Webmarketing, Emailing et Copywriting

Normalement, je suis plutôt du style grizzly…

(mon égo n’avait pas envie de dire « ours », et je suis d’accord avec lui)

Petit grizzly hein.

Mignon comme tout.

Celui qui fait craquer ses dames et les enfants.

(ah, cet égo hehe)

Tout ça pour dire que je bosse dans mon coin.

En bon Jedi du copywriting.

Et que ce qui se passe dans le monde des gros du web (hormis mes clients bien sûr), ce que fait Untel ou Untel…

je m’en fous pas mal.

J’essaie même d’éviter ce genre de conversations au maximum, parce que je trouve qu’elles incitent à faire des choses qui ne nous ressemblent pas, même inconsciemment, juste pour faire péter les compteurs de ventes et rentrer dans la course à qui a la plus grosse.

Et pour se retrouver à bosser comme un crevard juste pour gagner encore plus et ne plus profiter de la vie, y a pas mieux.

Mais bref.

Toujours est-il que cette année, je me suis retrouvé dans de nombreuses conversations avec pas mal des plus gros acteurs du web francophone…

La plupart ?

Ils se pètent la gueule.

Bon, beaucoup aimeraient faire des chiffres comme eux quand ils se vautrent, mais quand même…

C’est loin d’être ce qu’ils faisaient avant.

Et quelque part, ça ne me surprend pas pour un roupie.

Le point commun principal que j’ai remarqué chez ceux qui voient leur business fondre comme neige au Zimbabwe comme ça ?

Ils ne tissent aucune relation avec leur audience.

Mais procèdent plutôt en mode « je ne donne pas de nouvelles, puis bim, je te bombarde avec mon gros lancement… »

Ou pire, ils enchaînent les gros lancements des uns et des autres.

Même quelques uns que je connais qui avaient une vraie légitimité, qui faisaient des trucs vraiment qualitatifs, ont vu leur taux de réponse s’écrouler.

Parce qu’ils se sont mis en pause quelques mois.

Et n’ont plus communiqué avec leur liste.

Et pas mal de ces gens là, aujourd’hui, ils ont du mal à retourner la tendance.

Même si ils comprennent que le marché est beaucoup plus mature aujourd’hui, et que les gens sont de plus en plus sceptiques à force de voir tout et n’importe quoi passer…

Même si ils se mettent à adopter des approches nouvelles (pour eux)…

…Il va leur falloir du temps.

Le temps de se refaire une réputation.

Le temps de s’adapter à une nouvelle façon (pour eux, là encore) de faire du marketing.

Les rares mastodontes du web francophones qui continuent de monter encore et encore ?

C’est ceux qui ont senti le coup venir il y a deux ou trois ans.

C’est ceux qui ont stoppé les gros lancements pour les autres.

Et qui, surtout, se sont mis à communiquer beaucoup plus régulièrement avec leur audience.

Et pas juste quand ils avaient un gros truc à vendre.

Pendant ce temps là ?

Des gugus comme moi, qui bossent tranquillement dans leur coin ?

Ou des gens comme les clients dont je me charge du marketing ?

Ils voient leur chiffres d’affaire monter.

Sans cesse.

Doucement peut-être, mais sûrement.

Sans devoir investir des dizaines de milliers d’euros en publicité pour renouveler leur mailing listes excédées.

Et il n’y a pas de raison que ça change.

Le plus amusant ?

(Et peut-être ma plus grosse fierté depuis que je fais du marketing ?)

C’est que je n’ai jamais eu autant de ces gros infopreneurs qui s’intéressent à mon travail.

Qui me demandent des conseils.

Qui s’inscrivent à la Marketing Master School.

Qui songent à passer en mode Emailing 3.0.

Voire qui me demandent carrément de les aider pour leur marketing.

Tu fais ce que tu veux de ce que je viens de te partager.

Mais je suis prêt à parier mon genou gauche que cette tendance va encore augmenter en 2018.

Et que cette nouvelle année va marquer un GROS tournant sur l’interoueb.

On arrive à la fin de l’internet facile.

La bataille pour l’attention des gens fait rage un peu plus chaque jour.

Acquérir de vrais bons leads ciblés coûte de plus en plus cher.

Je ne pense pas, à moins d’arriver avec quelque chose de complètement nouveau (comme certains l’ont fait ces deux dernières années avec l’E-Commerce), que beaucoup vont réussir à faire des sommes indécentes sans faire quelque chose de vraiment propre.

Qui met l’intérêt de leurs audiences au coeur de leur travail.

Et sans communiquer régulièrement avec leurs inscrits.

Et tout ça, ça ne vaut pas que sur les niches du « make money ».

Bref, long email sur mes prédictions pour 2018 (et les années suivantes) today.

Tu ne pourras pas dire que je ne t’aurais pas prévenu…

Si toi aussi tu sens le vent tourner, il est peut-être temps de rejoindre mes Padawans ici…

Tu y seras en bonne compagnie.

Greg

Je te parlais hier de ce que Gary Halbert appelle l’Opération MoneySuck.

Qui consiste à se concentrer uniquement sur ce qui rapporte du cash, et rien d’autre.

Je deviens chaque jour un peu plus trapéziste fasciste intégriste (et tous les trucs en -iste que tu veux, à part peut-être sapeur pompiste…) de ce principe.

En même temps, quand tu gères autant de business et que tu fais autant de choses que moi sur le web, tu as plutôt intérêt à bosser bien et vite si tu veux avoir une vie à côté.

La meilleure astuce que j’ai jamais trouvée pour y parvenir ?

Etre égoïste comme personne !

(Oui, encore du -iste…)

Ca ne veut pas dire ne plus chatouiller sa femme ou ne plus nourrir les mioches.

(Je pars du principe que ça, ça rentre dans la catégorie Life Style.

Au moins les premières années en tout cas…)

Non, ce que j’entends par là, c’est ça :

N’en faire qu’à sa tête.

Ne faire que ce qui nous enthousiasme le plus, à chaque moment.

Parce que rien ne rend plus facile le fait de s’y mettre sans même s’en rendre compte que de partir sur ce qui nous branche le plus sur le moment.

Car, tu le sais, le plus dur, c’est toujours de s’y mettre.

Dans la série méthodes hardcore pour trouver du temps même là où on a pas, tu peux tester ça aussi :

Consulter ta boîte aux lettres uniquement quand tu attends une livraison (et tant pis si tu ne l’ouvres pas pendant 3 mois).

Ne règler aucune facture tant que tu n’en as pas 5 minimum à régler en même temps (sauf si tu en es à l’ultime rappel avant que l’huissier de justice te les brise…)

Limiter ta présence sur Facebook au strict minimum (gère tes pubs, réponds aux mails importants sur Messenger une fois dans la journée, partage tes contenus, puis ferme FB)

Revendre ton smartphone, et prends un vieux Nokia pourrave à 9,99€ (et, vire toutes les notifications en général, une plaie ce truc…)

Te demander systématiquement si CETTE tâche est vraiment importante

(et si non, si elle est vraiment urgente pour…TOI, ou…pour les autres…)

Toujours commencer par bosser sur ce qui te rapporte. Par bosser pour TOI (c’est comme se payer en premier, ça change tout…)

N’en faire qu’à ta tête ! Eliminer tout ce qui ne te fait pas vibrer, et tout ce qui ne vaut pas ton temps… Sois un extrémiste là-dessus

Prendre goût à être une saloperie d’égoïste. Toi d’abord, les gens avec qui tu veux vraiment passer du temps ensuite. Les autres ? Ne leur laisse même pas des miettes de ton temps…

Ne répondre au téléphone que si tu sais qui t’appelle, et si c’est un bon moment pour toi de parler. Si c’est important ? On te laissera un message. Si c’est des gens que tu adores ? Tu pourras les rappeler à un meilleur moment.

Te fixer comme règle numéro une de ne faire que des tâches qui te plaisent ET dont tu sais qu’elles sont censées être très positives pour ton activité (à très court terme, puis pour les semaines qui viennent). Le reste ? Oublie !

Sur ces tâches là, toujours faire celle qui te branche le plus sur le moment. Passage à l’action facilité, et qualité du travail fait bien supérieur. Parce que quand ça nous enthousiasme, on s’y met sans effort, et on fait quelque chose de chouette. Et notre audience le voit.

Apprendre à faire l’amour à l’imperfection. Fait vaut mieux que parfait. En attendant que tous les procrastinateurs de niveau 9 se paluchent le cerveau dans tous les sens, toi tu avances. Tu montes ton audience, et tu vends. Tu pourras toujours améliorer plus tard.

Le meilleur ?

Tu vas te rendre compte que ce n’est même pas nécessaire d’améliorer par la suite.

Et qu’il vaut mieux enchaîner avec autre chose de parfaitement… juste fait.

Temps gagné si tu fais ça, à vue de nez ?

Au moins 4 heures par jour.

Je te le garantis.

Pour aller beaucoup plus loin, et découvrir toutes mes meilleures techniques qui permettent de se mettre facilement à faire ce qui compte (et rapporte), pour travailler uniquement sur ce qui nous plaît, nous enthousiasme le plus sur le moment et trouver du temps même quand on en a pas, regarde cette formation :

http://lifestylers.fr/ce-qui-a-le-plus-change-ma-vie-et-comment-jai-arrete-de-travailler-a-35-ans/

Ca s’appelle Brainsurfing.

Ce sont toutes les idées bizarres qui me permettent de gérer autant de projets et de clients et de toujours avoir du temps pour moi.

Et, surtout, de n’en faire qu’à ma tête.

De bosser uniquement sur ce qui me plaît.

Et sur ce qui rapporte.

Allez, grosse promo sur cette formation jusqu’à ce soir minuit pour que tu puisses faire pareil.

Greg

Si t’es aussi bilingue que ma grand-mère, non, « Moneysuck » ne veut pas dire que l’argent ça craint.

(Et pas non plus sucer du blé, hein…)

On traduira plus ça par « aspirer du cash » donc.

Mais c’est pas ça l’important.

L’important ?

C’est l’énorme leçon qu’on a tous a retirer de cette anecdote.

John Carlton (un des meilleurs copywriters, et donc marketeurs, du monde) a eu la chance de travailler avec Gary Halbert.

(Sans doute le meilleur de tous lui)

Un jour ?

Ils étaient tous les deux, un soir, dans le bureau de Gary.

Et devaient finaliser un argumentaire de vente pour un gros client.

Pas de bol.

Tout se met à partir en c****.

L’imprimante qui ne fonctionne plus.

Des appels urgents et importants sur les 2 lignes téléphoniques.

Le propriétaire qui est là et qui veut être payé.

Et telle personne qui a besoin de ça.

Et telle autre de telle autre chose.

(Si ma mémoire est bonne la voiture était en panne aussi, mais j’ai un doute…

Mais bref, on s’en fout)

Dans l’une de ses formations, John Carlton décrivait la scène.

Il se rappelle (lui) avoir dit à Halbert que ça semblait compromis pour bosser ce soir là.

A sa grande surprise ?

Halbert a viré tout le monde de son bureau.

A fermé la porte à clé.

Et a dit à Carlton :

« On ne va pas se préoccuper de ça. Ca va se résoudre tranquillement tout seul.

On va se concentrer sur notre opération moneysuck.

C’est-à-dire qu’on va faire tout ce qui permet de faire rentrer de l’argent.

Et rien d’autre.

Tout le reste ?

On sous-traite ou on laisse les autres s’en occuper. »

Et, le lendemain matin, quand ils avaient finalisé leur argumentaire, devine ce qui s’était passé ?

Oui :

Tous ces problèmes soit disant hyper importants et urgents étaient réglés.

(Ou au moins n’étaient plus des urgences absolues je suppose)

Yep.

Grosse grosse leçon ici.

(Qu’on comprend tous mais qu’on n’applique pas forcément)

Ton temps et ton énergie ?

Tu dois les mettre en priorité sur ce qui fait rentrer du cash.

(Les gros trucs hein, pas glandouiller sur Facebook pendant des heures à commenter les trucs des gens que tu aimerais un jour avoir comme partenaires ou comme clients…)

Pour moi ?

C’est rédiger et envoyer un mailing chaque jour à ma liste et à celles de mes clients.

C’est enregistrer de nouveaux produits.

C’est rédiger des argumentaires de vente.

C’est coacher.

Pour toi ?

Sans doute un peu près la même chose…

D’ailleurs, si tu es plus « occupé » qu’efficace (et rentable)…

j’avais compilé il y a quelques temps sur cette page mes meilleures techniques pour s’y mettre sans même s’en rendre compte, se concentrer uniquement sur ce qui rapporte, et, surtout, en ne faisant uniquement que ce qui nous enthousiasme le plus, à chaque moment…

Greg

Si tu as la bonne idée de lancer des nouvelles formations régulièrement, tu vas forcément ne pas toujours connaître l’extase.

Parfois ?

Tu fais un carnage.

Et tu crées un produit qui va devenir un best seller.

Surtout si tu respectes bien les critères exacts pour faire des produits qui cartonnent que je te donne dans Formations Faciles.

D’autres coups ?

Tu fais flop.

Pas forcément la cata.

Mais ça vend moins bien.

C’est pas bien grave au fond.

Ca te permet d’apprendre à quoi réagit ta liste.

Et ce qu’elle veut acheter.

Et si tu es régulier, des produits bestsellers, tu vas en sortir suffisamment régulièrement pour faire rentrer tous les euros que ton petit coeur avare désire.

Mais, tant qu’à faire, autant prendre des yoyos quand même sur tes produits les plus pourraves.

(En ventes, j’entends. Te mets pas à vendre de la merde non plus…)

2 moyens de le faire que j’adore :

1/ Tu cherches de nouveaux angles, de nouveaux arguments, de nouvelles idées pour le vendre.

Et tu les testes.

En envoyant un mailing qui en parle.

Si tu envoies un mail par jour en mode Emailing 3.0, tu peux te permettre de gaspiller quelques cartouches (des mails donc) de temps à temps.

Et plus souvent que tu pourrais le penser, tu vas trouver une approche qui va bien mieux convaincre.

(Si tu t’es un peu foiré sur ton argumentaire de vente mais que le produit et l’offre sont bonnes, c’est un super moyen de rattraper le truc…)

Et quand tu trouves un angle qui marche, reprends le dans ta page de vente.

Le prochain coup, tu vendras mieux !

2/ La version zéro prise de tête :

(toujours mes favorites celles-ci !)

L’upsell !

Je t’explique :

Dès que tu sors un nouveau produit, regarde quel produit tu peux proposer aux gens qui achètent pour un peu plus.

(Je fais souvent 20€ de plus sur Life Stylers si tu prends la formation que je veux vendre)

Choisis le plus complémentaire.

Celui qui peut le plus aider les gens à obtenir de bons résultats.

(J’ai bien dit « complémentaire », et surtout pas « similaire ».

Si tu proposes en upsell un produit similaire, tu vas moins vendre.

Car les gens vont penser que tes produits ne sont pas complets)

Et devine ce que tu vas souvent dégoter comme formation à proposer en upsell ?

Yep.

Ton produit qu’il était bien mais que niveau ventes c’était pourrave…

Et hop, la plupart des gens vont le prendre avec la nouvelle formation que tu lances…

Et tu augmentes ce qu’ils dépensent chez toi.

Et t’es content.

Et t’as envie de me rouler une galoche.

Le seul problème avec ça ?

(Hormis que je risque que de refuser tes avances ?)

C’est qu’il te faut créer régulièrement des nouveaux produits pour te donner toutes les chances de créer des bestsellers.

Et c’est là que mes Formations Faciles interviennent.

Prêtes en moins de 2 heures, de la recherche d’idée à la mise en ligne…

Greg

Cher Padawan,

Un rapide mail en mode promo même pas déguisée pour toi :

La nouvelle édition de la formation papier spécial copywriting et emailing s’apprête à filer chez l’imprimeur.

Ce mois-ci, je t’y montre le côté qui fait du cash de la Force.

Si toi-aussi tu veux impressionner la princesse Leila (ou ta banquière), tu y trouveras (entre autres) :

–  Comment détourner l’email marketing pour empiler les ventes, façon Bernard Tapie qui aurait une morale

– Un arsenal complet d’accroches pour commencer tes mailings, et directement accrocher l’attention des gens qui sont sur ta liste

– Comment vendre avec de simples puces promesses

– Mes meilleures techniques pour passer de ton message à la vente sans en avoir l’air

Avec mon Swipe File des meilleures transitions et des meilleurs appels à l’action que j’ai jamais fait vers mes offres ou celles de mes clients.

(Entends par là, ceux qui ont plus vendu…)

Tu vas en fait en trouver tellement qu’avant de faire la même chose dans un de tes mails, il va se passer un bon moment…

Cette édition ?

Elle est là pour t’aider à structurer des mailings comme les miens.

Pour toujours surprendre ta liste.

Pour accrocher son attention d’entrée de jeu, et ne jamais la lâcher avant que tes Padawans à toi cliquent vers tes pages ou vidéos de ventes.

Je me suis surtout concentré ce mois-ci à te montrer comment bien commencer et comment bien finir tes mailings.

Parce que j’ai remarqué que c’est le plus difficile.

Des idées de contenus ?

On en a facilement.

Mais ça, c’est le coeur de ton mail.

La partie la plus difficile ?

C’est d’accrocher l’attention dès le début, et, surtout, de savoir lier ton message à ce que tu as à vendre pour donner une envie irrésistible aux gens de cliquer pour voir ce que tu leur proposes.

J’ai d’ailleurs mis un temps fou avant de trouver comment t’expliquer ça au mieux (tellement c’est quelque chose d’intuitif pour moi, et pas quelque chose que j’ai appris chez les meilleurs copywriters du monde et repris de façon mécanique…).

D’ailleurs ?

C’est comme pour tout avec l’emailing (et le web en général) :

Plus tu fais les choses de façon robotique, comme tes prospects en voient déjà partout, plus tu vas avoir du mal à vendre…

Tu veux toujours surprendre, pour rendre les gens accros à tes mailings.

Et qu’ils voient toutes tes offres.

(Ce qui reste le moyen pour leur vendre tes produits et services, bien sûr).

Et c’est pile ça ce que je te montre dans cette édition.

Le problème ?

C’est que la coquine sera expédiée ce lundi.

Si tu n’es pas membre de la MMS avant dimanche soir, tu ne la recevras donc pas.

Et, d’ailleurs, tu ne pourras jamais y accéder.

Car je ne fais jamais de ré impressions ni de ré expéditions.

Rends-toi ici avant qu’il ne soit trop tard pour la recevoir et récupérer tes formations offertes en cadeau de bienvenue (puis mes 2 nouvelles formations, chaque mois, tant que ça te plaît)  :

http://lifestylers.fr/marketing-master-school/

Greg

C’est juste dingue à quel point les formateurs en Marketing complexifient toujours le truc.

(Plus ça paraît compliqué, plus ça doit vendre, j’imagine)

Il suffit de regarder les schémas des systèmes marketing qu’ils proposent pour s’en rendre compte

(et chopper une bonne migraine).

Des tunnels à rallonge, des trucs qui partent dans tous les sens, de la segmentation de partout, du marketing sur je sais pas combien de plateformes en même temps qu’on n’aura jamais le temps de maîtriser…

Pouah !

Ca me fatigue rien que de commencer à le décrire, donc je fais court, parce que tu vois de quoi je parle.

Alors que le marketing, ça se résume toujours à 3 choses (et ce depuis ces débuts, bien avant interoueb…) :

– une page où faire inscrire les gens à ta liste

– une bonne page de vente

– puis envoyer des mailings sans cesse

Tout le reste ?

Ce n’est que des variantes.

Complexifier le système.

Voire le rendre vraiment prise de tête.

Si tu regardes, c’est pile ce que je fais sur Life Stylers :

Une page pour que tu t’inscrives.

Une page de vente pour mon offre à abonnement.

Et du mailing quotidien pour vendre derrière.

Le tunnel de vente ?

Le plus simple qui soit !

(J’adore tout ce qui est simple)

Tu t’inscris.

Et tu reçois un de mes coquinous de mailings chaque jour.

Et basta.

Bien sûr, vu que je crée chaque mois de nouvelles formations pour les membres de la MMS, j’en fais aussi la promotion à l’unité quand elles sortent.

Et puisqu’à force j’en ai plein dans les cartons, je fais régulièrement des promos vers les anciennes formations.

(Tant qu’à faire, autant juste se baisser et ramasser ces ventes faciles).

Mais rien ne m’oblige à faire ça.

Je pourrais juste vendre mon offre à abonnement.

Et déjà très bien gagner ma vie.

Le système dont je me suis le plus inspiré d’ailleurs ?

Il consiste juste à faire ça.

Opt in.

Une seule page de vente, pour un abonnement.

Et juste envoyer des mails pour le remplir de membres.

Et il fonctionne très bien comme ça.

C’est d’ailleurs celui qu’on a décidé de suivre il y a un bail maintenant pour l’un des clients dont je me charge du marketing.

Il ne vend qu’un abonnement !

(et fait pourtant un CA annuel à 7 chiffres).

Si devoir rédiger régulièrement des nouvelles pages de ventes est ce qui te freine, et que toi ton truc, c’est juste de créer du contenu (et voir tes revenus passifs augmenter mois après mois…),

alors la méthode Webmarketing 3.0 est pile ce qu’Herr Doktor a mis sur ta prescription.

Good news :

Elle est en grosse promo dans cette pharmacie jusqu’à ce soir minuit.

Greg