton argent qui ne vaut finalement tellement plus rien, qu’il te faut une valise de billets pour acheter une simple baguette.

 

Pas glop quoi.

 

(Même si après la pluie vient le beau temps, et que tu n’imagines même pas comment j’ai hâte que cette crise arrive…

Juste parce qu’il sera si facile de faire du blé juste après, en rachetant de l’immobilier qui ne vaudra presque plus rien ou des tonnes d’actions solides à prix fracassé…)

 

Si je te parle de ça ?

Ce n’est pas pour te flinguer le moral de bon (lundi) matin.

 

Mais parce que ça cache une énorme leçon de marketing dont tu peux profiter.

 

Et l’un des leviers les plus puissants pour faire réagir (et surtout agir tout court) les gens qui te suivent.

Quel que soit ton domaine d’activité.

 

Ce levier ?

Tu peux t’en servir pour décider de mettre en avant stratégiquement certains messages dans tes contenus.

Avec des signaux bien précis qui jouent sur l’un des plus puissants boutons émotionnels sur lesquels tu peux appuyer pour que les gens achètent.

 

Et tu ne veux d’ailleurs surtout pas t’arrêter là.

 

Parce que tu passerais à côté de beaucoup de ventes faciles si tu ne créais pas des produits ou des offres spécifiquement conçus pour jouer sur ce qui est sans doute le sentiment qui a le plus généré d’argent dans l’histoire.

 

Des milliards et des milliards de dollars, d’euros et de toutes les monnaies ont été faits juste avec ça.

 

Et tu serais con de ne pas prendre ta part en ne jouant pas là-dessus.

 

Est-ce que ça t’aidera à passer sereinement la sale crise qui arrive ?

Aucune idée.

 

Mais mieux vaut avoir beaucoup de blé que pas assez sur un coup comme ça, si tu veux mon avis.

 

Quel est ce levier ?

Ce bouton émotionnel à l’origine des campagnes marketing les plus rentables de l’histoire ?

Comment tu peux l’utiliser toi aussi dans ton marketing pour créer l’une des offres les plus profitables que tu n’auras jamais faites, et un possible bestseller ?

Et une idée toute bête que je vais pouvoir utiliser moi-même dans le style, pour mieux t’illustrer ce concept ?

 

Ca fait partie du programme de l’épisode de Breakthough de la semaine que les membres de la School vont recevoir mercredi matin.

 

Comme d’hab ?

Le seul moyen d’y accéder est d’être membre de la MMS avant que je ne l’envoie.

 

Tu connais le chemin :

http://lifestylers.fr/marketing-master-school/

 

Greg

Tu as peut-être aussi avec tes emails ces problèmes que je vois presque sans arrêt :

 

– Sans forcément t’en rendre compte, tu te trahis en étant trop needy.

Et ça fait fuir ceux qui étaient pourtant interressés par tes produits ou services vers tes concurrents pas forcément meilleurs, mais qui eux, ne paraissent pas être en chien de ventes ou de clients

 

–  Tu as du mal à faire ressortir une idée forte, un argument phare, des exemples pertinents ou tout simplement à prouver ce que tu avances, et que tes méthodes marchent et qu’elles vont fonctionner aussi pour ceux qui te lisent

 

– Tu as tout simplement du mal à structurer de bons mails qui ont tout ce qu’il faut, là où il faut, pour convaincre un maximum de gens d’acheter

 

– Tu as tendance à trop en dire (et à donner trop de valeur) dans tes mailings, et les gens n’ont finalement plus aucune raison d’acheter

 

– Tu as du mal à susciter un niveau de curiosité tel sur tes méthodes, que personne n’achète tes trucs rien que pour savoir ce qui se cache derrière ce dont tu leur parles

 

– Tu as du mal à mettre le doigt sur les vraies motivations profondes ou les vrais problèmes qui habitent tes prospects, et sur ce dont tu dois du coup leur dire pour faire toute la différence

 

Tu peux t’en douter :

Ces erreurs là, je les vois sans cesse.

 

Et c’est normal de les commettre.

Surtout au début.

 

Le problème ?

 

C’est qu’il est difficile de les identifier quand on partage ce qui nous passionne, ce qu’on a mis des années à découvrir ou à maitriser.

C’est qu’il est difficile de les identifier quand on a la tête dans le guidon, et les yeux devant ce qu’on vient d’écrire.

 

Et que ça fout un peu les boules de passer autant de temps à rédiger ou à créer un produit ou un truc de fou où tu mets toutes tes tripes, tout ça pour ne faire que quelques pauvres ventes.

Quand ce n’est pas carrément rien.

 

Si c’est ton cas ?

J’ai une bonne nouvelle pour toi.

 

Parce que j’ai pensé la toute nouvelle édition de la coquine à ventes de la Marketing Master School pour t’aider à mettre plus facilement le doigt sur ce qui cloche peut-être dans tes mails.

Avec une édition spéciale « avant/après ».

 

Ce que je veux dire par ça ?

 

C’est que j’ai pris des mails que certains de mes clients avaient rédigés.

Et que je les ai disséqués devant toi.

 

Avec ce qui merdait dedans et qui les empêchait de vendre, ou au moins de vendre bien plus.

Et des versions ré écrites par ton loustic favori pour les améliorer.

 

Je ne serais vraiment pas surpris que ça t’aide finalement bien plus que de te montrer des mails qui ont déjà ce qu’il faut où il faut.

 

Parce que là, tu vas pouvoir noter les erreurs qu’ont fait mes Padawans.

Constater celles que tu fais aussi.

Et systématiquement y penser à chaque fois que tu seras en train d’écrire tes prochains mails.

 

Au lieu de continuer à te demander pourquoi tu ne vends pas, ou pas autant que tu l’aimerais.

 

En tout cas ?

C’est mon objectif pour toi avec cette édition, et pourquoi je l’ai pensée comme ça.

 

Si tu veux la recevoir, par contre ?

Pas le temps de traîner.

 

Car je suis sur le point de la faire expédier aux membres.

Et que tu ne la recevras pas si tu ne les rejoins pas avant ce soir minuit via cette page ;

http://lifestylers.fr/marketing-master-school/

 

Greg

Si tu me demandais quelle est ma meilleure technique de vente ?

La plus irrésistible de toutes celles que j’ai testées depuis que je fais du Mark et même du Ting ?

 

Tu me rendrais la tâche très facile.

 

Parce que c’est une question à laquelle je te répondrais sans même hésiter un quart de seconde, tellement elle m’a permis de catapulter mes résultats dès que j’ai enfin fini par piger le « truc ».

 

Il m’a d’ailleurs fallu très longtemps, pour le trouver, ce truc.

Et encore plus pour vraiment maitriser la technique en question.

 

Mais dès que ça a été le cas, pfiou…

 

(Je te parle de 50% de ventes en plus environ, quel que soit l’offre, le prix, le projet ou la thématique.

Même si c’est forcément dur de savoir dans quelle mesure attribuer ces résultats uniquement à cette seule technique)

 

Pourquoi ça a mis autant de temps avant que ça fasse enfin déclic ?

 

Parce que c’est une technique qui n’est enseignée nulle part.

(Je n’ai toujours pas trouvé le moindre livre sur la persuasion, la moindre formation en vente ou en copywriting qui la détaille comme ça)

 

Et que très, très peu de gens au monde la maîtrisent vraiment.

(Le compte tient sur les doigts d’une seule main)

 

Oui, bien sûr, elle ressemble à tout ce qui est enseigné de meilleur sur le sujet.

 

Et notamment à ce qui déclenche bien plus l’achat que n’importe quoi d’autre :

La curiosité.

 

(Oui, la curiosité vend plus que tout le reste.

Y compris plus que ce qu’on veut à tout prix.

 

Comme Gary Halbert l’avait appris à son protégé à l’époque : un certain John Carlton, pourtant…)

 

Parce que cette technique repose à 100% dessus.

 

Oui, bien sûr, elle repose aussi sur ce que veulent les gens.

Et les bénéfices que tu vas mettre en avant pour leur montrer à quel point ce que tu vends va tout changer pour eux.

 

Mais la différence avec tout ce que tu connais sans doute aussi, et ce qui la rend aussi irresistible ?

Elle tient dans la façon dont tu vas parler de ta solution.

Elle tient dans la façon de présenter tes arguments et ce que tu comptes vendre à ton audience dans tes textes.

(Le principe est bien sûr exactement le même si toi tu fais plutôt de la vidéo, de l’audio ou des webinaires)

 

Une façon qui pousse la curiosité à son paroxysme, sans pourtant rien concéder ni dévoiler.

 

Tellement qu’il est impossible pour les gens de savoir quel est le secret dont tu peux pourtant leur parler très longtemps…sans acheter ne serait-ce que pour savoir de quoi il s’agit.

 

Le truc, si tu le fais bien ?

Et même si ils n’achètent pas de suite rien que pour enfin savoir ce que c’est ?

 

C’est que ça va continuer à leur trotter dans la tête.

 

Plus tard dans la journée.

Puis dans la semaine.

 

Jusqu’à ce qu’ils finissent par revenir sur ta page de vente et d’acheter, rien que pour découvrir quel était ce fameux truc.

 

Et même s’ils soupçonnaient de savoir ce que c’était ?

Bien possible qu’ils achètent aussi juste pour en avoir le coeur net.

 

Et enfin résoudre l’énigme que tu as ancré dans leur tête.

 

C’est ça la puissance de cette technique.

 

(Je déteste ce terme, mais c’est bien de ça qu’il s’agit pour le coup)

 

Cette technique ?

J’en ai déjà parlé dans la coquine à vente papier de la MMS.

 

Mais elle tellement puissante que quitte à faire une édition spéciale avant/après où je te montre des mails que certains de mes clients ont rédigé, ce qui clochait avec ou ce qui était améliorable, et des versions retravaillées bien plus persuasives…

…c’était obligé que le sujet revienne sur le tapis.

 

D’ailleurs ?

Il faudrait que je fasse rapidement une édition exclusivement là-dessus, avec des tas d’exemples.

 

Mais un exemple, tu vas déjà pouvoir en trouver un dans la nouvelle édition.

Avec tout le principe expliqué.

 

Et un exemple ?

Tu es en train d’en lire un nouveau.

 

Là, tout de suite.

Dans ce mail.

 

Est-ce que je te recommande d’utiliser cette tactique dans tous tes mails ?

Pas forcément.

 

Parce que ça pourrait devenir too much.

 

Et que mieux vaut varier pour sans cesse surprendre ton audience et qu’ils ne deviennent pas immunisés à tes techniques.

(Tu sais comment c’est : trop des meilleures choses…)

 

Aussi ?

Ca ne m’étonnerait pas que moins tu t’y connaisses en marketing, plus ça soit facile à utiliser pour toi.

 

De par la nature même de ce que c’est.

 

Seul moyen de le savoir ?

Etre membre de la Marketing Master School avant demain soir, et que je ne fasse expédier cette édition.

 

Tu peux t’inscrire ici :

http://lifestylers.fr/marketing-master-school/

 

Greg

Une des choses que j’adorerais faire pour t’aider si je pouvais étendre mon temps à l’infini ?

 

C’est que tu rédiges ton prochain mail de vente.

Et qu’on se prenne un moment pour qu’on le débriefe ensemble, en coaching.

 

Afin que tu vois ce qui est améliorable.

Ce qui te coûte peut-être pas mal de ventes que tu pourrais faire.

Ou qui fait que tes mails ne vendent tout simplement pas.

 

(C’est souvent ce qui est le plus dur à faire :

Arriver à analyser son travail soi-même, et voir ce qui cloche.

 

Exactement comme il est très difficile de mettre le doigt sur les petits détails qu’on dit ou qu’on écrit et qui trahissent à quel point on est needy, et qu’on est en chien de ventes ou de clients)

 

Puis que tu le retravailles en fonction de ce que je t’aurais dit, avant de l’envoyer à tes inscrits.

 

L’objectif de cet exercice, que je ne peux bien sûr faire qu’avec les clients que j’accompagne en consulting, faute de temps ?

 

Ce n’est même pas que tu vendes plus avec le mail qu’on aurait retravaillé ensemble.

 

Mais que tu mettes le doigt bien plus facilement sur les erreurs que tu commets sans doute qui te coûtent un paquet de blé.

Voire qui t’empêchent de vendre tout court.

 

Pour ne plus les refaire.

 

Et pour piger bien plus vite la mécanique des mails persuasifs, et que tu vois directement ce que tu pourrais changer pour avoir de biens meilleurs résultats.

 

Tu sais :

En mode professeur qui te montre tes erreurs.

 

Mais qui, au lieu de juste les surligner en rouge, te montre quoi faire à la place.

Et comment.

 

Tu peux t’en douter :

Ça fait une différence énorme.

 

Et vite.

 

C’est exactement pour ça que j’ai décidé d’y dédier complètement la prochaine édition de la coquine à ventes papier de la Marketing Master School.

 

Une édition « avant/après ».

 

Où j’ai pris des mails de certains de mes clients.

(Il y a des mails qu’ils avaient envoyés et qui avaient fait un flop, et des mails qu’on a améliorés ensemble en coaching avant qu’ils ne les envoient)

 

Et où je te montre ce qui était améliorable.

Et ce qui n’était carrément pas bon.

Et pourquoi.

 

Exactement comme je leur ai montré lors de nos appels.

 

Et ensuite ?

Je te montre les versions « après » de ces mails là.

 

Je ne serais pas surpris que ça t’aide bien plus finalement que si je te montrais d’énièmes emails « déjà bons ».

 

Parce que ça va forcément te faire mettre bien plus facilement le doigt sur ce qui cloche peut-être aussi dans tes propres mails.

 

Jusqu’à ce que tu piges bien la mécanique (pas bien compliquée finalement) des mailings qui affolent les compteurs de vente.

 

Et que tu puisses te reprendre tout seul dès que tu es sur le point de commettre ces erreurs classiques que font la majorité des gens.

 

Un peu comme si tu avais mon fantôme au dessus de ton épaule et derrière ton écran qui soit là à te souffler « tsssss ! » dès que nécessaire.

 

Jusqu’à ce que tu ne les commettes jamais plus, et qu’il ne te faille que quelques minutes pour « craquer » des mails comme les miens.

 

Comme tu peux t’en douter, c’est aussi pour ça que mes clients me paient si cher :

Pour que je leur fasse ce type de retours.

 

C’est peut-être aussi pour ça que tu aimerais m’avoir comme coach si tu pouvais te le permettre.

 

Si c’est ton cas ?

Tu ne veux clairement pas manquer cette nouvelle édition.

 

(Particulièrement appropriée pour que même ceux qui débutent montent à bord, à mon avis)

 

Pour la recevoir, dans ta boîte aux lettres, dès la semaine prochaine ?

Tu dois rejoindre les plus de 400 membres de la School avant ce vendredi soir.

 

Tu peux le faire via cette page :

http://lifestylers.fr/marketing-master-school/

 

Et en profiter pour récupérer ces 3 formations inaccessibles autrement dès que tu t’inscrits pour te mettre à niveau aussi vite que possible sur mes méthodes :

 

– Emailing 3.0 : Comment faire des ventes chaque jour de l’année (ou presque) , en s’amusant comme jamais…et gagner sa vie en rédigeant juste quelques paragraphes par jour

 

– Devenir copywriter pro : Comment apprendre à convaincre (et vendre) sans même s’en rendre compte :La méthode ludique (et déjà lucrative) (Et comment devenir copywriter professionnel)

 

– Life Stylers 4.0 : Comment enfin dépasser, puis EXPLOSER le niveau de chiffre d’affaire sur lequel tu butes sans doute depuis des mois…

 ….Et penser tout ton business model pour extraire plus de cash par inscrit à ta liste dans les mois qui viennent…que ce que tu croies même possible aujourd’hui

 

Greg