Vous l’avez sans doute remarquĂ© aussi : geÌneÌrer du trafic et des prospects qualifieÌs aujourdâhui est de plus en plus difficile.
Car chaque jour sont publieÌs plus dâarticles de blog, de videÌos sur YouTube ou de publiciteÌs sur Facebook. La concurrence est chaque jour accrue, et devenir visible est devenu le nerf de la guerre.
Il faut donc frapper fort pour capter lâattention des personnes qui sont vos clients cibles.
Vos titres, ils doivent aÌ la fois faire comprendre aÌ vos visiteurs que ce qui se cache derrieÌre est vraiment pour eux, quâil va reÌsoudre un probleÌme ou traiter dâun sujet qui les concerne, tout en suscitant suffisamment de curiositeÌ pour rendre le fait de ne pas cliquer douloureux.
Parce que vous ne deÌvoilez pas la solution, la technique ou laÌ ouÌ vous voulez en venir deÌs le titre de votre contenu.
Dâailleurs, je vois beaucoup trop souvent des titres qui deÌvoilent tout.
Comme par exemple :
– Lâargent est dans la liste
– Le meilleur moyen de geÌneÌrer du trafic : la publiciteÌ Facebook
–Â Pour perdre du poids, ne mangez pas trop sucreÌ
Quel inteÌreÌt alors pour lâinternaute de cliquer et de consulter le contenu, pour ensuite aller plus loin avec nous (inscriptions, partages, achats, etc…) ?
Aucun, forceÌment.
Ces titres peuvent vous faire sourire mais regardez quand meÌme les titres de vos derniers contenus…
Donnent-ils VRAIMENT envie de cliquer pour savoir ce qui se cache dans votre contenu ?
Rendent-ils douloureux le fait de NE PAS cliquer ?
Sâadressent-ils bien aÌ vos prospects cibles et uniquement ceux-laÌ ?
Sâadressent-ils aÌ un probleÌme qui concerne la majoriteÌ de votre cible ?
Vous nâavez pas besoin dâeÌtre trash ou de deÌzinguer tout et tout le monde pour creÌer des titres qui cliquent.
Vous nâavez pas aÌ tomber dans le racoleur ou promettre la lune.
(Surtout pas, on vous prendrait pour un vendeur de reÌve. Veillez bien aÌ ce que vos promesses soient creÌdibles, y compris si vous avez deÌjaÌ obtenu ou fait obtenir les reÌsultats que vous comptiez mettre en avant. Mieux vaut baisser les chiffres que vous avancez si besoin que de sembler vendre lâimpossible. Câest quelque chose que je fais treÌs souvent, meÌme si jâai obtenu des reÌsultats exceptionnels ou les ai fait obtenir aÌ mes clients…)
Il vous suffit bien souvent de prendre le contrepied de ce quâon voit partout sur votre marcheÌ pour faire la diffeÌrence.
Ou de contraster deux ideÌes nâayant a priori rien aÌ voir ensemble.
Quelques exemples :
Le modeÌle le plus rapide pour monter un business rentable sur le web (et pourquoi les marketeurs vous mentent)
Ici, je prends clairement le parti de jouer sur lâeffet curiositeÌ (en utilisant les parentheÌses) tout en donnant ce que veulent le plus mes prospects cibles. DerrieÌre un titre pareil, forceÌment, vous devez absolument deÌmontrer que vous avez raison dans votre contenu. Mais si vous y parvenez, câest simple : vous vendez. La persuasion est faiÌte rien que par la preuve, et la preÌsentation de votre produit une formaliteÌ !
Comment trouver un job, une meuf ou vendre nâimporte quel produit avec un seul doigt
LaÌ, je deÌtourne la structure classique « Comment (obtenir X), soit quelque chose que toute votre cible veut, de façon Y ». La « façon Y » pouvant eÌtre « sans quelque chose de peÌnible ». Ici, jâai choisi lâoriginaliteÌ pour « vendre le clic ».
Pour aller plus loin, nâheÌsitez pas aÌ ajouter aÌ lâoccasion un « en Z temps » (comme en 7 jours, 10 minutes, avant ce soir, etc…) pour illustrer la rapiditeÌ dâobtention du reÌsultat.
Recherche bombasse pour faire du marketing
Rien aÌ voir ici, ouÌ je vise ce que jâappelle lâeffet « what the fuck !? ». Ou « quâest-ce qui peut bien se cacher derrieÌre ça ?! ».
Comment vendre plus, en cassant les reÌgles des gourous du marketing
Nouvelle illustration du « comment obtenir X en faisant Y ». Mais cette fois, en jouant sur la curiositeÌ par la diffeÌrentiation.
Pourquoi le dev perso est de la merde en boiÌte
Vous pouvez, si vous connaissez bien votre marcheÌ (jây reviens tout le temps, ce nâest pas un hasard…) partir sur ce genre de titre. Dans mon cas, je sais que toute mon audience sait ce quâest le deÌveloppement personnel. Ce qui me permet de le prendre comme exemple pour, dans le contenu, expliquer un concept important pour mon audience. Tout en faisant un titre plus accrocheur…
Ce job est celui qui a le plus dâavenir en marketing
Ici câest un titre 100% clic de curiositeÌ. Impossible de savoir de quoi il en retourne sans cliquer pour voir. Aussi simple quâefficace.
Manipulation : mentir aÌ vos prospects pour leur bien et celui de votre carte bancaire
Bon laÌ câest du pur titre de copywriter pro. Pas de recette miracle ici. Il sâagit dâarriver aÌ enchaiÌner plusieurs ideÌes en peu de caracteÌres, toute en alliant beÌneÌfice et curiositeÌ. Mais avec un peu de reÌflexion, on en trouve des comme ça ;-)
Votre contenu est-il eÌcologique ?
Voici tout aÌ fait ce que jâentends par associer deux ideÌes qui ne vont a priori pas ensemble pour donner envie de cliquer. Notez que les questions en geÌneÌral fonctionnent treÌs bien, notamment pour les titres de mailings.
Quand le marketing « bourrin » est recommandeÌ : la seule exception
LaÌ encore, la seconde partie du titre fait quâon a envie de cliquer pour savoir quelle est cette exception.
La technique « teÌte dans le cul » (ou comment vendre plus meÌme quand on est aÌ lâouest)
Pourquoi ne pas aÌ lâoccasion intituler certains concepts aÌ votre sauce ?
La façon la plus rentable de perdre du temps
Association dâideÌes contraires. Egale clic.
Les taux de conversions sont des menteurs (et comment arreÌter de se faire racketter)
LaÌ câest une strateÌgie un peu diffeÌrente : on commence par casser une croyance universelle, tout en ajoutant un beÌneÌfice.
Vous avez aussi les titres qui correspondent aÌ ce que tout le monde veut, mais dont personne nâa la solution. Pas besoin de vous dire que ce ne sont pas les pires titres !Â
Dans ce cas, vous pouvez faire simple, comme ici :
– ReÌcupeÌrer les MEILLEURES adresses de vos prospects : la meÌthode simple
– La meÌthode leÌgale pour split tester ses tarifs
– Ne plus jamais avoir aÌ faire dâargumentaires de vente : la solution !
– Retargeting : comment arreÌter de perdre 78% de votre budget publiciteÌ
Voire, encore mieux (!), faire ça en suggeÌrant quelque chose qui paraiÌt impossible :
– Comment tester sa publiciteÌ Facebook avent dâinvestir le moindre euro
– Comment transformer vos visiteurs en clients, meÌme si vous nâavez pas leur adresse mail !
– Comment savoir si votre produit va cartonner (et rendre meÌme vos flops rentables)
– Vous encaissez le cash mais vos clients ne deÌpensent rien, si vous faiÌtes ça :
Câest eÌvident, mais nâheÌsitez pas si il le faut aÌ passer plus de temps aÌ travailler votre titre quâaÌ creÌer le contenu qui se trouve derrieÌre !
Car le clic sur le titre (quâil soit dâun mailing, dâun contenu ou dâune page de vente) est vraiment le deÌbut de la chaiÌne. Sans ce clic, vos prospects ne vont pas plus loin, et vous pouvez avoir le meilleur contenu ou la meilleure offre du monde, ils nâen sauront jamais rien…