Webmarketing, Emailing et Copywriting

C’est tout bête.

Mais rares sont les formateurs en Mark ou en Ting qui insistent assez là-dessus :

Si tu veux vendre plus, communique plus avec ton audience déjà.

Ca parait évident dit comme ça, mais combien de fois j’entends mes Padawans me dire qu’ils n’osent pas envoyer plus d’un mail ou deux par semaine à leur liste !

Comme si ils avaient peur de déranger les gens qui ont CHOISI de les suivre.

Comme si ils ne comprenaient pas que quand on a des compétences, des conseils, des choses à dire qui peuvent les aider, ce n’est pas leur rendre service que de ne pas leur en parler.

Et c’est exactement pareil avec ce que tu as à vendre d’ailleurs :

Si tu as un bon produit qui résout les problèmes des gens, et qu’à côté de ça, ces mêmes gens veulent résoudre ces problèmes…

… quel intérêt de ne pas leur en parler ???

Plus communiquer avec ta liste, et donc lui envoyer plus de mailings ?

C’est ce qui permet de prouver tes compétences.

Ton expertise.

De tisser une vraie relation.

De te positionner comme la solution évidente aux yeux des gens qui te suivent quand ils ont besoin d’aide.

Et fais une offre.

Systématiquement.

A chaque fois que tu envoies un mail.

(Ou que tu publies une vidéo, ou un podcast, ou ce que tu veux).

Même si c’est en mode suggestif, à la Emailing 3.0, genre “tiens, si ça t’intéresse, tu peux cliquer là pour voir”.

Et tant pis si certains de tes inscrits ont déjà acheté ce produit là.

Ou que ça ne les intéresse pas, et que ce produit X, ils ne l’achèteront jamais.

Mais c’est là qu’arrive le plus important :

Oui, tu peux vivre juste d’une offre à abonnement.

D’un seul gros produit.

D’un foutu lancement orch**tré une fois par an.

Mais tu te prives du moyen le plus simple d’augmenter tes ventes si tu fais ça.

Et ce moyen, c’est tout simplement de toujours sortir plus de nouvelles offres.

Pour que les gens qui sont fans de ce que tu fais puissent dépenser plus chez toi.

Pour que ceux qui aiment tes contenus soient exposés à une offre susceptible de les convaincre une première fois de passer du côté qui te rapporte de la Force.

C’est comme ça que tu atteints des niveaux de ventes hors normes, même avec une petite mailing liste.

Si tu ne fais pas ça ?

Tu te condamnes à devoir acquérir 2, 3, 5 ou 10 fois plus de trafic et d’inscrits pour obtenir le même revenu au bout du compte.

Et c’est franchement pas le plus simple.

Surtout que des nouvelles formations qui aident vraiment les gens et que tu peux vendre entre 50 et 200€, ça ne prend pas plus de 2 heures à créer avec les bonnes méthodes.

Sans que tu doives pour autant fournir un truc tout pourri à tes clients.

L’astuce est juste de leur donner pile ce qu’ils veulent, de la façon qui va le plus les aider.

Et juste ça.

Comme je te le montre dans “Formations Faciles”, dispo sur cette page avec une grosse promo jusqu’à minuit seulement.

Greg

PS : Rien à voir, mais j’ai fait ce dimanche le tirage au sort parmi ceux qui avaient cliqué sur mon mail de vendredi pour gagner 3 heures de coaching avec moi.

(Ca m’a pris des plombes d’organiser ça, mais bref).

Et le gagnant est Laurent Chevalier.

Laurent, je t’envoie un mail de suite pour qu’on s’organise ça :-)

Non, on ne va pas groover aujourd’hui encore sur le RGPD.

(Même si s’attaquer à l’ennemi qu’on a en commun avec notre audience est une excellente stratégie pour faire accrocher son audience à qui on est, à nos idées, et donc, pour vendre).

Non, on va parler de ce qui est pire que ça quand on bosse sur le web :

Les trollls.

Les boulets.

Et les casse-c** en tous genres.

A chaque fois que je voyais sur Facebook des “compères” se plaindre de recevoir des mails à la noix ou qu’ils me parlaient de ce type de retours qu’ils recevaient ?

Je trouvais toujours ça bizarre.

Parce que depuis début 2013 et le lancement de Life Stylers, j’étais complètement épargné.

Je devais recevoir ce type de mails genre 2 fois par an, pas plus.

Ces temps-ci ?

(Et notamment depuis que j’ai fait le lancement d’E-Commerce 3.0 via des partenaires, pour toucher une audience plus large)

J’en reçois bien plus.

Alors, ça reste infime par rapport à la taille de ma liste de recevoir 2 ou 3 mails dans le mois comme ça.

(Sans doute parce quand tu envoies des mails vraiment personnels, avec de la valeur, les gens te respectent plus)

Mais perso, je fais pas ce que je fais pour gratter le max de thunes.

Oui, je gagne extrêmement bien ma vie.

Et oui, je veux aider le maximum de personnes à le faire aussi.

Mais pas à n’importe quel prix.

Mon conseil ?

Les gens qui sont irrespectueux quand ils t’envoient un truc, qui prennent un malin plaisir à te faire ch*** ou à te faire perdre ton temps pour des conneries ?

Tu les vires de ta liste.

Tout simplement.

Et même si ils ont acheté un truc chez toi.

Parce qu’il y a une grosse différence entre répondre à tous tes mails toi-même et à conseiller les gens du mieux que tu peux et devenir leur chien.

Surtout quand ils ne te respectent pas, toi ou ton temps.

Bien sûr, je ne parle pas ici de ne pas accepter les critiques, ou les retours négatifs qu’on peut nous faire.

Je te le disais vendredi :

Je vais rendre plus difficile le fait de suivre mon travail, pour me concentrer uniquement sur les bonnes personnes, comme je l’ai toujours fait.

Et ça commence par là :

Ne pas hésiter à virer nous-même des gens de notre mailing liste.

D’ailleurs, ça m’amuse toujours autant de voir à quel point les gens “protègent” leur mailing liste à tout prix.

Parce que ça leur paraît si difficile de la remplir sans doute.

Mais une mailing liste, il faut bien comprendre qu’elle ne te sert pas à grand chose si tu n’oses pas lui envoyer autant de mails que tu ne le voudrais.

De peur que ça offense des gens ou d’avoir des désinscriptions.

Les désinscriptions ?

C’est normal.

Exactement comme dans la vie.

On n’achète pas dans tous les magasins dans lesquels on rentre.

On n’a pas envie de coucher avec toutes les nouvelles personnes qu’on rencontre.

C’est pour ça qu’il faut toujours chercher à attirer suffisamment de nos clients idéaux pour trouver les bons.

Ceux là ?

Ils restent longtemps.

Achètent encore et encore.

Et tu as plaisir à répondre à leurs emails et à les aider.

Ce que je regarde quand j’envoie des mails ?

Pas mes taux d’ouvertures.

Pas mes taux de clics.

Pas les desinscriptions.

(Ca fait des années que je regarde plus jamais tout ça).

Mais juste les ventes.

Et, ô surprise !?

Plus j’envoie de mails ?

Plus je vends.

C’est aussi simple que ça, quand on a de bonnes offres qui correspondent aux besoin des gens.

Et c’est pour ça que mon système Emailing 3.0 bat tous les records de vente par rapport à tout ce que j’ai pu tester pendant des années.

Reste à avoir suffisamment de nouveaux produits à vendre pour en tirer le potentiel maximal.

Ca tombe bien, parce que tu peux enregistrer des formations en moins de 2 heures, tout compris, sans rien sacrifier à la valeur que tu offres à tes clients.

Comme je le montre dans Formations Faciles, dispo en promo ici jusqu’à demain.

Greg

C’est de saison, et ça fait flipper un peu tout le monde.

(Voire carrément flipper un peu près tout le monde…)

Le gros souci ?

C’est même pas vraiment de se mettre en conformité avec la loi RG**.

Même si c’est bien casse-bonbons.

Non, le vrai problème, c’est que si tu suis leur diktat à la lettre, tu peux juste continuer à envoyer des mailings uniquement aux gens qui se ré inscrivent à ta liste (ou au moins, qui cliquent le lien que tu leur as donné pour qu’ils continuent à recevoir tes mails).

Les grosses boîtes elles ?

Elles ne s’emmerdent même pas.

Tu l’as sans doute vu :

Elles ont juste envoyé un mail informant de leur nouvelle politique de confidentialité.

Faut dire que si tu attends que tout le monde clique pour continuer à recevoir tes mailings, tu vas forcément perdre 80 à 90% de ta mailing liste.

Un vrai suicide.

Parce que ta mailing liste, c’est ton outil numéro un.

Au choix, je préfère perdre mon site, tous mes contenus, toutes les formations que j’ai créées depuis des années que ma liste.

Parce que je sais qu’avec ma liste, il me suffit d’envoyer un simple mail pour faire connaître un nouveau site, un nouveau produit ou simplement vendre sur demande, dès que j’ai besoin de cash.

Ou juste envie de cash, parce que quand on fait les choses bien, au bout d’un moment on n’a plus VRAIMENT besoin d’argent…

Mon conseil ?

Donne un truc de valeur pour que les gens aient envie de cliquer sur ton lien pour continuer à recevoir tes mails.

Comme je l’ai fait vendredi avec 3h de coaching offertes.

De façon à avoir un maximum de personnes bien “compliant” comme il faut.

Puis, f*ck le RGPD.

Après tout, c’est pas eux qui te font bouffer.

Tout ton business, il repose forcément sur ta mailing liste.

Ils sont bien mignons les cocos, mais tu vas pas mettre la clé sous la porte juste pour respecter leurs même-pas beaux yeux.

Par contre, par la suite, fais ce qu’il faut pour bien récupérer des mails dans les règles de l’art.

Le souci ?

(Et on n’aime pas les soucis)

C’est la putain de case à faire cocher pour qu’ils acceptent de recevoir tes mails, en plus de récupérer ce que tu offres contre l’inscription.

(Parce que légalement, désormais, si tu leur proposes un PDF, une série de vidéos offertes ou un webinaire contre leur inscription, tu es censé leur envoyer des mails juste à ce sujet seulement, mais pas d’autres mailings dans la foulée).

Heureusement, avec un peu de créativité et un bon copywriting, on peut transformer ce gros problème en avantage.

Je vais te montrer de nombreuses façon de faire ça dans la prochaine formation incluse dans la MMS.

Pour que tu ne perdes rien en nouvelles inscriptions à ta liste.

Et, comme tu verras, tu vas même pouvoir récupérer plus de contacts ciblés qu’avant, sans même rien avoir à leur offrir contre leur inscription.

(Tout est une question de présentation, et de copywriting).

Pour recevoir cette formation dès qu’elle sort ?

Clique ici pour rejoindre la Marketing Master School.

Et reçois de suite en cadeau ma formation Emailing 3.0 qui te montre comment vendre chaque jour de l’année par email.

Et vendre comme ça, même avec une petite mailing liste, les pontes du RGPD ne pourront pas t’en empêcher si tu suis mes méthodes…

Greg

Les marketeurs se prennent bien souvent la tête pour rien.

Et…

Te prennent souvent la tête pour rien.

Ou vraiment pas grand chose.

A coup de vas-y que je te vends telle technique magique qui te donne trop envie de passer à la caisse.

Là, tout de suite maintenant.

Tout ça ?

Pour optimiser un système de vente au max et gagner quelques conversions par ci, par là.

Est-ce que ça fonctionne ?

Oui.

En appliquant toutes ces petites optimisations, en les testant, en les affinant,…

en les poussant au maximum, tu finis par vendre un peu plus.

Genre 1, 2, 3%.

4% si le vent est favorable.

Mais ça fonctionne surtout encore mieux pour te filer un putain de mal de crâne.

(Et ça c’est direct comme résultat).

Et transformer ton système de vente en usine à gaz.

Quand je dois doubler le chiffre d’affaires d’un client dont je me charge de tout le marketing ?

Je finis par le faire.

Si (et seulement si) ç’est nécessaire pour m’aider à ce qu’il double.

Le truc, c’est que si tu es comme moi, tu n’as pas envie de te prendre le chou avec tout ça.

Surtout quand tu peux déjà obtenir des résultats énormes avec un tunnel de vente tout simple.

Un tunnel de vente stupidement simple.

Parfait pour les gens qui préfèrent bosser en mode 80/20.

Mettre 20% des efforts.

Obtenir 80% des résultats.

Et laisser tomber le reste.

(Pour se concentrer sur d’autres projets, ou profiter de tes journées et de ton blé).

Ce tunnel ultra simple ?

3 étapes seulement.

1/ Créer un formulaire pour construire sa mailing liste

2/ Créer une page de vente pour vendre son offre à abonnement

3/ Envoyer chaque jour à sa liste des mails fun à lire (et à rédiger) pour vendre cet abonnement.

Et basta.

Ensuite ?

Libre à toi d’ajouter tout ce que tu veux pour augmenter tes résultats.

Mais tu auras déjà les 80% des résultats en ne bossant que sur les 20% essentiels si tu fais ça.

Je n’ai crée qu’une seule formation sur les offres à abonnement : Webmarketing 3.0.

Simplement parce que je n’ai toujours rien à y ajouter depuis tellement le système est complet et rodé.

(Je ne l’utilise d’ailleurs qu’en mode 80/20 sur mon abo, en bon feignant. Mais ça me permet déjà de grossir ma liste de membres inscrits à la School sans cesse…)

Webmarketing 3.0 ?

Tu peux la récupérer tout de suite ici.

Avec une réduction énorme jusqu’à minuit seulement pour t’aider à créer ton offre, la promouvoir, et la remplir de clients qui vont te payer mois après mois sans que tu n’aies à leur revendre quoi que ce soit d’autre.

Sauf si tu le souhaites…

Greg

Si tu n’as pas d’offre à abonnement à proposer à ton audience, je pense que tu sais ce que tu perds…

Que ça soit en revenus récurrents, en tranquillité d’esprit (c’est cool me thinks de commencer le mois en sachant que plein de paiements vont tomber, non ? :-)) et en…facilité.

Pourquoi « facilité » ?

Parce qu’une fois que quelqu’un est membre de ton offre à abonnement, tu n’as pas à lui revendre quoi que ce soit pour qu’il rachète chez toi.

C’est automatique.

Tu veux juste faire du teasing sur ce qui arrive dans leur espace membre pour leur donner envie de rester abonnés.

(Ce qui est déjà une super astuce que je te recommande d’utiliser pour augmenter le taux de rétention de tes Padawan-clients).

En plus de créer du contenu payant de qualité qui va leur donner envie de continuer à tes côtés bien sûr…

Mais là on caresse l’évidence Choupie, isn’t it ?

Mais tu as peut-être envie d’une technique encore plus efficace pour qu’un maximum de gens s’inscrivent à ton offre mensuelle.

Et vu que je suis de bon oilp’, je vais te donner la meilleure de toutes.

Là.

Tout de suite.

Cadeau.

Le principe ?

Te créer un système pour toujours injecter de l’urgence sur ce qu’il se passe dans ton abonnement.

Parce que c’est l’urgence qui fait passer les gens à l’action tout de suite et pas plus tard.

(On est tous des procrastinateurs, ne jamais l’oublier…)

Je te montre comment je fais avec la Marketing Master School :

En milieu de mois, j’envoie une paire de mailings qui font du teasing sur ce qui arrive dans la formation papier spéciale emailing/copywriting/persuasion de la MMS.

Juste avant de l’envoyer à l’imprimeur et juste avant de l’expédier aux membres.

Ca me permet de mettre une date limite claire.

En gros, tu t’inscrits maintenant si tu veux la recevoir, sinon tu restes en chien.

(Et je fais bien gaffe de préciser que je ne fais jamais de ré expédition).

Comme je l’ai fait encore la semaine dernière.

Aussi dans la MMS ?

Ma nouvelle formation sur un nouveau thème chaque mois.

Que j’envoie toujours aux membres de la School avant d’en faire la promotion pour le reste de ma liste.

Et ça, systématiquement, la première semaine complète du mois.

Ce que j’aime faire juste avant ça pour récupérer de nouveaux inscrits ?

C’est de faire du teasing sur la nouvelle formation qui va sortir, et indiquer que les membres de la MMS vont y accéder en avant-première, et pour moins cher que les autres.

Mais là, je suis de bon poil.

Et ce n’est pas encore ce moment du mois de toute façon.

Je préférais te montrer comment utiliser l’urgence comme ça pour remplir de clients ton offre à abonnement.

Des techniques pour faire ça ?

J’en ai testé des TONNES depuis que je fais du Mark & du Ting.

Et tout ce que j’ai trouvé de meilleur pour créer une offre à abonnement (avec quoi mettre dedans exactement), la pré lancer pour récupérer un maximum de clients dès le début, la lancer et continuer à accumuler les membres, je l’ai compilé il y a quelques temps dans ce qui est l’une de mes toutes meilleures formations : Webmarketing 3.0.

Pour t’aider à bien augmenter ton CA, tu peux la récupérer avec une grosse promo sur cette page jusqu’à demain soir minuit.

Greg

Une question qu’on me pose tellement souvent que ça valait le coup de groover dessus :

« Le seul produit que je vends est une offre à abonnement mensuelle. Est-ce que ça suffit ?

Recommandes-tu d’envoyer un mailing par jour à ta liste et de toujours envoyer vers la même offre dans ce cas-là ? »

La réponse peut surprendre.

Mais oui, clairement.

Ca peut largement suffire.

Les 2 copywriters américains dont je me suis inspiré pour créer mon système Emailing 3.0 ?

Ils ne vendent qu’un abonnement.

C’est-à-dire qu’ils vont t’envoyer un mail par jour, comme moi.

Mais qu’à chaque fois, le lien qu’ils mettent à la fin est TOUJOURS vers la même page de vente.

Celle de leur offre à abonnement.

(De temps en temps, tu peux les voir faire une promotion sur quelques mails vers un produit de l’un de leurs partenaires, mais c’est rare).

Le truc ?

C’est que la grande force d’envoyer un mailing fun à lire et qui donne des petites pépites à ta liste sans les noyer en information pure et dure (et donc chiante) comme ça…

… c’est justement que tu tisses une relation de malade avec ton audience sur la durée.

Et que tu convainc à l’usure en quelque sorte.

La personne qui te suit ?

Elle s’abonnera chez toi quand elle sera prête.

Suffisamment convaincue et intéressée.

Peu importe finalement pour une personne donnée sur ta liste si ça se fait après 3 jours ou après 3 mois.

Un client sur ton offre à abonnement est le meilleur type de client que tu puisses avoir.

Parce qu’il va rester abonné (si tu fais les choses bien).

Et pas juste quelques mois.

C’est plus dur de convaincre quelqu’un de s’abonner bien sûr, vu que les gens n’aiment pas s’engager sur la durée.

Mais une fois fait, c’est une vente qui tombe tous les mois, sans que tu n’aies plus rien à faire.

Et, c’est en exposant ton offre mensuelle hyper régulièrement (voire tous les jours) que tu parviens le plus facilement à la convaincre de rejoindre tes Padawans.

Reste à savoir comment s’y prendre pour créer une offre à abonnement qui va donner envie aux gens de s’y inscrire.

Reste à savoir quoi mettre dedans pour leur donner envie de rester abonné, longtemps.

Reste à savoir comment tu peux utiliser des bouts de ce que tu offres dans ton abonnement pour la promouvoir, jour après jour, sans jamais donner l’impression de parler toujours de la même chose.

Tout ça ?

Je te montre comment le faire sur cette page : http://lifestylers.fr/webmarketing-3-0/

Greg