Webmarketing, Emailing et Copywriting

(Comment ça il est compliqué ce titre ?)

Vu qu’on ne change pas une équipe qui gagne (et rapporte), je continue ma mission de propagation de la vente en douceur…

Ou l’art d’utiliser les caresses quand vos concurrents font du marketing « coup de poing »… (devinez qui vendra le plus à terme ?)

(Oui, y a du boulot. Une vraie croisade…)

J’ai été interviewé de nombreuses fois récemment.

Voici un entretien de Ludovic de Marketing Hack. Il m’a bombardé de questions toutes plus pertinentes les unes que les autres sur l’emailing.

Vous allez apprendre un paquet d’astuces pour vendre sans vendre dans ce qui est plutôt une mini formation au bout du compte.

Attention :

Les stratégies que je partage dans cet entretien risquent de vraiment vous surprendre.

Elles vont à l’encontre de ce que la plupart des « gourous » du webmarketing vous enseignent.

Pourtant, elles fonctionnement mieux que tout ce que j’ai testé d’autre, quelle que soit la thématique.

(En même temps, pas besoin d’être psychologue ou expert en copywriting pour comprendre la logique derrière tout ça, vous allez voir…)

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Au menu de cet entretien:

– Comment augmenter ses ventes, tout en douceur (et laisser vos concurrents se casser les dents à force de casser les c**** de vos prospects)

– A quelle fréquence envoyer des mailings à ses prospects (et comment ne plus jamais avoir à se poser la question…)

– Comment faire pour que vos inscrits attendent vos mails comme leur « dose » quotidienne et devenir la seule personne dont ils ouvrent systématiquement les mailings

– Ce que vous devez faire dans vos mailings pour vendre plus (Indice : il s’agit de tout sauf de…vendre)

– Emailing court ou long ? Pourquoi c’est une fausse question…

– La technique de feignasse qui « rapproche » votre contenu de la boîte mail de vos prospects d’un cran, sans sacrifier le reférencement …

– Que faire de vos inscrits qui n’achèteront jamais (et comment ils peuvent quand même être un atout pour votre business)

Comment vendre sans en avoir l’air…(Faîtes ça et vous vendrez beaucoup plus souvent, sans jamais passer pour un marchand de tapis…)

– La durée idéale pour vos vidéos de contenus, et le principe des « résultats en avance » (c’est ma stratégie préférée pour que nos prospects soient déjà convaincu AVANT de voir la moindre de nos offres promotionnelles)

– Comment ne pas manquer de vendre aux 80% de vos prospects qui ne sont pas PRETS à acheter pendant vos lancements de produits…(Cette stratégie clé de Webmarketing 3.0 permet à elle seule d’augmenter vos ventes de 15 à 20%)

– La méthode piquée aux meilleurs séducteurs pour rendre les gens accros à vos mailings et contenus…

– Pourquoi j’adore les désinscriptions (et vais même jusqu’à les provoquer !)

– Ce que vous voulez absolument devenir dans l’esprit des gens qui s’intéressent à votre thématique

– Gros lancements avec partenaires  une fois par ou mini lancements réguliers ? La meilleure stratégie…

– Le meilleur type de trafic gratuit que vous pouvez acquérir (et ça n’est pas près de changer). Ca tombe bien, vous en avez besoin que de très peu pour réussir sur internet…

– L’approche à suivre pour réussir à court comme à long terme sans avoir à jouer son business web sur un coup de dés…(même si comme moi vous n’aimez pas vous vendre ou travailler le SEO)

C’est rempli de techniques qui vont vraiment vous aider à vous différencier de vos concurrents et à vendre plus régulièrement que jamais.

Si vous voulez découvrir une façon simple de rendre vos emailings plus lucratifs, sans faire de la promotion agressive ni même avoir ne serait-ce que l’air de vendre, ne quittez pas cette page et laissez-moi vous montrer comment faire.

Voici l’idée…

Un problème que beaucoup de gens ont pour rédiger des emailings efficaces : penser qu’il s’agit d’écrire un argumentaire de vente. Et parce qu’ils considèrent leurs emails comme des pages de ventes, ils les gavent de bénéfices et utilisent toutes les astuces habituelles de copywriting, hors contexte.

Mais si vous vendez un produit qui résout un problème pénible, vous n’avez pas à faire ça !

Ce dont vous voulez parler (au lieu de votre produit et de ses bénéfices), c’est de la douleur causée par le problème que vos prospects veulent résoudre.

Cela signifie entrer dans leur univers et écrire à propos de cette douleur qu’ils ressentent (ou POURRAIENT ressentir si rien n’est fait pour gérer le problème illico presto).

Alors, oui, vous faîtes bien un appel à l’action dans vos mailings.

Et oui, vous insérez votre URL (soit de manière agressive, soit de manière passive, comme dans l’exemple ci-dessous).

Mais vous n’avez pas à bombarder vos lecteurs avec des bénéfices. Au lieu de ça, vous les martelez avec les symptômes douloureux qu’ils ressentent. Ou qu’ils pourraient ressentir si ils ne trouvent pas une solution.

En quoi cette approche augmente vos ventes ?

La réponse est simple.

Tout est une question de confiance.

Puisque que vous êtes la personne leur envoyant des mailings chaque jour ou presque, et que vous développez une relation avec eux (au lieu de juste leur balancer de la promo) en leur montrant que vous comprenez leurs problèmes, ils vont naturellement vous voir comme la personne à qui s’adresser pour obtenir de l’aide.

Ce concept est difficile à maîtriser pour beaucoup de webmarketeurs.

Voici donc un exemple de comment s’y prendre :

Titre de l’emailing : Pourquoi les copywriters et rédacteurs web meurent jeunes (la vraie raison)

Ecrire est un job dangereux.

Rester assis en face d’un ordinateur pendant des heures et des heures, jour après jour, démultiplie les risques que vos jambes développent de dangereux (mortels) caillots de sang et chamboule l’intégralité de votre système nerveux.

Tout ceci peut provoquer des douleurs SALEMENT intenses.

Des douleurs aux jambes.

Des douleurs au cou.

Des douleurs aux épaules.

Des douleurs au coude.

Des douleurs au poignet.

Et surtout, des douleurs AU DOS.

Je connaissais un copywriter qui passait parfois entre 8 et 10 heures d’affilée en face de son ordinateur dans un petit bureau de la taille d’un placard…à rédiger, éditer des fichiers audios et vidéos, travailler sur le design de sites internet, etc… Il ressentait sans cesse une douleur insupportable au dos.

Chaque mouvement provoquait une souffrance insoutenable.

Chaque changement de position sur son siège enflammait sa colonne vertébrale.

Bouger son coup ? Une agonie.

Il a souffert comme ça, en silence, pendant des mois. Pensant que la douleur s’en irait d’elle-même.

Mais elle ne l’a pas fait.

Les choses ont même empiré.

En fait, la douleur s’est propagée plus bas que son dos. Jusqu’à descendre au niveau de ses tendons.

Ce qui a rendu pour lui le jogging (quelque chose qu’il adorait pratiquer) impossible. Et même marcher de son bureau à la cuisine était épuisant et insupportable.

Même ses nuits étaient devenues au mieux intermittentes. Il devait à chaque fois trouver la bonne position (et ne plus bouger) de façon à éviter de recevoir des « coups de poignard ».

Il a fini par chercher de l’aide.

A consulter des docteurs.

Des chirurgiens orthopédiques.

Des chiropracteurs.

Des acuponcteurs.

Aucun n’a pu l’aider.

(L’un de ces docteurs lui a même dit qu’il s’agissait d’une « douleur fantôme » et l’a renvoyé chez lui avec une boîte d’aspirine…)

Tous ses examens de contrôle se sont avérés négatifs.

Et pourtant, la douleur ne faisait qu’augmenter.

Et son gagne-pain (l’écriture) ne tenait plus qu’à un fil.

L’un des docteurs l’a alarmé : quelque soit le problème, il pouvait devenir permanent si il ne trouvait pas rapidement de quoi il s’agissait. Il a aussi consulté un neurologue qui lui a dit qu’ils ne pouvaient absolument rien faire, les humains n’étant pas fait pour rester assis pendant de longues périodes comme ça (et qu’il devait déjà s’estimer heureux de ne pas avoir le moindre caillot de sang…)

Pourquoi je vous ai raconté ceci ?

Car gagner sa vie en rédigeant PEUT s’avérer très dangereux.

Pour votre santé.

Et même pour votre vie…

Pour découvrir mon plan de prévention des maux de dos, regardez ici :

[URL de la page de vente ici]

[Signature ici]

Vous voyez le fonctionnement ?

L’emailing entier que vous venez de lire est à propos du problème, pas de la solution. Il ne parle pas d’un produit. Et pas le moindre bénéfice n’est mentionné.

Pourtant, il fait mieux le job pour « vendre le clic » que bombarder votre lecteur de bénéfices, de puces promesses et de caractéristiques produit.

Il prépare aussi le lecteur à chercher activement une solution avant d’arriver sur votre page de vente, au lieu d’être sur ses gardes face à un argumentaire promotionnel.

Si vous faîtes ça correctement, vos visiteurs vont chercher à ce que vous leur vendiez votre produit !

Et le meilleur…

C’est qu’on parle ici d’une façon très simple d’écrire des emailings.

Vous n’avez pas besoin d’être un super « écrivain », ni même « rédacteur ».

Vous n’avez pas à utiliser la moindre astuce ou stratégie de copywriting.

Et vous n’avez même pas besoin de mentionner votre produit.

Tout ce que vous avez à faire est de bien connaître votre marché et ces mailings s’écrivent presque d’eux-mêmes.

Ce que je vous recommande de faire aujourd’hui même : rédigez un emailing qui s’adresse à la douleur ressentie par vos prospects (elle n’a pas à être physique, bien sûr), comme celui que j’ai rédigé ci-dessus. Pensez à tous les problèmes que votre produit résout. Utilisez ce qui se trouve ci-dessus comme template et constatez les résultats.

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A part si vous êtes tout nouveau dans le monde du marketing (ou avez vécu dans une cave ?), vous avez forcément entendu parlé de la loi des 80/20.

C’est quand 80% de vos résultats proviennent de 20% de vos efforts.

Par exemple :

20% de vos clients vous apportent 80% de vos revenus.

20% des pages de votre site accueillent 80% de vos visiteurs.

20% de votre temps constituent les moments où vous accomplissez 80% de votre véritable travail.

Etc, etc..

Mais saviez-vous…

…qu’il existe une AUTRE loi de 80/20 dont personne ne parle ?

Une règle que vous ne risquez pas d’apprendre chez les soit-disant « gourous ».

Mais qui peut avoir un impact ENORME sur vos ventes.

Et rendre la vente beaucoup plus facile pour vous (et même la transformer en simple routine).

Il y a quelques mois, j’écoutais l’enregistrement d’un séminaire d’un expert en motivation (aucun souvenir de son nom). Il a commencé à enchaîner les vannes au sujet des gens qui aiment se plaindre sans arrêt.

Une de ses blagues :

« 80% des gens que vous connaissez se fichent de vos problèmes,

et 20% restants sont CONTENTS que vous les ayez ! »

Ah !

Très juste, n’est-ce pas ?

Le truc, c’est que derrière cette petite blague se cache une opportunité gigantesque pour vous et moi.

Pour la déceler, paraphrasons cet expert :

« 80% des gens qui connaissent vos PROSPECTS se fichent de leurs problèmes,

et les 20% qui restent sont heureux qu’ils les aient. »

Comment savoir ceci peut vous aider à augmenter vos ventes ?

Ceci signifie que personne ne prête vraiment attention à vos clients cibles.

Personne ne veut vraiment les écouter.

Et personne ne prend le temps de voir les choses de leur point de vue.

Imaginez…

Si vous étiez la seule personne qui prête vraiment attention à vos prospects et clients…Qui les écoute et les entend…Qui prenne le temps de voir les choses de leur point de vue…

Vous gagnerez leur attention et leur respect. Et leur business.

Ils ne penseraient même plus à acheter ailleurs que chez vous.

Et le meilleur, en plus, c’est que c’est facile.

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Tout ce que vous avez à faire ? Faire attention et prendre soin d’eux.

Comme vous le feriez pour un proche.

De sorte à voir le monde à travers LEURS yeux, émotions et problèmes.

C’est un des points clés qui rend la vente 10 fois plus facile, pour n’importe qui.

Et c’est la méthode de vente la plus simple qui soit.

Ce n’est pas aussi sexy que des techniques un peu borderline que certains cherchent à vous vendre.

Mais sexy, ou pas, ça marche du tonnerre.

Et ça vous apporte non seulement des acheteurs rapidement, mais aussi des clients à vie. Qui feront votre promotion et celle de vos produits et services tout autour d’eux.

Pour le reste, il y a Webmarketing 3.0…

Heyaoooh Life Styler,

Au lieu de rédiger une page de vente, je suis parti à complètement déraper sur Facebook avec un pote. Et pas mal de gens du web sont venus se marrer avec nous…

Et j’ai pris le pari de partager ça avec vous. Donc voilà pourquoi vous recevez ce mail un peu particulier…(âmes sensibles, désolé…)

(Note pour plus tard : toujours éteindre ce foutu FB quand je suis censé « bosser »)

Je vous préviens donc, c’est un mailing pour se détendre ;-)

Mais pas inutile pour autant, car je veux vous montrer quelque chose par là…

On était donc en train d’échanger sur les retours clients et commentaires sur Facebook en langage un peu sms.

Et on s’est amusé à inventer le copywriting de 2015 (espérons que ça attende 2016 quand même !)

Morceaux choisis de ce que ça donne :

« donne load tou tou de suit et je te file 10 000 boules de céminaire, 9997€ de reduc de thune virtuelle (atension : offre valid juska 2main soir mi nui) »

« PS (pas la console mec !) : 2main j’tenvoi un ot mail avec + de kdo alors check ton iphone »

« Chek sa Bro :

La Méthod du Dr Dre pour gagner ta TUNE et pécho 1 biatch par jour…sen sortir de ton kanap

PS : si tu clic la avant de finir ton oinj, tu peu te gavé dun bonus de ouf : comment te faire de la meuf men si ta la face de Joey Starr, en pa tro d’é tape »

Au delà du kilo de conneries, il y a quand même toutes les composantes qui font cliquer. Et vendre.

C’est la force du copywriting, et pourquoi si je vous conseille de progresser sur une compétence pour vendre en ligne, c’est bien celle-ci.

Et c’est vraiment faisable « à la cool » (la preuve poussée à l’extrême ici !).

Vous l’avez peut-être vu, j’offre en bonus un atelier sur le copywriting avec ma nouvelle formation « Webmarketing 3.0 ». J’y améliore la page de vente d’un ami, en live. Vous verrez donc comment je réfléchis pour créer des pages qui vendent, et mes meilleurs conseils en action.

Le truc, c’est que ce bonus (tout comme la réduction pour fêter le lancement de Webmarketing 3.0) sera retiré demain, 10 heures.

Pour profiter de la « teuf » avant qu’il ne soit trop tard, taquinez ce lien :

http://lifestylers.fr/webmarketing-3-0/

Ce que je tenais à vous montrer, c’est un exemple de ce que j’appelle vendre sans vendre.

Et cet exemple, c’est ce mail.

L’idée ? Partager de l’information qui inspire, amuse, motive, enseigne, tout en suggérant de cliquer vers un lien si vos visiteurs sont intéressés.

Si vous faîtes ça, vous pouvez vraiment envoyer un mail chaque jour à vos inscrits. Ils auront toujours plaisir à les lire.

C’est l’un des concepts clés de Webmarketing 3.0.

Disponible ici :

http://lifestylers.fr/webmarketing-3-0/