Webmarketing, Emailing et Copywriting

Et plus sérieusement, pour de vrais techniques marketing : cliquez ci-dessous (ou n’importe où ailleurs sur le site)

Bonnes fêtes,

Greg

Hey !

Je sais que vous êtes probablement en pleine digestion…

De mon côté j’ai réussi à m’éclipser le temps d’une paire de plats pour éviter l’explosion et je me suis dévoué au nom de l’humanité pour aller libérer un autre barbu.

(Un type qui avait l’air en chien sur sa croix depuis une paire de millénaires…)

Pas sûr que je puisse grand chose pour lui, mais pour le Père Noel, si !

En tout cas c’est ce qu’il doit penser, puisqu’il m’a posé une paire de questions avant de reprendre la cheminée…

(et deux, trois chocolats au passage, tu m’étonnes qu’il soit gros le dude !)

Traduit du finlandais par mes soins, ça donnait ça :

« Je n’ai plus le temps d’attendre Greg, tu me conseilles quoi pour mon marketing en 2016 ? »

Easy gros.

Déjà, arrête de tout miser sur ton lancement de fin d’année ! (C’est un ouf du lancement orchestré le mec !)

Mais surtout, passe plus de temps avec tes clients idéaux.

Ne te fie pas uniquement à ce qu’ils te disent qu’ils veulent.

Pose leur des questions pour découvrir leurs émotions profondes.

Ce qui les émeut. Ce qui les frustre. Ce qui les motive. Ce dont ils ne peuvent plus. Ce pour quoi ils seraient prêts à tout. Tout comme ce pour quoi ils ne changeraient même pas de marque de lessive…

Discute avec eux, dès que tu peux.

Et découvre ce qu’ils veulent, au delà de ce qu’ils disent.

Non, on ne cherche pas à maigrir juste pour perdre des kilos. On veut perdre du poids pour plaire.

Non, on ne veut pas gagner 10 000€ par mois avec un site. On veut le lifestyle que cette somme peut nous offrir.

Tu vois le truc ?

Si tu captes ça, tu as déjà presque tout bon.

Reste alors à partager ce que tu sais pour aider les gens qui s’intéressent à ta thématique à parvenir aux mêmes résultats que toi.

C’est pas plus compliqué que ça.

Si tu lis les vraies raisons qui les motive dans toutes les lettres que tu reçois, tu sais ce qui peut les aider.

Tu sais, de ce que toi seul peut leur apprendre, ce qu’ils veulent exactement.

Donne leur exactement ça.

Gratos.

Et propose leur exactement plus de la même chose pour qu’ils rejoignent ta liste.

Et encore plus de ça, dans une méthode complète et facile à suivre, en tant que produit.

Promis, si tu fais ça, tu ne finiras plus toutes tes années sur les rotules.

Si tu fais ça, ils t’adoreront plus que tous les types qui se déguisent comme toi.

Montre leur qui tu es.

Qu’il sache que le vrai c’est toi.

Et qu’ils n’ont pas à aller chercher plus loin.

Greg

PS : et si après tout ça tu doutes encore un peu ou tu ne sais pas comment t’y prendre, une seule adresse : www.lifestylers/marketing-master-school

2 formations offertes pour toi jusqu’à dimanche

Aujourd’hui, une fois n’est pas coutume, je vais vous parler de mes concurrents.

Pas de ce qu’ils font de bien ou de pas assez bien (ou pour beaucoup, de ce qu’ils devraient faire pour être crédibles…).

Vous êtes assez grand pour juger.

J’adore mes concurrents.

Tous sans exception.

Et je vous invite à aimer les vôtres aussi.

Parce qu’ils sont tout simplement ma meilleure source de trafic !

Le tout, sans que je n’ai rien à faire.

Je vous explique le truc :

Quand vous vous spécialisez suffisamment, notamment en ne ciblant PAS les débutants sur votre thématique, tout devient plus facile.

Pourquoi ?

Parce que vos concurrents qui s’adressent aux débutants font tout le tri pour vous.

C’est eux qui vendent du rêve pour vous en promettant des résultats que, bien souvent, ils ne pourront offrir aux personnes à qui ils s’adressent.

Justement parce que ces personnes ne sont pas encore prêtes. Elles ne sont pas prêtes à faire ce qu’il faut, à se bouger pour obtenir des résultats. Elles ne sont pas prêtes à investir en elles-mêmes.

En tout cas, pour 99,9% des gens.

Vos concurrents, c’est eux qui font le sale boulot.

Ils rament à éduquer leur audience.

A leur apprendre les bases nécessaires à connaître mais insuffisantes pour obtenir des résultats significatifs.

Ils doivent investir massivement en publicité pour dénicher, dans la masse de newbies intéressés par leur sujet, les personnes qui vont être prêtes à se former pour bien débuter.

En gros, ils doivent employer les grands moyens pour vendre.

C’est comme si ils tiraient dans l’océan, à la mitraillette, pour toucher un maximum de poissons.

Des poissons, qui vu où ils pêchent, seront forcément petits…

Alors que d’autres, comme moi, attendent sagement leur heure sans rien faire et que les gros poissons viennent d’eux-mêmes dans les eaux les plus agréables pour eux.

Quand vous proposez du contenu spécifiquement pour les personnes qui ont déjà franchi toutes ces barrières, vous n’avez plus à vous battre pour convaincre.

Vous n’avez plus à leur enseigner les bases.

Vous pouvez directement leur proposer du contenu sur-mesure.

Quand vous allez leur montrer quelque chose, ils vont être prêts, tout de suite, à aller plus loin.

Parce qu’ils ont déjà le recul pour percevoir comment vos solutions vont les aider à résoudre leurs problèmes.

A les débloquer.

Le retour sur investissement de ce que vous proposez, il sera évident à leurs yeux.

Parce qu’ils sont déjà au stade où vous prêchez des convaincus.

Prenons l’exemple de mon offre de formation continue, la Marketing Master School.

Pour un débutant qui découvre le blogging, 57€ par mois pour se former, ça peut paraître cher (si, si, je vous jure !).

Pour quelqu’un qui sait qu’en appliquant ne serait qu’une ou deux techniques de tout ce qu’il va y apprendre chaque mois, ces 57 euros là vont apparaître comme une somme dérisoire par rapport à toutes les ventes ou à tous les clients en plus qu’il va pouvoir récupérer. Mois après mois.

Alors, oui, quand on s’adresse aux débutants, on touche plus de monde. Beaucoup plus facilement.

Mais vendre est beaucoup plus difficile, car peu de personnes dans le lot sont en fait nos clients idéaux.

Alors que nous, on s’adresse au meilleur type de trafic qui soit : des personnes passionnées, qui ont déjà dépensé de l’argent pour obtenir des résultats et qui comprennent l’intérêt de le faire pour arriver encore plus haut.

Faîtes rien que ça, et tout sera déjà plus facile.

Mais ce n’est que le début…

Si vous voyez quelles promesses voient vos prospects idéaux chez vos concurrents, jour après jour…

(soit un peu près toujours la même chose, il faut être honnête)

… et que vous comprenez tout ça

… que vous, vous leur montrez des choses complètement différentes, parce que vous connaissez et comprenez mieux votre marché que les autres, parce que vous posez des tonnes de questions à votre audience, à vos clients, parce que vous les coachez…

Alors vous allez forcément devenir la référence sur votre thématique en un temps record.

Pas pour 50 000 personnes. Non.

Parce que sur votre thématique, il n’y a pas forcément autant de gens qui ont les bases requises et déjà franchi les premiers caps pour réussir (les plus difficiles, comme par hasard).

Mais vous serez la personne à suivre pour suffisamment de monde pour que votre business cartonne.

Et uniquement pour les meilleurs prospects qui soient.

Si vous adoptez ce type de stratégie (et je ne saurais jamais assez vous le conseiller !), ce qui se passe est amusant :

Ceux qui vont devenir vos clients apprennent les bases chez vos concurrents (tous les trucs chiants et rébarbatifs à expliquer, qui n’apportent que peu de valeur).

C’est chez eux qu’ils investissent dans leurs premières formations par exemple.

C’est chez eux qu’ils se passionnent pour votre thématique.

C’est chez eux qu’ils se rendent compte que tout ça permet de bien démarrer, mais que c’est seulement là que les choses intéressantes commencent.

Les meilleurs de vos concurrents (généralement les « stars » de votre thématique) vont faire leur blé, c’est sûr.

En misant sur le volume (ce qui peut coûter cher en publicité, en partenariats douteux, en promesses les faisant passer pour des vendeurs de rêve, …) au lieu de la qualité.

Pendant ce temps là, des types comme moi créent dans leur coin des contenus qui s’adressent uniquement aux personnes déjà pré qualifiées pour aller plus loin.

Ils n’ont pas de buzz, de partenariats, de publicité à faire (ou très peu).

Simplement parce que les personnes qu’ils visent sont déjà en recherche active de personnes capables de les amener beaucoup plus loin.

Et des personnes comme ça, il y en généralement très peu sur une thématique.

Il est donc super facile de nous trouver (et le bouche-à-oreille fait déjà 80% du boulot).

Il est même très facile de devenir le seul, et de disqualifier tous vos concurrents en 2 phrases.

Comment ?

Simple !

En faisant ce qu’ils ne sont pas prêts à faire : vraiment travailler avec leurs clients pour VRAIMENT CONNAITRE LEUR DOMAINE.

Combien de personnes hormis moi sur la thématique du webmarketing proposent du coaching (et donc touche vraiment à différentes thématiques, voient vraiment ce qui fonctionne) ?

Il y a déjà quasiment plus personne en France.

Allons plus loin :

Combien de personnes hormis moi sur la thématique du webmarketing se chargent de tout le marketing de plusieurs sites, sur des marchés complètement différents ?

Bim, je suis déjà le seul.

Prétentieux ce que je vous dis ? Prenez le comme vous voulez, je m’en fous complètement.

Prenons plutôt le seul angle intéressant :

Que va penser quelqu’un un minimum avancé en marketing quand il va comparer les contenus de quelqu’un qui fait ce que je fais par rapport à tous les autres qui ne vendent que leurs propres produits ?

Qui va être le plus crédible ?

En qui ils vont faire confiance ?

Il n’y a même pas match une seule seconde.

Sur votre thématique, vous pouvez faire exactement comme moi.

Non, vous ne battrez pas tous les records de chiffres d’affaire.

Parce que vous ne parlerez clairement pas au grand public.

Mais vous gagnerez très bien votre vie.

Vous pourrez dicter vos tarifs, car vous aurez le monopole.

Le tout, sans avoir à vous battre pour vous faire connaître.

Car, vous l’avez compris, vos concurrents vous auront amené vos clients idéaux sur un plateau.

Sans le savoir, et sans que vous n’ayez quoi que ce soit à faire.

Greg

PS : petite astuce « ninja » pour aller plus loin : quand je veux agrandir mon audience tout en m’adressant uniquement aux personnes déjà prêtes pour ce que je propose, je cible les personnes qui interagissaient avec les publicités de mes 2 ou 3 meilleurs concurrents (qui font déjà des choses moins orientées débutants purs) il y a 6 mois ou un an.

Normalement, ils sont devenus entre temps mes clients idéaux ;-)

Aujourd’hui je réponds à la question de … pas mal de personnes !

Ce n’est même plus qu’une question en fait. C’est vraiment bien plus que ça.

Un problème énorme.

Voici comment je pourrais résumer le topo en gros (et il y a de grandes chances que vous reconnaissiez dedans si vous aussi vous en êtes déjà à ce stade) :

« J’ai suivi beaucoup de formations en webmarketing. Je connais beaucoup de choses. J’en connais tellement que je ne sais plus sur quoi travailler pour améliorer mes résultats. Je ne sais plus ce qui est le plus important. Ce que je dois faire en premier pour générer du cash, là, dans les jours qui viennent ».

Souvent, ce constat, il est suivi d’un grand besoin : avoir quelqu’un qui ait une vue d’ensemble, une bonne connaissance du marketing, et qui sache mettre en place les pièces du puzzle.

Un coach, pour appeler un chat un chat.

Le souci, c’est qu’un coach calé en marketing, ça coute assez cher.

Et surtout, qu’ils se font très très rares (surtout les bons).

J’en connais d’ailleurs quasiment aucun en France.

(Petite parenthèse : si vous connaissez un excellent coach en marketing, merci de me contacter, car je reçois un nombre de demandes d’accompagnement assez hallucinant. Et je ne peux clairement pas aider tout le monde)

Ce que je vous recommande de faire, si vous êtes dans ce cas (vous avez un site, un minimum de visibilité, des inscrits, peut-être déjà un produit ou service à vendre, mais vous avez clairement besoin de booster tout ça), c’est de prendre un peu de recul par rapport aux formations que vous avez suivies.

Et de vous demander quel est l’essentiel pour vous, à ce stade.

Ce qui tombe bien, c’est qu’il n’y a pas 50 000 scénarios possibles…

Vous n’avez pas assez d’audience pour atteindre les revenus que vous visez ?

Travaillez là-dessus en priorité.

Choisissez une méthode sur laquelle vous vous êtes formé qui vous branche. Ca sera plus facile comme ça. Et de toute façon, il n’y a pas qu’une bonne méthode.

La bonne méthode, c’est celle qui fonctionne pour vous.

Et pour qu’elle fonctionne il faut que vous ayez plaisir à vous y mettre (l’enthousiasme cher Padawan, toujours !).

Alors choisissez une source de trafic (vidéos YouTube, publicité Facebook, articles invités, interviews, peu importe) et c’est parti.

Restez dessus jusqu’à ce que vous la maîtrisiez suffisamment pour voir des résultats concrets.

Ca ne sert à rien, qu’on parle d’acquisition de trafic ou de quoi que ce soit de partir dans tous les sens. Bien au contraire.

Prenez une technique d’un formateur en webmarketing qui sait de quoi il parle (pas un type qui a commencé il y a 6 mois ou quelqu’un qui ne vend que des formations sur le webmarketing), une stratégie qui vous inspire, et concentrez-vous dessus avec régularité pendant quelques temps.

En vous fixant des micros objectifs.

Que vous allez pouvoir mesurer. Mais surtout que vous allez pouvoir atteindre, parce qu’ils sont raisonnables, et surtout, parce que vous vous êtes fixé des les obtenir sous 30 jours. Pas plus.

Si vous vous fixez un objectif sans date de réalisation ou sur 6 mois ou un an, vous risquez d’abandonner si vous n’êtes pas accompagné.

Vous avez un minimum d’audience mais pas suffisamment d’inscriptions à votre liste ?

Bossez là-dessus.

En améliorant à la fois la qualité de votre contenu, en testant différentes incentives à rejoindre votre liste, en créant du contenu en 2 parties (avec inscription pour voir la seconde partie).

Aussi, demandez à vos inscrits ce qu’ils veulent, ce dont ils ont besoin, ce sur quoi ils bloquent. Ils vont vous dire quoi créer, que ce soit pour proposer du contenu qui va plus le s’intéresser, des choses à proposer à vos nouveaux prospects pour qu’ils rejoignent votre liste et quels produits (ou offres de service) proposer.

Tout ça c’est la connaissance de votre marché, et ça change toute la donne.

D’ailleurs, si vous avez l’impression de travailler dans votre coin et de ne pas savoir quoi faire ensuite, parlez à vos inscrits. Autant que possible.

Ils peuvent devenir votre coach et tout vous dire si vous savez les écouter avec des oreilles objectives !

Faîtes-ça via des questionnaires, des sondages, des questions dans vos mailings ou sur Facebook, ou, mieux encore, en offrant des sessions de coaching gratuits.

Vous avez déjà un niveau correct d’audience et d’inscrits (au moins satisfaisant pour le moment) mais ce qui vous manque, c’est les ventes ?

Posez-vous une question simple :

Qu’est-ce que vous pouvez faire, rapidement, pour obtenir de nouveaux revenus à partir de votre liste ?

Créer un nouveau produit, faire une offre de coaching, faire une promotion sur vos anciens produits, organiser un évènement,… ?

Là encore, choisissez ce qui vous paraît être la meilleure option.

Tout en optant pour quelque chose qui vous enthousiasme un max parmi les (nombreuses) options que vous avez.

Et foncez.

Ne cherchez pas à ce que ça soit parfait.

Passez à l’action, en vous fixant un mini objectif, et un délai court pour l’atteindre.

Une fois ça fait ?

Renouvelez le processus :

Diagnostic – Décision – Action

Encore et toujours…

Tout en continuant en parallèle à publier du contenu de qualité et à le promouvoir.

Greg

Beaucoup se promettent de commencer demain.

Beaucoup économisent pour s’offrir ce qui brille afin d’oublier qu’ils ignorent ce qui scintille en eux.

Beaucoup passent leur vie entière à lister leurs rêves pendant que d’autres n’arrivent même plus à se souvenir de tout ce qu’ils ont vécu.

Parce que ceux-là collectionnent ce qu’on ne pourra jamais leur reprendre : des expériences.

Beaucoup prostituent 47 semaines chaque année pour s’offrir 5 semaines de liberté conditionnelle.

Beaucoup bouffent du prozac tous les jours depuis des années pour digérer les infos.

Beaucoup courbent l’échine contre une augmentation de 3% sous 5 ans qui compensera (peut-être) l’inflation.

Alors que d’autres ont choisi de jouer le jeu avec leurs propres règles.

Beaucoup se disent qu’avec « un peu » de patience, ils passeront une retraite paisible.

Beaucoup pensent qu’un jour les conditions seront enfin réunies pour qu’ils vivent la vie de leurs rêves.

Beaucoup passent leur temps à jalouser la chance de gens pourtant moins doués qu’eux.

Pendant que ceux-là prennent leur pied à vivre à 200%.

Pourtant, on a tous le choix.

D’où qu’on vienne.

Qu’on soit né fils de notable ou rejeton d’ouvrier.

Qu’on ait tout pour nous ou juste cette petite chose qui nous rend unique.

Les règles du jeu ont changé.

Plus besoin de venir avec des liasses de cash pour pouvoir s’assoir à la table.

Plus besoin de table.

Plus besoin de jetons.

Juste besoin de ne plus les avoir.

Plus besoin de jouer le jeu des autres.

Plus besoin de suivre les règles de qui que ce soit.

Juste à décider d’enfin dicter les vôtres.

Ne rêvez pas des voyages et des cocktails sur la plage de ceux qui n’en savourent même plus le goût.

Ne vous dîtes pas que « Machin » est plus heureux parce qu’il est plus connu que vous.

Ne prenez pas les rêves qu’on vous vend pour les vôtres.

N’oubliez pas que tout ce qui compte n’est que ce qui vous enthousiasme (vous, et personne d’autre).

Aujourd’hui, tout est là, pour tout le monde, au bout d’une barre de signal wifi.

Il n’y a qu’une seule chose que personne ne puisse acheter.

Le temps.

Et si vous commenciez aujourd’hui plutôt que demain ?

Et ne faisiez plus qu’une chose :

Ce qui vous enthousiasme.

Tout le temps.

Comme vous le conseille sans cesse l’enfant qui est toujours en vous.

(J’ai rédigé ce texte au réveil, en suivant un simple principe d’ « écriture automatique ».

Celui-ci vaut ce qu’il vaut, mais testez cette technique, vous pourriez vraiment aimer ce qui va en sortir, et votre audience encore plus. Parce que dans ce contexte, il est impossible de ne pas être authentique…)