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Commettez-vous l’une de ces 9 erreurs en lançant votre business en ligne ? (partie 2)

Par Gregory Lagrange - 16 juillet 2013

Je vous présentais hier la première partie de ce qui est d’après moi 9 erreurs à ne surtout pas commettre lorsqu’on lance son business en ligne.

Je vous invite à les consulter si vous n’avez pas lu cet article en cliquant sur le lien ci-dessus avant de passer ensemble à la seconde partie.

Continuons donc notre passage en revue des erreurs majeures qui empêchent un projet entrepreneurial basé sur le web de rencontrer le succès.

Hier nous avons vu qu’il était essentiel de :

– Ne pas trop attendre avant de lancer son premier produit ou service

– Absolument résoudre un problème majeur de son audience cible

– Ecouter les avis de ses clients, leurs envies et vrais besoins

– Se différencier de la concurrence

Continuons avec 5 autres erreurs à même de tuer un projet de business sur Internet :

5/ Choisir une thématique qui ne vous passionne pas

Quel que soit le marché sur lequel vous voulez lancer votre business, vous allez avoir besoin de parfaitement maîtriser votre sujet. D’être avide de nouvelles connaissances, de toujours apprendre pour rester au top.

Il va aussi vous falloir pouvoir injecter des idées créatives de façon continue.

Et persévérer pour connaître le succès.

Réussir sur Internet ne revient pas à remporter un sprint. Mais à savoir durer.

En effet, vous allez avoir à faire face à des concurrents qui sont passionnés par leur domaine d’activité. Comment pensez-vous vous en sortir si l’écart entre la passion que vous avez pour votre thématique est nettement inférieure à celle qu’a la compétition ?

Je ne dis pas ici que votre business doit absolument être votre passion numéro une dans la vie, ou encore le « job de votre vie ». La plupart d’entre nous ont plusieurs passions.

Mais ne vous rendez pas la tâche impossible en vous lançant dans un marché pour lequel vous n’avez pas un intérêt énorme.

Si vous adorez votre sujet, vous n’allez pas vous essouffler, vous lasser.

Au contraire, il vous sera d’autant plus facile d’être créatif et de vous établir comme un leader sur votre marché.

6/ Avoir des attentes irréalistes

Lancer un business en ligne à succès ne sera ni facile ni rapide. Désolé de briser les doux rêves de ceux qui pensent qu’on peut gagner beaucoup d’argent sur internet aisément.

Monter un business à succès demande un investissement personnel considérable.

Pour la majorité des entrepreneurs, c’est incompatible avec le fait de voyager à travers le monde, du moins les premiers mois voire années.

Si vous avez un job à temps plein, n’y pensez même pas !

C’est d’ailleurs pourquoi je conseille régulièrement sur Life Stylers de conjuguer travail en freelance et création de son projet entrepreneurial, de sorte à gagner suffisamment avec le freelancing pour vivre et vous libérer du temps pour développer votre business.

Et idéalement d’opter pour des contrats en indépendant similaires au type de travail qu’implique ce que vous voulez développer comme activité principale, afin d’apprendre beaucoup plus vite et d’étoffer tant votre réseau que votre portefeuille clients.

Si vous planifiez de travailler quatre heures par semaine, ou si vous avez une stratégie qui se compte en semaines ou mois, vous allez probablement échouer.

On touche ici à des vérités que peu d’entrepreneurs (surtout sur internet) évoquent.

Le succès n’arrive pas du jour au lendemain.

Vous aurez à retravailler votre stratégie et votre business plan à de nombreuses reprises.

Posez-vous ces questions :

– Est-ce que cela vaut la peine pour moi de lancer un business sur le web si je dois passer des années avant de connaître la réussite ?

– Comment vais-je gérer la situation si monter mon projet s’avère plus difficile et stressant que mon emploi actuel ?

Je vous recommande de parler avec des entrepreneurs qui sont parvenus là où vous voulez être. De leur demander ce qui leur a été nécessaire de faire pour réussir.

Demandez-leur quel a été la dose de stress, comment ils ont dû gérer les échéances, combien de fois ils ont songé à tout laisser tomber.

Ecoutez vraiment leurs réponses. Puis demandez-vous si vous êtes prêts à devenir votre propre version de ceci.

7/ Passer trop de temps à réfléchir et pas assez à agir

Combien de temps passez-vous à planifier votre projet ? A réfléchir à votre stratégie ? A vous former, sans mettre en application directement ce que vous apprenez ?

Combien de cahiers avez-vous remplis d’idées, de concepts, qui n’ont encore jamais vu le jour ?

Si vous voulez réussir avec votre business en ligne, il est essentiel que vous assimiliez cette idée :

Une chose faîte, même mal, vaut beaucoup plus que tous les plans sur la comète du monde.

Car en passant à l’action, vous avancez. Vous apprenez. Vous voyez ce qui fonctionne ou non.

Vous pouvez à tout moment corriger le tir.

Echouer vous rapproche du succès si vous en tirez les leçons et persévérez.

Réfléchir est nécessaire. Mais sans passage à l’action, c’est inutile.

En tant qu’entrepreneur, vous êtes le patron, le manager et l’employé.

Même si vous pouvez sous-traiter beaucoup de tâches, n’oubliez pas que vous êtes aussi l’éxécutant numéro un de votre business.

8 / Penser réussir sans s’entourer

Dans la vie d’un entrepreneur, et pour chaque business lancé, on peut compter énormément de périodes de doutes. De moments où l’on a envie de tout balancer. D’abandonner.

Vous ne liriez sans doute pas cet article si je ne pouvais compter sur le soutien de pas mal de gens.

Le fait est que personne ne peut réussir seul, en vivant dans sa bulle.

Vous avez besoin des autres. De vos fournisseurs, de vos clients.

Le plus important est de vous entourer d’autres entrepreneurs. De gens qui connaissent ce que vous pouvez ressentir. Des gens étant au même stade que vous et de personnes plus expérimentées.

Plus vous allez fréquenter d’entrepreneurs, plus votre quête de la réussite sur internet vous paraîtra logique. Vous ne vous sentirez plus seul ou fou à faire ce que vous faîtes. Car les obstacles qui se présentent à vous sont similaires pour vos pairs.

Fréquenter de manière hebdomadaire un ou deux autres porteurs de projet comme vous l’êtes vous permet de voir où vous en êtes, d’échanger, de vous motiver mutuellement. De partager vos difficultés et vos objectifs. Et surtout de vous aider à ne pas céder aux sirènes de l’abandon.

9/ Confondre un « blog » et un « business »

Un blog n’est pas un business.

Un blog n’est pas un business.

UN BLOG N’EST PAS UN BUSINESS !

Qu’est-ce qu’un blog au fond ?

Une plateforme extraordinaire pour partager vos idées. Pour vous connecter aux gens. Pour construire une audience.

Exactement comme peut l’être You Tube, votre podcast ou n’importe quel endroit où vous allez publier du contenu gratuit.

Offrir du contenu gratuit n’est pas un business. Mais un outil pour faire croître votre audience.

Personne ne viendra frapper aux portes de votre boîte mail pour vous offrir un contrat publicitaire ou vous sponsoriser pour cela.

Il va vous falloir une stratégie plus directe pour générer des revenus si voulez que votre blog vous rapporte.

Je vous invite à revenir au premier point développé dans l’article d’hier concernant la création de produit ou de service pour cela.

Commettez-vous l’une de ces 9 erreurs en lançant votre business en ligne ? (partie 1)

Par Gregory Lagrange - 15 juillet 2013

Quand on travaille dans le monde du webmarketing et du blogging, on passe énormément de temps à surfer de blogs en sites internet, à discuter avec d’autres entrepreneurs du web.

Encore plus lorsque, comme moi, on est coach et formateur en blogging/webmarketing.

Autant d’occasions de s’interroger sur ce qui explique le succès ou l’échec d’un business en ligne, et d’en analyser les raisons.

Autant d’opportunités de voir ce qui fonctionne ou non, tant chez ceux qui se lancent que chez les serial entrepreneurs. Ces derniers, comme tout le monde, connaissent aussi de nombreux échecs sur Internet pour quelques sublimes réussites. N’oubliez jamais ça.

La différence, c’est que les entrepreneurs du web qui connaissent les plus belles réussites sont des personnes qui ne considèrent pas l’échec comme la fin de tout. Ils voient leurs projets qui n’ont pas abouti comme ils le souhaitaient comme autant de leçons à tirer pour la suite. Comme de l’expérience acquise.

Il est d’ailleurs passionnant de discuter avec des web entrepreneurs expérimentés et de voir quelles sont les choses qu’ils auraient aimé savoir lorsqu’ils se sont lancés sur la toile. Ne ratez jamais une occasion de le faire quand vous en avez l’opportunité, vous apprendrez beaucoup.

Leurs réponses sont également une vraie mine d’or pour ceux qui débutent, ont un projet de business en ligne et ceux qui ont déjà une activité entrepreneuriale basée sur Internet mais qui ont la lucidité de prendre du recul et de se poser des questions sur ce qui peut être améliorer dans ce qu’ils font.

Voici 9 erreurs majeures que j’ai constaté au fil de ces discussions ou d’observation. Des choses à même de tuer un business dans l’oeuf ou de limiter très fortement son potentiel.

1/ Trop attendre avant de lancer son premier produit ou service

Quand on crée un blog pour fédérer une audience qu’on espère la plus grande possible, on peut vite tomber dans le piège d’uniquement créer du contenu (articles, podcasts, vidéos, ebooks gratuits,…). Trop de blogueurs privilégient la chasse effrénée au trafic au détriment du travail sur ce qui permet de gagner de l’argent sur Internet : créer son propre produit, ou proposer un service.

Il est évidemment parfois délicat de trouver le temps de travailler sur son marketing de contenu et sur la création de produits en parallèle. Mais le problème est ici de ne pas savoir se fixer de priorités, d’objectifs pour son blog.

Pour d’autres blogueurs, c’est plutôt la peur que leur produit ne se vende pas ou soit mal reçu, critiqué, qui va les bloquer. Ils ne veulent pas investir autant de temps dans la création d’un produit par peur que leurs efforts s’avèrent vains et que personne n’achète.

D’autres encore se disent qu’ils lanceront leur premier produit ou service une fois atteinte la barre « magique » des 1000 visiteurs uniques par jour sur leur blog, des 1000 inscrits à leur mailing list ou je ne sais quel autre seuil psychologique chiffré.

Quelque soit la raison qui vous bloque, c’est une erreur fatale.

Si vous lancez un business, c’est pour réussir.

Et pour réussir vous devez prendre des risques. Le premier véritable risque auquel vous allez devoir vous confronter est de créer un produit, quitte à ce qu’il s’avère être un flop. Que personne n’achètera.

Mais ce qu’il faut saisir, c’est que plus vite vous allez lancer un produit, plus vite vous allez gagner en expérience. Il va vous falloir quoi qu’il arrive pratiquer. Vous améliorer en création et en lancement de produits.

Plus vous multiplierez l’expérience (et plus vite vous commencerez), plus vous progresserez. Et plus vite vous serez à même de construire un web business qui génère vraiment des revenus.

2/ Ne pas résoudre un problème majeur

Si votre business en ligne est orienté autour de la résolution d’un problème important, pénible, urgent, vous n’aurez presque pas à chercher des clients. Ceux-ci viendront naturellement à vous car ils cherchent des solutions sur la toile.

Imaginez si votre activité consistait à guérir le cancer à titre d’exemple. Ne pensez-vous pas que les internautes ne seront pas plus enclins à vous chercher sur internet que si vous vendiez de jolis t-shirts humoristiques ?

3/ Ne pas écouter les envies et besoins de ses clients

Comment savoir si le problème auquel vous apportez une solution est suffisamment important ?

En écoutant vos clients, les visiteurs de votre site. En les écoutant vraiment.

Ne vous contentez pas d’écouter les personnes qui vous donnent des retours positifs. Ecouter davantage ceux qui n’achètent pas votre produit, ceux qui l’ont acheté mais ont demandé à se faire rembourser, ou qui ne l’utilisent pas. Vous allez apprendre énormément en procédant ainsi.

Vous connaissez l’adage. « Le client a toujours raison ». Surtout que sans client, vous n’avez pas de business.

Demandez-lui donc son avis, plutôt deux fois qu’une.

4/ Ne pas se différencier de la concurrence

Quelque soit votre marché, les clients auront toujours des alternatives. Plusieurs options sur lesquelles porter leur choix. Vous avez donc à leur offrir une raison de vous choisir plutôt que le concurrent.

On peut voir ça chaque jour sur le web avec les les gens se lançant dans le blogging.

Ils choisissent une thématique de blog à succès, et se contentent le plus souvent d’imiter voire de copier/coller ce que les blogueurs à succès font déjà. Se disant qu’après tout, si cela marche pour certains, il n’y a pas de raison qu’il n’en soit pas de même pour eux.

Voyons la chose du point de vue de l’internaute qui découvre ce type de site.

Pourquoi rester et passer du temps sur un blog qui n’est qu’une pâle copie des sites que je fréquente déjà ?

Si la réponse ne leur apparaît pas clairement dans les premières secondes de visite, ils fermeront la page et iront ailleurs. Là où ils trouveront du contenu de qualité et original.

Vous ne pouvez pas compter fédérer une audience conséquente en proposant une version au rabais d’un site étant déjà reconnu.

Même si votre site ou produit est potentiellement meilleur que la concurrence (ce qui reste très subjectif !), c’est insuffisant. Au lieu de vous évertuer à simplement être meilleur, soyez différents.

Quelque chose de crucial en webmarketing : savoir présenter ce qu’on appelle en anglais son « Unique Selling Proposition », c’est à dire ce qui rend votre site différend, ce à quoi il répond, ce qu’il offre à vos visiteurs. Votre positionnement unique donc.

Un excellent test est d’apprendre à présenter une réponse claire et concise (3 phrases grand maximum) à la question « de quoi traite votre site ? ».

Si vous parvenez à y apporter une réponse facile à comprendre et objective, qui, vous le verrez, entrainera des questions et de l’intérêt pour en savoir plus, c’est que vous tenez votre positionnement marketing. Et qu’il diffère de la masse.

Seconde partie de ce focus sur les 9 erreurs majeures à ne pas commettre quand on lance un business en ligne à venir très rapidement sur Life Stylers !

Coaching blogueur : comment tester un blog…à partir d’un autre

Par Gregory Lagrange - 12 juillet 2013

Aujourd’hui je vais vous présenter une technique que très peu de blogueurs et webmarketeurs utilisent…et dont la plupart des « gourous » du webmarketing ne vous parleront jamais.

Elle permet de tester un blog…à partir d’un autre.

Le principe est très proche de celui du split testing, mais permet de se rendre compte et de mesurer énormément de choses que l’on peut mettre en place sur son blog principal, via un blog test que l’on a spécialement créé à cet usage.

Qu’est-ce que le split testing exactement ?

Cela consiste à comparer deux versions de quelque chose (un titre, la couleur d’un formulaire d’inscription à sa newsletter, la couleur ou la typographie d’une page de vente, tout ce que vous voulez en fait). De manière à comparer et mesurer les résultats pour améliorer ses taux de conversions (soit le pourcentage de visteurs qui effectuent une action qui est un des objectifs de notre blog).

L’objectif étant d’ensuite utiliser ce qui fonctionne le mieux d’après ces tests, et de continuer à tester en comparant la version la plus efficace avec une nouvelle alternative. Jusqu’à plafonner en quelque sorte en termes de résultats, ce qui indique qu’il va devenir difficile de faire mieux.

Si le split testing (aussi appelé test A/B, puisqu’on teste une version A face à une version B) est quelque chose que je vous recommande vivement de pratiquer pour augmenter vos résultats, atteindre vos objectifs et plus globalement réussir sur internet, vous pouvez le faire directement sur le blog qui compte pour vous. Votre site principal.

Les outils de split test comme Optimizely ou les Outils Webmasters de Google permettent en effet de faire tourner ces tests directement sur votre blog sans que les visiteurs ne s’en rendent compte (puisque grâce à un système de cookies, un visiteur verra toujours la version qu’il a vu la première fois pendant toute la durée du split test).

Un complément au split testing pour aller plus loin : créer un blog test

Bien souvent, vous avez des idées d’améliorations ou des choses qui vous viennent à l’esprit que vous aimeriez bien « tenter » sur votre blog.

Il peut s’agir de points totalement différents.

Par exemple :

– Modifier la charte graphique de votre blog

– Tester un système avec plusieurs formulaires de capture d’emails sur votre home page

– Essayer un menu complétement différent

– Présenter la page principale de votre blog de sorte qu’il soit présenté de manière « magazine » au lieu d’afficher les derniers articles les uns en dessous des autres, du plus récent vers les plus anciens.

– Essayer un nouveau thème WordPress.

-Etc, etc, la liste pouvant être aussi longue que votre imagination.

Mais évidemment, vous n’avez pas envie de tout chambouler sur votre blog pour un avoir un rapide aperçu visuel du rendu de toutes ces modifications.

C’est là que créer un blog test est très intéressant. Vous pouvez lancer un blog qui reste en ligne que vous allez simplement utiliser à chaque fois que vous voulez savoir si une modification à laquelle vous songez donne les résultas escomptés ou non, avant de faire les modifications sur votre blog principal si c’est positif.

Mais vous pouvez aller beaucoup plus loin avec un blog test

Vous pouvez même décider de créer un blog test que vous allez véritablement utiliser.

Ce que j’entends par là ?

Un blog sur lequel vous allez aussi publier du contenu.

Un blog que vous allez aussi optimiser pour le référencement.

Un blog également amené à recevoir du trafic, de vrais visiteurs (et pas seulement vous pour voir si votre tout nouveau formulaire rend bien une fois calé dans votre sidebar).

Et c’est même là tout l’intérêt d’un blog test.

Car dans ce cas, vous faîtes des tests en situation réelle. Et vous pouvez analyser le comportement des visiteurs, mesurer les résultats, analyser, tirer vos conclusions. Avant de risquer un changement majeur sur le blog qui est votre business depuis des mois ou des années.

Chronophage vous pensez ? Ca demande beaucoup trop de travail ?

Pas forcément.

L’idée est de publier du contenu de temps en temps, peut-être une fois tous les 15 jours au lieu de 3 fois par semaine comme sur votre blog principal par exemple.

Ou à chaque fois que vous avez une idée que vous souhaitez évaluer.

Pas besoin d’un rythme de publication élevé en tout cas, car ce que vous allez vouloir tester ici n’est pas le référencement d’un blog ou l’augmentation de trafic (quoique, vous pouvez effectuer des actions simples et voir ce que ça donne).

Vous allez plutôt vouloir utiliser votre blog test pour travailler sur vos conversions.

Quelques exemples de choses que vous pouvez tester :

– Des façons différentes de formuler les titres de vos articles (de manière générale) pour voir ce qui offre le meilleur taux de clic.

– Une nouvelle manière de transformer ses visiteurs en inscrits à sa mailing list (un simple formulaire contre un cadeau tel qu’un ebook ou une formation, ou bien créer du contenu en deux parties avec inscription à votre newsletter pour accéder à la suite par exemple).

– Voir ce que l’audience d’une thématique préfère (commentaires ou non, articles ou podcasts ou vidéos, contenu court ou beaucoup plus fourni, etc…)

– Un nouveau cheminement que vous voulez que vos visiteurs suivent sur votre site.

Et bien d’autres choses.

Car là encore, les possibilités ne sont limitées que par votre propre imagination.

Vous pouvez même en faire un nouveau blog pour votre business en ligne !

Comme pour tout, mieux vaut avoir plusieurs alternatives. Un plan B.

Certains lancent 2 ou 3 blogs en simultané et se donnent 6 mois ou un an pour voir celui qui prend le mieux et concentrer tous leurs efforts dessus. C’est loin d’être une stratégie idiote.

C’est ce que j’ai moi-même fait par le passé pour lancer des blogs de niche et voir lesquels parvenaient à percer et à me faire gagner de l’argent…pour un minimum de travail.

En procédant comme ça, j’ai réussi à me créer des revenus passifs. Sur 13 blogs lancés sur le marché anglophone sur des thématiques très variées ces trois dernières années, trois d’entre eux notamment fonctionnent vraiment bien et me rapportent chaque mois sans que je n’ai plus qu’à y publier une fois par mois, et encore, juste pour montrer à notre pote Google que ces sites sont bien vivants et les laisser en tête sur les mots clés sur lesquels ils sont positionnés.

Devinez quoi ? Celui qui me fait gagner le plus d’argent aujourd’hui est un blog que j’ai en tout premier lieu créé comme blog test !

J’avais simplement fait un travail sur le choix de la niche sur laquelle je voulais créer ce site, défini des mots clés sur lesquels se positionner, et passé une demie-journée en haut d’une montagne à noter des idées d’articles, de contenu pour ma newsletter, de produits et créé un schéma pour voir comment automatiser tout ça au maximum.

Par la suite, tout ce que j’ai fait a été de suivre ces quelques bases en tentant de nouvelles stratégies. Tout ce qui me passait par la tête.

J’ai aussi fait la même chose sur 3 autres blogs.

Un vrai massacre. Un échec total. Mais énormément de leçons tirées.

En revanche, pour le site qui a le plus décollé en terme de revenus, tester des manières totalement différentes d’acquérir du trafic, de transformer les visiteurs en inscrits à mes mailing lists, à les segmenter en différents types de clients potentiels et ainsi de suite jusqu’au processus de vente m’a permis de trouver une formule qui cartonnait vraiment pour cette thématique.

Peu de visiteurs et ça ne peut guère augmenter car très peu de gens s’intéressent au sujet (c’est vraiment du blogging de niche pour le coup, une thématique improbable et ultra ciblée !) mais une machine parfaitement huilée en termes de conversion.

Certains webmarketeurs appelleraient ça une machine à vendre.

Je suis persuadé que ce blog n’aurait jamais aussi bien fonctionné si je ne l’avais pas utilisé comme blog test à l’origine. Et tenter un peu tout et ni’importe quoi dessus au départ.

J’espère que cet article vous aura inspiré à créer un blog test pour améliorer votre blog principal.

Essayez, vous verrez.

Les résultats vont vous surprendre. Et vous stimuler.

Vivre la vie de ses rêves, vous pensez que ce n’est pas pour vous ? Une vidéo qui va vous inspirer

Par Gregory Lagrange - 11 juillet 2013

Vivre la vie de ses rêves, vous pensez que c’est quelque chose qui est uniquement réservé aux autres ?

Vous n’osez pas devenir l’acteur de votre propre existence ?

Je vous laisse avec cette citation de Mohammed Ali :

» Un homme qui voit le monde à 50 ans de la même façon qu’il le voyait à 20 a perdu trente ans de sa vie «

ainsi qu’avec cette vidéo que j’ai concocté pour vous et qui, je l’espère, va vous inspirer à devenir l’architecte, le designer de votre vie.

C’est tout ce que je souhaite faire via Life Stylers.

Finance : est-ce le bon moment pour investir en Bourse ?

Par Gregory Lagrange - 10 juillet 2013

Etre freelance ou créer un blog pour y vendre ses produits ou services sont d’excellentes manières de gagner de l’argent sur internet pour financer le lifestyle de ses rêves.

Ceci vous permet de gagner votre vie de choses qui vous passionnent, d’où vous voulez, quand vous voulez.

Mais, hormis l’automatisation de revenus via le blogging de niche par exemple, comment faire fructifier son argent âprement gagné ?

Investir dans l’immobilier n’étant pas à la portée de tout le monde, voyons ce qu’il en est en 2013 avec la bourse.

La Bourse : « Post-crise » ou euphorie ?

La crise de 2008 aura fait des dégâts. Pourtant, les marchés sont de nouveau à la hausse depuis. Mais craintivement. Tout le monde jette un coup d’œil à droite, à gauche avant de se lancer véritablement.
La confiance est tout de même progressivement regagnée avec une hausse anticipée de 6% de la participation boursière en Europe pour 2013.

La France, quant à elle, fait pâle figure avec une hausse de 4,8%. Le marché boursier français n’est pas si euphorique du fait du replis des placements financiers vers les livrets ou l’immobilier. D’autres mécanismes à l’œuvre, et ayant leur importance, sont détaillés dans la vidéo ci-dessous.

Mais la raison majeure de ce repli est la volatilité des marchés.

Malgré la belle remontée du CAC40 fin 2012, les français préfèrent en moyenne ne pas perdre d’argent plutôt que de prendre des risques. Le capital est donc moins investi en bourse. En effet, seul 32% des investissements sont des actions.

Investir en bourse, pourquoi pas ?

La bourse n’est peut-être pas la solution miracle pour gagner sa liberté, il en existe bien d’autres… Mais avec la bourse, votre rigueur, votre patience et votre curiosité vont payer, nécessairement (pas comme au casino !).

Tout d’abord, l’année 2013 offre de belles perspectives. Les indices grimpent progressivement et le soutien des banques par la BCE écarte tout doucement la possibilité d’un effondrement de la zone euro.
Le S&P / TSX continue de grimper. Il en va de même pour le S&P 500 qui a fini l’année 2012 en hausse.

Malgré le contexte économique difficile de l’Amérique, il est avantageux d’y investir vu les taux d’intérêts intéressants que l’on y trouve. Des sites complet d’aide à l’investissement comme Finances.net sont toutefois nécessaires afin d’étayer vos analyses sur le marché boursier. Il existe en effet différents profils d’investisseurs et donc différentes armes pour investir.

A vous de trouver votre profil et de voir si la bourse est un bon moyen pour vous de faire fructifier votre capital naissant !

Augmenter ses ventes en ligne ? La technique pour gagner 50% plus

Par Gregory Lagrange - 9 juillet 2013

Vous avez un blog, un site internet ? Une activité entrepreneuriale sur le web ?

Voici comment décuplez les revenus que vous générez via votre blog business.

Le problème de la plupart des gens qui veulent vraiment gagner de l’argent sur internet est qu’ils cherchent à convaincre toujours plus de clients d’acheter sur leur site.

Qu’il s’agisse d’un produit physique, de produits en affiliation, de produits numériques comme des applications web ou encore de produits d’information (formations, séminaires, ebooks, …)

Il en est de même pour les services dans le cas des travailleurs indépendants du web, comme les graphistes freelance ou les rédacteurs web.

Si l‘acquisition de nouveaux inscrits à votre mailing list, et donc de prospects à qui vendre vos produits et services, doit être l’un des axes de travail majeur de votre activité en ligne, vous devez garder à l’esprit un élément essentiel :

Il est beaucoup plus facile de vendre à un client déjà satisfait par ce que vous proposez que d’en convaincre un nouveau.

C’est un principe clé pour réussir sur internet.

Un principe que vous devriez toujours avoir en tête pour développer efficacement vos ventes en ligne.

Ne faîtes pas l’erreur de ne proposer qu’un seul produit (ou service) sur votre blog ou site.

Au contraire, développez une gamme de produits, complémentaires les uns des autres, au fur et à mesure.

Ainsi, vous allez pouvoir vendre à répétition. Aux mêmes clients. Simplement en leur proposant un produit qui va répondre à un besoin laissé vacant par votre produit précédent.

Prenons l’exemple du blogging. Si vous avez créé une formation pour aider votre audience à augmenter le trafic de leur blog, les clients ayant acheté cette formation et étant satisfait de sa qualité, des résultats obtenus en la suivant, vont rapidement faire face à de nouvelles problématiques avec leur blog.

Apprendre à convertir ce trafic, ces visiteurs en inscrits à leur newsletter par exemple. Ou ils vont devoir se former à l’emailing, aux réseaux sociaux. Ou encore apprendre à créer et vendre leur premier produit d’information.

Je pense que vous voyez l’idée.

Vous pouvez adapter cette stratégie qui fonctionne pour augmenter vos ventes en lignes et gagner 50% plus d’une autre manière.

Encore plus efficace.

En effet, un client convaincu aura plus de chances d’acheter à nouveau chez vous dans le futur.

Mais qu’en est-il de la personne qui vient de tomber sur votre page de vente et qui s’est laissée tenter par votre produit ?

Cette personne est le modèle type du client le plus à même d’acheter quelque chose d’autre sur votre blog. Immédiatement.

Elle est déjà convaincue par ce que vous proposez. Elle aussi dans un optique d’achat, puisqu’elle vient d’acheter. Elle a encore sa carte bleue à portée de main.

Elle réunit donc les 3 critères les plus difficiles à obtenir pour vendre sur votre site.

Imaginez si au moment de régler l’achat de son produit sur votre site, vous lui proposiez une nouvelle offre juste dans la foulée.

Une offre complémentaire, lui permettant d’aller plus loin.

Non seulement vous n’aurez pas à fournir un travail important pour la convaincre à nouveau. Pas besoin dans ce cas d’une page de vente aussi travaillée que la première.

Juste d’une offre irresistible qui complémente bien la première.

En procédant ainsi, vous allez vraiment augmenter vos ventes en lignes de 50%.

Si la personne ne souhaite pas profiter de votre offre complémentaire, pas de soucis, elle va simplement acheter le produit sur lequel elle était partie.

Si l’offre que vous lui proposez entre le bouton acheter du premier produit et la page de règlement l’attire, vous allez ainsi augmenter le panier moyen d’achat par client sur votre page de vente.

Pour que cette stratégie soit la plus efficace possible, je vous recommande de proposer une offre à opportunité unique. C’est à dire que vous allez clairement indiquer dans votre seconde page de vente que c’est le seul moment où il sera possible d’acquérir cette formation (ou ce produit) complémentaire.

Vous allez obtenir des taux de conversion (aussi appelés taux de transformation) vraiment hallucinants si vous proposez un produit vraiment complémentaire juste après le paiement d’une première offre, avec une remise limitée dans le temps.

Je vous conseille d’utiliser cette technique systématiquement, dès que vous proposez une offre sur votre site, si voulez augmenter vos ventes en ligne.