Webmarketing, Emailing et Copywriting

Tu le sais si tu me suis :

Je déteste la technique.

 

 

Et, plus encore, les outils techniques.

(Plug ins, espaces membres, outils “tout-en-un” de tous poils et de tout bords)

 

 

Mais j’ai mes raisons.

Et je pense qu’elles sont bonnes.

 

 

Qu’ils soient de droite ou de gauche ?

 

Français ou américains ?

 

Créés et optimisés depuis des années ou nouveaux venus sur le marché ?

 

 

Il y a toujours des fonctions qui manquent.

 

Une limitation au truc qui t’empêche de faire ce que tu veux.

 

 

D’autant plus quand toi, tu te creuses la tête sur la stratégie et que tu concoctes des systèmes différents de ce qu’on voit partout pour atteindre des résultats hors-normes.

 

 

Forcément, les Learny Box, Click Funnels, Systemeio et compagnie, aussi bien pensés soient-ils, ils ne peuvent pas suivre.

 

Et le temps qu’ils mettent en place des fonctions avancées comme celles dont des gens comme toi et moi ont besoin…

 

 

Là, par exemple, je prépare l’adaptation de mon système Marketing Héroine sur Life Stylers.

 

Et bien bonjour les noeuds au cerveau pour appliquer certaines des stratégies avec des outils tout-en-un…

 

 

Mais il y a une solution toute simple.

 

Avec mon arme favorite.

 

L’email.

 

 

Tu veux restreindre l’accès aux contenus payants que tu crées pour tes membres ?

 

Simple.

 

Tu envoies simplement un mail à tes membres.

 

Et pas aux autres.

 

 

Tu veux leur laisser avoir accès à certains bonus offerts, ou quoi que ce soit que tu as créé par le passé (comme des anciens épisodes) ?

 

Simple.

 

Tu mets seulement les liens dans me mail de bienvenue qu’ils reçoivent quand ils achètent.

 

 

Je pourrais groover comme ça toute la semaine.

 

Le fait est que tu peux faire ce que tu veux avec l’emailing.

 

Y compris te débarrasser de la technique à tout jamais.

 

 

Un simple mail, et un simple lien vers Dropbox, ou n’importe quoi qui te permette de partager n’importe quel fichier.

 

Et le tour est joué.

 

 

L’email, surtout ?

 

C’est le format qui te permet de bosser le plus vite.

 

(Pas de temps d’upload, pas besoin de brancher quoi que ce soit ni même de connexion pour créer ton contenu )

 

 

Une simple idée, quelques minutes de ton temps, et bim :

 

Tu mets déjà en face de ta liste un moyen d’acheter chez toi.

 

 

Et si tu le fais de façon régulière, en suivant les bonnes méthodes, c’est inévitable :

 

Tu vas forcément plus vendre qu’avec n’importe quel autre système.

 

(J’en ai testé pourtant des trucs ces dernières années, surtout pour optimiser les résultats des clients dont je fais le marketing)

 

 

D’ailleurs :

 

Le jour où je suis passé la première fois pour l’un de mes clients d’un système hyper complexe, optimisé comme pas possible de

 

faire plus au mailing quotidien, on a fait 40% de ventes en plus.

Direct.

 

Et 7 mois plus tard, son CA était passé de 500k annuel à plus d’un million 6.

 

En faisant finalement on ne peut plus simple.

 

Les soucis de cette méthode ?

 

C’est qu’elle te demande d’être régulier avant de te rendre compte d’à quel point elles changent tout.

 

(C’est pour ça que je recommande à tout le monde de tester pendant au moins 30 jours avant de voir par soi-même).

 

 

Et surtout, que le diable est dans les détails.

 

Non, il ne s’agit pas juste d’envoyer un mail chaque jour.

 

Ou d’essayer de modéliser ce que je fais, sans chercher plus que ça à comprendre la psychologie de ces mails là.

 

 

Ce n’est pas compliqué à faire.

 

Mais il y a des principes à comprendre qui font toute la différence.

 

 

Je te détaille tout ça dans ma formation Emailing 3.0 qui est bien sûr le seul système de vente que j’utilise depuis des années.

 

Et ça m’étonnerait que je change un jour pour quoi que ce soit d’autre.

 

 

Une info importante au sujet d’Emailing 3.0 :

 

Cette formation, je vais la retirer DEFINITIVEMENT de la vente mercredi soir, à minuit.

 

 

Il ne sera ensuite plus possible de l’acheter.

 

Quelque soit le prix.

 

(Je t’expliquerai la raison stratégique très vite, parce qu’il y en a une, forcément)

 

 

En attendant ?

 

Tu peux d’ci là encore la récupérer de 2 manières :

 

Soit en prenant la formation seule, sur cette page.

 

Soit en la récupérant gratos en rejoignant la Marketing Master School ici.

 

Ca peut-être l’occasion pour toi de tester la MMS donc et de voir à ton tour comment la seule formation continue francophone sur la persuasion, l’emailing et le copywriting peut te permettre de vendre sur demande, à chaque fois ou presque que tu envoies un email…

 

 

Greg

Allez, c’est vendredi, alors on s’amuse…

(Enfin pour toi, parce que moi je m’amuse dès le mardi)

 

Alors ce mail là, de Vincent, je ne devrais pas l’utiliser.

(Ou alors en le coupant sérieusement, au moins au début et à la fin^^).

 

Mais je trouve qu’il y a de belles leçons pour vendre multo plus dedans.

Alors groovons dessus.

 

Je te laisse lire, et on en parle juste après :

 

“Hey Greg,

J’espère que ça biche entre Nantes, Bratislava et Ouagadougou,

 

J’aurais bien aimé qu’Antoine Béhème te cites parce que bon c’était quand même évident que c’est notre tonton Greg national qui l’a motivé lui aussi à switcher aux emails quotidiens.

D’ailleurs envoyer une formation sur le mailing quotidien une semaine après s’y être mis j’ai trouvé ça limite mais bon…

 

Le pire, c’est que je suis sur que plein de ses followers vont s’y mettre du coup.

 

Alors il me vient une question, est ce que tu ne crains pas que tout le monde finisse par s’y mettre à ces emails quotidiens ? 

 

J’avoue dans ma thématique (make music) je suis le seul à faire ça, mais je me pose la question… ça te fait pas peur ? 

Òu de toute façon peu de marketers/ créateur de contenu divers ne sont pas prêts à faire cet effort d’écriture…

 

Anyway keep it up, c’est toi le boss du mail-game.

 

Vince”

 

 

Vi, j’ai osé.

Hehe.

 

Ce que disent mes clients de qui est le boss ou pas le boss de ceci ou cela ?

Tu t’en fous pas mal.

Et t’as raison.

 

Et je fais en sorte depuis belle lurette de pas y faire attention non plus, parce que sinon, on se retrouve vite avec un melon à faire passer Alain Delon pour le nouvel N’Golo Kanté !

 

Et ça serait vraiment du marketing ras-des-paquerettes de ma part de partager ça juste pour que tu lises que c’est moi le boss du mailing.

 

La vérité ?

 

C’est que…

…yes.

Ca biche.

Grave :-)

 

A l’Ouest moi de publier un truc qui semble défoncer un peu quelqu’un qui peut sembler être un de mes concurrents ?

(Et qui est client chez moi, en plus !)

Non, du tout.

 

En tout cas pas pire que d’habitude.

 

Parce que j’ai le monopole de rien du tout, d’une part.

Et que chacun pense ce qu’il veut du travail des uns et des autres.

 

Aussi…

Si je partage ce que je fais depuis des années, c’est pour que les gens s’en servent.

Et aient les meilleurs résultats possibles avec.

 

Même si ils bossent sur la même thématique que moi et ciblent les mêmes clients.

(Sinon je ne coacherais pas de clients qui font dans le make money online).

 

Mais voilà,

Le gros truc il est là (et c’est juste pour ça que j’ai repris ce mail) :

 

Les gens aiment les ragots.

Gossip Girl, tout ça, tout ça.

 

Pas besoin d’aller dans les événements ou de passer ses journées sur Facebook pour s’en rendre compte.

 

Donc je suis surtout pas là pour blâmer ou défendre Antoine (ni même pour juger ce qu’il fait).

Il est grand.

Et fait bien ce qu’il veut.

 

Non, ce qui est intéressant (le reste on s’en fout total), c’est comment tu peux utiliser ce genre de choses pour faire des ventes.

(Et pas que des mails qu’on t’envoie, mais n’importe quoi dont les gens parlent sur ta thématique).

 

C’est ptet con, mais c’est comme ça :

Les gens aiment lire ce genre d’histoires.

 

J’aurais pu ici masquer une partie de ce mail ou décider de ne pas l’utiliser.

 

Mais on peut aussi décider de s’en servir pour accrocher l’attention des gens.

 

Limite avec un titre de niveau 27,72 du genre “Antoine BM me vole mes méthodes. Ma réponse” ou n’importe quoi d’aussi putaclic.

(Super difficile de ne pas cliquer sur ce genre de sujets, même quand c’est pas dans notre nature !).

 

Tu peux en profiter pour simplement partir de là et rebondir dessus pour parler à tes Padawans de ce qui les intéresse et de ceux qu’ils veulent.

 

C’est juste la psychologie, une fois de plus.

 

Tu sais ce sur quoi que les gens ne peuvent s’empêcher de cliquer.

Tu t’en sers.

Et tu les amènes pile jusqu’à tes boutons d’achat…

 

Et c’est là que ça rejoint la question de Vince :

 

Est-ce qu’il y a de quoi avoir peur si tout le monde se met au mailing quotidien sur notre thématique ?

Absolument pas !

 

Est-ce que ça a fait flippé quelqu’un un jour que de nouvelles personnes fassent aussi des vidéos ou des podcasts ?

Nope.

 

Là, c’est pareil.

 

Surtout :

Il y a mail quotidien et mail quotidien.

C’est comme pour tout.

(Et non, je ne vise personne en disant ça)

 

Tant que tu sais plus accrocher l’attention que les autres ?

Que tu sais plus surprendre que les autres ?

Que tu tisses mieux la relation avec ta liste que les autres ?

Que ta personnalité leur plaît plus ?

Que tu sais mieux convaincre, démontrer, teaser ou donner envie que les autres ?

 

Bah t’es peinard.

 

Et si tu connais plus de façons différentes que tes “concurrents” de partir de simples idées a priori tordues ou de trucs qu’on t’envoie comme ça et de les transformer en mailings qui vendent ?

Et que tu deviens une machine à mailings qui flashent dans les boites de réception de tes prospects comme ça ?

 

Tu peux carrément dormir 2 siècles sur tes 3 oreilles.

 

Parce que tu gagneras toujours la guerre de l’attention.

(Qui est la base de tout, parce que si tu n’es pas lu…)

 

Et profiter des “gossips” de ta thématique pour faire des ventes ?

Ca n’est qu’un des (très) nombreux moyens de le faire.

 

J’en partage de nouveaux presque chaque mois dans la formation papier incluse dans la MMS.

Et celles que j’utilise le plus souvent dans ma formation Emailing 3.0.

 

Tu peux accéder gratos à l’une de suite en t’inscrivant pour l’autre.

Par là :

http://lifestylers.fr/marketing-master-school/

 

 

Greg

Je crois que je devrais filmer ma boite de réception pour faire taire les sceptiques (ou jaloux ?) qui pensent que je ne reçois pas autant de questions ou de retours que ça…

(pourtant je n’en publie qu’une toute petite partie…Bref, tant pis pour eux).

 

Tiens, encore un, de Jérémy cette fois :

 

“Salut Greg,

 

Forcément, j’étais sûr qu’Antoine BM te suivait ;-)

A force on remarque la patte du maitre dans certaines newsletters.

 

Bon le mail niveau 5 n’a rien donné pour moi (une putain de méthode que je n’arrive absolument pas à vendre … je dois pas toucher ce que les gens veulent).

 

Par contre résultats immédiats sur ma pub facebook en suivant tes derniers conseils de la Marketing Master School. je n’ai changé qu’une chose dans ma pub pour tracer l’impact: ma photo (bien que j’avais deja testé quelques photos et gardé uniquement la meilleure).

 

J’ai changé la photo 1 pour la photo 2 (en PJ).

Résultats?

je suis passé quasi instantanément de 1,34€ par inscrit à … 0,56€! c’est énorme!!!!!!

 

merci Greg!

 

Bonne journée,

Jérémy”

 

 

Alors :

 

Oui, je laisse le mail tel quel.

(Que les tordus n’y voient pas un égo démesuré.

Le fait est que je m’en fous total, si ils veulent tout savoir).

 

Passons plutôt aux 2 choses intéressantes :

 

1/ Le coup de la photo.

 

Ce qu’a fait Jérémy, c’est qu’il a juste mis une photo qui représente bien plus son client idéal en contexte, avec comme texte “Marre de cette boule au ventre ?”.

(Au lieu d’une photo plus lambda).

 

Forcément, ça fait la différence.

C’est aussi ça, connaître son marché et savoir s’adresser à son audience.

 

Y a pas que le texte qui compte, la preuve.

(Même si je ne peux pas te garantir une telle amélioration à chaque fous juste en testant les photos de tes pubs).

 

Après, tu peux diviser nettement tes coûts par inscrits en améliorant un peu ton texte aussi.

J’ai eu l’exemple encore la semaine dernière avec l’une de mes clientes en coaching (qui sévit pourtant en tant que web marketeuse).

 

Sur sa pub ?

On a changé quelques lignes.

Pour plus appuyer sur la douleur.

Que ses clientes idéales se reconnaissent mieux dans ce qu’elle décrivait.

Et en teasant un peu plus sur ce qu’elles vont découvrir une fois inscrites.

 

Pas de surprise :

Elle est descendue de quelque chose comme 2,50€ le nouvel inscrit à 1,29€ (si j’ai bonne mémoire).

 

This is copywriting baby.

Et this is connaissance de ton marché.

 

Pas de secret ici.

 

Et on en vient à pourquoi le mail qu’a tenté Jérémy n’a pas fonctionné…

 

Sans même le lire, je peux déjà donner mon diagnostic sans craindre de me tromper :

L’offre n’est effectivement pas assez accrocheuse.

 

Tu peux faire le meilleur mail du monde.

Le plus persuasif.

 

Si tu ne sais pas exactement ce que les gens veulent (relire mon mail d’hier pour bien voir la différence entre CE QUE TU CROIES QU’ILS VEULENT et CE QU’ILS VEULENT VRAIMENT)…

… et que tu ne leur proposes pas quelque chose qui s’adresse pile à ça…

 

… tu te tires une balle dans le pied.

Comme quelqu’un qui cherche à vendre une glace à un eskimo.

 

Oui, je sais, ça parait évident ce que je dis.

 

Mais entre savoir qu’il faut le faire et parvenir à le faire…

 

D’ailleurs, est-ce que tu vends au moins plusieurs de tes produits à chaque fois que tu appuies sur le bouton “envoyer” de ton auto répondeur ?

 

Si ce n’est pas le cas ?

Je te mets “Brain Hacking” sur ta prescription.

 

Tu ne peux pas faire d’overdose en prenant trop des exercices que je t’y partage.

 

Et c’est en promo sur cette page.

Mais par contre la pharmacie ferme à minuit.

Greg

Ca n’arrête pas ces jours-ci (dans ma boite de réception, ou même pendant que je coache) :

 

“Tu as vu Greg ? Y aussi Untel et Untel qui se mettent à faire du mailing quotidien !

Et Untel qui parle d’infotainment !

Et je suis sur la liste de X. Il est client chez toi ?”

 

Vi vi, j’ai vu.

(Difficile de pas être au courant du coup^^).

 

Est-ce que ça m’em… tout ça (comme on m’a demandé) ?

 

Carrément pas.

Ca fait au contraire hyper plaisir de voir le niveau moyen de ce qui est publié augmenter très largement depuis quelques années déjà (il était temps, oui !).

 

Que ça soit avec ce qu’enseignent désormais aussi certains formateurs.

Mais, surtout, quand tu vois le travail passer de pas mal de gens qui appliquent et qui obtiennent des résultats vraiment chouettes.

 

On arrive à un stade où les gens sont nettement plus conscients que pour réussir sur le web, il faut vraiment voir son business comme un…business.

 

Ca n’empêchera pas les doux rêveurs de doucement rêver.

Mais ils vont le faire ailleurs.

Chez ceux chez qui ça brille un peu plus…

 

On arrive un stade où les gens sont conscients, que pour réussir, il faut s’en donner les moyens.

 

Que le Mark comme le Ting, ça s’apprend.

Mais vraiment.

 

(Je ne te parle pas juste de savoir qu’il faut remplir sa liste ou avoir des produits à vendre, pour faire à peine schématique)

 

Non.

Je te parle de savoir profiler ses clients idéaux.

De savoir s’adresser à eux avec les mots exacts qu’ils utilisent dans leur tête.

De comprendre les émotions qui les habitent.

 

Et qui les font passer à l’action.

Et à l’achat.

 

Ou pas.

 

A mon sens ?

C’est ça le marketing.

 

Tout le reste ?

C’est appliquer ce qui en découle.

 

Je te donne un exemple :

 

Une de mes clientes en coaching, Nathalie, m’a fait marrer en appelant “me faire cracher ma Valda” un exercice que je fais souvent.

(Dès qu’elle a une nouvelle idée de produit ou de service).

 

Ca ressemble presque toujours à quelque chose comme ça (très schématisé, pour faire court, mais quand même) :

 

“Greg, j’ai discuté avec des chefs d’entreprise (sa cible donc).

Un de leurs plus gros problèmes est de ne pas savoir motiver leur salariés”

 

Hmmm…

Intéressant.

 

Sans doute une offre à proposer sur “Comment motiver son personnel” donc.

 

Et là ?

L’énorme majorité des gens qui bossent sur le oueb s’arrêteraient là.

Créeraient ce produit là.

Et ferait quelques ventes seulement.

 

Pourquoi ?

Parce qu’ils n’iraient pas assez loin dans la connaissance de leur marché.

 

Oui, le chef d’entreprise en a marre que ses salariés ne fassent pas ce qu’ils devraient faire.

A temps.

Selon le niveau de qualité voulu.

 

Alors qu’on leur met tout à disposition pour que ça soit bien fait.

 

Mais si on creuse encore un peu, on voit que les conséquences pour eux (LE CLIENT CIBLE !) de managers et salariés qui ne sont pas assez motivés c’est plutôt ça :

 

Des délais non respectés.

Des problèmes de qualité du service ou du produit.

Des clients pas spécialement ravis.

Etc, etc…

 

Et donc, des coûts de production qui augmentent énormément.

Les marges qui diminuent.

Des résultats bien moindres que ce qu’ils pourraient obtenir.

Le risque de perdre leurs clients.

 

Là, d’un coup ?

Tu te retrouves avec un concept d’offre qui va parler à bien plus de tes clients idéaux.

 

Parce que ce que veulent les chefs d’entreprises, ce n’est pas vraiment motiver leur personnel.

(Ce n’est pas une motivation suffisamment douloureuse pour que beaucoup achètent de suite ça).

 

Ce qu’ils veulent ?

C’est augmenter la rentabilité de leur entreprise.

 

Ca y est, on a réussi à remonter au point où Nathalie “a craché sa Valda”.

Trouvé sa pepite.

 

Imagine, si tu commences ta page de vente avec une accroche comme celle-ci :

Ce qui vous empêche le plus d’augmenter la rentabilité de votre entreprise ?

Vos managers et vos employés.

Voici pourquoi….

 

Est-ce que tu ne vas pas beaucoup plus accrocher leur attention qu’avec quelque chose comme :

Voici comment motiver vos managers et salariés

afin qu’ils fassent enfin ce que vous attendez d’eux, en temps et en heure…  ?

 

Bien sûr que si.

 

Là ?

Tu suscites clairement leur attention.

 

Tu leur parles vraiment de ce qui les intéresse le plus.

De ce qui les frustre le plus.

De ce à quoi ils pensent vraiment même le soir et le week-end.

 

Et forcément, tu créés ensuite quelque chose qui vend beaucoup plus.

 

Parce que tu as su trouvé leurs réelles motivations.

La vraie douleur.

 

Le marketing, pour moi ?

C’est ça.

 

Je te le dis tout le temps :

Tout part de la connaissance de ton marché.

De suffisamment creuser.

 

Tout le reste devient facile une fois que tu as su “cracher ta Valda”.

 

C’est ce qui fait la plus grosse différence entre un produit à quelques ventes et un produit qui cartonne.

 

Et c’est ce genre de choses qui fait que le niveau général augmente sur le oueb depuis un moment.

Et qu’il va être de plus en plus difficile pour ceux qui ne s’y mettent pas vraiment de s’en sortir.

 

Si tu n’es pas encore au stade où tu arrives à faire ce genre de choses, et enchaîner idées de contenus et de produits qui parlent vraiment à tes clients idéaux ?

Je te recommande de commencer par ma formation Brain Hacking (oui, une fois de plus).

 

(Je te la mets en promo ici tiens si ça peut t’aider, jusqu’à demain soir)

 

Puis de rejoindre la Marketing Master School pour découvrir ce genre de principes chaque mois dans la formation papier.

Et, dès la semaine prochaine, chaque jour ou presque dans ce que je te prépare de nouveau pour encore mieux t’aider à vendre presque sur demande…

 

Greg

Hop, encore un “nom” qui passe du côté qui fait du gros cash de la force et qui est “emballé” parce qu’il vient de découvrir, comme il m’a mis dans le titre de son mail :

 

“Salut Greg,

 

En me lançant dans les mails, je me suis abonné à ta newsletter papier pour me faire une idée.

 

Eh ben… je suis impressionné.

 

J’ai adoré notamment les mails de niveau 5 d’Eugene Schwartz.

 

Je n’ai pas perdu mon argent.

 

Bonne route et au plaisir de boire un verre un de ces 4,

 

Antoine BM”

 

Vu que Beckham, c’est plus ce que c’était, groovons sur un jeune Parisien qui a un sacré avenir devant lui.

Son nom ?

Antoine Blanchemaison donc.

(j’adore comment il a transformé son nom en “marque” by the way : Antoine BM)

 

Alors, je sais pas si Antoine fera se lever les foules dans les stades de foot.

Ou si il taquinera une Spice Girl.

 

Mais ce sur quoi je serais prêt à miser gros, c’est qu’il passe au next level dans les semaines qui viennent.

Et plus encore avec le temps.

 

Peut-être pas sur la taille de son audience.

(C’est pas forcément le but de mes méthodes).

Mais sur son niveau de ventes, oui, clairement.

 

Curieux de voir en tout cas ce que ça donnera pour lui aussi une fois qu’il aura testé le mailing quotidien et constaté les effets par lui-même du système Emailing 3.0.

(Je lui ai demandé qu’il m’inscrive sur sa liste pour suivre ça d’ailleurs)

 

Une des forces du système, soit dit en passant ?

C’est le nombre de retours que tes membres t’envoient directement dans ta boîte mail, sans que tu demandes quoi que ce soit.

 

Tu envoies des mails chaque jour.

Tu tisses une relation vraiment forte et personnelle avec tes inscrits.

 

Ca devient presque obligatoire qu’ils finissent par t’écrire un jour ou l’autre.

 

Et qu’ils te servent sur un plateau quelque chose qui fait ton mail pour toi.

 

Tu n’as alors plus qu’à copier le truc, et à répondre ou à commenter pour guider tes lecteurs vers ta page de vente.

 

Avec un témoignage ou un retour d’expérience, comme là.

 

Oui, je sais :

C’est forcément mieux quand ça vient de quelqu’un de connu et reconnu sur ta thématique, comme ici.

 

Parce que la preuve sociale ça vend mucho mucho vu comment ça rassure les sceptiques.

 

Si toi tu n’as pas encore ce type de témoignages ?

 

Rassures-toi :

J’ai monté mon business pendant des années en ne publiant volontairement pas de “preuve sociale” comme ça.

 

Pas que ne je recevais pas déjà des témoignages intéressants de temps en temps.

Mais juste parce que je trouvais plus utile pour progresser en persuasion de chercher à convaincre sans.

 

Pas grave donc si tu n’as pas encore de noms reconnus qui font la vente de tes trucs pour toi.

 

On peut toujours profiter (au double sens du terme) d’un bon feedback.

Peu importe de qui il soit.

 

Ou des questions qu’on nous pose forcément, comme je l’ai fait encore hier.

 

Les gens adorent qu’on leur vende comme ça.

Parce que ça ressemble à tout sauf à de la vente.

 

(Bon, peut-être pas ici, mais c’est parce que je t’indique comment ça fonctionne en même temps)

 

Le fait est qu’on peut même avoir assez de matière assez vite pour ne plus faire que ça.

 

Je ne te le conseille pas toutefois si tu veux des résultats optimaux.

 

Parce que l’une des grosses forces du système, c’est de toujours varier.

De toujours surprendre.

Pour continuer à ce que tes inscrits aient envie d’ouvrir tes mails presque rien que pour savoir ce que tu as bien pu imaginer aujourd’hui encore.

 

La bonne nouvelle ?

C’est qu’il existe plein d’autres façons de rédiger des mails qui vendent plus que ce qu’on voit partout comme ça.

Sans en avoir l’air.

Y compris en quelques minutes comme ceux-là.

 

Tu peux les découvrir de suite dans ma formation Emailing 3.0 offerte avec la MMS.

 

Puis recevoir ta formation papier mensuelle.

Et découvrir dans les jours qui viennent ce que je te prépare de nouveau en plus.

 

Puis, si tu veux, la jouer comme Antoine BM…

.

Inscription ici : http://lifestylers.fr/marketing-master-school/

 

Greg

Une question ULTRA pertinente de Clément au sujet des abonnements et de tous les gens allergiques aux paiements mensuels :

 

“Je suis en train de suivre la formation Marketing Héroïne, (qui est top soi dit en passant, après deux modules j’avais déjà la pépite qu’il me fallait !), je me demandais, est t-il important pour une offre à abonnement de proposer une version paiement annuel et une version mensuelle ? 

 

Avec bien évidemment, une réduction si tu prends la version annuelle, du genre deux mois gratuit. Est-ce que ce n’est pas du pain bénit pour améliorer ton taux de rétention ? 

 

Je me rends compte, je ne sais pas si je suis un cas à part, que je n’aime pas payer de façon récurrente, alors peut-être que c’est mon cerveau qui me joue des tours, mais même lorsque j’achète un logiciel ou un plug-in par exemple, je vais toujours chercher à payer de manière annuelle, même si ça me coûte la même chose que de le payer mensuellement.

 

Pour moi il y a un effet psychologique que je n’aime pas, d’avoir à décaisser chaque mois de l’argent. Je préfère m’engager à fond au moins pas d’échappatoire. C’est réglé on en parle plus.

 

Donc ma question serait : Est-ce qu’il t’est arrivé de constater cet effet psychologique de ne pas aimer payer mensuellement ? Proposer une offre annuelle serait donc la solution idéale (avec ou sans réduction) ? Dans l’idée, proposer ça ET ça et non pas ça OU ça.

 

PS : Proposes-tu ce genre de paiement pour la MMS ? Car je me suis toujours refusé de la rejoindre par mon allergie aux paiements mensuels, mais je n’ai jamais pris le temps de vérifier si tu proposais un paiement annuel, ce qui serait susceptible de me plaire fortement !”

 

Alors, ça, c’est super intéressant.

 

Effectivement, les gens n’aiment pas trop s’abonner en règle générale.

(Ni s’engager, tout court)

Et certains sont même complètement allergiques à ça, MEME si ils sont convaincus que le produit est parfait pour eux.

(La preuve avec Clément ici, mais il n’est clairement pas le seul)

 

Tout comme d’autres encore (souvent les mêmes en fait) n’aiment pas être débités chaque mois.

 

Est-ce que proposer l’option de s’inscrire directement pour 12 mois est une bonne chose ?

Presque toujours selon moi oui.

 

(On le fait systématiquement pour les abonnements de mes clients dont je me charge du Mark et aussi du Ting)

 

Après tout, tu t’assures direct un taux de rétention d’un an sur ceux qui décident de s’abonner à l’année en faisant ça.

 

Et en effet, c’est encore plus efficace de proposer à nos clients 2 mois offerts pour les inciter à s’abonner à l’année.

Encore mieux ?

Ajouter d’autres avantages si ils le font, comme un bonus ou une formation en plus.

 

Le seul cas où je le déconseille ?

C’est quand tu as déjà un très bon taux de rétention.

Et que la majorité de tes membres restent déjà au moins 10 mois.

 

Si c’est le cas, tu perdrais de l’argent en offrant 2 mois.

C’est en grande partie pour ça que je ne proposais pas jusqu’ici cette option pour la Marketing Master School, parce que mes membres restent très longtemps en moyenne.

 

Mais j’ai quand même déjà des membres abonnés à l’année.

Juste parce qu’ils m’ont demandé si c’était possible directement par mail.

 

Pour que les phobiques du mensuel comme ça ?

Je rajoute désormais l’option pour tout le monde.

 

Donc si tu es allergique aux règlements mensuels ou que tu veux récupérer 2 mois de School gratos, tu peux le faire via cette page :  http://lifestylers.fr/marketing-master-school/

 

Greg

 

Et pour toutes les autres stratégies que je recommande pour garder tes membres abonnés bien plus longtemps que la moyenne ou que ce que tu obtiens jusqu’ici ?

 

Tu peux jeter un oeil à cette “tuerie” : http://lifestylers.fr/marketing-heroine/