Webmarketing, Emailing et Copywriting

 

Tu le vois peut-être de plus en plus (notamment sur Facebook) :

Des marketeurs qui te proposent de rejoindre leur mailing liste.

Mais pas à n’importe quelles conditions.

 

Ils ne te proposent même pas de “cadeau” pour t’inciter à t’inscrire.

 

Plus fort (ou osé) encore ?

Ils te demandent de payer pour recevoir leurs emails.

 

 

Tu te demandes peut-être si c’est une bonne idée de faire ça.

Parce qu’après tout, si tu leur demandes de raquer pour recevoir tes mails, tu ne vas pas te retrouver avec des masses d’inscrits…

 

Le fait est que tout est une question de stratégie.

(yes, comme souvent)

 

Les gens qui font ça le font en connaissance de cause.

(Et pas que parce que tous ceux que j’ai vu faire ça sont Padawans chez moi^^).

 

C’est super intéressant si ce que tu veux, c’est signer des clients.

Parce que là, tu ne cherches pas à parler à la terre entière.

Aux touristes.

Aux noobs qui découvrent le truc.

(Ceux là ne vont pas être prêts à te payer cher pour tes services, donc aucun intérêt).

 

Les faire payer ainsi te permet alors de les qualifier.

 

Ils ne vont pas forcément s’inscrire de suite avec cette méthode.

Mais à force d’être exposés à ta page d’inscription (il y a des techniques toutes bêtes pour faire ça efficacement et gratos), ils vont franchir le pas.

 

Et là ?

Tu peux pousser la relation super loin avec eux.

Vraiment te concentrer sur ces gens là.

Les travailler.

Jusqu’à ce qu’ils te demandent de travailler avec toi.

 

Les mails que tu leur envoies ?

Ils sont sur-mesure.

Juste pour eux.

Et te permettent même de savoir exactement quoi leur vendre, et comment, vu le niveau d’interaction.

 

Mais si tu toi, ce que tu veux, c’est vraiment faire grossir ta liste ?

(par exemple parce que tu vends des formations ou des produits physiques, et que tu as donc besoin de volume)

Tu peux tricher.

 

Et donner une incitation énorme aux gens à te laisser leur adresse email de suite, et pas plus tard.

Avec quelque chose de très similaire, qui ne va pas leur demander de payer.

 

Mais qui va faire qu’ils doivent en profiter tant qu’il est encore temps.

 

Tu sais, le gros souci avec la plupart des pages d’inscription ?

C’est comme pour les offres à abonnement où tout le monde peut recevoir le contenu quel que soit le moment où ils s’inscrivent :

Il n’y a pas de bonne raison de s’inscrire de suite.

Donc tu perds beaucoup d’inscriptions que tu aurais pu récupérer en la présentant différemment.

 

Et non, l’idée n’est même pas de leur donner un bonus avant demain soir ou dimanche pour qu’ils sautent dessus.

(Même si c’est une option)

 

Nope.

La stratégie ne te demande même pas d’offrir quoi que ce soit contre leur inscription à ta liste en fait.

 

Comment faire ça pour que tes pages d’inscription t’amènent bien plus d’inscrits qu’avec les techniques traditionnelles ?

(et fassent carrément baisser tes coûts par inscrit si tu choisis de faire de la pub)

C’est ce que je te montre dans ma formation “Remplir sa mailing liste à l’ère du RGPD, du scepticisme et du spam à tout va : les méthodes qui marchent, sans rien avoir à offrir contre l’inscription…”

 

Exceptionnellement ?

Cette choupette est en promo sur cette page pendant…hmmm…pas longtemps : http://lifestylers.fr/remplir-sa-mailing-liste-sans-rien-offrir-contre-linscription/

 

Greg

 

Elle ?

Vraiment pas c0nne.

Plutôt mignonne aussi.

 

Tu vois le style :

Joli minois.

Du charme.

A la française, si on devait taper du cliché.

 

Jeune trentenaire ambitieuse.

 

Elle bosse sur le web depuis quelques temps d’ailleurs.

Et se débrouille plutôt bien.

 

Une chaîne YouTube qu’elle utilise juste de temps en temps, parce qu’elle sait que ce n’est pas ça qui va lui apporter le plus de résultats.

Elle y met juste des vidéos sur des titres qui correspondent à ce que cherchent les gens quand elle a une idée qui colle à ça.

Et elle fait un appel à l’action à la fin pour inciter les gens à rejoindre sa liste.

(Quand je te disais qu’elle était pas bête…

Elle a bien compris qu’on ne vend pas sur YouTube, et que le seul intérêt d’y publier des vidéos, c’est de toucher de nouvelles personnes et de les ramener sur sa mailing liste)

 

Le plus gros de ses ventes ?

Elle les fait sur les gens qui viennent de Facebook.

(Et un peu de bouche à oreille aussi).

 

Elle s’est pris la tête à construire un joli petit tunnel avec une conférence en ligne où elle vend un produit à 397 balles.

 

Elle demande aux gens de s’inscrire pour accéder à la conférence donc.

Et a créé une séquence pour leur donner le plus envie possible d’être là le jour J.

 

Vu que ça marchouille pas trop mal, elle a automatisé ça.

 

Certaines semaines ?

Une paire de ventes.

Les autres ?

Nada.

 

Rentable donc.

Mais pas dingue.

 

Du coup, elle a cogité à quoi faire pour faire rentrer plus d’inscrits sur sa liste.

Et a proposé quelque chose en “cadeau” qui correspond à ce que veulent le plus les gens qu’elle est susceptible d’aider.

 

Directement ?

Plus d’inscrits.

 

Pas encore assez à son goût.

Mais c’est nettement mieux.

 

Désormais, elle vit à temps plein de son activité.

 

Mais elle a toujours un souci :

(enfin deux)

Les inscrits qu’elle récupère, ils ne sont pas encore assez qualifiés pour elle.

Elle voudrait s’adresser à des gens plus avancés.

Notamment pour vendre ses prestations de service et coachings.

 

Surtout, elle adorerait aussi pouvoir acquérir rapidement des gens qui ont un besoin précis.

Genre, dès qu’elle a une nouvelle idée de formation.

 

Parce qu’elle sait que si elle s’adresse aux gens qui ont ce pile problème là, elle va vendre bien plus.

Et donc que ça peut être très rentable de faire une petite campagne de pub toute bête pour récupérer plus de ces gens là.

 

Surtout que ces inscrits, une fois sur sa liste, elle va pouvoir leur proposer ses produits et services pendant des mois et des mois.

 

Niveau stratégie ?

Elle est pas mal du tout.

 

Pas encore une star du marketing, mais peu importe :

ça ne l’empêche pas de faire de plus en plus de ventes.

 

Mais ce qui l’ennuie, c’est sa liste.

Elle n’arrive pas à la remplir aussi vite qu’elle le voudrait.

 

Elle le sait, pourtant :

C’est ce qui lui manque le plus aujourd’hui pour passer à la vitesse supérieure, forcément.

 

Mais devoir créer un nouveau “cadeau” et tout le toutim à chaque fois qu’elle a une bonne idée pour récupérer des inscrits, c’est juste pas possible.

Ca prend trop de temps.

 

Et il y a les affaires courantes à gérer.

Les nouveaux contenus à créer.

S’occuper de ses clients.

Et puis la vie aussi.

 

Parce que bien gagner sa vie, c’est top.

Mais y consacrer 12 heures par jour, bof.

Ce n’est pas ce qu’elle recherche.

 

Pourtant ?

Elle a de bonnes idées presque chaque semaine.

Et parfois même plein qui lui viennent d’un seul coup.

 

“Ah, tiens !

Je devrais faire ça pour récupérer plus d’inscrits !”.

“Et ça aussi, ça pourrait cartonner !”.

 

A force, ça la frustre de ne pas pouvoir tester rapidement ce qui lui passe par la tête.

 

Surtout qu’écrire un texte pour donner envie aux gens de s’inscrire, ça ne lui prend pas longtemps, elle le sait.

 

Elle l’a fait plusieurs fois déjà.

Et même si ce n’est pas parfait, ça a toujours plutôt bien fonctionné.

 

Son seul problème, finalement, c’est de devoir créer quelque chose à chaque fois à donner aux gens pour qu’ils s’inscrivent.

 

Ce qu’elle aimerait elle ?

C’est pouvoir tester ses idées dès qu’elle les a.

 

Comme elle écrit un email à sa liste.

Sauf qu’à la fin, elle mettrait un lien vers sa page d’inscription au lieu de sa page de vente.

 

Sans avoir à créer quoi que ce soit en “cadeau”.

 

Ca tombe bien pour elle.

Parce que rien offrir contre l’inscription, ça marche limite mieux désormais.

Avec les bonnes méthodes du moins.

 

 

Comme celles qu’elle peut découvrir sur cette page :

http://lifestylers.fr/remplir-sa-mailing-liste-sans-rien-offrir-contre-linscription/

 

Greg

Toujours pile entre l’Europe et l’Asie.

 

Petit jeu pour toi aujourd’hui :

 

J’aimerais que tu repenses aux dernières formations que tu as achetées.

Celles qui t’ont fait craquer.

 

Et en particulier à pourquoi tu as absolument voulu prendre cette formation là.

Sans doute une formation marketing, vu que tu t’y intéresses.

 

Ok, tu as au moins une de ces formations en tête ?

Good.

 

Laisse-moi deviner alors :

 

Est-ce que le vendeur ne t’a pas promis un résultat fort, que tu veux absolument ?

Mais SANS avoir à faire certaines choses que tu pensais nécessaires pour y arriver ?

 

Est-ce que tu savais exactement ce que tu allais devoir faire avant d’acheter ?

Ou est-ce que le formateur n’a pas joué à fond sur la curiosité là-dessus ?

 

Et que tu ne t’es pas senti obligé d’acheter, rien que pour savoir comment faire ?

Rien que pour découvrir quel était le “secret” du système ?

 

Je suis quasi certain que l’une des dernières formations pour lesquelles tu as “craqué” était présentée comme ça.

(Je pourrais même te détailler d’autres critères comme ceux-là qu’il y avait sans doute).

 

Je suis quasi certain aussi que la plupart des formations que tu as achetées cette années suivaient pile ce modèle.

 

C’est juste normal.

Parce que rien que ça suscite un niveau de curiosité tel qu’on a envie de les acheter presque rien que pour savoir ce qui se cache derrière.

 

Même si on n’en a pas vraiment besoin.

Ou qu’on ne compte pas l’appliquer.

 

De toutes les formations que j’ai créées ?

Celles qui se sont le plus vendues (et pas qu’au moment de leur lancement) suivaient pile ce modèle là.

 

Parce que tout part du concept.

C’est ce qui permet de faire la différence entre juste proposer une méthode aux gens, et créer un truc qu’ils s’arrachent tous.

 

Une formation que j’ai faite qui ne respecte pas entièrement cette formule ?

C’est “La machine à créer des formations bestsellers : le système pour trouver chaque mois des idées de produits qui cartonnent, et les transformer en offres irrésistibles, presque à tous les coups…”

 

Parce que je ne l’ai pas créée pour exploser tous mes records de vente.

Mais juste pour te montrer comment toi tu peux le faire.

 

Fais le test en suivant les critères que j’y partage, ne serait-ce qu’une fois.

Pour voir.

 

Oui, ça va te demander un peu de réflexion, même si je te guide là-dessus.

Mais une fois que tu as ton concept en tête…

 

Tu peux la récupérer en promo sur cette page jusqu’à minuit si tu veux : http://lifestylers.fr/machine-a-creer-formations-bestsellers/

 

Greg

 

Groovons sur le flouze aujourd’hui tiens !

Et sur comment faire ton million de ventes.

 

En un an ou en 5 ans, peu importe.

Ce n’est pas l’important ici.

 

Une grosse erreur que je vois bien trop souvent ?

(et pas que chez ceux qui débutent)

 

C’est que c’est la grande braderie.

Trop cheap.

 

Ok, tu bosses sur une thématique où les gens ne SEMBLENT pas avoir trop de blé.

Tu fais quoi du coup ?

 

Tu vends des trucs qui apportent une grosse valeur et changent la vie des gens juste contre 17 ou 27 euros ?

 

Hmmm…

Tu peux.

(Tu le fais peut-être déjà)

 

Mais laisse-moi te prévenir si besoin est que tu n’es pas rendu.

 

A coups de 17 balles ?

Il te faut faire pas moins de 295 ventes pour encaisser 5000 euros.

(C’est un bon premier objectif je trouve, 5000, quand on veut vivre du web en tant qu’entrepreneur)

 

C’est pas infaisable bien sûr.

Loin de là.

 

Mais avec ce type de modèle, tu t’obliges à sévir sur une grosse thématique.

Qui intéresse BEAUCOUP de gens.

 

Parce que sinon tu ne les trouveras pas tes 295 clients chaque mois.

 

Et, derrière, il faut penser à pouvoir répéter ça.

Mois après mois.

 

Ok, bien sûr, tu ne vends sans doute pas qu’un produit.

(Ca serait du suicide).

Mais quand même.

 

Le cheap, le pas cher, comme ça ?

Ca t’oblige à te battre pour du volume.

 

Sauf que toi, tu n’es pas Amazon.

 

J’ai un projet entier qui tourne sur des produits pas chers.

Mon site sur le jardinage.

 

Mais là, je cible carrément tous les anglophones.

Et le jardinage, ça intéresse un paquet de gens.

C’est l’une des plus grosse thématiques qui soient.

 

Pourtant, même là-dessus, je ne me brade pas.

Mes formations, je les vends 67$.

Pas 17, 27 ou 37.

 

En faisant ça ?

Je cible moins de monde, certes.

 

Mais les gens les plus intéressés.

Et les plus intéressés, ceux qui veulent vraiment atteindre un objectif qui les fait vibrer ou qui veulent résoudre un problème pénible qu’ils ont, ils ne sont pas là à chipoter pour quelques euros.

 

Ils ne sont pas cheap, eux.

Au moins, pas là-dessus.

 

Donc n’hésite pas à réduire ta cible.

Et à augmenter tes tarifs.

 

Ne cherche surtout pas à convaincre tout le monde.

 

Mais uniquement les gens les plus motivés.

Ou désespérés.

 

Si tu fais ça ?

Ca rend ton travail bien plus facile.

 

Parce que tu sais qui tu cherches à convaincre.

Tu sais comment t’adresser à eux.

Sur-mesure.

 

Il est bien plus facile de convaincre quelqu’un dont on sait tout que quelqu’un dont on ne sait pas grand chose.

 

Même si tu n’as jamais rencontré cette personne.

Et que tu ne la rencontreras jamais.

 

 

Ses problèmes ?

Ses désirs ?

Ses frustrations ?

Ce qu’elle a déjà essayé mais qui n’a pas fonctionné ?

 

Et ce qu’elle RESSENT ?

 

Tu sais tout ça d’elle si tu suis cette approche.

 

Ca tombe bien :

Parce que c’est pile ce dont tu as besoin pour créer des offres irrésistibles.

Et pour savoir jusqu’à quels mots exacts utiliser pour leur vendre tes produits.

 

Tu n’as besoin de rien de plus.

 

Pour t’aider là-dessus, et te permettre de vendre plus facilement, tout en augmentant tes tarifs ?

Je te mets en promo jusqu’à demain soir ma formation “La machine à créer des formations bestsellers : le système pour trouver chaque mois des idées de produits qui cartonnent, et les transformer en offres irrésistibles, presque à tous les coups…”

Parce que si tu as un concept solide qui répond sur-mesure à ce que veulent vraiment les gens, tes tarifs ne sont plus un problème.

Et leur vendre devient facile, même si tu n’es pas une star en persuasion…

 

 

Greg

 

Tbilissi, Géorgie.

 

Peut-être que tu te dis que la meilleure chose que tu puisses faire pour ton activité, c’est de créer une offre à abonnement.

Pour augmenter chaque mois ce que tu gagnes, et t’assurer des revenus récurrents.

Pour n’avoir à convaincre tes clients d’acheter qu’une seule fois, et encaisser des mensualités mois après mois.

(Ou peut-être pour ne plus jamais avoir à créer de nouveaux produits et de pages de vente, comme je te le montre ici)

Mais que ça te fait flipper de t’embarquer dans une aventure pareille.

Parce que ça te demande de t’engager sur la durée.

 

Crois-moi, je sais ce que c’est.

J’ai longtemps procrastiné moi-même avant de lancer la Marketing Master School, à l’époque, en 2014.

Et, là, je comptais tout changer à mon offre à abonnement pour appliquer mon système “Marketing Héroïne” à la place.

 

Mais je me suis dit que ça ferait trop.

Pas pour mes Padawans.

(Le système est justement conçu pour les faire rester abonnés longtemps, en maitrisant leur “dose”, et en jouant sur la psychologie et le teasing pour qu’ils n’aient jamais envie de se désabonner).

Mais pour moi.

Parce que je gère déjà tellement de projets en plus de Life Stylers.

 

Je ne bosserais que sur mon site, comme un peu près tous mes “concurrents”, je n’aurais bien sûr pas hésité une seconde.

Et proposé un épisode de formation par jour.

Mais là, je préférais me roder avant de me lancer là-dedans.

 

Le truc ?

C’est que tu peux faire exactement pareil.

 

Si tu veux te lancer dans un abonnement ?

Vas-y mollo au début.

 

Tu prends tous ces trucs que tu comptais donner à tes membres chaque mois.

Et tu fais un gros tri.

 

Pour partir sur une version light.

 

En faisant ça ?

Tu ne risques pas l’overdose.

(Et tes membres non plus.

Parce que si tu leur en donnes trop, tu risques de les voir se désabonner si tu ne sais pas comment doser stratégiquement ce que tu leur envoies.

Même si ils adorent ton contenu.

Juste car ils n’arrivent pas à suivre)

 

Et rien ne t’empêche de rajouter des choses plus tard dans ton offre.

Pour alors convaincre encore plus de gens de devenir membres.

 

En attendant ?

Tu te testes.

Tu te rends compte que ce n’est pas si méchant à faire.

Et tu encaisses déjà des ventes qui tombent chaque mois.

 

C’est ce que j’ai conseillé à 2 de mes clients en coaching la semaine dernière :

Ils ont déjà une offre à abonnement.

Mais pourraient obtenir de biens meilleurs résultats.

 

Ils comptaient donc passer en mode Marketing Héroïne, direct.

 

Je leur ai conseillé de ne pas tout changer de but en blanc.

Mais de simplement ajouter de nouveaux épisodes dans leur espace membres dès qu’ils avaient une chouette idée.

 

Ce qui leur permet de faire du teasing sur ce qu’ils sortent de nouveau.

A chaque fois.

 

Et pour de meilleurs résultats, et plus d’inscriptions ?

Mettre une date limite le lendemain soir pour pouvoir récupérer ce nouveau truc.

 

Ce qui incite les gens à s’abonner direct pour ne pas passer à côté de ce contenu là.

Car, après, c’est trop tard.

 

Tu prends forcément bien plus de membres si tu fais ça.

 

La grosse erreur que je vois dans beaucoup trop d’offres à abonnement ?

C’est qu’il n’y a pas d’incitation à s’abonner vite.

 

Les gens voient la page de vente.

Trouvent ça “intéressant”.

Et se disent qu’ils verront ça plus tard.

Parce qu’ils n’ont pas de vraies bonnes raisons de s’abonner tout de suite.

 

Allez, enough for today.

Tu peux découvrir tout mon système sur cette page : http://lifestylers.fr/marketing-heroine/

 

Et soit te lancer direct en mode junkie pour exploser ton nombre d’abonnés et atteindre un niveau de ventes équivalent à un business avec sortie de nouveaux produits chaque mois (voire chaque semaine), juste avec un abonnement.

Ou y aller plus soft, comme je viens de te montrer.

 

Le fait est que tu peux adapter ta dose (et la leur) comme bon te semble, même si ce que je te montre est comment obtenir des résultats extrêmes.

 

Greg

 

Il y a un truc sur lequel tout le monde se plante quand ils cherchent à vendre.

Et c’est normal.

Parce que tous les gourous du Mark comme du Ting nous forcent à faire ça.

(J’ai mis des années à le réaliser moi-même, jusqu’à ce que je découvre la formation d’un obscur copywriter américain que personne ne connaît.

D’ailleurs, cette formation est introuvable depuis des années…)

 

Je suis pas croyant pour un rond.

Mais béni soit le jour où j’ai découvert ça.

Parce que depuis, tout a changé pour mes résultats.

 

Si tu veux faire un max de cash à chaque fois que tu envoies un email à ta liste, tu dois absolument oublier tout ce que les formateurs en marketing ont ancré dans ta tête.

Et te mettre à ça.

(Ca peut paraître super “dans ta face” comme promesse, mais sérieux, si tu ne veux plus jamais stresser de toute ta vie sur comment gagner du blé, deviens un Jedi rien que sur ce principe précis, et tu seras déjà pas mal.

En tout cas, rien ne m’a plus aidé à augmenter mes ventes que de capter ça)

 

Ca m’a tellement aidé que je passe une bonne partie de l’édition d’octobre de “Dans la tête d’un copywriter pro” à te montrer tout ça, exemples à l’appui.

 

Ce mois-ci aussi ?

Un gros focus sur un autre principe contre intuitif qui peut pourtant t’aider à vendre bien plus que toutes les pseudo “techniques” :

Comment vendre beaucoup plus, en ne laissant pas n’importe qui acheter chez toi…

 

Mais ce n’est pas tout ce que tu vas découvrir si tu es membre de le MMS avant ce soir 22h

(oui, je la fais expédier demain matin, et je ne fais jamais de ré expédition)

 

Aussi au programme ?

Tout ça :

– Une template de mail préparée pour toi (tu as juste à modifier le titre pour qu’il colle à ta thématique, et parler de ton produit à l’intérieur) qui va te permettre d’attirer BEAUCOUP d’attention…

(C’est presque impossible de ne pas cliquer sur son titre, parce qu’il fait appel à quelque chose qui fascine et rend curieux absolument tout le monde),

…Et de faire mucho euros, si tu y plugges une bonne offre à la fin…

(ce mail est conçu pour montrer que ce que tu as à vendre, quoi que ce soit, est plus QUALITATIF que ce que ta liste peut trouver ailleurs)

– La méthode contre intuitive (mais toute bête) pour justifier un tarif élevé, sans même faire la moindre promesse de résultat

– Comment remplir un évènement cher, en un seul mail, sans page de vente, date limite pour s’inscrire ni bouton d’achat…

– Une stratégie de vente qui rend presque impossible pour tes prospects de ne pas acheter ton produit ou service, parce que tu les forces à te montrer qu’ils MERITENT que tu les laisses acheter, et que quand tu finis par leur dire “oui”, ils sont déjà tellement engagés dans le processus qu’il est dur de faire machine arrière…

– Les principes les plus puissants que je connaisse pour rédiger des mailings qui affolent les compteurs de vente, résumés en un seul email

– La pire erreur que les gourous du marketing te forcent à commettre…

– Comment vendre beaucoup plus, en ne laissant pas n’importe qui acheter chez toi…

– Comment rendre crédible ce que tu vends, même si toi tu n’es pas encore connu ou que tu n’as pas de preuves que tes trucs, ils fonctionnent…

– Comment augmenter ce que tu gagnes avec ton offre à abonnement, juste en ne laissant pas les gens se ré abonner

– Je vends “devant toi” cette édition : tu vois le contenu, le contexte, et je te montre les mails que je rédige pour la promouvoir

 

Et bien plus encore…

 

Pour la recevoir ?

(chez toi et au format PDF)

Tu as le choix :

Etre membre de la MMS avant ce soir 22h en t’inscrivant ici.

Ou t’inscrire ici à la MMS avant ce soir 22h.

:-)

Après ?

Il sera trop tard.

 

Greg