Webmarketing, Emailing et Copywriting

Pays #63 : chez les yaourts…

 

J’ai répondu il y a quelques semaines aux questions de Nassim.

 

Est-ce que c’est ma meilleure interview ?

Non.

 

Du moins à mon sens.

 

Il faut dire que j’en ai fait des tonnes maintenant.

Et beaucoup avec des concepts bien plus avancés.

 

C’est donc possible que ça soit de la redite pour toi si tu me suis depuis longtemps, ou si tu as déjà de gros résultats.

(Même si tu n’es pas à l’abri de dénicher une petite pépite qui va changer les choses à un moment ou à un autre)

 

Par contre ?

Je pense que c’est ma meilleure pour ceux qui débutent.

 

Qui comptent se lancer.

Ou qui ont du mal à faire décoller leur projet.

 

Parce qu’on passe en revue toutes les bases.

L’essentiel.

 

Et c’est bien possible que tu y voies plus clair après l’avoir écouté.

 

Sur quoi faire.

Et sur quoi laisser de côté.

 

Si le game du Mark et du Ting te parait parfois bien obscur, jettes-y une oreille attentive.

Voire deux.

 

Voici l’affreux lien YouTube :

https://www.youtube.com/watch?v=bo8qzZzeZI0

 

Greg

Quelque part au dessus de l’Europe…

 

Si, comme moi, tu es un partisan du moindre effort de niveau 9, promène un oeil là-dessus :

 

On va parler d’économie.

Pas de micro, pas de macro, pas de Keynes.

 

Mais de s’économiser, nous.

 

Pour mieux profiter de notre temps et se Life Styler (du verbe du 1er groupe, qui s’écrit pareil) les omoplates comme bon nous semble…

 

Sans rien sacrifier à nos ventes.

 

Tu l’as sans doute remarqué, je ne suis pas un grand fan de l’optimisation.

 

Le design ?

F*ck it !

 

L’optimisation de mon site pour le mobile ?

Je verrais plus tard (c’est-à-dire sans doute jamais).

 

Les splits tests ?

Je n’en fais pas (sauf sur quelques pages bien choisies des sites de mes clients, parce que là, vu le volume de trafic, ça a de l’impact)

 

Google Analytics ?

J’ai pris un paquet de douches et visité pas mal de pays depuis la dernière fois que j’ai regardé…

(Oui, je te confirme : si tu me demandes combien j’ai de trafic sur Life Stylers, et bien…j’en sais rien…).

 

Les taux d’ouvertures de mes mailings ?

I don’t know non plus.

 

Alors, non, je ne te dis pas que ces choses là sont inutiles.

Ni que je ne laisse pas des liasses d’euros sur la table en ne m’en préoccupant pas.

 

Mais je sais aussi que j’ai pas besoin de tout ça pour gagner bien plus que ce que je pourrais bien dépenser.

 

Ce que je regarde ?

Combien j’ai fait de ventes la veille.

 

Elles sont bonnes ?

Alors je suis bien.

Et je peux retourner faire quoi que ce soit qui me fasse kiffer sur le moment.

 

Pas top ?

Alors je regarde ce que j’ai bien pu foirer, qui n’a rien de mesurable avec Analytics & co :

Comme mon offre, le type de mail que j’ai pu rédiger ou le sujet de mon dernier contenu.

 

D’ailleurs, un truc que les obsédés des statistiques ne pigent pas :

 

Un mail peut bien avoir 97% de taux d’ouverture et 78% de taux de clic, si il vend ralou derrière, ça reste un mail de merde.

 

Ce qui m’importe : les ventes.

(Et plus encore : les ventes à répétition chez mes clients existants. Qui indiquent que je fais du bon taf)

 

Si tu veux te concentrer uniquement sur ce qui rapporte, chaque jour ou presque ?

 

Déconnecte toi de Google Analytics.

Et passe plutôt ton temps à découvrir ce qui se trame VRAIMENT au fin fond de la tête des gens qui s’intéressent à ta thématique.

 

Et notamment ce qu’ils ne te diront jamais si tu leur proposes de répondre à un questionnaire.

 

Les vieux sages disent bien que pour juger quelqu’un, il faut regarder ses actions.

Et pas ce qu’il dit.

 

Par exemple :

Tu en apprendras bien plus en demandant à tes Padawans quels sont les 3 derniers produits qu’ils ont acheté en rapport avec ton domaine qu’en leur posant tout un tas de questions sur leurs problèmes ou sur ce qu’ils veulent.

 

Car, ça, c’est des faits.

 

Dans le contexte qui t’intéresse.

(C’est-à-dire ce qu’ils font vraiment carte bancaire à la main dans une situation d’achat).

 

Mais c’est juste un tout petit exemple parmi tout ce qu’il est possible de faire pour tout savoir de ce qu’il se passe dans la tête de tes clients idéaux.

 

Tu peux en apprendre des notes en te baladant sur Facebook aussi.

 

A condition de savoir où, et surtout, quoi regarder.

 

Ce que je fais pour tout savoir d’une audience à laquelle je ne connais rien, comme quand je prends un nouveau client en done for you ou pour un argumentaire de vente ?

 

Ou pour trouver ce qui va vraiment t’aider (et me rapporter mucho dinars irakiens) pour Life Stylers ?

 

Je te le montre dans une formation qui s’appelle Brain Hacking.

 

Oui, je la pitche souvent.

Mais ce n’est pas un hasard.

 

Simplement parce que c’est la base de tout le reste.

 

Et que ça te donne tout ce dont tu as besoin pour ressortir du lot, remplir ta liste, fasciner ton audience et la faire acheter tes trucs encore et encore.

 

Comme quels contenus créer.

Quoi offrir pour qu’ils rejoignent ta liste.

Quoi leur vendre.

Comment le présenter.

Quels mots utiliser pour les convaincre.

 

C’est tellement essentiel et ça peut tellement t’aider que j’ai décidé de limite la donner.

Du moins, jusqu’à ce dimanche soir 23h59.

 

Tu peux te rendre sur cette page :

http://lifestylers.fr/brain-hacking/

 

Entrer le code promo HACKING sur le bon de commande avant qu’il ne soit trop tard.

 

Et déjà en savoir plus que la majorité de tes concurrents d’ici ce soir si tu fais sérieusement les premiers exercices que je t’y donne.

 

Ensuite ?

Je te recommande de voir ça comme un work in progress.

 

Où tu vas remplir tes fichiers au fur et à mesure que tu découvres de nouvelles infos et pépites sur tes clients idéaux.

 

 

Si tu pouvais voir mon Mac, là ?

Tu y trouverais plus de documents remplis de ce type d’infos que je n’ai de fichiers de mailings, d’argumentaires de vente ou de notes pour les clients que je coache ou dont je fais le Mark et le Ting.

(Pourtant pas faute d’en avoir quelques uns, comme tu peux imaginer…)

 

C’est ça qui fait de moi un marketeux pas trop pourri.

Bien plus que de savoir convaincre ou pas trop mal rédiger.

 

Parce qu’après tout, la persuasion et la rédaction ?

Ce n’est rien de plus que donner vie et mettre en texte tout ce qu’on découvre grâce à ça…

 

Greg

En…France !

(Je te…me rassure, ça va pas durer)

 

Je pense que je devrais pas partager ça « gratuitement » dans un mailing comme ça.

(tu vas comprendre pourquoi en voyant les chiffres dans quelques lignes)

Mais mon 2e café n’ayant pas encore fait effet, on va dire que c’est une bonne idée…

 

J’ai un client qui me fait halluciner ces temps-ci (un des nombreux Antoine de la MMS).

 

Alors qu’il y a encore même pas un an, il n’en connaissait pas plus que la moyenne en marketing…

Maintenant…

Chaque semaine ?

 

Il me demande conseil sur comment closer tel ou tel deal.

 

Un coup ?

Un deal à 112k.

 

Un autre ?

3 sessions de conseil pour 5 000€.

 

Et là ?

Un autre deal potentiel à 200k…

 

Ce qu’il fait pour ça ?

2 choses :

 

Il rédige des mailings en suivant mes méthodes.

Tous les jours.

 

Pour vendre ses trucs dans une thématique qui n’a rien à voir avec le Mark ou le Ting.

Et il avait intégré un groupe d’entrepreneurs en suivant un mastermind high ticket.

(Me demande pas lequel, je suis tellement pas « évènements » que quand je lui ai demandé lequel par curiosité, j’ai oublié aussi sec…)

 

Il est donc où trainent ses (nouveaux) clients idéaux.

 

Mais, surtout :

Il leur fait une démonstration chaque jour de ses talents.

 

Alors là, c’est sûr :

On est sur un cas extrême de quelqu’un pour qui le mailing quotidien a changé la vie.

 

Mais des Padawans qui me contactent pour me demander combien facturer pour rédiger des mailings ou une page de vente parce qu’on les a contacté juste grâce à leurs mails ?

Alors qu’ils ne mettent pas plus les pieds que moi dans des évènements ou des groupes d’entrepreneurs ?

Ca m’arrive toutes les semaines.

 

Rien de surprenant vu le nombre de personnes qui ont des choses à vendre sur la toile.

 

Ca ?

C’est l’un des effets secondaires possibles de mes méthodes de mailings.

 

Et quand tu y réfléchis, c’est logique :

C’est en faisant une démo chaque jour de tes compétences que tu convaincs le plus facilement les gens de faire appel à toi.

 

(D’ailleurs :

Combien de soit disant « copywriters » n’écrivent quasiment pas, alors que c’est quand même leur job numéro un ?)

 

Est-ce que je peux te garantir que tu seras sollicité pour rédiger des mails pour les autres si tu mailes chaque jour à ma façon ?

Non.

 

Est-ce que tu vas au moins doubler tes ventes dans les semaines qui viennent, par contre ?

Oui.

Si tu as une bonne offre et une liste un minimum qualifiée.

 

Le fait est que je ne parle plus assez de mes méthodes de mailings ces temps-ci.

 

Notamment parce que j’ai stratégiquement choisi de ne proposer ma formation Emailing 3.0 que pour ceux qui rejoignent la Marketing Master School.

 

Je vais remédier à ça dans les prochaines semaines, vu le game changer que c’est.

 

Mais comme je l’indique dans la page de vente d’Emailing 3.0 (que tu peux consulter ici : http://lifestylers.fr/emailing3-0/), il faut vraiment voir le truc par soi-même pour se rendre compte de l’efficacité du système.

 

Et se laisser le temps de constater les effets.

 

C’est pour ça que je te recommande de tester au moins pendant 30 jours.

Et de faire le point à ce moment là.

 

Et si tu veux activement chercher des clients prêts à te payer 100 à 500€ pour rédiger un simple mail, ou simplement savoir comment négocier avec eux et les signer ?

Regarde cette formation :

http://lifestylers.fr/devenir-copywriter-pro/

 

Yep.

Elle n’est pas donnée.

 

Mais tu peux la rentabiliser en rédigeant juste 3 ou 4 mails pour le premier de tes clients.

 

Greg

Quelque chose qui m’amuse beaucoup :

(et peut-être que toi aussi)

 

Les contenus et nouvelles formations qu’on voit passer sans arrêt subtilement intitulés

“La nouvelle façon de vivre du web en 2019” ou “Remplir sa mailing liste en 2019”.

 

A l’intérieur, sans même regarder ?

Je peux t’assurer que les gens qui les sortent, ils n’ont pas dû trouver grand chose de nouveau par rapport à la version qu’ils nous ont pondu l’année précédente.

 

Et que la version 2020 ne sera pas non plus une révolution.

 

Il y a bien plus de chances qu’ils te pondent une nouvelle façon d’expliquer les choses, qu’ils trouvent une belle idée, qu’ils ne t’apprennent quelque chose de vraiment nouveau.

 

Allez, ptet une petite technique qui se base sur une technologie qui n’existait pas l’année d’avant, pour les plus geek (ou consciencieux) d’entre eux.

 

Mais bon, en marketing, ce qui est beau, c’est que les principes ne changent jamais.

(Contrairement aux dernières “techniques” si sexy sur le papier).

 

Exactement comme apprendre la persuasion te servira toujours en 2072.

Exactement comme la psychologie humaine n’évolue pas, contrairement à la technologie.

Et c’est pour ça que je recommande à tous les clients que je coache de se concentrer sur les principes, plutôt que les dernières techniques.

 

Parce que tu peux monter un projet qui cartonne, et vite, en en faisant qu’à ta tête.

Et en ne te basant que sur ces principes qui ne changent jamais.

 

Alors que j’attends toujours de voir quelqu’un gagner ne serait qu’un centime en appliquant que des techniques…

 

La première façon de faire ?

C’est la méthode Life Stylers.

(Même si je n’ai rien inventé, et que les génies du marketing direct se concentraient eux aussi uniquement là-dessus, bien avant internet)

 

Bien énervé par toutes les merdes que je vois sans cesse passer sur le oueb, j’avais enregistré une formation qui te présente tous ces principes et concepts qui permettent de se passer de tout ce qui est nouveau et flashy.

(Et non, ce n’est pas que du positionnement, du ciblage ou du copywriting).

 

Enfin, non.

Pas tous les principes.

 

Mais juste ceux que je trouve essentiels, après avoir coaché près de 250 entrepreneurs comme toi.

 

Pour que tu puisses enfin te concentrer sur l’essentiel, justement (ça tient en 3 choses).

Et transformer toutes les dernières techniques en vulgaires bonus.

 

Voire carrément t’en passer…

 

La partie amusante maintenant :

 

C’est bien possible que tu n’apprennes RIEN de nouveau avec cette formation.

Mais je serais prêt à mettre ma main à couper qu’elle te rapportera bien plus que toutes celles que tu as suivies jusqu’ici.

(A moins que tu aies déjà un business en ligne qui cartonne, auquel cas tu as forcément déjà établi tout ça au rang de religion).

 

Tu vas comprendre pourquoi sur cette page :

http://lifestylers.fr/la-methode-life-stylers/

 

Greg

Une petite réflexion, comme ça, en passant :

 

Forcément, quand on est entrepreneur, on a des hauts et des bas.

Et notamment de meilleurs mois que d’autres.

 

Et pour peu qu’on enchaine quelques jolis mois, il est bien possible qu’une grosse baisse momentanée arrive à un moment ou à un autre.

 

C’est là que c’est parfois la panique.

 

Qu’on se demande comment rattraper le coup.

 

Avec quelle promo exceptionnelle lancer ou quel nouveau truc sortir rapidement pour maintenir notre chiffre.

 

A mon sens, et par expérience ?

Il y a un souci avec ça.

(Et on n’aime pas les soucis)

 

Déjà ?

Faire hyper gaffe à ne pas tomber dans le trou noir du nouveau riche :

 

C’est tellement simple à force de faire ce qu’il faut de finir par enchainer des mois assez dingues qu’on risque vite d’être obnubilé uniquement par le blé.

 

Au détriment de ce pour quoi on fait tout ça en premier lieu : se créer une chouette vie, et en profiter un maximum.

 

Et ça, même si on est pas quelqu’un pour qui le pognon est si important que ça à l’origine.

 

Tous les gourous du dev perso le disent bien :

(et à juste titre, une fois n’est pas coutume)

 

Le plus important, c’est le chemin.

Pas la destination.

 

Parce que le résultat, bon…

Même si c’est finir par être blindé comme un crevard à la tête d’une multinationale, quand tu y arrives, tu es vite déçu si tu zappes tout le reste.

 

Ou, au moins, tu te rends compte que ce qui était passionnant, c’était le chemin pour y arriver.

 

Le challenge.

Le processus.

 

Et c’est justement ça la clé pour obtenir les meilleurs résultats.

(Quoi que tu vendes)

 

Se concentrer sur le processus.

Et surtout pas sur le résultat.

 

Le résultat ?

C’est comme en sport.

 

Si tu fais tout ce qu’il faut pour bien jouer, tu vas finir par gagner des matchs.

C’est obligé.

 

Mais se dire qu’il faut absolument marquer ce point pour gagner ce set, c’est le meilleur moyen d’être paralysé par l’enjeu.

De déjouer.

Et de mettre un coup droit facile dans le filet ou derrière la ligne.

 

Non.

Le moyen le plus simple de gagner ton set, c’est d’oublier que le point est important.

Et juste de te concentrer sur ton coup droit.

 

Là.

Tout de suite.

 

Puis sur le coup suivant.

Sans réfléchir aux conséquences.

 

Pas facile à faire ?

Yep.

 

Evident ?

Yep aussi.

 

Mais une piqure de rappel qui ne fait pas forcément de mal…

 

En business, en Mark et en Ting ?

C’est bien sûr exactement pareil.

 

Tu planches sur l’action qui peut t’apporter des résultats et aider ton audience qui t’inspire le plus sur le moment.

 

Tu creuses le sujet, au plaisir.

Tu fais ça du mieux que tu peux, en kiffant le processus.

 

Si tu te retrouves dans la « zone » ?

Tu vas faire un taf tellement bon par rapport à d’habitude que les résultats seront forcément dans le top de ce que tu n’as jamais fait.

 

Et, presque surtout, tu vas prendre plus de plaisir que jamais à le faire.

 

Toutes mes meilleures formations ?

Mes meilleures promos ?

Et pareil pour tous mes clients, sans exception ?

 

Elles ont toutes été créées comme ça.

 

Le meilleur ?

C’est que tu peux le faire et avoir des résultats dingues…

… SANS avoir à sans cesse apprendre de nouvelles techniques.

 

Tu sais :

Les trucs nouveaux qui brillent soit disant magiques.

 

Un pire trou noir encore, ça, dans lequel il est dur de ne pas tomber.

 

Parce qu’une fois dedans (et tu l’as forcément déjà remarqué aussi), tu y passes des jours et des jours.

Et tu passes d’un truc à un autre, sans jamais en voir le bout tellement c’est sans fin.

 

Alors que si tu y réfléchis bien, ces trucs là…

Ca ne sert strictement à rien.

 

Je te dis pourquoi, comment t’en passer et sur quoi te concentrer à la place si tu veux gagner des mois et des mois sur cette page :

http://lifestylers.fr/la-methode-life-stylers/

 

Greg

En début d’année, j’ai testé quelque chose qui me démangeait depuis un bon moment…

Avec ce qui est pour sûr le mail le plus répulsif que je n’ai jamais envoyé à ma mailing liste.

 

Pourtant pas faute d’être cash très souvent dans mes mails, comme tu as forcément remarqué.

De ne pas avoir peur de dire ses 4 vérités à mon audience.

Ou de ne pas épargner les gens qui me suivent, dans leur intérêt, même si je sais que beaucoup ne vont pas aimer.

 

Mais ce jour là, j’avais été vraiment loin.

Et pas sûr que j’envoie  un jour un truc plus HARD que ça.

(Quoi que, je progresse à vue d’oeil à ce niveau :-P)

 

Pourtant ?

Le lendemain ?

 

Je n’ai pas perdu une partie de mon audience.

Je n’ai même pas constaté une baisse de mes ventes.

 

Mais tout le contraire.

Parce que j’ai craqué ce jour là plus de ventes en une seule journée que je ne fais d’habitude en un mois entier.

 

Le pire ?

C’est que je l’ai fait avec un mailing 100% vente.

 

Tu sais :

 

Zéro contenu à l’intérieur.

Zéro valeur.

Zéro rien du tout.

 

Le genre de mail où tu ne fais que pitcher ce que tu as à vendre.

Le genre de mail que personne n’ose envoyer (et c’est bien dommage pour eux soit dit en passant).

 

Ce qui a provoqué un tel carnage ?

 

Une méthode d’emailing complètement pas orthodoxe.

Pervertissant complètement la psychologie de l’achat, à plusieurs niveaux.

 

Depuis ?

J’expérimente beaucoup avec ça, sous diverses formes.

 

Et si je ne peux te garantir que tu auras le même type de résultats que moi avec (ça reste un truc sur lequel je bosse toujours)…

… je suis un peu près sûr que rien que voir ce que j’ai fait fera de toi un meilleur marketeur.

 

Du moins, si je t’explique la psychologie et les mécanismes derrière.

 

Parce que même certains des marketeurs les plus expérimentés ne verraient pas l’ensemble des pièces du puzzle derrière ça.

(Il y en a 5 principales)

 

Je te montre tout ça dans la première partie de l’édition du mois de la coquine à ventes de la School.

 

Avant qu’on s’attaque au gros morceau du mois.

 

Et à comment devenir une machine à rédiger des puces promesses qui provoquent tellement de curiosité…

…qu’une seule d’entre elles peut provoquer la vente de n’importe quelle offre.

 

Je te le disais plus haut :

Pas sûr que ce que j’enseigne dans première partie de la formation papier te donne des résultats dingues.

 

Savoir devenir un ninja en puces promesses, par contre…

 

Tout ça est déjà parti à l’impression.

Et il ne reste plus beaucoup de temps pour rejoindre la School si tu veux y accéder.

 

Détails et inscription ici avant qu’il ne soit trop tard :

http://lifestylers.fr/marketing-master-school/

 

Greg