Les anciens emails

Freelance et indépendants : 5 techniques pour avoir plus de clients

Par Gregory Lagrange - 21 août 2013

Lancer un business et être entrepreneur, que ce soit en tant que freelance ou travailleur indépendant, n’est pas une mince affaire.

Le nerf de la guerre ? Avoir plus de clients.

[hcshort id= »9″] Et surtout de meilleurs clients. Ceux qui paient plus de l’heure ou du projet. Ceux qui vous donnent des contrats correspondant à ce que vous aimez le plus faire.

C’est ce vers quoi vous devriez chercher à tendre si vous voulez gagner plus et vous épanouir dans vos activités entrepreneuriales.

Freelance et indépendants : 5 techniques pour avoir plus de clients

La bonne nouvelle ?

Avoir plus de clients et de meilleur qualité et vous rapportant plus est tout sauf incompatible.

Ce sont même des choses que vous allez obtenir naturellement si vous suivez les bonnes techniques et adoptez le bon état d’esprit concernant votre business.

99% des freelance et travailleurs indépendants se condamnent eux-mêmes à travailler beaucoup trop et à se retrouver avec un plafond de revenus peu élevé qu’ils n’arrivent jamais à dépasser à cause d’une mauvaise stratégie.

C’est ce que je tiens à vous aider à éviter.

Ces techniques vont fonctionner pour vous que vous ayez déjà une activité en place ou que vous soyez à la recherche de votre tout premier client.

Bien qu’étant le plus fervent adepte d’une certaine vision du lifestyle, de devenir l’architecte de sa vie et de la vivre selon ses propres règles, je ne vais pas vous mentir.

Le chemin le plus facile dans la vie est d’avoir un job où vous vous pointez, faîtes ce que vous avez à faire et partez à l’heure. En attendant que le salaire tombe.

Idéalement, ce serait un emploi où vous êtes bon, correspondant à vos qualifications, dans une boîte qui ne vire jamais personne.

Tout ce que vous avez à faire est d’échanger ce que vous avez de plus précieux dans la vie (votre temps et vos valeurs) en échange d’à peine assez pour payer vos factures et vivre la vie qui vous plaît.

Comment ? Ca ne vous paraît pas être un bon deal ?

Super ! Le guide PDF que je vous ai préparé ai donc fait pour vous.

Vous allez y découvrir comment obtenir plus de clients que vous ne pouvez en gérer.

Que vous ayez déjà un business ou que vous cherchiez à avoir votre tout premier client, les 5 astuces que je vais vous présenter vont vous aider à passer à la vitesse supérieure.

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Lifestyle et blogging : s’expatrier à Londres

Par Gregory Lagrange - 20 août 2013

Aujourd’hui j’interviewe Florence, expatriée à Londres. Florence a créé un blog : SWITG (pour Somewhere in The Globe), qui traite de la vie d’expatrié dans la métropole londonienne. Mais pas seulement. Son site aborde également le lifestyle et tout ce qui la passionne, de la vie à Londres à l’expatriation en général, en passant par ses différents centres d’intérêts.

L’occasion de voir comment on peut lancer un blog sur son domaine de connaissances et son expertise (l’expatriation et vivre à Londres dans le cas de Florence) et concilier ses passions dans un même concept de site. Sachant que vous êtes nombreux à vouloir aborder plusieurs thèmes sur votre blog, c’est une étude de cas intéressante qui peut vous inspirer si vous concentrer sur un thème ciblé ou lancer un blog de niche est quelque chose de trop restreint par rapport à vos passions.

Si vous aussi vous souhaitez être interviewé au sujet de votre blog ou de vos activités sur Internet, sachez que cette interview est née suite à cet article où vous pouvez m’envoyer vos propositions.

– Quel est ton prénom et le nom de ton blog ?

Dans la vraie vie, je m’appelle Florence mais mon pseudo sur internet c’est Kapoune. C’est un pseudo qui m’est sentimental car c’est celui que j’ai créé lors de ma toute première connexion à internet à domicile, c’était il y a plus de 13 ans. Depuis je l’ai toujours conservé. Le nom de mon blog actuel est SWITG, acronyme de « SomeWhere In The Globe », accessible à l’adresse suivante: http://switg.me

– Quelle est la thématique de ton blog ? Que souhaites-tu apporter à ton audience en bloguant ?

La thématique de mon blog est assez difficile à définir. Globalement, je blogue pour partager mon expérience d’expatriée française à Londres, mais je m’étends également à des sujets qui concernent un plus large lectorat. Outre la vie à Londres (qui regroupent des sujets comme: ma vie d’expatriée, les restos sympas à faire, les sorties et bons plans), j’aime aussi parler de sujets plus divers comme le cinéma ou les produits cosmétiques. En fait, j’aime écrire sur ce qui me plaît, ce que j’ai envie de partager. En bloguant, je veux apporter autant de diversité que celle que l’on pourrait trouver dans un journal, différents sujets pour varier les lectures.

Pourquoi avoir décidé de t’expatrier à Londres ? Qu’y fais-tu et comment décrirais-tu les avantages et inconvénients de vivre dans la capitale anglaise ?

J’avais décidé de m’expatrier depuis bien longtemps… mais pas forcément à Londres.

En fait, depuis mes études j’ai saisi la première opportunité pour partir et découvrir de nouveaux horizons: lorsque mon copain s’est fait muter à Londres, je l’ai suivi. J’ai pensé que cette ville pouvait représenter une superbe opportunité pour ajouter une dimension internationale à mon parcours et m’ouvrir de nouvelles portes. Après quelques mois, j’ai trouvé un poste de business development manager dans une société anglaise, parfait pour m’intégrer dans le pays.

Londres est un endroit où on trouve facilement des Français, et c’est facile de ne pas faire d’efforts, de se retrouver à vivre à la française tout en étant dans un environnement anglophone. Tant qu’à faire, je voulais une immersion maximum, même si mes meilleurs amis ici sont français. Le fait de trouver autant de repères familiers dans un pays étranger est pour moi autant un avantage qu’un inconvénient: on a moins le mal du pays, mais on a parfois du mal à réaliser qu’on est bel et bien à l’étranger. Ici, on trouve de tout, c’est comme si rien n’était impossible. On ne peut pas se lasser de cette ville car il y a toujours quelque chose à faire. Mais certaines choses ne se compensent pas: certaines personnes restées en France par exemple.

– Quelle est ton expérience dans le blogging ?

Mon tout premier blog a été créé en 2006-2007 où je tâtonnais un peu, je bloguais en privé en autorisant que quelques lecteurs (amis et famille) à accéder à mon blog. Puis je me suis lancée un peu plus tard avec un blog public en choisissant le thème du cinéma, pour donner mon avis sur les nombreux films que j’allais voir dans les salles obscures. Puis un jour on m’a offert un nom de domaine, hébergé sur un serveur externe, où j’ai pu élargir ma thématique sur la culture, regroupant ainsi non seulement le cinéma mais aussi la littérature, les spectacles et comédies musicales… Finalement, plus le temps passait et plus j’avais la sensation de me perdre dans la blogosphère, il est très facile de n’être qu’un blog parmi tant d’autres. J’ai laissé tomber ce dernier sans me rendre compte que je laissais sur la fin les quelques lecteurs réguliers que j’avais réussi à acquérir. Fin 2012, je n’avais pas blogué depuis un an et j’ai réalisé que cela me manquait beaucoup. C’est donc lors de mon déménagement à Londres que j’ai saisi l’opportunité d’en recréer un, comme si j’avais besoin d’un prétexte, d’une occasion. Cette fois par contre en élargissant la thématique, pour me donner un peu plus de champ libre sans me restreindre. Quand j’ai créé switg.me, j’ai pensé sur le long terme. Je parle en ce moment de Londres parce que c’est la ville dans laquelle je vis actuellement, mais l’objectif est de continuer ce blog même quand je serai amené à déménager ailleurs, d’où le titre: Somewhere in the globe.

– Au niveau personnel et sur ton mode de vie, qu’est ce que t’apporte le fait d’avoir un blog ?

Au niveau personnel, cela m’apporte beaucoup de choses car il me donne une influence que je n’aurais pas aussi facilement dans la vie réelle. Internet me permet d’atteindre des personnes que je n’aurais peut-être jamais été amenée à rencontrer. Au niveau professionnel, il me sert également beaucoup car tout le monde n’aurait pas forcément la patience et l’énergie nécessaire pour investir autant de temps sur un blog. Il montre un certain sérieux, des capacités à susciter l’intérêt, une régularité. Créer un blog est facile, mais l’entretenir sur le long terme est beaucoup plus difficile.

– Comment qualifierais-tu ton lectorat, l’audience de ton blog ?

Il existe pas mal de blogueurs expatriés français à Londres, mais nous avons tous une façon différente de bloguer, un style d’écriture différent, un rythme différent, des sujets différents. Au final, je pense que nous avons donc un lectorat sensiblement différent. J’ai la chance d’avoir des lecteurs très variés, souvent des expatriés, mais aussi des curieux qui s’intéressent à la culture d’autres pays. Il y a aussi des blogueurs de catégories très variées: mode, beauté, culture mondiale, cinéma…

– Quel conseil donnerais-tu à quelqu’un qui souhaiterait commencer à bloguer?

Personnellement je ne cherche pas à bloguer dans le but de gagner de l’argent. Les publicités présentes sur mon blog viennent de wordpress, ne sont visibles que pour les internautes qui ne sont pas inscrits sur wordpress, et les revenus éventuels vont vers cette plateforme, car elle est gratuite d’utilisation pour les blogueurs. Je pense que le meilleur conseil à donner serait celui de bloguer pour le plaisir avant tout. Bloguer prend du temps et demande de la régularité, mais on n’écrit pas de la même manière si c’est à but lucratif ou simplement pour soi. Si le blog prend de l’ampleur et qu’il tient depuis des années, on peut alors reconsidérer la question. Dans ce chemin vers la notoriété, les réseaux sociaux ont un rôle indispensable. Une page Facebook me paraît incontournable, pour tenir au courant des nouveaux articles publiés mais aussi pour y ajouter de la plus-value, en profiter pour discuter avec ses lecteurs, susciter le débat. Twitter ne marche pas tant que ça en France mais a un réel succès outre-manche, il est donc pour moi tout aussi important.

Comment décrirais-tu le lifestyle, le mode de vie à la londonienne à ceux qui songent s’y expatrier un jour ?

A Londres, ça va, ça vient. La plupart des expatriés ne restent pas à vie, on y rencontre des gens sans savoir combien de temps ils vont rester. A part ça, le quotidien n’est pas si différent de celui que j’avais à Paris, sauf que les gens sont bien plus tolérants et agréables. Les londoniens sont aussi stressés dans les transports aux heures de pointe mais je n’ai jamais ressenti d’atmosphère pesante. Les londoniens sortent beaucoup en fin de semaine, il y a des vigiles devant les bars/pubs les vendredi et samedi soir, là où il n’y en a pas en semaine. C’est comme pour fêter le début du week-end (qui est bien souvent trop court) et puis rebelote pour une autre semaine. Ici on travaille beaucoup mais on s’amuse beaucoup aussi, il y a beaucoup de choses à faire. C’est vrai que la vie à Londres est réputée très chère mais il y a toujours moyen de trouver des bons plans un peu partout dans la capitale pour les sorties! Difficile de répondre à cette question de façon synthétique, j’aurais tellement de choses à dire… Mais si je dois dire quelque chose à ceux qui songent s’y expatrier un jour, je pense que c’est toujours une bonne idée de se lancer à l’aventure: il y aura toujours du bon à en tirer, quelle que soit l’expérience vécue.

Quels sont les principaux obstacles que tu as dû affronter en t’installant à Londres ? Comment les as-tu surmonté ?

Le principal obstacle est l’isolement et la difficulté de se sentir chez soi. C’est en effet très différent de venir à Londres dans le cadre d’un stage de quelques mois ou de venir s’y installer sans durée déterminée. Mais ce n’est sûrement pas spécifique à Londres, je pense que c’est le cas pour n’importe quelle destination, avec une échelle de difficulté d’insertion plus ou moins difficile en fonction des pays. J’ai déjà eu la chance de ne pas avoir ressenti de barrière de la langue car j’avais déjà acquis un très bon anglais suite à un séjour de 6 mois en Australie en 2006. Après il ne faut pas rester cloîtré chez soi: sortir, trouver un travail rapidement et accepter de changer ses habitudes restent les meilleures solutions.

Selon toi, une expatriation c’est quelque chose qui doit vraiment être préparé ? Au risque de perdre le charme de l’aventure du départ « à l’arrache » ?

Je me demande si tu as tiré cette question du premier article de mon blog: Changer de vie, ça se prépare ?

Pour tout te dire, non. Mais le fait de m’être moi-même expatrié (j’ai vécu à Amsterdam puis à Prague) en partant sans rien avoir préparé rend probablement cette question assez logique pour moi ;-)

Dans mon cas, j’ai bien préparé mon déménagement, mais il s’est malgré tout plutôt fait à l’arrache. Malgré toutes les démarches administratives réalisées en temps et en heure (faire router mon courrier par la poste, déclarer mon expatriation aux impôts, demander les références nécessaires pour le futur propriétaire londonien, s’assurer que le passeport du chat est bien en règle avant le départ…etc), je ne pouvais pas prévoir certaines choses (que la machine à laver ne se vendrait pas, que le ménage dans l’ancien appartement allait prendre autant de temps, qu’il était si difficile de trouver un propriétaire à Londres qui acceptait les chats…). Je pense que même si on essaie de préparer un maximum, il y aura forcément des imprévus auxquels il faudra faire face. Pour résumer: plus on est préparés et mieux c’est ! Avec une bonne organisation, je me suis retrouvée à passer la frontière en pleine nuit et à décharger le camion vers 4h du mat (et me prendre une contravention au passage) alors que rien de tout ça n’était prévu ! Le charme de l’aventure, comme tu dis… :)

Si tu devais quitter Londres et t’installer ailleurs, quelles villes considérerais-tu ? Pourquoi ? Qu’est-ce qui t’attire dans ces destinations ?

M’installer ailleurs est déjà prévu, je suis une vraie nomade! C’est surtout que je ne vois pas Londres comme la ville dans laquelle j’ai envie de faire ma vie. Je pense qu’une expérience de quelques années, 2 ou 3 ans par exemple, est très enrichissante sous tous points de vue. Après j’aimerais m’expatrier sur la côte ouest des Etats-Unis pour vivre encore autre chose. Mais la destination finale pour moi sera l’Australie, je voudrais y retourner depuis le jour où je l’ai quittée. Mais entre les souhaits, les projets et ce que nous réserve la vie… Il peut y avoir quelques disparités. En tout cas, mon rêve est de m’installer définitivement dans un pays où on parle anglais et où le climat est agréable toute l’année. Inutile de préciser lequel de ces deux éléments Londres n’a pas !

5 idées de business Internet que vous pouvez lancer dès aujourd’hui

Par Gregory Lagrange - 19 août 2013

Trouver les bonnes idées de business pour lancer une activité sur Internet n’est pas toujours simple.

D’un côté vous voulez innover et vous différentier. De l’autre, il vous faut un concept qui a déjà connu le succès sur un marché où la demande est là pour limiter vos risques.

Heureusement, Internet propose de nombreuses possibilités et idées d’activités impliquant peu de capital de départ ou de risques. Vous pouvez vraiment créer un business sur Internet dès aujourd’hui.

Voici 5 idées de business sur Internet parmi lesquelles vous pouvez faire votre choix.

Idée de business sur Internet 1 : Vendre de l’information

Internet est devenue la source numéro Une d’informations pour la majorité des gens. Quoique les consommateurs d’aujourd’hui veuillent acheter, ils feront la plupart du temps une recherche préalable sur le net. Ils comparent les prix, les caractéristiques et les offres.

Ils consultent les avis et les opinions des autres et prennent leur décision seulement lorsqu’ils ont collecté suffisamment d’informations.

L’une des idées de business internet les plus lucratives est de devenir un infopreneur (ou marketeur d’informations). En tant que tel, vous profitez de ce besoin en proposant des produits qui vendent le type d’informations que les gens recherchent.

Cela peut être sous forme d’ebooks ou de formations audio et/ou vidéo. Même si tout est trouvable gratuitement sur Internet, les gens sont plus que prêts à payer si vous leur offrez un raccourci vers ce qu’ils recherchent et accélérez leur apprentissage.

Ce qui est génial avec le marketing d’affiliation, c’est que vous n’avez même pas besoin d’être un expert dans votre thématique. Une fois que vous avez identifié un besoin, vous pouvez simplement sous-traiter la création de contenu et juste vous concentrer sur la vente.

Idée de business sur Internet 2 : Créer des sites d’avis sur des produits

Comme mentionné ci-dessus, les gens recherchent sur Internet des avis et des tests sur les produits qu’ils sont sur le point d’acheter. Une excellente idée de business web est ainsi de créer des sites d’avis.

Avec ce type de sites, vous pouvez capitaliser directement sur cette demande en donnant aux internautes les informations dont ils ont besoin pour prendre leur décision d’achat. Vous les redirigez ensuite vers les sites des marchands et touchez une commission à chaque fois que vous faîtes une vente. C’est ce qui s’appelle l’affiliation.

Vous pouvez créer des sites de comparatifs produits pour vraiment tout : restaurants, vacances, produits physiques et numériques, etc, etc…

Afin d’avoir un site de comparatifs qui fonctionne bien, vous devriez apprendre tout ce qui concerne le référencement et la création de sites. Pas besoin de créer le site web le mieux designé du web francophone. Vous devriez juste maîtriser les bases.

Idée de business sur Internet 3 : Devenir blogueur

Le blogging est une autre des 5 idées de business web que je vous recommande de considérer. Devenir blogueur vous aide à obtenir du trafic, créer une audience et devenir une figure d’autorité sur votre marché.

En publiant du contenu régulièrement sur votre blog, vous allez créer une relation avec votre audience et allez les faire revenir encore et encore.

Assurez vous de vous lancer sur une thématique qui vous passionne. Car, comme toute nouvelle activité entrepreneuriale, le blogging requiert de temps pour atteindre votre momentum. Voulez-vous vraiment vous lancer et abandonner au bout de quelques semaines, faute de motivation ?

Une fois que vous avez construit une base de visiteurs fidèles et loyaux de votre blog, vous pouvez le monétiser. Soit en y vendant des encarts publicitaires, soit en créant vos propres produits ou en relayant ceux des autres via l’affiliation.

Clarifiez comment vous voulez gagner de l’argent avec votre blog avant même de le créer. Vous devez d’abord avoir un plan, une stratégie. Puis passer à la mise en oeuvre. Sinon, vous risquez de perdre énormément de temps et d’efforts à faire des choses qui ne vous rapporteront rien.

Idée de business sur Internet 4 : Devenir freelance

Si vous avez des compétences ou des connaissances que d’autres personnes recherchent, vous pouvez considérer les transformer en une idée de business web lucratif en devenant freelance.

En tant que travailleur à votre compte vous êtes votre propre patron mais travaillez pour d’autres personnes. Sous forme de contrats à long terme ou au projet. Vous pouvez proposer vos services en tant que rédacteur web, faire de l’édition de vidéos, de la traduction, de la programmation, du design, ou des recherches en ligne par exemple.

Utilisez des sites comme Elance, Odesk ou Fiverr pour trouver des clients et vous faire connaître.

Idée de business sur Internet 5 : Développer des applications Smartphone

La dernière idée de business en ligne que je voulais vous proposer aujourd’hui est de profiter de la révolution Smartphone en développant des applications. Les utilisateurs adorent ça et dépensent de plus en plus d’argent dans leurs téléphones.

Des millions de nouvelles applications sont développées chaque jour dans tous les domaines. Dès que vous avez identifié un besoin ou une trouvé une idée géniale, vous pouvez proposez une solution basée sur un app que les gens vont pouvoir utiliser sur leurs smartphones.

Vous pouvez vendre vos applications pour Android ou pour Iphone. Sachez que vos apps seront disponibles beaucoup plus vite sur le marché Android que sur ITunes.

Si vous cherchez sérieusement des idées de business internet lucratives, vous avez maintenant ce qu’il vous faut pour démarrer.

Planifiez votre nouveau projet de business, rassemblez les informations nécessaires pour construire des bases solides et lancez-vous ! Pas besoin d’attendre que tout soit parfait.

Mieux vaut vous jeter à l’eau pour tester vos idées de business et passer à la vitesse supérieure et injecter un effet de levier une fois votre idée validée par le marché en conditions réelles. Vous gagnerez du temps et de l’argent en procédant ainsi.

Améliorer rapidement votre business Internet ? 14 choses que vous pouvez faire dès cette semaine

Par Gregory Lagrange - 16 août 2013

Si vous ne travaillez pas à temps plein sur votre business sur Internet ou si vous êtes simplement très occupé, vous avez probablement du mal à trouver le temps de penser et d’implémenter des actions stratégiques qui vont donner des résultats et améliorer rapidement votre activité en ligne.

Vous cherchez plutôt des actions faciles à mettre en oeuvre, des tactiques, à même d’avoir un impact vertueux mesurable pour votre business.

Voyez ce que j’ai pour vous…

Améliorer votre image de marque

Créer une bannière personnalisée pour votre site

Lorsqu’on se lance sur la toile, sans beaucoup d’argent à investir et en mode start up, un thème WordPress utilisé tel quel ou une photo prise sur Fotolia fait parfaitement l’affaire. Nous cherchons juste quelque chose qui n’est pas très coûteux mais qui a un rendu propre.

Une fois passé ce stade, ou dès que vous êtes prêt à passer à l’échelon supérieur, il vous faut créer l’image qui colle à votre marque, à ce que vous proposez aux internautes sur votre site ou blog. Si vous ne pouvez vous offrir une refonte graphique intégrale et un design professionnel, faîtes alors faire au moins une bannière personnalisée et effectuez les quelques modifications nécessaires au reste de votre site pour que tout s’imbrique bien niveau design.

Créer des graphismes spécifiques pour vos produits

Si vous avez investi beaucoup de temps et d’énergie à créer un produit, faîtes lui honneur et investissez dans un graphisme ou deux pour aider à le promouvoir. A 5$ sur Fiverr, vous ne pouvez pas ne pas vous offrir ceci.

Vous avez probablement remarqué la différence entre un graphisme fait avec les moyens du bord et quelque chose de professionnel quand vous consultez la page de vente d’un produit. Ca a un impact énorme sur la première impression donnée à l’internaute et sur la décision d’achat. Non seulement cela rendra plus beau sur votre site, mais également sur ceux de vos affiliés si vous utilisez l’affiliation pour promouvoir votre produit.

Augmenter l’engagement de votre audience

Améliorer l’email d’accueil aux nouveaux inscrits à votre mailing list

Une des manières les plus efficaces d’augmenter l’engagement des inscrits sur votre mailing list est de les encourager à passer à l’action d’entrée de jeu. Dès le premier mail qu’ils reçoivent de votre part.

Par exemple, vous pouvez poser une question directe aux inscrits à votre newsletter de sorte à mieux les connaître et à interagir avec eux dès le début de votre relation. Vous apprécierez de savoir à qui vous écrivez. Vos nouveaux prospects aimeront aussi.

Travailler votre page A propos

Beaucoup de webmarketeurs à succès utilisent leur page « A propos » pour obtenir la majorité des inscriptions à leur listes. C’est tout sauf une mauvaise idée.

Vous devez déjà savoir à quel point cette page est importante pour votre site web. C’est l’endroit idéal pour commencer une relation avec votre audience, puisque ces nouveaux visiteurs prennent le temps en la consultant de mieux vous connaître. Faîtes en de même avec eux : demandez-leur de vous écrire, de s’inscrire à votre newsletter ou quoi que ce soit d’autre qui puisse augmenter l’engagement et l’interaction.

Optimiser vos pages de ventes

La plupart des pages de ventes gagneraient à être optimisées. Prenez le temps de tester des versions alternatives pour améliorer progressivement vos conversions. Il existe de nombreuses ressources pour vous aider : des outils, des thèmes et des plugins comme OptimizePress.

Aucune excuse donc pour se contenter d’une page de vente médiocre.

Efficacité et productivité

Préparer des emails types pour répondre à ce que l’on vous demande le plus souvent

Vous pouvez gagner du temps en créant des emails types qui vont répondre aux requêtes que clients, lecteurs, famille ou amis vous posent le plus fréquemment.

Utiliser ce type de « templates » n’enlève rien à l’aspect personnel de vos emails. Ca vous économise juste un temps fou et vous évite de ré écrire sans cesse les mêmes choses. Vous avez juste à copier/coller ces mails types et à personnaliser une partie du mail.

Utiliser un seul compte pour envoyer vos emails depuis de multiples adresses

L’une des fonctionnalités de Gmail les plus utiles vous permet de gérer, recevoir et envoyer à partir d’un seul compte des emails ayant des adresses différentes.

Ceci est quasi vital si vous avez plusieurs projets, sites internet ou business et que vous souhaitez garder votre image de marque intacte. Cela vous évite de devoir vous connecter et vous déconnecter sans arrêt de vos différents comptes mail et vous permet d’avoir accès à tous vos emails au même endroit.

Obtenir plus de clients

Utiliser la signature de vos emails à son plein potentiel

Ajouter quelque chose dans la signature de vos emails (un témoignage clients, un lien vers vos services ou votre dernier produit) est une excellente manière de rappeler ou de faire connaître ce que vous faîtes et proposer.

Ceci n’a pas (et ne doît pas) être trop intrusif mais vous offre un moyen simple de faire savoir aux gens comment ils peuvent faire appel à vos services ou acheter vos produits.

Utiliser vos articles de blog pour promouvoir vos offres

Ajouter un petit encart faisant la promotion de vos propres produits/services est une autre manière simple mais efficace de rappeler à vos visiteurs ce que vous faîtes et comment vous pouvez les aider.

Générer plus de ventes

Offrir un code promotionnel aux inscrits à votre mailing list

Voici quelque chose qui fonctionne très bien pour augmenter le nombre de vos ventes : donner aux abonnés à votre newsletter un code promotionnel, uniquement valable pour eux, offrant une réduction sur l’un des produits que vous vendez sur votre site. N’hésitez pas à limiter dans le temps la durée de validité de ce code afin d’inciter vos inscrits à passer à l’acte d’achat rapidement.

Utiliser votre page d’erreur 404 pour obtenir des inscrits ou des ventes

Plutôt que de la laisser telle quelle, vous pouvez utiliser votre page d’erreur 404 (celle qui apparaît quand on clique sur lien non valide ou qu’on tape une URL de votre site qui n’existe pas) à votre avantage.

Comment ?

En y faisant s’afficher un formulaire d’inscription à votre mailing list ou en y présentant un des produits que vous vendez.

Repackager vos offres

Si vous proposez des produits ou services avec beaucoup d’options parmi lesquels vos clients doivent choisir, travaillez à repackager vos offres en limitant le choix.

Des études scientifiques prouvent (le bons sens aussi d’ailleurs), que plus les options sont nombreuses, plus il est difficile de faire un choix. t donc de se décider à acheter.

Pensez aussi à proposez un packaging qui rend l’achat facile. Cela va augmenter vos ventes.

Proposer des packs

Au lieu d’augmenter vos prix, pensez à proposer un pack (ou bundle) de vos produits ou services si vous voulez augmenter le panier d’achat moyen par visiteur.

Non seulement ceci offre plus de valeur ajoutée pour vos clients, ainsi qu’un meilleur deal, mais cela fait également monter la valeur de votre transaction sans vous demander de travail ou d’effort supplémentaire.

Ce type d’offres (que vous pouvez proposer de manière occasionnelle et limitée dans le temps) permet souvent de convaincre des clients potentiels hésitant à passer à la case paiement. Une offre à haute valeur ajoutée pour vos propects, un prix cassé ne demandant pas de réflexion : hop, conversion.

Mettre en place des promotions flash régulièrement

C’est l’une des clés pour gagner de l’argent sur Internet et développer votre business web : mettez de manière régulières des promotions flash.

Par exemple, proposez votre produit avec une grosse réduction pendant 2 ou 4 jours et faîtes la promotion auprès de vos prospects de votre…promotion. Notamment via l’emailing.

Vous vous rendrez compte si ce n’est pas déjà le cas que la majorité des revenus que vous allez générer avec votre site le seront lors de ces périodes.

Je peux quasiment vous garantir que si vous faîtes une ou deux de ces choses, cela va avoir un impact positif et notable sur votre business en ligne. Imaginez ce qu’il se passerait si vous les implémentiez toutes ?

Vous avez aimé cet article ? Partagez-le sur vos réseaux sociaux pour faire circuler ces techniques !

Passer à l’action : l’exercice simple qui a un effet dynamite

Par Gregory Lagrange - 14 août 2013

Ces jours-ci je me suis senti quelque peu débordé par la multitude de tâches que j’avais à effectuer.

Et surtout par les bonnes actions à mettre en place pour continuer à hisser mon business vers le haut. Ne pas passer à l’action est une situation particulièrement courante chez tous les travailleurs indépendants, freelance, entrepreneurs web et blogueurs/webmarketeurs, comme vous l’avez sans doute constaté par vous-même.

Etant un vrai freak de la recherche d’efficacité, je me suis créé, à force de lectures sur le sujet et d’adaptations à ce qui fonctionne le mieux pour moi, un système élaboré me permettant, avec un peu de discipline, d’accomplir de manière sereine et régulière tout ce que j’ai à faire.

Une approche que je vous recommande vraiment d’utiliser si vous avez du mal à gérer vos priorités et vous retrouvez sans cesse avec des to-do lists interminables. Car elle fait des merveilles.

Reste que, régulièrement, il est essentiel de prendre de la hauteur sur ce que l’on fait jour après jour. Pour vérifier que l’on suit bien le bon cap dans son business. Ou si des ajustements sont nécessaires.

Généralement, j’ai deux blocs de temps que je consacre ainsi chaque semaine à ce je note pour moi comme étant « la partie réflexion stratégique ».

Ce sont ces phases de réflexion active qui permettent de faire des choix sur quels projets focaliser son attention. Lesquels doivent être mis de côté ou même éliminés pour maximiser les résultats.

Ces périodes de travail sont parmi les plus importantes de toutes celles que vous pouvez effectuer dans votre semaine.

Car elles déterminent le succès et la réalisation, ou non, de tous vos objectifs. Elles permettent également de passer de la vue d’ensemble (atteindre un objectif très difficile comme un projet demandant plusieurs semaines ou mois de travail) à une vision plus échelonnée et moins impressionnante (comme découper ce projet en une série de mini objectifs, à réaliser jour après jour, de manière beaucoup plus abordable, jusqu’à son accomplissement).

Là encore, je vous invite vivement à tester cette méthode pour passer à l’action plus facilement et atteindre tous vos objectifs.

Alors, pourquoi cet article si on utilise ces deux systèmes de fonctionnement qui marchent si bien ?

Le fait est que parfois, quand on a une dose de travail assez élevée, comme c’est le cas pour moi ces temps-ci, on zappe naturellement la partie stratégique. Car on se dit qu’après tout, c’est celle qui apporte le moins directement de résultats en termes d’atteinte d’objectifs.

C’est ce qui s’est passé pour moi ces trois dernières semaines. J’ai effectué tout ce que j’avais à faire au jour le jour pour mon business (le travail pour mes clients, mes sessions de coaching, écrit des articles pour mes blogs, etc…). Mais je ne n’ai pas été plus loin et n’ai pas avancé sur l’essentiel : les projets à long terme qui sont ceux amenant le plus de résultats. Comme la création de produits d’informations par exemple.

Un type de situation dans lequel vous vous reconnaissez je suppose.

Passer à l’action : l’exercice simple qui a un effet dynamite

J’ai donc décidé de changer d’approche et de ré utiliser un exercice au pouvoir incroyable que j’avais délaissé ces dernières années.

Quelque chose qui paraît tout con de prime abord mais qui marche vraiment si on se donne le temps d’en constater les effets (quelques jours suffisent).

Cette exercice, je l’avais découvert il y a une petite dizaine d’années dans un livre sur la créativité de l’auteur américaine Julia Cameron. Elle l’appelait « les pages du matin » (« Morning Pages » en V.O.).

Le principe ?

Chaque matin, avant de faire quoi que ce soit (et donc de commencer à avoir le cerveau qui se remplit de nouvelles informations), prendre 20 minutes et écrire sur un cahier. Ce qui équivaut à entre 2 et 3 feuilles A4 mais peu importe si c’est moins.

Et ne jamais relire avant au moins un mois ce qu’on a écrit les jours précédents.

Sur quoi écrire ?

Tout ce qui vous passe par la tête !

Et c’est bien là la force de cet exercice.

Ce qui se passe de fascinant avec cet exercice régulier, c’est qu’il va provoquer le passage à l’action. Vous allez vous rendre compte qu’au bout de deux ou trois jours consécutifs à évoquer une même chose dans vos pages du matin, vous allez faire quelque chose pour avancer sur le sujet. Et atteindre cet objectif.

Les pages du matin m’ont également permis, pendant les cinq ou six années consécutives où je me suis adonné à leur rédaction de manière systématique, de démultiplier ma créativité et d’accoucher d’idées sur idées. Et surtout, de passer à l’action. Quasi systématiquement.

Aujourd’hui, j’a pris une bonne résolution.

Reprendre l’écriture de mes « pages du matin ». Pour compléter mon système d’efficacité et mes plages de réflexion stratégique.

Je vous souhaite que cet exercice vous apporte autant qu’il l’a fait pour moi pendant des années. Surtout, soyez réguliers. Vous serez récompensés au centuple !

Pourquoi les désinscriptions de votre mailing list sont une bonne chose pour votre business en ligne

Par Gregory Lagrange - 13 août 2013

Quant j’indique à certaines personnes, notamment mes clients, que les désinscriptions de leurs mailing lists sont en fait une bonne chose pour leur business sur Internet, on me regarde bizarrement.

Vous avez probablement lu et relu le mantra du webmarketing : « l’argent est dans la liste « .

Avoir un maximum d’inscrits à ses mailing lists est en effet, avec le trafic et les conversions vers des ventes, l’un des 3 piliers de la réussite sur le web. Tout du moins si votre objectif est de gagner de l’argent sur Internet.

Pourtant, il y a du bon à ce que les gens se désabonnent de votre newsletter. Voyons pourquoi.

Pourquoi les désinscriptions de votre mailing list sont une bonne chose pour votre business en ligne

Voir des gens se désinscrire de votre mailing list peut en fait augmenter vos ventes et vos revenus. Même si cette une idée qui peut paraître étrange de prime abord.

J’entends souvent : « Mais le coût par prospect attiré sur mes listes est de X euros ! Je ne peux pas les laisser partir comme ça. C’est comme jeter l’argent par les fenêtres ! ».

Si, vous pouvez. Et vous devriez même le faire. Car il y a pire que les désinscriptions de vos mailing lists.

Je discutais récemment avec l’une des personnes dont j’accompagne l’activité en ligne lors d’une séance de coaching. Elle débute son business sur le web et me demandait des conseils sur comment construire une mailing list de manière efficace et comment augmenter l’engagement de ses inscrits. Ainsi que quels critères elle devait surveiller pour mesurer la performance du schéma de vente de ses produits.

Nous avons fini par parler de comment gérer les désinscriptions et les plaintes. Et de comment ne pas gérer ceci correctement peut avoir un impact négatif important sur les ratios de délivérabilité des emailings.

Puisque cette personne obtenait un pourcentage élevé de plaintes sur ses campagnes emailing (notifiées comme spam par trop d’inscrits à sa liste de prospects), je lui ai suggéré d’ajouter un lien supplémentaire de désinscription en haut des newsletters qu’elle envoie. De sorte à rendre extrêmement simple le fait de se désinscrire de sa mailing list.

Le plus souvent, il est très difficile de gérer les niveaux de plaintes élevés. En mettant bien en évidence le lien de désinscription, ceux qui recoivent l’emailing vont être plus enclins à cliquer sur le lien de désinscription que sur celui de « spam ».

En procédant ainsi, vos taux de plaintes vont chuter et votre ratio de désinscription va augmenter.

Ce qui se passe ? Vous travaillez activement à réduire la taille de votre liste, mais la qualité des inscrits sur celle ci augmente. Une équation simple.

Et ça vous évite de voir le taux de délivérabilité de vos emailings (soit le nombre de personnes qui les reçoivent bien dans leur boîte de réception et pas directement dans les spams) baisser dangereusement.

La seule chose que nous avons ajouté est un lien de désinscription en haut de tous les mails qu’elle envoie, sauf pour les trois premiers mails de sa séquence ( ce qu’on appelle un followup sur les auto répondeurs comme Aweber).

En testant sur 3 semaines, nous avons constaté une baisse significative du taux de plaintes. Pour valider les résultats du test, nous avons ensuite fait l’inverse : enlever le lien de désinscription pour voir si ça affecterait à nouveau ce taux. Et c’était effectivement nettement le cas.

Un test simple qui a amené des résultats très intéressants.

En permettant aux contacts déjà très susceptibles de se désinscrire d’une mailing list le moyen de le faire très facilement, comme si vous les y incitiez, vous pouvez augmenter de manière conséquente vos taux de délivérabilité. Cela permet à plus d’emails de bien parvenir aux gens qui veulent vraiment les recevoir.

Si vous travaillez sur l’acquisition de trafic, quelque soit les moyens que vous utilisez pour ça, et que vos mailings reçoivent suffisamment de plaintes de spam pour affecter vos taux de délivérabilité, la méthode que je viens de vous présenter est excellente pour régler provisoirement les choses.

Toutefois, pour faire baisser le nombre de plaintes sur le long terme, il va vous falloir travailler pour mettre en place des campagnes emailings plus adaptées. Vous devez analyser les raisons expliquant les plaintes et les désinscriptions.

Le problème vient le plus généralement d’un mauvais ciblage de vos prospects par votre incentive à l’inscription à votre mailing list. Et donc d’une non cohérence entre la manière dont vous obtenez des inscrits et ce que vous leur proposez par la suite dans vos emailings.

Si je vous recommande donc d’utiliser un lien de désinscription bien mis en avant dans les emails envoyés à vos inscrits, ce que vous devez travailler en priorité est la cohérence entre comment vous les obtenez et ce que vous leur proposez par la suite dans votre newsletter.

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