Webmarketing, Emailing et Copywriting

En train de compter mes liasses de billets quand vient cette question de Khaled :

“Bonjour Greg,

Pourquoi tu ne donnes jamais ton CA comme Maxence Rigotiter ?”

Euh, LOL.

M’a bien fait marrer cette question là.

Rien contre le gars en question hein.

Jamais suivi son contenu.

Il peut être très bon ou une grosse tanche que je n’en saurais rien.

(La vérité, c’est qu’il a une voix qui me fait l’effet d’une craie sur un tableau, donc j’ai jamais regardé plus de 12 secondes de ses vidéos.

Mes excuses mec si tu me lis, ma tronche doit pas revenir à tout le monde non plus et c’est très bien comme ça)

Donc, je ne sais pas comment il communique sur son CA (hormis avec ses titres).

Mais oublions Maxence en particulier.

Ce que je n’aime pas ?

C’est la pratique elle-même.

Pas que ça ne soit pas une très bonne chose d’apporter des preuves, bien au contraire.

La preuve sociale, ça vend.

Et les gros chiffres, ça attire l’attention.

Je pourrais me faire 10 fois plus de flouze si je faisais la même chose sur Life Stylers.

Juste en changeant ça.

En mettant des titres bien bourrins.

Et en faisant du show off à mort.

Costard Gucci, voiture de luxe, et toute la panoplie.

Juste que ça me fait gerber.

Mais surtout, 2 choses :

1/ On peut littéralement dire tout ce qu’on veut sur les chiffres qu’on fait.

(Les miens pourraient en rendre jaloux plus d’un, mais mon égo s’en bat les couilles…)

On peut les cheater comme on veut.

Photoshop, c’est pas bien compliqué à utiliser.

Et montrer ces gains en filmant son écran (la grande mode ça, vu que les copies d’écran, plus personne n’y croît), c’est tellement facile à bidouiller aussi que ça me fait fuir en courant…

2/ Ca attire les mauvaises personnes de promettre des gros chiffres.

Genre tout ceux qui pensent qu’ils vont être riches d’ici jeudi juste en appuyant sur un bouton.

Alors, ces gens là, je les laisse passer par là.

Que le tri naturel se fasse.

Pour ne bosser qu’avec des gens avec qui j’ai envie de travailler.

Même si ils ne font que lire mes mails et investir dans mes formations, et que je n’ai jamais à faire à eux.

(Note que j’ai écrit “investir”, et pas “acheter”…)

C’est beaucoup plus dur à faire, mais ce que je veux, c’est que mes contenus PROUVENT aux gens qu’ils peuvent réussir si ils appliquent ce que je partage dans mes formations.

Je veux les convaincre par l’évidence.

Pas par des preuves de ce que je gagne, alors qu’on sait tous très bien que 95% des gens n’arriveront jamais à en faire la moitié, même en 20 ans.

J’ai toujours été OK avec le fait que je gagnais moins en faisant ça.

Du moins, sur le court terme…

En attendant, j’ai fait mes calculs il y a quelques semaines, et j’ai découvert un chiffre qui me fait encore plus plaisir que tous les mails de clients qui obtiennent des résultats que je reçois :

Quasiment 80% des ventes que je fais, c’est des ventes sur des clients qui ont acheté au moins une première fois chez moi.

Je suppose que c’est un chiffre énorme.

En tout cas, moi, ça me conforte sur la qualité de mes formations.

Si elles ne donnaient pas des résultats, 4 personnes sur 5 ne resteraient pas clientes chez moi.

Mais oui, ce que je partage promet rarement la réussite rapide.

Parce que le Mark & le Ting, ça demande quand même du boulot.

Et que ce qui fonctionne le mieux, ce ne sont pas les techniques magiques que les vendeurs de rêve adorent pitcher.

(arriveraient-ils à vendre des principes et des compétences comme le copywriting d’ailleurs, je suis curieux…?)

Si tu fais partie de ceux qui ont déjà compris que c’était ça qui faisait toute la différence, alors tu es le bienvenu sur cette page :

http://lifestylers.fr/marketing-master-school/

Si non, pas grave.

Si t’es pas mélomane, y a des vidéos sympas sur YouTube…

Greg

Petit Monday Morning Groove sur le domaine de la séduction.

(Juste dingue de voir à quel point tous les principes de psychologie pour séduire sont PILES les mêmes que pour vendre…)

Le grand classique du truc à ne surtout pas faire quand on veut plaire à une jolie Choupette ?

Etre trop gentil.

Toujours là pour elle.

Faire tout ce qu’il faut pour qu’elle se dise quelque chose comme “Wow, ce mec est si gentil, si attentionné !”.

Bref, être le “nice guy” dont elle rêve.

Mais avec qui elle ne sortira forcément jamais.

Parce que les Choupettes, ça les fait fuir en courant les mecs qui se comportent comme ça.

Si elles apprécient ces mecs-là ?

Carrément, c’est pas le souci.

Tellement d’ailleurs que tout ce qu’elles veulent, c’est en faire leurs potes.

Elles les trouvent tellement cool qu’elles ne veulent surtout pas les perdre de leur vie, en risquant une relation autre qu’amicale avec eux (qu’on parle d’une partie de Scrabble vite fait ou d’un truc à plus long terme).

Bref, autant être gay dans ces cas-là.

Car c’est pas comme ça que Choupie se fait Super Choupette.

Ca n’arrive juste JAMAIS.

Because les miss sont comme programmées pour perdre tout intérêt pour les mecs gentils, qui leur montre qu’elles leur plaisent, et qui se comportent bien avec elles.

(C’est ptet con.

C’est ptet cliché.

Mais c’est comme ça.

Et même les féministes ne peuvent rien redire à ce sujet)

Ok, maintenant que j’ai fait mon groove là-dessus, et que j’ai provoqué quelques mails d’insultes de la part de nanas qui pensent qu’on est encore en 1922 ?

Aidons tous les autres.

Les Choupies comme les Choupettes.

(En passant, une autre leçon qui vaut de l’or : rien qu’en étant préventif là, je vais m’épargner de recevoir ces mails de frustrées.

Pourquoi ?

Parce que j’ai cassé la potentielle objection de la personne qui me lit pile quand elle risquait de lui passer par la tête.

J’essaie de faire ça dans TOUS mes argumentaires de vente)

Et voyons pourquoi se comporter comme un “nice guy” bavant devant Barbie t’empêche de vendre autant que tu pourrais.

C’est super simple :

Les gens ?

Ils sont pile comme des meufs.

(Oui, même les mecs)

Si tu es en chien (de cash, et que tu veux vendre à tout prix) ?

Ils le sentent.

Et ça les fait fuir.

C’est pour ça que tu veux juste être suggestif.

En mode qui n’en a rien à foutre.

Et finir tes contenus avec un simple appel à l’action désinvolte du genre :

“Tiens, sache que ç’est là et que ça peut t’aider.

T’en fais ce que tu veux.

Perso je m’en bats les steacks”.

Bon, c’est schématique.

Mais tu vois le principe.

Repense juste au nombre de fois où on t’a pitché des trucs en mode vendeur de tapis pour comprendre à quel point ça tue tes ventes de faire ça.

A comment tu t’es senti.

Et à si ça t’a donné envie d’acheter.

Alors qu’il est si simple de juste couper court à ton échange avec cette sublime créature qui te plaît tant, pile quand tu as su l’intriguer.

Quand tu lui as mis en tête quelque chose qui suscite sa curiosité.

Qui lui donne envie de te revoir pour savoir qui tu es vraiment.

Comme ça, par exemple :

Si tu veux toi aussi rédiger des mailings qui tapent directement dans la psychologie des gens, et découvrir le moyen le plus facile de vendre par email (crois-le ou pas, mais notre cerveau VEUT rédiger de cette manière…et les cerveaux de nos prospects VEULENT qu’on leur donne de l’information EXACTEMENT comme ça)…

…tu peux jeter un oeil à cette page :

http://lifestylers.fr/emailing3-0/

Greg

Déjà entendu parler du mec à moustache qui a commencé par envahir la Pologne à la fin des années 30 ?

(yep, on a connu plus chic type que lui…pas super funky le mec à ce qu’il paraît)

Et pas finot en stratégie non plus d’ailleurs…

La Pologne, quoi !

Alors qu’en autres options rien qu’à côté de chez lui, il avait la Suisse.

Son plan, c’était un peu comme habiter en face de la Banque Centrale et décider de braquer le kebab…

Sur le web, quand les gens cherchent des clients ?

C’est pile pareil.

Ils se concentrent sur le marchand de kebab.

Alors que juste à côté, il y a leurs clients idéaux.

Des gens qui ont déjà le cash pour les payer cher.

Des gens qui savent la valeur que leur aide va leur apporter.

Et qui ne vont pas rechigner à sortir le chéquier pour faire appel à eux.

Et ça, ce n’est pas juste valable si tu vends de l’argent.

Comme plus de ventes en marketing ou plus de locations en immobilier.

Ca marche sur toutes les thématiques.

Et ce n’est pas une question de blé.

Mais de conscience du problème.

De niveau de désir ou de frustration.

De temps déjà passé à enfin trouver la solution.

Si tu t’adresses pile à ces gens là ?

Tu n’auras presque pas à convaincre.

Mais juste à dire « hey hey hey, je fais ça.

Et je peux t’aider à résoudre ton problème ».

Pas besoin d’avoir 50 nouveaux clients chaque mois pour (très) bien gagner sa vie.

Loin de là.

Tout part de connaître son client idéal.

De créer les offres exactes qui correspondent à ces besoins exacts.

Tu peux même (et je t’encourage à le faire) choisir d’aider ces gens là en faisant pile ce qui t’enthousiasme le plus.

C’est le meilleur moyen d’ailleurs de leur amener des gros résultats.

Et que le bouche à oreille commence à faire tout le boulot pour toi…

Comment s’y prendre pour trouver les meilleurs clients pour toi ?

Pour définir tes offres ?

Pour les mettre en face de tes clients idéaux, déjà pré convaincus sans le savoir ?

Et quoi leur dire pour les faire signer avec toi ?

C’est l’objet de ce pack de formations, que je t’offre en promo jusqu’à ce dimanche :

http://lifestylers.fr/pack-trouver-et-signer-tes-clients-ideaux/

Et sans doute la meilleure stratégie à suivre pour démarrer sur le web ou enfin passer au niveau supérieur sans avoir besoin d’une audience qui remplirait le Stade de France.

La buvette du stade municipal du bled d’à côté peut largement suffire si tu t’y prends comme il faut…

Greg

Une question de Yann, qui résume bien la problématique de beaucoup quand à leur expertise perçue…sur eux-même !

« A quel moment assumer le fait qu’on est coach, consultant, formateur, mentor, tout ce qu’on veut… et plus seulement blogueur (façon posture de débutant)?

Faut-il annoncer qu’on se lance dans un nouveau projet? Comment réussir cette transition psychologique et dans la communication (signatures d’emails etc.)?

J’ai l’impression que c’est un blocage que je fais, mais j’aimerais bien avoir ton avis. Et un bon coup de pied au derrière si je le mérite ;) »

Mon (humble) avis tu voulais, mon avis tu as :

Le souci, il est souvent dans notre tête (et Yann semble très bien le cerner, mais a du mal à passer outre, lui aussi).

Bien plus que dans celui des gens qui consultent nos contenus et à qui on va faire des offres.

La personne qui lit nos textes, nos promos, qui regarde nos vidéos…elle ne se pose pas la question de savoir si on est suffisamment crédible pour qu’elle achète chez nous ou fasse appel à nous pour qu’on la coache.

Enfin, si.

Mais pas de façon consciente.

Ce qui la convainc ?

Nos compétences.

Notre message.

Notre capacité à l’aider avant même qu’on cherche à lui vendre quelque chose (via nos contenus).

Sa confiance en nous.

Le fait qu’elle commence à nous connaître, à nous apprécier, nous et notre travail.

Et ça, ça dépend beaucoup de QUI ON CHERCHE A AIDER.

Pour un grand débutant qui découvre ton domaine, si tu en sais plus que 99% des gens, tu sauras déjà l’aider à résoudre ses problèmes et à avancer.

C’est tous comme ça qu’on débute.

Tes potes, ils ne t’appellent pas pour t’aider quand ils ont un problème sur leur PC parce que tu as mis une signature « dépanneur informatique » en signature de tes mails.

Mais parce que tu leur as prouvé que tu t’y connaissais en ordis, et qu’ils savent que si il y a bien quelqu’un dans leur entourage qui va pouvoir résoudre leur problème, c’est bien toi.

Sur interoueb, c’est tout pareil.

Pour moi, la question de savoir si on est blogueur…ou pas…

Expert…ou pas…

Coach…ou pas…

…n’est guère que de la masturbation neuronique inutile.

(comprendre qu’elle ne donne même pas d’orgasme à la fin. Inutile je te disais !)

Notre job, c’est de faire tout ce qu’on peut pour aider les gens qui s’intéressent au même domaine que nous à aller plus loin.

A leur apprendre des trucs qui vont les aider.

A les motiver.

A les inspirer.

Et, surtout, à résoudre leurs problèmes.

C’est sûr, si tu débutes, tu ne vas pas t’auto proclamer « Expert mondial en X ».

Mais tu as le temps pour ça.

En attendant, bosse ton contenu, bosse sur ta thématique, apprends plein de choses, et transmets les.

Très vite, les gens te demanderont de les aider et seront prêts à te payer pour ça.

Pas bien cher au début, puis de plus en plus, à force que ton expertise perçue par plus de personnes et que tes résultats parlent pour toi.

(Pour l’anecdote, mon tout premier client, il me payait 15 euros de l’heure. Ce sketch…)

Tu te sens capable d’aider quelqu’un qui te contacte et qui n’y connaît pas grand chose à obtenir les RESULTATS QUE TU LUI PROMETS SUR TA PAGE DE VENTE ?

Tu as déjà obtenu ces résultats pour toi ?

Tu as déjà su aider des gens dans le même cas à résoudre leurs problèmes ?

Si tu as répondu « oui », « oui » et « oui », j’ai une bonne nouvelle pour toi : tu es coach.

A toi maintenant d’aider les gens, de faire tes preuves, qu’ils soient contents de ton accompagnement.

Et tu verras que tu seras meilleur chaque jour un peu plus.

Que tu finiras, si tu es bon, à avoir des nouvelles demandes de clients chaque semaine.

Mais pour ça il faut se lancer.

Si je compare mon niveau d’aujourd’hui en tant que coach à celui que j’avais il y a encore un an (et je te parle pas de quand j’ai débuté !!!), c’est le jour et la nuit.

Comment j’ai progressé ?

En bossant, en apprenant, mais surtout, en coachant.

Et ça n’a pas empêché mes clients des débuts d’être contents.

C’est juste qu’on ne leur promet pas la même chose ni qu’on leur facture les mêmes tarifs une fois qu’on a déjà des résultats qui parlent pour nous et le bouche-à-oreille qui tourne pleine balle.

En attendant, go. Fonce. Lance-toi.

Tu es déjà coach.

Tu as juste à prouver que tu es bon désormais, et à progresser chaque jour pour devenir encore meilleur.

Pour aller plus loin et gagner ta vie avec le coaching, l’accompagnement ou le done for you, regarde ce pack de formations qui va t’aider à trouver et signer tes clients idéaux :

http://lifestylers.fr/pack-trouver-et-signer-tes-clients-ideaux/

Greg

Tu sais quel est le moyen de vendre le plus simple qui soit ?

CE N’EST PAS de chercher à « éduquer » ton audience.

CE N’EST PAS de tout faire pour leur montrer qu’ils ont besoin de ce que tu vends.

CE N’EST PAS de leur prouver que tes produits vont résoudre tous leurs problèmes.

(Oui, faire ça aide à convaincre, mais ça prend un temps fou, et demande de sacrées compétences en vente et en persuasion…)

Non.

Le moyen le plus simple de vendre n’importe lequel de tes produits…

C’est de t’adresser aux personnes exactes qui sont DEJA conscientes du problème qu’ils ont (et que tu leur proposes de résoudre).

Aux personnes qui cherchent DEJA activement une solution.

Aux personnes qui t’ont DEJA prouvées qu’elles avaient besoin de ce que tu as à vendre…

Parce qu’elles ont DEJA investi du temps, de l’énergie et de l’argent à chercher une solution à leurs problèmes !

Plutôt que de chercher à avoir la mailing liste la plus grosse possible, tu veux viser la qualité.

Parce qu’il est bien plus simple d’atteindre un niveau de ventes hors normes avec une petite liste, mais constituée uniquement des meilleurs prospects qui soient…

(des gens qui cherchent activement une solution, et qui achètent déjà des produits similaires aux tiens donc…)

… que de chercher à convaincre des gens juste assez intéressés par ce que tu proposes pour avoir laissé leur mail pour récupérer ton cadeau pour qu’ils s’inscrivent sur ta liste.

Et ce que tu veux faire avec ses prospects juste parfaits ?

C’est leur vendre PLUS de ce qu’ils ont DEJA acheté !

Je sais, ça peut paraître bizarre…

Mais réfléchis-y un instant :

Si tu as déjà acheté une formation pour avoir plus de trafic sur ton site ?

Quelles sont les chances que tu aies toujours besoin d’avoir plus de trafic sur ton site ?

Elevées, oui.

Si tu as déjà acheté une méthode pour perdre du poids ou enfin arriver à bien dormir ?

Quelles sont les chances que tu aies toujours besoin d’une solution pour résoudre ce problème qui te pourrit la vie ?

Elles sont élevées, là encore.

(Et tu peux penser à tous les scénarios que tu veux, c’est pareil pour TOUS les gens qui cherchent à résoudre leurs problèmes !)

Aussi, je t’invite à regarder la liste des gens qui ont acheté chez toi récemment…

Je suis prêt à parier que la plupart des ventes que tu as faites…

l’ont été via des gens qui ont déjà acheté chez toi.

Et c’est normal !

Parce qu’il est entre 6 et 10 fois plus facile…

(les chiffres varient selon les études que tu trouveras sur la question, mais peu importe…)

…de vendre un produit à quelqu’un qui a déjà acheté chez toi

que de convaincre quelqu’un d’acheter pour la première fois !

C’est exactement pour ça que je te saoule si souvent avec le fait de créer de nouvelles offres.

Et c’est exactement pour ça, que depuis plus d’un an maintenant, ma plus grosse obsession, pour mon site anglophone comme pour les clients dont je me charge du marketing,

ce n’est plus d’augmenter n’importe comment mes mailing listes…

Mais de me créer des listes d’acheteurs !!!

Je te montre tout ce que j’ai découvert pour y arriver (et ce n’est pas les options qui manquent, comme tu vas voir) dans ma formation dédiée que tu peux encore récupérer à tarif fracassé ici jusqu’à minuit.

Greg

OK, Ok, ok…

J’en suis pas encore à taper les poubelles de l’Aroma du coin (le Shopi serbe) pour voir si y a pas un petit bout de truc qui se mange qui traîne.

(Et si je fais trop le zigomar, ça devrait être comme ça tant qu’il me reste mes 3 neurones Mark & Ting et mes deux doigts qui me servent à rédiger)

Mais n’empêche que mes ventes ont bien baissé sur Life Stylers depuis un gros mois.

Je sais, beaucoup voudraient bien avoir ce que j’ai palpé depuis que je suis en mode demi loose là.

Mais voyons pourquoi c’est arrivé…

Est-ce que c’est parce que j’ai sorti des formations moisies ?

Est-ce que c’est parce que mes mailings ne sont pas bons ?

Que les gens sont saoulés de mes mails à force ?

Non.

Non.

Et non.

En tout cas, je ne pense pas, à force de voir ce qui fonctionne et ce qui ne marche pas.

Il y a juste un essoufflement naturel on ne peut plus normal.

Parce que j’ai rien foutu pour remplir ma mailing liste depuis décembre.

Après l’avoir doublé tranquillement l’an dernier (et vu mes ventes et mes abonnements exploser jusqu’à des niveaux que même moi je ne croyais pas possible), je me suis reposé sur mes lauriers.

J’ai juste capitalisé sur mes inscrits.

Bilan des opérations :

Des mois records qui se sont succédés pendant 6 mois.

Et puis, boom, retour à un niveau qui paraît presque peu d’un coup.

Tout bête.

Et on ne peut plus logique.

Au bout d’un moment, quand tes clients sont membres de ton offre à abonnement ou t’ont acheté les 3, 4 ou 10 formations qui les intéressaient, bah ils n’achètent plus que ce qui sort de nouveau.

(c’est pourquoi tu dois toujours sortir de nouvelles offres…)

Donc tu ne prends plus que des ventes sur tes nouveaux produits qui sortent.

Tes abonnements qui tombent.

Et “juste” quelques ventes quand tu remets tes formations en avant (et en promo).

Là, où avant, tu faisais 5 fois plus de ventes sur ces offres là.

Je pense que tu as compris la grosse leçon de ce mail :

TOUJOURS continuer à remplir sa mailing liste.

Perso, c’était un peu calculé de faire un break sur l’acquisition de nouveaux leads sur Life Stylers

(y a pas non plus des tonnes de gens prêts à entendre ce que j’ai à dire et à en profiter sur ma thématique).

Mais la trêve est finie.

Je ressors de ma tranchée.

Et je m’y remets.

Pas n’importe comment bien sûr.

Parce que ce que je veux, c’est des acheteurs.

Pas des touristes et autres junkies qui passent leurs journées à bouffer du gratuit en espérant que la bonne fortune tombera du ciel.

Ce que je vais faire pour remplir ma liste de gens qui achètent DEJA sur ma thématique ?

C’est suivre à nouveau les méthodes que je te présente ici :

http://lifestylers.fr/se-creer-liste-dacheteurs/

Greg