Milano.
No offense, joli matouâŠ
Mais si ta thématique était en fait trop grande pour toi ?
Ce que jâentends par lĂ (avant que tu me tapes…) ?
Ce nâest pas que tu nâes pas capable de tâattaquer Ă un domaine qui intĂ©resse autant de monde que celui sur lequel tu sĂ©vis aujourdâhui.
Mais que tu commets probablement une erreur en le faisant.
Pourquoi ?
Parce que cibler trop large empĂȘche dâavoir un gros impact.
DâĂȘtre instantanĂ©ment remarquable.
Et dâĂȘtre perçu comme lâune des rares (si ce nâest la seule) options intĂ©ressantes pour ceux que tu cherches Ă aider.
Câest toujours la question du spĂ©cialiste.
Si tu es le meilleur spĂ©cialiste dans quelque chose de prĂ©cis, ceux qui sây intĂ©ressent ou qui ont un problĂšme sur le sujet sont quasiment obligĂ©s de passer par toi.
Ou dâau moins tomber sur toi un jour ou lâautre.
(Probable mĂȘme que des gens leur parle de toi)
Alors que si tu nâes quâun Ă©niĂšme exemplaire de ce qui se fait dĂ©jĂ qui cherche Ă parler Ă un peu tout le monde, tu te condamnes Ă passer un temps fou pour convaincre.
(Sans parler que tu deviens bien plus vite excellent en groovant toujours plus ou moins sur le mĂȘme domaine)
Ca ?
Tout le monde le comprend.
Mais quasi personne nâose le faire.
Quasiment personne nâose retravailler son positionnement, et rĂ©duire volontairement sa thĂ©matique.
Parce que ça fait peur.
On se dit quâon renonce Ă tant de clients potentiels en faisant ça.
(Au lieu de voir lâintĂ©rĂȘt de les convaincre « sur-mesure » et de les trouver tellement plus facilement vu quâon sait exactement avec qui on veut travailler)
Câest normal.
Câest humain.
Et je mâen rends compte Ă chaque fois que je commence Ă bosser avec un nouveau client en coaching, et que la meilleure option est justement dâaffiner son positionnement pour devenir un leader sur une thĂ©matique certes plus petite, au lieu dâessayer de survivre au milieu de la concurrence.
Il ya toujours tout plein de blocages qui nous retiennent de le faire.
Alors que câest quasiment tout le temps la meilleure dĂ©cision stratĂ©gique Ă prendre.
Câest comme le fait de refuser des clients parce quâils ne correspondent pas Ă nos critĂšres exacts.
Quand il faut payer les croquettes, et se montrer quâon est capable de monter un business Ă succĂšs, câest trĂšs dur de dire non Ă ce client moisi qui va nous rapporter que dalle.
Mais câest pourtant ce quâil faut faire.
Surtout queâŠ
(Et câest essentiel Ă comprendre)
…les maths sont toujours en ta faveur :
Quelle que soit ta thĂ©matique, ce que tu fais, ta spĂ©cialisation ou ton positionnement, tu auras toujours bien plus de gens ayant besoin de ce que tu peux leur apporter quâil nâexiste dâexemplaires de toi.
(A priori, tu es une édition trÚs limitée toi aussi)
Tu fais ce que tu veux de ça.
Mais sache que ça Ă©tĂ© lâun des plus gros game changer pour moi.
Pareil pour tout ceux parmi les plus de 250 clients que jâai accompagnĂ©s au fil des annĂ©es Ă qui jâai fait retravaillĂ© leur positionnement dâune maniĂšre ou dâune autre.
(Presque tous, donc)
Est-ce que rĂ©duire ta thĂ©matique, te spĂ©cialiser Ă fond et rĂ©duire les clients idĂ©aux que tu cherches Ă convaincre vraiment uniquement aux top clients pour toi est la seule maniĂšre dâamĂ©liorer ton positionnement ?
Non.
Il y en a 14 autres que jâaime beaucoup et qui peuvent aussi beaucoup changer les rĂ©sultats que tu obtiens.
Jâai plus de place pour te parler de tout ça sur cette page :
http://lifestylers.fr/special-positionnement/
Greg