Webmarketing, Emailing et Copywriting

Allez, bim, encore dans un ‘navion (direction Lisbonne cette fois, pour ensuite descendre vers l’Afrique australe…)

Ces derniers jours, j’ai investi dans du matos sympa pour faire de la photo pendant mon trip.

(Les animaux, of course, mais aussi des captures de paysages, notamment dans le désert namibien).

Forcément, quand tu pars en safari comme ça, tu rêves d’arriver à shooter des clichés dignes de National Geographic.

Mais parvenir à ça, c’est des années et des années d’apprentissage.

Sans compter les jours et les jours à attendre le moment exact où le lion va sauter à la gorge du gnou…

En gros, quand, comme moi, tu sais à peine ce que c’est que l’ISO, l’ouverture ou une focale, c’est pas gagné.

Et c’est là que ça devient intéressant je trouve.

Parce que là, tu as 2 choix.

Lâcher l’affaire, parce que ça te paraît mission impossible.

Ou commencer, et faire ce que tu peux.

Puis t’améliorer, petit à petit.

Jusqu’à, un jour, finir par devenir bon si tu es suffisamment régulier.

Tu t’en doutes :

Je vais te dire que sur le oueb, c’est pareil.

Qu’apprendre à convaincre, et vendre, c’est pareil.

Que rédiger des mailings comme les miens, c’est pareil.

Que devenir bon en publicité Facebook, ou à bien s’exprimer devant une caméra, c’est pareil.

(Tu peux tout lister : ça va être pareil. Forcément…)

Mais c’est là qu’il y a un gros souci pour beaucoup de gens qui ont tout ce qu’il faut pour aider les autres et bien gagner leur vie en ligne :

(et t’imagine même pas combien de gens ça concerne, c’est juste ouf)

Ils cherchent à faire le truc parfait.

Donc ils cogitent.

Ils doutent.

Ils procrastinent pendant des mois et des mois.

Si ce n’est des années.

Tout ça pour essayer de sortir un truc parfait.

Forcément, ça peut pas marcher.

C’est comme si je passais des années à lire des bouquins, à me former à la photo et à cogiter la photo que je veux prendre avant d’appuyer une première fois sur le déclencheur…

Tu prends une photo.

Elle vaut ce qu’elle vaut.

Tu continues d’apprendre.

Et de prendre des tonnes de photos.

Et peut-être qu’un jour tu feras une ou plusieurs photos dignes d’être publiées dans les meilleurs magazines.

Mais, en attendant, tu es déjà content d’avoir des photos de lions, de guépards et de rhinocéros.

Sur le oueb ?

Tu lances un produit.

Tu fais de ton mieux pour le vendre.

Tu rédiges autant de mails que tu peux.

Ca ne sera pas parfait.

Mais si tu le fais, tu vas vendre, forcément.

Et pas qu’un peu.

Depuis que je fais du Mark et du Ting ?

J’ai dû faire 2 pages de ventes et une vingtaine de mailings dont je suis vraiment fier.

(Oui, ça fait vraiment pas beaucoup en proportion)

Tout le reste ?

Du parfaitement imparfait.

(Voire du carrément mauvais, quand je regarde ce que je faisais au début).

Mais ça a parfaitement vendu.

Et, surtout, j’ai progressé comme pas possible à force de publier mes trucs pas parfaits.

Ceux qui attendent de sortir le contenu ou le produit parfait, eux ?

Non seulement ils n’ont toujours rien vendu.

Mais pire encore…

…ils n’ont toujours pas progressé d’un poil.

Et rien que pour ça, tu devrais adopter mon système de mail quotidien.

Parce qu’en 10 minutes par jour, tu as un mail qui propose un de tes produits à ton audience.

Mais, surtout, parce qu’à force de rédiger tous les jours, tu progresses à une vitesse folle.

Fais le test rien que pendant 30 jours pour t’en convaincre.

En suivant ma méthode Emailing 3.0, offerte pour toute inscription à la Marketing Master School en plus de mes 2 formations mensuelles.

(Tu as déjà cette formation ? Dis-le moi après ton inscription et je t’envoie la formation de ton choix en échange si tu veux)

Greg

Un mail qui m’a beaucoup amusé de la part d’un gars qui a forcément la classe : Greg.

“Après de longues heures de réflexion et d’argumentation intérieure, j’ai réussi à choisir les anciens 12 numéros de la MMS dont je vais me délecter et m’inspirer.

Je me demande ce que tu penses quand t’imagines des dizaines (Centaines ? Milliers ?) de personnes cogiter sur les formations à choisir, lutter pour ne pas succomber à ton offre irrésistible… Toutes ces personnes qui pensent à toi, te maudissent ou te bénissent ! La toute-puissance du copywriting : occuper en permanence l’esprit du lecteur pendant que, toi, tu sirotes une bière à l’autre bout de l’Europe ou en plein coeur de la Bretagne…

A mes yeux, ton argument de vente le plus fort, c’est l’expérience que je ressens en tant que lecteur de ton copywriting. Je suis assez rompu aux techniques de persuasion, à l’influence et néanmoins tes mails marchent sur moi. La preuve par l’exemple, mais mon propre exemple : imparable. Du coup, j’ai envie de savoir comment tu arrives à créer cet état.  Et j’achète ! Dont acte.”

Alors, je vais t’avouer 2 choses :

1/ je ne bois plus d’alcool.

2/ je n’imagine jamais vraiment les gens en train d’hésiter à acheter.

Et encore moins “lutter” contre.

Après tout, quand on sort un bon produit pour aider les autres, c’est surtout dans leur intérêt.

Bien plus encore que ce que ça nous rapporte.

(C’est aussi pour ça qu’il ne faut pas avoir peur de vendre, et de faire des offres dans chacun de nos mails : les gens cherchent une solution à leurs problèmes, c’est notre rôle d’au moins leur montrer qu’on a ça qui peut les intéresser si ils veulent !)

La partie la plus intéressante maintenant :

(et à mon avis pourquoi mon copywriting fonctionne bien sur ceux qui sont rompus aux méthodes de persuasion)

Le copywriting, tel que les gens le perçoivent ?

C’est bien beau.

Mais il faut s’adapter, comme un caméléon.

Et justement ne pas faire ce que font tous les autres.

Tout le monde part en mode à qui sortira la plus grosse promesse ?

Promets juste ce que tu penses que les gens peuvent atteindre.

Tout le monde essaie de convaincre avec des gros chiffres, de la preuve sociale, des témoignages plus ou moins bidons ?

Parle juste aux gens de ce qu’ils expérimentent.

Et explique leur juste que si ils à la place, ils suivaient tes méthodes, ça fonctionnerait forcément mieux pour eux.

(Je pourrais te donner des tonnes d’exemples comme ça…)

Le plus simple ?

Simplement rédiger en parlant aux gens d’eux-mêmes.

Et leur expliquer ce qu’il se passe pour eux.

Puis comment ça se passerait si ils achetaient tes produits.

C’est pour ça que tu me vois aussi souvent utiliser des formules comme “Tu l’as sans doute remarqué” ou “Un gros problème pour les gens qui bossent sur le oueb ? : xxxxxxx”.

Autre gros principe que j’utilise ?

Toujours donner de la valeur dans mes mails.

Mais surtout pas trop.

Juste ce qu’il faut pour en vouloir plus.

Pour que les gens aient plaisir à lire mes mails quotidiens, encore et encore.

Jusqu’au jour où ils seront convaincus d’acheter quelque chose.

Je pense que c’est le meilleur moyen de garder l’attention des gens longtemps.

Très longtemps.

Jusqu’à ce qu’ils soient convaincus.

Sans avoir à suivre trop des méthodes de persuasion classiques.

Oui, c’est comme casser les règles.

Mais ça change vraiment la donne par rapport aux mailings listes sur lesquelles on s’inscrit et dont on n’ouvre même plus les mails au bout de quelques jours seulement tellement c’est de la promo pure et dure, ou pire encore : du contenu pur et dur.

Indigeste.

Qui demande un gros niveau d’attention à chaque fois pour en tirer quelque chose.

Ca ?

Mieux vaut le garder pour tes offres payantes.

Je pourrais groover pendant des heures sur ce sujet, tellement il y a à dire.

Toutes mes méthodes ?

Tu peux les découvrir mois après mois dans la Marketing Master School.

C’est celles qui m’ont aidées à doubler les business des clients dont je me charge du marketing, même ceux qui tapaient déjà des niveaux de CA de dingue avant de faire appel à moi.

Et les plus efficaces de tout celles que j’ai testées depuis que je fais du Mark et du Ting…

Greg

Bretagne, plus beau pays du monde.

Mais canicule encore, comme un mois tous les ans.

Hâte d’arriver en Afrique vendredi pour prendre le frais !

Tu sais quelle est la différence entre un produit qui cartonne et un qui fait pschiiiiiit ?

Le concept.

Tu veux avoir une grande idée directrice qui répond aux problèmes les plus pénibles et urgents qu’ont le maximum de tes inscrits.

Présentée de façon accrocheuse.

Et ça, le plus souvent, ça se joue dès la façon dont tu présentes ton produit.

(Ton concept donc).

C’est ce qui fait par exemple qu’une “simple” formation pour remplir ta mailing liste ne fera pas autant de ventes qu’une formation qui t’apprend à remplir ta mailing liste de clients qui achètent déjà des produits sur ta thématique (comme j’avais fait avec ma formation “Comment se créer une liste d’acheteurs, vite”) par exemple.

Ou via un système qui permet de le faire sans site, publicité ni avoir à créer de vidéos.

Si tu travailles bien ton concept, et que tu sais trouver des idées fortes, régulièrement, comme ça ?

Tu ne vas pas te planter souvent.

Et la plupart de tes formations vont très bien se vendre.

Voire devenir des formations bestsellers que tu vas pouvoir ressortir régulièrement en promo pour récupérer de nouveaux pics de ventes pendant des années.

Un truc sur lequel je t’invite à réfléchir, d’ailleurs :

La différence entre un lancement réussi et un flop se joue souvent aussi juste sur une partie des gens qui sont sur ta liste.

Pas de bol :

Ce sont les plus nombreux (et de très loin).

Qui sont-ils ?

Les sceptiques.

Ceux qui sont potentiellement intéressés, mais qui hésitent quand même à acheter tes trucs.

Pas certains qu’ils en aient besoin, ou, surtout, que ton offre va répondre à toutes leurs attentes.

Les “convaincus d’avance” parce que ton offre répond pile à ce dont ils ont besoin ?

Ils vont acheter quoi qu’il arrive.

Ceux qui ne sont pas dans ta cible pour cette offre ?

Ils n’achèteront pas quoi que tu puisses faire.

Le truc, c’est donc de cogiter au maximum sur ce que tu peux proposer, et sur comment tourner ton concept pour faire passer du côté qui achète un maximum de ceux qui hésitent.

C’est aussi ça qui fait la différence entre un produit qui fait un bide et un produit qui se vend bien.

Voire très bien.

Tout ce que j’ai appris depuis des années sur des dizaines de thématiques différentes sur comment créer des produits qui cartonnent ?

Je te le montre ici : http://lifestylers.fr/machine-a-creer-formations-bestsellers/

(Et en promo, en plus…)

Greg

Quelques jours en Bretagne, avant de m’envoler pour l’Afrique dès jeudi soir et passer en mode safari…

J’en profite pour boucler tous les projets que j’ai pas encore finalisés là, histoire de partir en voyage l’esprit tranquille.

(Je ne dis pas “vacances”, car je n’en prends jamais.

Quand tu aimes ce que tu fais, ça te dérange pas de bosser une heure ou deux tous les jours d’une part, et ça évite d’avoir à du mal à s’y remettre, d’autre part)

Et c’est l’occasion de faire un premier bilan de l’année.

Perso, c’est déjà mission accomplie pour mes objectifs de l’année.

Et je vais essayer de ralentir un peu le rythme après avoir bossé comment un malade pendant 6 mois^^.

Des questions que tu peux te poser pour faire le point :

Combien as-tu sorti de nouvelles offres depuis le début de l’année ?

Dans quelle proportion as-tu augmenté ta mailing liste ?

La fréquence à laquelle tes clients achètent chez toi a-t’elle augmentée ?

Tu pourrais surveiller tout un tas d’indicateurs comme ça.

Perso ?

Je ne regarde que ces 3 là.

Parce que c’est les 3 sur lesquels j’ai le plus de contrôle.

Et parce que ce sont surtout les 3 qui ont le plus d’impact sur mes résultats.

(Et c’est pareil pour toi)

C’est questions là ?

Tu peux te les poser presque tout le temps.

Et elles vont te dire ce que tu dois faire en priorité pour la suite.

Comme si tu tu t’auto coachais.

Si ce qu’il te faut, c’est sortir plus de produits, mais que tu du mal à trouver des idées pour tes contenus payants (et à les créer, vite) ?

Tu veux sans doute mettre les mains sur ce pack de 2 formations que je te mets à dispo en promo ici.

A l’intérieur ?

Tout ce qui me permet de sortir autant de nouveaux produits bestsellers, mois après mois depuis des années, sans jamais baisser le rythme ou avoir à me forcer.

Greg

Un gros souci chez les gens qui bossent avec le cousin Interoueb plus répandu que la peste à l’époque de…la peste ?

Ne pas oser vendre assez cher.

Qu’on parle de formations.

Ou de services.

Comme du coaching ou n’importe quelle prestation qu’on fait quand on bosse pour nos clients.

Quand on bosse pour des clients ?

On s’enferme dans un cercle vicieux dont il est très difficile quand on ne facture pas assez cher.

Au début ?

On débute (oui, c’est le principe).

Et du coup, on n’ose pas demander beaucoup pour ce qu’on propose.

Et on a la dalle aussi.

Et il faut bien bouffer et payer ses factures.

Le problème quand on fait ça ?

C’est qu’on se retrouve à signer tous les clients qu’on peut, et à bosser pour 2 fois rien.

On remplit notre agenda comme ça.

Et là, on est foutu.

On n’a plus de temps pour prendre les clients qui sont prêts à nous payer plus de l’heure (ou pour notre prestation).

On se retrouve bloqué avec des clients qui nous rapportent tout juste de quoi boucler nos mois.

On n’a plus le temps de créer du contenu, et d’attirer nos clients idéaux.

Bref, le cercle vicieux est enclenché.

Et c’est TRES dur de s’en sortir.

(Tu sais peut-être malheureusement de quoi je parle).

Mon conseil ?

C’est donc d’augmenter tes tarifs dès que tu as rempli à 60% ta grille de clients.

(Le nombre de clients dont tu veux t’occuper).

Et de ne surtout pas hésiter à dire non à tous ceux qui ne sont pas prêts à accepter tes tarifs.

(Quitte à galérer, autant que ça serve à quelque chose…)

Pour les formations que tu vends ?

C’est exactement pareil.

Je vois tellement de gens brader leurs produits.

Parce qu’ils ont peur de ne pas assez vendre.

Parce qu’ils ont peur de vendre, tout simplement.

Ou parce qu’ils ont peur que leurs clients soient déçus.

(Syndrome de l’imposteur, tout ça, tout ça…)

J’ai analysé de A à Z un argumentaire de Philippe dans la nouvelle édition de “Dans la tête d’un Copywriter Pro” qui est expédiée demain matin aux membres de la MMS.

Là, on, est dans le cas typique !

Il propose pour 28€ seulement un produit qui vaut largement 197 ou 297€.

(Même si il est sur une thématique où les gens ne sont pas prêts à dépenser autant que sur le marketing, l’immobilier ou les trucs du genre).

Dans son argumentaire ?

C’est limite si il ne s’excuse pas tout du long.

Il passe plus de temps à chercher à rassurer ses prospects qu’à les convaincre.

Alors qu’il est si facile de transformer en avantage ce qui paraît à la base être un défaut de ton produit.

Et ainsi justifier un tarif bien plus élevé.

Au lieu de perdre des ventes parce que ce n’est pas assez cher si tu fais ces erreurs là ?

Tu peux te retrouver à vendre jusqu’à 10 fois plus cher qu’aujourd’hui.

Je te montre aussi comment faire ça dans la nouvelle formation papier.

Et même si c’est l’exemple de Didier qu’on va voir ensemble en détails, ça va forcément te donner quelques idées pour améliorer tes pages ou vidéos de vente à toi, si toi aussi tu n’oses pas fixer des tarifs plus élevés.

Pour recevoir cette formation cette semaine, et Emailing 3.0 de suite (ou la formation de ton choix en échange si tu l’as déjà), inscrits toi à la MMS ici dès aujourd’hui.

Avant 17h42.

Après ?

C’est session mise sous enveloppe + adresse pour que tout ça te soit bien posté demain matin.

Greg

Peut-être que toi, tu vends des prestations de services (ou même des produits) aux personnes les plus difficiles à toucher sur internet.

Parce qu’elles utilisent peu le web justement.

Comme des chefs d’entreprises par exemple.

Ou des commerçants (avec des boutiques à l’ancienne : tu sais, celles qu’on voit encore dans la rue^^).

Le gros problème pour trouver et signer des clients comme ça ?

C’est qu’ils utilisent peu internet.

Et qu’ils ont très peu de temps libre.

Difficile donc de leur vendre quoi que ce soit directement sur le web (même si ça reste possible).

Ou de juste arriver à ce qu’ils lisent tes contenus leur montrant tout ce que tu peux faire pour eux qui va vraiment leur simplifier la vie.

Leur faire gagner beaucoup de temps.

D’argent.

Ou de liberté d’esprit.

Le meilleur moyen de trouver et signer ces clients là ?

Ce n’est donc pas les méthodes visibles.

Mais le marketing direct, à l’ancienne.

Bien sûr, tu ne fais pas ça n’importe comment.

Il y a beaucoup de choses à savoir sur comment les contacter.

Quoi leur présenter.

Et que faire pour qu’ils te lisent, puis qu’ils fassent appel à tes services.

Si tu es dans ce cas ?

Tu vas adorer la nouvelle édition de “Dans la tête d’un copywriter pro” qui va être postée ce mercredi aux membres de la MMS.

Parce que je te montre exactement comment faire tout ça.

Mais pas uniquement.

Aussi, au programme pour toi ?

Comment faire coup double et AUSSI vendre le contenu qui va te servir pour trouver et signer des clients.

(Tu vas pouvoir le vendre à l’unité, et même en faire une offre à abonnement…)

Tout ça ?

En 8 pages de texte, à rédiger tous les 2 ou 3 mois uniquement.

Mieux encore :

Je te donne un exemple de script pour convaincre tes prospects (que tu les rencontres physiquement ou que tu leur parles au téléphone) qui va te permettre de les faire signer pour un montant plus élevé que ce tu aurais crû pouvoir obtenir…

Of course, tout ça demande de la stratégie, des techniques de persuasion avancées, et un minimum de psychologie pour arriver à obtenir plus que ce qu’ils auraient été prêts à te payer pour que tu les aides à résoudre leurs problèmes.

Je te montre tout ça en détails dans la nouvelle édition.

Avec également un moyen tout simple de faire des ventes que tu n’aurais jamais faîtes autrement.

(Si toi tu vends des formations).

Et des exemples de marketing que vous avez créés, et que j’améliore devant toi.

Comme si tu étais dans ma tête ou que je te coachais.

Pour recevoir cette édition chez toi (ainsi que la version PDF) ?

Deux options :

Etre membre de la Marketing Master School avant ce mardi 17H42.

(Le temps de mettre ta copie sous enveloppe avec ton adresse pour la poster mercredi matin)

Ou attendre que je fasse une promotion sur les anciennes éditions.

Le souci ?

C’est que je ne fais cette promo qu’une fois par an.

Et que la dernière, elle s’est terminée pas plus tard qu’hier…

Greg